引：2012年，在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，以“双喜• 红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”为代表的重点品牌，年销量规模均为超过或接近300万箱，其中，“双喜•红双喜”全年销量规模为416.53万箱，相比较2011年的397.28万箱，增加了19.25万箱，增长了4.85%；“红塔山”全年销量规模为305.76万箱，相比较2011年的 310.50万箱，减少了4.74万箱，降低了1.53%；“白沙”全年销量规模为304.43万箱，相比较2011年的304.35万箱，增加了 0.08万箱，增长了0.02%；“云烟”全年销量规模为297.02万箱，相比较2011年的229.82万箱，增加了67.20万箱，增长了 29.24%。在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”为代表的重点品牌是最有望在2015年或是更长一段时间内冲击年产销规模超过500万箱的“种子选手”，其中，“云烟”在2012年离年销量规模超过300万箱只有不到3万箱的差距，是这4个最有望在 2015年或是更长一段时间内冲击年产销规模超过500万箱的“种子选手”中，增量规模最大和增长幅度最高的重点品牌，在500万箱品牌阵营的激烈角逐中呈现出后为居上的崛起之势，并正在引发500万箱品牌阵营原有竞争格局的变动。

　　“4”变“5”战略调整下的500万箱“云烟”

　　在2012年红云红河集团全新升级的“5118”品牌发展目标中，红云红河集团计划到2015年或是更长一段时间，实现“云烟”品牌规模达到 500万箱，“红河”品牌规模达到100万箱，“云烟”和“红河”商业批发销售收入1800亿元。这个全新升级的“5118”品牌发展目标中最引人关注的是剑指500万箱品牌规模发展目标的“云烟”，“4”变“5”战略调整下的“云烟”，是继“红塔山”、“白沙”、“双喜•红双喜”之后，又一个加入到 500万箱品牌阵营的激烈角逐中的重点品牌。2012年，“云烟”全年销量规模为297.02万箱，相比较2011年的229.82万箱，增加了 67.20万箱，增长了29.24%，离年销量规模超过300万箱只有不到3万箱的差距。与现阶段参与500万箱品牌阵营的激烈角逐中的其他重点品牌相比较，“云烟”的一类烟、二类烟、三类烟各自价类的协调发展，整体品牌结构优于“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”等重点品牌，这样一个既有300万箱的规模优势，又有300万箱的效益优势，体现出的是规模与效益兼备的双重优势。

　　一类烟、二类烟、三类烟各自价类的协调发展

　　2012年，在“云烟”全年销量规模为297.02万箱中，一类烟销量规模为64.54万箱，二类烟销量规模为6.41万箱，三类烟销量规模为 226.06万箱，一类烟、二类烟、三类烟销量规模各自占到“云烟”全年销量规模的比重分别为21.73%、2.16%、76.11%；与2011年相比较，一类烟销量规模增加了12.21万箱，增长了23.32%，二类烟销量规模增加了1.88万箱，增长了41.38%，三类烟销量规模增加了53.11 万箱，增长了30.71%，一类烟、二类烟、三类烟销量规模各自增长速度全部跑赢行业平均增长速度（注：一类烟、二类烟、三类烟销量规模各自行业平均增长速度分别为22.93%、26.17%、21.20%）；与此同时，“云烟”一类烟、二类烟、三类烟销量规模各自占到“云烟”全年销量规模的比重分别提升了1.04个百分点、下降了0.19个百分点、下降了0.86个百分点。很显然，“云烟”全年销量规模主要集中于一类烟和三类烟这两大价类，一类烟价类主要以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”为主，其中，“珍品系列”现年销量规模已经高达60万箱左右，是“云烟”一类烟价类销量规模最大的产品系列；三类烟价类主要以“精品系列”为主，“精品系列”现年销量规模已经高达200万箱以上，是“云烟”销量规模最大的产品系列。除了在二类烟价类整体竞争力较为弱势以外，在一类烟和三类烟这两大价类“云烟”的整体竞争力都是非常强势。

　　“4”变“5”战略调整下的500万箱“云烟”，在今后几年时间里实现500万箱品牌规模发展目标的重点将在于持续优化一类烟、二类烟、三类烟各自价类的协调发展，力争形成以一类烟和二类烟这两大价类的产品规格销售为主导（200万箱以上），以三类烟这个价类的产品规格销售为基础（300万箱以下），一类烟和二类烟这两大价类的产品规格与三类烟这个价类的产品规格各自销售占比呈现出四六分的比例。

　　事实上，“4”变“5”战略调整下的500万箱“云烟”，现各个产品系列的风格特征和市场定位已经非常清晰，每一个产品系列都有各自的风格特征，每一个产品系列都有各自的市场定位，多个产品系列战略布局、各自风格特征非常鲜明、各自市场定位非常明确，这将支撑起“云烟”在今后几年时间里向 500万箱品牌规模发展目标坚定迈进。在“云烟”各个产品系列中，“大重九系列”定位于“云烟”品牌大家族中最顶级的产品系列，目的在于从最高端的定位提升“云烟”的品牌价值，强化“云烟”的高端形象，引领“云烟”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分别覆盖了各个市场“高、中、低”的不同价区，力争满足不同档次消费者的不同需求。

　　从“大重九系列”到“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”，“云烟”各个产品系列分别覆盖了最高端和各个市场“高、中、低”的不同价区，多个产品系列错位发展的战略布局非常突出，并呈现出“金字塔”结构的逐级向上延伸之势，如最高端位置的“大重九系列”被称为“塔尖上的复兴”，各个市场 “高、中、低”的不同价区的“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”各自所处的角色犹如“塔尖”位置、“塔腰”位置、“塔基”位置。更加重要的是，从 “大重九系列”到“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”，这四个不同市场定位的产品系列各自风格特征非常鲜明，如“大重九系列”重点突出的是“方便亲切交谈”的核心诉求，与“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”各自所重点突出的“精雕细刻，只为尊贵一刻”、“恒久珍品，岁月流香”、“云南好烟，口味纯正”的核心诉求形成非常鲜明的风格区隔，这又与各自产品系列满足不同档次消费者的不同需求相契合。“清甜香”——“清香云烟有点甜”。目前，在“清甜香”品类的基础上，“云烟”所积极构建的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的这四个不同市场定位的产品系列已经基本形成。在今后几年时间里向500万箱品牌规模发展目标坚定迈进中，“云烟”将重点围绕以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的这四个不同市场定位的产品系列扩大基础优势，托高价值基座，提升品牌价值，做优品质，做精品系，做响品类，做高品位。

　　在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，“4”变“5”战略调整下的500万箱“云烟”所确立的是一个全新的500万箱品牌规模发展标杆，“云烟” 在今后几年时间里实现500万箱品牌规模发展目标的重点将在于持续优化一类烟、二类烟、三类烟各自价类的协调发展，力争形成以一类烟和二类烟这两大价类的产品规格销售为主导（200万箱以上），以三类烟这个价类的产品规格销售为基础（300万箱以下），一类烟和二类烟这两大价类的产品规格与三类烟这个价类的产品规格各自销售占比呈现出四六分的比例。从“做强”到“做大”，再到“又强又大”，“云烟”力争实现的这样500万箱品牌规模“含金量”所体现出的不仅仅只是规模竞争力，效益竞争力同样显得非常突出，是一个规模与效益兼备的500万箱品牌规模发展标杆。