引：“X”代表什么？它不是一个简单的字母，而是一个未知数，代表着神秘、未知、感性、魅惑等。2012年，在全国细支烟市场竞争中，“娇子”新上市的两款细支烟产品——“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”是最引人关注的细支烟产品之一。“玫瑰花香”的“娇子（X玫瑰）”，零售价为20元/包，在烟草中融入柔和细腻的玫瑰花香，天然、环保、健康、安全，通过精心调配让烟草本香与玫瑰花香融为一体，烟草本香中透出几分优雅芬芳的玫瑰花香；“金桂花香”的“娇子（X金桂）”，零售价为30元/包，在烟草中飘溢芬芳沁心的金桂花香，天然、环保、健康、安全，通过精心调配让烟草本香与金桂花香融为一体，烟草本香中透出几分清新淡淡的金桂花香。

　　一个是“玫瑰花香”的“娇子（X玫瑰）”，一个是“金桂花香”的“娇子（X金桂）”，这两款细支烟产品都是属于大X“娇子”系列。走时尚化路线的大X“娇子”系列，带给消费者的不仅是强调烟草本香与花香的完美结合，如烟草本香与玫瑰花香或金桂花香的完美结合；更加是频频与各种时尚活动联姻，如 “大爱成都音乐节”、“寻找娇子X　Lady”大型评选活动等，将自己“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求与各种时尚活动紧密结合在一起，真正做到与热爱时尚生活的年轻时尚一族打成一片，让他们或她们了解大X“娇子”系列所倡导的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”品牌诉求的内涵，拉近他们或她们与大X“娇子”系列的距离。

　　细支烟市场的领跑者——“娇子”

　　在全国细支烟市场竞争中，“娇子”所扮演的角色是领跑者，是细支烟市场销量规模最大的代表品牌，特别是其细支烟产品系列的第一大主打产品—— “娇子（X）”在全国范围内非常深受细支烟消费者的喜爱。2005年，在“娇子”品牌创牌10周年之际，“娇子（X）”正式上市，零售价为10元/包，这是“娇子”细支烟产品系列的第一款代表产品。“X”的细支烟命名，跳出传统的命名束缚，代表着神秘、未知、感性、魅惑等；“香橙味”风格，烟草本香与水果香型的完美结合，让烟草本香中透出几分动感飞扬的“香橙味”；“IMAGINE/想象的力量”，每个人的“IMAGINE”都是不同的，不同的性别有不同的“IMAGINE”，不同年龄的女性有不同的“IMAGINE”，同一个人的“IMAGINE”同样有不同的形态出现，“娇子（X）”希望传达给每个消费者不同的想象空间，尽情发挥想象的力量；“X”个性化符号设计非常醒目、独具个性、与众不同，在白色系的包装设计上将“X”个性化符号所表达的 “IMAGINE/想象的力量”尽情地释放出来……自2005年成功上市以来，“娇子（X）”已经连续多年成为同类型产品中销量规模最大的代表产品，销售区域遍及全国绝大多数省市（自治区）。正是基于“娇子（X）”在全国细支烟市场中的领先优势，“娇子”一举成为细支烟市场销量规模最大的代表品牌，在细支烟市场竞争中一路领跑。

　　目前，“娇子”细支烟产品系列主要以零售价为10元/包的“娇子（X）”、15元/包的“娇子（X2）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”、 30元/包的“娇子（X金桂）”等产品规格为代表，其中，零售价为10元/包的“娇子（X）”和15元/包的“娇子（X）”属于第一代X“娇子”系列，零售价为20元/包的“娇子（X玫瑰）”、30元/包的“娇子（X金桂）”属于第二代大X“娇子”系列，第一代X“娇子”系列和第二代大X“娇子”系列共同组合“娇子”细支烟产品系列。2012年，“娇子”全年销量规模高达135万箱左右，全部产品系列均为三类烟及以上产品规格。在“娇子”各个产品系列中， “娇子”细支烟产品系列定位于“特色系列”，特色化的风格特征非常鲜明，与“天子系列”、“功夫系列”、“经典系列”、“阳光系列”、“龙凤系列”等共同组成“娇子”的六大产品系列，其中，“特色系列”主要以细支烟产品为主，94mm超细超长的细支烟产品，特色化的风格特征非常鲜明。

