八十多年前，井冈山革命根据地点燃了中国革命事业的星星之火。八十年后的今天，星星之火早已燎原，革命老区焕发新颜。江西是一片红色的热土，也是一方发展的沃土，作为江西烟草工业的主导品牌，“金圣”卷烟承载着对革命老区人民的深厚责任感，奏响了新时代的进行曲。

  2011年年初，国家局局长姜成康在江西中烟调研时，把“金圣”品牌的发展思路精准地概括为“一个目标、三个转化”，即努力把科研优势转化为技术优势，把技术优势转化为产品优势，把产品优势转化成市场优势，真正把“金圣”品牌打造成全国行业知名品牌的重要成员。

  在此后的时间里，江西中烟深入领会和贯彻落实姜局长的讲话精神，紧紧围绕“一个目标、三个转化”做文章，集中资源在技术研发、品牌设计、市场营销等方面寻求突破，“金圣”品牌发展真正进入了“快车道”。

  从井冈山到南昌

  2012年11月2日，“金圣”品牌发展座谈会在南昌召开。国家局、江西省委省政府及全国各省市烟草商业公司领导，带着对革命老区的深情厚谊、带着对“金圣”品牌的殷切期望，为“金圣”品牌的发展出谋划策，为江西经济的腾飞共襄盛举。这不禁让人回忆起2011年5月在井冈山举办的“加强‘金圣’品牌培育工作座谈会”，这一年多对于江西中烟人来说，是品牌发展的关键时期，凝结了“金圣”品牌发展乃至江西烟草工业的历史。

  江西中烟作为行业最晚成立的省级工业公司，在行业改革发展的大潮中历尽艰辛，从1950年南昌卷烟厂的前身到2003年开启重组整合的步伐，从2007年完成二级母子公司体制的构建到2009年年底完善董事会建设，紧紧跟上了行业改革发展的步伐。

  公司成立以来，面对规模小、底子薄、基础差、实力弱的发展现状，紧紧围绕“做精做优、保持特色”的品牌发展定位，坚持“金圣”品牌为核心的品牌发展思路，面对品牌“多、乱、杂”的情况，突出抓好品牌整合、品牌培育和市场开拓，加强品牌建设。“我们首先要认清自己，不管别人怎么样，不管遇到什么困难，都要坚定地做好自己。”江西中烟总经理郑伟的话道出了“金圣”品牌的发展思路。经过一个时期的攻坚克难，“金圣”逐渐成长为中式特色卷烟、本草香品类的代表品牌和江西革命老区经济发展的支柱品牌。

  让江西中烟人倍感振奋的是，国家局领导和江西省地方领导一直以来都很关心江西老区烟草工业的发展。2011年3月，姜局长一行来到江西这片饱含深情的土地，实地参观考察并听取汇报之后，对江西中烟取得的成绩给予了充分肯定，对下一步工作提出了具体要求。此行一个重要的成果是敲定在井冈山召开加强“金圣”品牌培育工作座谈会。5月，会议如期召开，何泽华副局长在会上对“金圣”品牌培育工作提出明确要求，各地商业企业也形成了一个共识：“金圣”品牌不仅是江西的品牌，也是中国烟草的品牌。

  江西中烟人习惯把这次会议称为“井冈山会议”，因为在他们看来，井冈山这个革命的摇篮里孕育了中国革命的伟大胜利，同样可以孕育江西烟草工业的长远发展。井冈山之于“金圣”，是新的“摇篮”。

  会后的一年多来，“金圣”品牌确实呈现出加快发展的良好态势。仅2012年1～10月份，“金圣”品牌累计销量省内增长17.13%，省外增长则达到了40.87%。品牌发展的产销量是基础，关键还是结构的提升，今年以来，江西中烟坚持一手抓销量，一手抓结构，实现了“金圣”品牌高端规格的稳定增长和产品结构的持续提升。1～10月份，江西中烟一、二、三类卷烟销量分别增长17.41%、148.54%和21.86%，自有品牌单箱调拨额达到11573元，同比增长9.22%。产销量的增长和结构的提升带来的是经济效益持续向好。1～10月份，江西中烟累计实现销售收入109.41亿元，同比增长19.09%；实现税利78.26亿元，同比增长22.49%，为革命老区经济发展作出了重大贡献。

