引：“兰色结春光，氛氲掩众芳。”蛇年岁首，正当春光乍现时，一株兰花便绽放出它的美丽，幽幽的散发出独有的“王者之香”，并飘满辽沈大地。“吸御廷兰香，品幽雅生活”悄然间已成为广大烟民的追求和时尚。

　　为了感知“人民大会堂（御廷兰香）”在1月6日、7日投放沈阳、营口两地市场后的反响，笔者与红塔辽宁公司营销中心营销人员于3月初走访了沈阳、营口两市的烟草公司直属零售店，对“人民大会堂（御廷兰香）”销售状况有了更直观的认识。通过走访，“人民大会堂（御廷兰香）”给笔者留下的印象就是两个字“震撼”。

　　震撼一：品质优异，彰显王者之香

　　笔者与营销人员走访了沈阳多家直属卷烟零售店，当零售店经理得知来意后，连说：“卖的好”。据多位零售店经理反映，很多消费者都是“人民大会堂（御廷兰香）”的回头客，有的消费者是在零售店通过品吸后，大赞其口味，并成为“人民大会堂（御廷兰香）”忠实用户的；有的消费者通过朋友推荐，从而喜欢上“人民大会堂（御廷兰香）”的；还有的外地消费者在寻找辽宁特色产品中，被“人民大会堂（御廷兰香）”幽雅气质所吸引的；更有消费者专门从其他城市赶过来求购“人民大会堂（御廷兰香）”的。这些消费者对“人民大会堂（御廷兰香）”共同认知就是：包装精美、品质高雅、兰香浓郁，彰显出高端卷烟独有的高贵气质。

　　“人民大会堂（御廷兰香）”香型特点是源自天然的“兰香”，是由国家级调香大师精选版纳香兰、长白幽兰等珍贵天然植物香料，通过生物萃取及现代精提工艺提纯，而且需要4吨兰花才能提取一公斤兰花香精，再现经典　“御廷兰香”的调香秘方，续写“天下第一香”的高端传奇。“御廷兰香”不仅赋予了新产品王者之香的内在品质，还为品牌注入了“兰文化”内涵，使“人民大会堂”品牌具有了如谦谦君子般的高雅气质。

　　同时，“人民大会堂（御廷兰香）”烟支还独创了三条刻度，体现了这包烟“三香一减”的研发理念和技术目标，即“保香、增香、焕发本香和减害”。烟支上标示的这三条刻度从视觉角度展示了这包烟蕴含的独特吸食风格，第一段叫头香，入口青纯净爽，一口难忘；第二段叫基香，反应了“御廷兰香”整体的吸食风格，口感丰醇细腻，丝丝入味；第三段是尾香，回味甘甜舒适，唇齿留香。三条指示刻度，是一种为消费者自主防御卷烟危害的设置，消费者可以轻松掌控摄入的焦油含量。当抽吸到第一条线之前时，表示烟气中焦油含量为4mg以下；抽吸第一条线到第二条线之间时，表示烟气中焦油含量约为5mg；抽吸到第三条线时，表示烟气中焦油含量约为6mg。所有这些设计均彰显出“人民大会堂（御廷兰香）”以人为本的设计理念和高端卷烟的特有品质。

　　震撼二：供不应求，买者趋之若鹜

　　走进营口新世界烟酒商场，柴经理见面便说：“不够卖呀！每周的供货量用不了两三天就卖完了，我们营业员每天都得和消费者解释，能不能每次再多给我们一些。”在沈阳也遇到同样的情况，据沈阳金叶卷烟零售店经理讲，“人民大会堂（御廷兰香）”每周的供货量都满足不了消费者的需求，购买者趋之若鹜，除了单一的消费者外，还有许多团体也加入到购买行列，这让实行“饥饿营销法”的“人民大会堂（御廷兰香）”成为广大消费者眼中的紧俏货。尤其是春节期间，在 “人民大会堂”卷烟发祥地的营口市，走亲访友的消费者更以能带上两条“人民大会堂（御廷兰香）”为荣耀。在他们眼中，“人民大会堂”卷烟是城市的骄傲， “人民大会堂（御廷兰香）”卷烟更是珍贵的象征，能带上两条“人民大会堂（御廷兰香）”，面子上有光。

　　“人民大会堂（御廷兰香）”之所以出现销售断货的火爆场面，是与红塔辽宁公司加大宣传力度分不开的。2012年12月28日和2013年1月4 日，红塔辽宁公司先后在沈阳、营口两地召开“人民大会堂（御廷兰香）”上市发布会，遍请两地商业公司和零售户代表进行深入宣传，并特邀中华禅宗书画院秘书长、全国著名书法家张毅现场挥毫助兴，使发布会现场异常火爆。广大卷烟零售户也从这两次发布会上进一步了解了“人民大会堂（御廷兰香）”的产品信息和技术特色，更增加了广大卷烟零售户卖好“人民大会堂（御廷兰香）”的信心。

　　同时，在“人民大会堂（御廷兰香）”上市期间，红塔辽宁公司还派专人进行站店宣传，宣传员统一身着红塔辽宁公司工装，佩戴绶带，积极热情宣传 “人民大会堂（御廷兰香）”产品。在零售店内明显位置还设有专区，陈列“人民大会堂（御廷兰香）”条盒、两盒装、宣传册、易拉宝等宣传品，使“人民大会堂（御廷兰香）”给以消费者最大程度的视觉冲击，得到广大消费者的广泛关注。下一步，“人民大会堂（御廷兰香）”还将陆续投放到鞍山、锦州、盘锦市场。

　　如今，“人民大会堂（御廷兰香）”正以其优异的产品品质和独特的文化内涵，被业内视为中国高端卷烟的登峰之作，而其旺盛销售势头也得到了广大消费者的追捧。在红辽人眼中，“人民大会堂（御廷兰香）”这包承载新希望的卷烟，也必将在红辽人的辛勤培育中，香飘九州。