　　从零售价为10元/包到零售价为15元/包，再到零售价为20元/包和30元/包，“娇子”细支烟产品系列现已经覆盖了零售价10元/包-30 元/包价区，并在零售价10元/包、15元/包、20元/包、30元/包等多个价位段形成重要的占位，如零售价10元/包价位段的“娇子（X）”、零售价 15元/包价位段的“娇子（X2）”、零售价20元/包的价位段的“娇子（X玫瑰）”、零售价30元/包的价位段的“娇子（金桂）”。从主攻三类烟市场和二类烟市场的第一代X“娇子”系列到主攻一类烟市场的第二代大X“娇子”系列，“娇子”在全国细支烟市场竞争中不断引领细支烟消费实现新的升级，现第二代大X“娇子”系列正在成为“娇子”在细支烟市场中重点培育的目标对象。在与各种时尚活动的联姻中，“娇子”主要以第二代大X“娇子”系列为主角进行参与，向消费者推介第二代大X“娇子”系列，积极传达第二代大X“娇子”系列——“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求。不论是第一代 X“娇子”系列，还是第二代大X“娇子”系列，它们都是属于低焦油、低危害的“双低”产品，如第一代X“娇子”系列中的零售价为10元/包的“娇子（X）”和15元/包的“娇子（X2）”各自焦油量分别低至8mg/支和5mg/支，第二代大X“娇子”系列中的零售价为20元/包的“娇子（X玫瑰）” 和30元/包的“娇子（X金桂）”各自焦油量分别低至7mg/支和6mg/支，这些都是属于焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”产品。

　　第二代大X“娇子”系列——“玫瑰”和“金桂”

　　在第二代大X“娇子”系列中，“娇子（X玫瑰）”具有“玫瑰花香”的风格，在烟草中融入柔和细腻的玫瑰花香，天然、环保、健康、安全，通过精心调配让烟草本香与玫瑰花香融为一体，烟草本香中透出几分优雅芬芳的玫瑰花香；“娇子（X金桂）”具有“金桂花香”的风格，在烟草中飘溢芬芳沁心的金桂花香，天然、环保、健康、安全，通过精心调配让烟草本香与金桂花香融为一体，烟草本香中透出几分清新淡淡的金桂花香。第二代大X“娇子”系列与第一代X“娇子”系列既有相同之处，又有不同之处，它们都是属于“娇子”细支烟产品系列。相同之处的是，第二代大X“娇子”系列与第一代X“娇子”系列都是以“X”为细支烟命名，跳出传统的命名束缚，代表着神秘、未知、感性、魅惑等。不同之处的是，在香型风格上、在品牌诉求上、在包装表现上等，第二代大X“娇子”系列与第一代X“娇子”系列都有各自的风格。

　　——香型风格

　　在香型风格上，第二代大X“娇子”系列的烟草本香与花香的完美结合进一步区隔于第一代X“娇子”系列的烟草本香与果香的完美结合，各有各的风格，花香四溢（第二代大X“娇子”系列），果香飞扬（第一代X“娇子”系列）。“娇子（X玫瑰）”的“玫瑰花香”，所采摘的玫瑰花香料源自于享有“玫瑰王国”美誉的保加利亚；保加利亚种植加工的玫瑰已经超过300年的历史，其出产的玫瑰花香料，销售价高达26万元/公斤，比国内同类型产品高出近二倍且由于这种玫瑰花香料的产量太少，必须提前一年预订；对优质玫瑰花香料的精心挑选确保“娇子（X玫瑰）”所添加的玫瑰花香料的天然、环保、健康、安全，通过精心调配让烟草本香与玫瑰花香融为一体，烟草本香中透出几分优雅芬芳的玫瑰花香。