　　“此次‘南昌会议’可以说在总结一年多来成绩的基础上，开启了‘金圣’品牌发展的新起点。”郑伟深知，对于江西中烟来说，从井冈山到南昌是一段发展的路程，更是一种积累与突破，而这一年凝聚江西中烟人的智慧和汗水，所以显得更加坚实。

  围绕“转化”下功夫

　　“三个转化”就是江西中烟各项工作的宗旨。

    江西中烟一直以来对技术研发都很重视，产生了一系列优秀的科研成果，得到了国家局领导的充分肯定。在“三个转化”提出以后，江西中烟人继续加大了“金圣”品牌核心技术的研究，在原已完成“金圣”品牌本草减害理论体系研究、减害物质基础研究、减害机理研究、本草精提技术研究的基础上，又进一步加大同清华大学、中国军事医学科学院合作，深入开展了“金圣香”对呼吸系统和心血管系统的生物标志物、免疫因子的影响的专项研究。

    初步研究结果证实，“金圣”品牌卷烟与对照卷烟比较，咽炎特异性生物标志物、心血管疾病特异性生物标志物、免疫因子等均明显低于对照卷烟。

    在一系列基础性研究的支撑之下，“金圣”本草减害技术取得了很好的成效。“金圣”品牌诞生以来，江西中烟一直不断地探索“金圣香”的提取工艺，随着中草药提取现代化技术的进步，实现了由粗提到精提、再由精提到智能化控制工艺的跨越。目前，江西中烟通过优化“金圣香”提取加工工艺，利用技术创新分离出引起卷烟余味残留、欠舒适的成分，保留了提取物中的致香成分和药效成分，不断提升了本草减害效果，已经形成了四代“金圣香”提取技术。

    四代“金圣香”提取技术正是研发优势转化成技术优势的突出表现。前三代“金圣香”技术主要是针对减少吸烟对呼吸系统影响，从2004年就开始，江西中烟针对缓解卷烟烟气对心血管系统损伤的“金圣香”技术进行研究，目前已取得了突破性进展。

    技术能否应用到产品上，增加产品的附加值，同时能使技术在新产品开发设计方面发挥关键作用，是衡量技术优势是否很好地转化成产品优势的标准。江西中烟开发技术的初衷就是为了应用到产品上，提升产品的质量，因此每一项研究和技术都最终指向产品的设计与开发，有助于提升卷烟产品的质量。同时特别在文化内涵的提升上下功夫。此次“南昌会议”，又有几款新品亮相，着力提升品牌文化的“厚重感、时代感、鲜活感”，对江西特色国瓷文化和红色文化进行了深度挖掘，比如以“元青花鬼谷子下山图罐”和“清乾隆福运万年象耳转心瓶”为创意蓝本的“国瓷系列”产品受到了与会代表的关注。

    在注重产品的基础上，江西中烟始终坚持以“金圣”品牌培育为核心，突出抓好市场开拓、工商协同、终端建设和全员营销工作，在省内市场，认真落实“重心下沉、丰富规格、扎实基地、提高声誉”的工作要求，基本实现了总量稳定、“金圣”增长、价格提升的目标。在省外市场，通过深化工商协同，加大规格导入，提高市场覆盖，促进了“金圣”品牌省外市场的快速发展，其中2012年1～10月份山东、江苏、广东、浙江市场增幅分别达到96%、48.4%、41.6%和13.2%，并形成了河北、辽宁等新兴潜力市场。

  “井冈山会议”上，何泽华副局长要求全行业真正从规格引入、加强宣传、计划倾斜等方面加大支持力度，努力实现“金圣”品牌省内到“十二五”末翻一番、省外近两年每年翻一番的目标。“南昌会议”上，何泽华副局长对“金圣”品牌这一年多来的市场表现充分肯定，并希望全国烟草商业继续支持“金圣”品牌发展。

