引：在全国三类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”、“白沙”、“泰山”、“黄金叶”、“红河”、“娇子”、“七匹狼”、“南京”、“黄山”、“长白山”、“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表，这些重点品牌三类烟销量规模增长幅度超过50%的共有三个，即“红河”、“钻石”、“黄金叶”，“红河”2012年的三类烟销量规模增长幅度高达132.18%，“钻石”2012年的三类烟销量规模增长幅度高达87.15%，“黄金叶”2012年的三类烟销量规模增长幅度高达77.02%；除了“红河”这个重点品牌2012年的三类烟销量规模增长幅度超过100%以上以外，“钻石”、“黄金叶”这两个重点品牌2012年的三类烟销量规模增长幅度均在70%-90%之间。在这里，笔者主要观察的对象是来自于河北中烟的“钻石”，作为河北中烟的主导品牌，“钻石”2012年的三类烟销量规模超常规增长主要是受部分主销产品“四变三”升级的强势推动，从四类烟价类升级至三类烟价类，“四变三”战略的正式实施让“钻石”这个正在积极争取从区域性强势品牌迈向全国强势品牌的“后起之秀”以异军崛起之势成为2012年全国三类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一，三类烟销量规模增长幅度仅落后于排在第一位的“红河”。

　　三类烟销量规模超常规增长

　　2012年，“钻石”是全国三类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一，三类烟销量规模达到51.35万箱，相比较2011年的 27.44万箱，增加了23.91万箱，增长了87.15%。在三类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中，以“红河”、“钻石”、“黄金叶”为代表的重点品牌，三类烟销量规模增长幅度均超过50%；以“泰山”、“贵烟”、“云烟”、“七匹狼”、“金圣”、“黄山”为代表的重点品牌，三类烟销量规模增长幅度主要集中于20%至50%左右之间；以“娇子”、“白沙”、“南京”、“双喜•红双喜”、“长白山”、“红塔山”为代表的重点品牌，三类烟销量规模都位于 20%以下。在这些三类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中，除了“红塔山”三类烟销量规模出现负增长趋势以外，其他绝大多数重点品牌的三类烟销量规模均保持着正增长趋势。在三类烟销量规模增长幅度最高的三个重点品牌中，“红河”三类烟销量规模增长幅度最高，“钻石”次之，“黄金叶”位列第三位。

　　聚焦“钻石”品牌发展座谈会的全新机遇

　　作为河北中烟的主导品牌，“钻石”的品牌影响力主要集中于河北市场及其周边市场，是一个立足于河北市场及其周边市场的区域性强势品牌。2012 年下半年，在行业连续召开的一系列鼓励异军突起、后来居上的“潜力品牌”发展座谈会中，“钻石”是少数几个被重视的异军突起、后来居上的“潜力品牌”之一，特别是高规格、高层次、高标准的“钻石”品牌发展座谈会的召开，为“钻石”在“十二五”期间乃至更长一段时间里的品牌腾飞带来了全新机遇，让“钻石” 成为2012年下半年行业上下关注的焦点之一。

　　这次“钻石”品牌发展座谈会召开于2012年9月19日，地点在河北省石家庄市，国家局局长姜成康，河北省委副书记、省长张庆伟，国家局副局长何泽华出席会议并讲话；国家局副局长李克明、赵洪顺，国家局总会计师张玉霞出席会议；河北省委常委、常务副省长杨崇勇致辞。这次“钻石”品牌发展座谈会由中国卷烟销售公司主办，河北中烟承办；国家局办公室、发展计划司、专卖监督管理司、经济运行司、中国烟叶公司、董事会工作办公室负责人，河北省委、省政府有关部门负责人和河北省有关地市政府负责人，全国各省级局（公司）负责人和销售管理部门负责人，重点城市烟草公司和部分“钻石”品牌主销地市烟草公司负责人均参加会议，这些都集中反映出这次“钻石”品牌发展座谈会的高规格、高层次、高标准。在这次“钻石”品牌发展座谈会上，回顾总结了“钻石”品牌发展历程，宣传展示“钻石”品牌培育、创新成果，共同商讨“钻石”品牌的发展，以全面推进“钻石”品牌发展上水平。在这次“钻石”品牌发展座谈会上，国家局局长姜成康做出了重要指示，要把“钻石”品牌打造成为全国强势品牌，把河北中烟打造成为全国强势企业。