　　“娇子（X金桂）”的“金桂花香”，所采摘的金桂花原料源自于中国，金桂取材于中国十大传统名花；在中国，种植金桂的历史已经超过2500年，从金桂中萃取的香料，品质位居全球之首，同样价格不菲；对优质金桂花香料的精心挑选确保“娇子（X金桂）”所添加的金桂花香料的天然、环保、健康、安全，通过精心调配让烟草本香与金桂花香融为一体，烟草本香中透出几分清新淡淡的金桂花香。“娇子（X玫瑰）”优雅芬芳的玫瑰花香，“娇子（X金桂）”清新淡淡的金桂花香，这些都是烟草本香与花香的完美结合。

　　——品牌诉求

　　在品牌诉求上，第二代大X“娇子”系列主张的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求是在第一代X“娇子”系列主张的 “IMAGINE/想象的力量”的品牌诉求的基础上进行升华和完善。第二代大X“娇子”系列的品牌诉求为“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”，它所诠释的是解放、自由、独立，敢于做从未想象过的自己，没有什么不可能，鼓励人们敢于做从未想象过的自己。

　　——包装表现

　　在包装表现上，第二代大X“娇子”系列的“X”个性化符号设计比第一代X“娇子”系列的“X”个性化符号设计更具视觉冲击力，非常醒目、独具个性、与众不同，特别是在至酷的黑色系或热情的橙色系的包装设计上将超大个的“X”个性化符号所表达的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己” 尽情地释放出来。

　　在包装表现上，94mm超细超长的“娇子（X玫瑰）”以至酷的黑色系为主色调，结合超大个的“X”个性化符号，整个设计既大胆、又前卫，时尚化的特质在包装表现上又酷又炫；在包装表现上，94mm超细超长的“娇子（X金桂）”以热情的橙色系为主色调，结合超大个的“X”个性化符号，整个设计既高贵、又活泼，时尚化的特质在包装表现上又热情又明媚。不论是“娇子（X玫瑰）”至酷的黑色系，还是“娇子（X金桂）”热情的橙色系，它们双双都在包装表现上将时尚化元素融入于其中，或是至酷的黑色系，或是热情的橙色系，在包装设计上将超大个的“X”个性化符号所表达的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”尽情地释放出来。

　　与各种时尚活动联姻

　　2012年，“娇子”新上市的两款细支烟产品——“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”属于第二代大X“娇子”系列，“娇子（X玫瑰）”的零售价为20元/包，“娇子（X金桂）”的零售价为30元/包。不论是至酷的黑色系的“娇子（X玫瑰）”，还是热情的橙色系的“娇子（X金桂）”，它们处处都散发出时尚化特质，个个都是极具个性化和特色化的细支烟产品，走出的是一条时尚线路线。在与年轻时尚一族沟通中，走时尚化路线的大X“娇子”系列选择的是与各种时尚活动联姻，它们有着共同的时尚契合点，有着共同的目标受众，通过这种面对面的沟通机会拉近彼此之间的距离，如“大爱成都音乐节”、“寻找娇子 X　Lady”大型评选活动等。“娇子”正是通过与这类时尚活动进行联姻将大X“娇子”系列所倡导的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己” 的品牌诉求积极传达出去，真正做到与热爱时尚生活的年轻时尚一族打成一片，让他们或她们了解大X“娇子”系列所倡导的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”品牌诉求的内涵，拉近他们或她们与大X“娇子”系列的距离。

　　2012年6月21至6月24日的“大爱成都音乐节”，“娇子”作为音乐节合作伙伴参与其中，通过对大X“娇子”系列时尚化特质的宣传、展示和现场互动，与音乐节上的观众进行面对面的沟通。据了解，2012年的“大爱成都音乐节”既是一个节日，是一场开放的音乐盛宴；又是一场狂欢，是一次大开眼界的机会。100组国际级全明星阵容，超千人演职人员，占地1780亩豪华演出场地国际非遗博览园，逾8000万重金打造超级娱乐航母，啤酒、美女、草地、音乐，狂嗨起来，2012年的“大爱成都音乐节”是2012年盛夏超级娱乐盛事，是一次关于音乐、购物、美食、艺术等各项超凡体验的自由之旅。在音乐节现场，随时可见金色超大个的“X”个性化符号，金色超大个的“X”个性化符号成为音乐节现场的一道个性化风景线；除此之外，“娇子”又通过在新浪微博平台上的“X娇社”账号发起“大爱里的X”有奖照片征集活动与音乐节现场的观众进行互动，线下线上多种渠道全面推介大X“娇子”系列。