  随着中式卷烟减害降焦趋势的不断演进，“金圣”品牌的发展正从特色起点朝着主流的方向渐行渐近。未来“金圣”将继续以“本草减害”为特色创新源头，围绕“金圣香”持续升级和“本草珠”功能扩展两大课题，推动“金圣”在特色道路上不断超越。

  心怀感恩共发展

  “借力东风上坦途，情深似海难相忘。”用这句话来形容江西中烟与各地烟草商业的关系再合适不过，“金圣”品牌的发展是工商协同培育的结果。

  江西中烟作为工业企业，主动发挥了作用。加强“金圣”品牌培育工作座谈会后，江西中烟经过反复调研和测试，在较短时间内确定了4款“金圣（黑老虎）”低焦低害新品，完成了全国主要市场的测试工作并得到了商业公司、终端消费的普遍认同。此次会议又有3款新品亮相，江西中烟还集中走访商业企业，积极协调“金圣”品牌省外市场准入、订货衔接和规格导入等工作。截至今年10月底，江西中烟已完成一款新品在省内外10个地市级市场的新品上市工作，另外两款“国瓷系列”新品上市工作预计于年底正式启动。

  江西中烟的努力离不开各地商业企业的支持。回顾取得的成绩，其中有一点让人印象深刻，2012年1～10月份“金圣”品牌调拨销售31.36万箱，同比增长21.72%，净增5.6万箱，这再次说明“井冈山会议”到“南昌会议”期间，各地烟草商业对“金圣”品牌的大力支持。各省级局（公司）在加强“金圣”品牌培育工作方案中均设定了增长率、低焦油产品销售目标或市场覆盖率等“金圣”品牌发展目标，还通过放开市场准入、导入新品规格、增加订货计划、制定扶持政策等加大对“金圣”品牌市场培育、宣传推广、终端建设方面的支持力度，制定具体的工作措施，保证了工商协同落到了实处。

　　据介绍，仅2011年“金圣”品牌就在18个省(市、自治区)48个市共计召开了48场品牌推介会，品牌市场覆盖面随之扩展到全国27个省份的186个地级市。“金圣”全国市场在销产品也实现了从单一规格向成体系发展。2011年“金圣”省外市场销量同比增幅超121%，省内市场增量超3.6万箱，河北、福建、辽宁、北京、上海、山西、天津、内蒙古、湖南、甘肃、河南、黑龙江等省(市、区)，增幅均达100%。江苏、浙江、山东、广东2012年预计销量破万箱大关。“金圣”品牌自创牌以来至2011年年底，累计实现税利240亿元，税金200亿元，是江西省第一个过百亿元的品牌。

  从“井冈山会议”到“南昌会议”的一年多时间，像一场春风把特色“金圣”带向了更广阔的全国市场。全国商业公司义不容辞、措施有力的品牌培育工作，则像一场春雨，滋润“金圣”茁壮成长，把特色“金圣”带进了更多消费者的心里。今天，从特色到主流起步阶段的“金圣”，无论是销量还是结构，相对于高速发展的中国烟草，相对于江西革命老区的重托，依旧任重而道远。展望未来，“金圣”心怀感恩。正如郑伟所言：“一是要感恩国家局的共同发展战略为‘金圣’品牌发展带来了新的曙光；二是要感恩国家局领导的亲切关怀为‘金圣’品牌发展带来了新的动力；三是要感恩省委省政府的坚强领导为‘金圣’品牌发展带来了新的成效；四是要感恩全国商业公司的鼎力支持为‘金圣’品牌带来了新的发展。”

  借着共同发展的春风，江西中烟一如既往地怀着对革命老区和老区人民的责任感和使命感，致力于把“金圣”打造成全国行业知名品牌的“重要成员”，为江西省经济社会发展作出更大的贡献，在“卷烟上水平”的征程中实现属于自己、属于革命老区、属于老区人民的科学发展。