　　据了解，国家局局长姜成康在座谈会上指出，2012年以来，面对宏观经济下行压力加大的形势，河北中烟紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务和 “1+5”工作重点，认真落实国家局决策部署，加快发展，打造品牌，加强管理，建设队伍，各项工作扎实推进；经过10年的发展，品牌规模快速成长，品牌价值持续提升，风格特色日益突出，市场不断拓展，各项工作稳步推进，总体实现了较好的发展。与此同时，国家局局长姜成康在座谈会上还强调，作为东北、华北地区唯一的工业公司，把河北卷烟工业扶持好，把“钻石”品牌培育好，有利于卷烟生产力的合理布局，我们一直鼓励异军突起、后来居上，大品牌充分竞争，同时不断引入新鲜血液，特色突出、特点明显的品牌不断涌现，对实现共同发展的目标，对于整个中国烟草的持续健康发展，具有非常重要的意义。从这样一次高规格、高层次、高标准的“钻石”品牌发展座谈会中可以看出，国家局对于“钻石”品牌培育的重视，作为一个品牌影响力主要集中于河北市场及其周边市场的区域性强势品牌，“钻石”今后的品牌发展将积极朝着成为全国强势品牌迈进，以“钻石”这个全国强势品牌的发展来带动河北中烟的发展，并力争将河北中烟打造成为全国强势企业。

　　从一个品牌影响力主要集中于河北市场及其周边市场的区域性强势品牌向全国强势品牌迈进，“钻石”品牌发展即将开启又一新的篇章。从2012年 “钻石”品牌“四变三”战略的正式实施隐约中可以看出，“钻石”品牌发展正在迎来新的变革，调整品牌结构，提升品牌效益，为“钻石”在“十二五”期间乃至更长一段时间里的品牌腾飞积蓄新的能量。目前，“钻石”年销量规模已经达到90万箱左右，离到“十二五”末期实现百万箱品牌目标已经非常接近。从一个以三类烟以下产品规格销售为主导的规模主导型品牌到逐步转型为一个以三类烟及以上产品规格销售为主导的规模效益型品牌，“钻石”品牌“四变三”战略的重大转变已经取得重要突破，最直接体现出的是“钻石”三类烟销量规模的超常规增长。2012年，“钻石”三类烟销量规模已经达到51.35万箱，占到了“钻石”品牌总销量规模的比重已经超过50%，这反映出的是“钻石”品牌“四变三”战略的重大转变已经取得重要突破，“钻石”这个正在积极争取从区域性强势品牌迈向全国强势品牌的“后起之秀”以异军崛起之势成为2012年全国三类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一，三类烟销量规模增长幅度仅落后于排在第一位的“红河”。

　　聚焦零售价6元/包-10元/包的主销价区

　　目前，“钻石”的三类烟主销价区主要集中于零售价6元/包-10元/包，即以零售价为6元/包的“钻石（红石二代）”、“钻石（硬蓝新一代）”、7元/包的“钻石（硬红）”、“钻石（银玉兰）”、8元/包的“钻石（双喜）”、“钻石（红双喜）”、10元/包的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”等为代表，其中，零售价为6元/包的“钻石（红石二代）”、10元/包的“钻石（绿石二代）”原为“新石家庄”的三类烟产品规格，属于“钻石”对“新石家庄”的三类烟产品规格进行整合置换而来的贴牌型产品；零售价为7元/包的“钻石（银玉兰）”原为“玉兰”的三类烟产品规格，属于“钻石”对“玉兰”的三类烟产品规格进行整合置换而来的贴牌型产品。除了这些整合进“新石家庄”和“玉兰”各自三类烟产品规格而来的贴牌型产品，零售价为6元/包的“钻石（硬蓝新一代）”是“钻石”2012年三类烟销量规模实现超常规增长的重要推动力之一；零售价为6元/包的“钻石（硬蓝新一代）”是原来的零售价为5元/包的“钻石（硬蓝）”的升级产品，又称为“钻石（蓝钻新一代）”，2012年，“钻石”三类烟销量规模的超常规增长主要是受零售价为5元/包的“钻石（硬蓝）”全新升级为零售价为6元/包的“钻石（硬蓝新一代）”的强势推动，现在的零售价为6元/包的“钻石（蓝钻新一代）”已经是“钻石”三类烟销量规模的主销产品。从零售价为6元/包的“钻石（红石二代）”、“钻石（硬蓝新一代）”到零售价为7元/包的“钻石（硬红）”、“钻石（银玉兰）”，再到零售价为8元/包的“钻石（双喜）”、“钻石（红双喜）”和零售价为10元/包的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”等产品规格，“钻石”三类烟主销价区主要集中于零售价6元/包、7元/包、8元/包、10元/包等多个重要价位段，三类烟产品布局显得既丰富又完善。

　　总的来看，自2012年下半年以来，高规格、高层次、高标准的“钻石”品牌发展座谈会的召开，为“钻石”在“十二五”期间乃至更长一段时间里的品牌腾飞带来了全新机遇，让“钻石”成为2012年下半年行业上下关注的焦点之一。与此同时，受部分主销产品“四变三”升级的强势推动，从四类烟价类升级至三类烟价类，“四变三”战略的正式实施，这又直接促成“钻石”2012年的三类烟销量规模超常规增长，让“钻石”这个正在积极争取从区域性强势品牌迈向全国强势品牌的“后起之秀”以异军崛起之势成为2012年全国三类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一，三类烟销量规模增长幅度仅落后于排在第一位的“红河”。