　　2012年6月27至8月5日的“寻找娇子X　Lady”大型评选活动，“娇子”又作为冠名单位参与其中，“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”成为“寻找娇子X　Lady”大型评选活动的主题，通过对大X“娇子”系列所倡导的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己” 的品牌诉求进行生动诠释，让每一个关注评选活动的观众了解大X“娇子”系列，拉近每一个关注评选活动的观众与大X“娇子”系列的距离。据了解，2012年的“寻找娇子X　Lady”大型评选活动是由华西都市报、华西都市网、华西城市读本主办，成都娇子品牌文化传播有限公司独家冠名。从2012年6月27日正式启动，面向社会公开征集“娇子X　Lady”报名及征询其内涵解读；到2012年6月29日“娇子X　Lady”内涵解读正式发布——真正的“娇子X 　Lady”，就是解放、自由、独立，敢于做从未想象过的自己的时尚女性；到2012年7月2日“娇子X　Lady”报名小高潮的到来，来自各行各业的佳丽竞相报名；再到2012年7月18日“娇子X　Lady”——“50进20淘汰赛”、2012年7月21日20位佳丽走进安仁古镇拍摄时尚大片、 2012年7月28日20位佳丽齐聚SOSO酒吧在迷幻夜色中展现无尽魅惑、2012年7月29日20位佳丽齐聚国色天香水上乐园演绎清凉比基尼秀；直至最后2012年8月5日“娇子X　Lady”20位佳丽过五关、斩六将，经过多个环节的激烈比较，分别产生出最知性、最自信、最性感、最魅惑、最上镜、最优雅、最时尚、最风韵、最清新、最小资Lady等十项大奖。

　　从2012年6月27日正式启动到2012年8月5日正式落幕，2012年“寻找娇子X　Lady”获得了非常高的关注度，作为冠名单位的“娇子”同样收获了非常高的关注度，特别是其细支烟产品系列的第二代大X“娇子”系列所倡导的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求在评选活动中得到了非常好的诠释，“娇子X　Lady”——她们或是最知性、或是最自信、或是最性感、或是最魅惑、或是最上镜、或是最优雅、或是最时尚、或是最风韵、或是最清新、或是最小资等，解放、自由、独立，她们都是敢于做从未想象过的自己的时尚女性，这是对第二代大X“娇子”系列所倡导的“THE　 X　IS　MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求的最完美诠释。

　　点评：不论是2012年的“大爱成都音乐节”，还是2012年的“寻找娇子X　Lady”大型评选活动，在与年轻一族沟通中，这类时尚活动与走时尚化路线的大X“娇子”系列有着共同的时尚契合点，有着共同的目标受众，通过这种面对面的沟通机会拉近彼此之间的距离。在与2012年的“大爱成都音乐节”、2012年的“寻找娇子X　Lady”大型评选活动等这类时尚活动的联姻中，“娇子”最终达成的除了收获了知名度和美誉度的双双提升以外，更加重要的是将大X“娇子”系列所倡导的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求积极传达出去，真正做到与热爱时尚生活的年轻时尚一族打成一片，让他们或她们了解大X“娇子”系列所倡导的“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”品牌诉求的内涵，拉近他们或她们与大X“娇子”系列的距离。

　　“THE　X　IS　MORE/做从未想象过的自己”，这是大X“娇子”系列所倡导的品牌诉求，一个是“玫瑰花香”的“娇子（X玫瑰）”，一个是“金桂花香”的“娇子（X金桂）”，“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”都是属于大X“娇子”系列。走时尚化路线的大X“娇子”系列，不仅是产品本身的时尚化创新，还是营销手法的时尚化创新，都具有可供借鉴之处，为中国企业打造时尚创新产品提供了借鉴。