引：2012 年，这是陕西中烟科学发展，效益攀升的一年，科学发展理念催生了陕西中烟企业效益的大幅攀升。2012年，陕西中烟实现销售收入178.56亿元，同比增长了18.74%；实现利润21.16亿元，同比增长了27.80%；完成税金104.08亿元，同比增长了20.60%，企业的经济效益再创历史新高，综合实力进一步增强。2012年，陕西中烟全年共生产卷烟175.89万箱，产销率为100.13%；作为陕西中烟主导品牌的“好猫”，2012年全年销量规模达到24.33万箱，同比增长了58.89%，单品牌实现税利32.31亿元，同比增长了53.78%。“送好礼，烟就要选择好猫”——这是在陕西大地广为流传的一句佳话，这句佳话所突显出的是“好猫”在陕西大地作为高档烟代表的消费认知。而2012年先后问世的两款全新高档烟代表产品——零售价为 80元/包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”又是对“好猫”在陕西大地作为高档烟代表消费认知的巩固，对“好猫”品牌价值的提升具有重要意义。

　　“30万箱”——“好猫”2013年销售任务

　　走过科学发展，效益攀升的2012年，迎来在新起点上续写新辉煌的2013年，陕西中烟为2013年敲定的奋斗目标为“321”，即2013年完成“好猫”品牌销售30万箱、实现销售收入200亿元、力争自有品牌产销100万箱。2013年的“321”奋斗目标是陕西中烟在完成“十二五”宏伟目标征程中分解出的阶段性目标，一步一个脚印，扎扎实实，铿锵有力，力争到2015年圆满完成“十二五”宏伟目标。在2013年的“321”奋斗目标中，“3”是做强品牌，即做强“好猫”，“好猫”是陕西中烟的主导品牌，2013年完成“好猫”品牌销售30万箱的任务将为力争到2015年实现“好猫” 品牌销售50万箱奠定可靠基础。2012年，“好猫”全年销量规模达到24.33万箱，同比增长了58.89%，在全行业27个重点品牌中高居第2位，远超全行业27个重点品牌的平均水平，这突显出的是“好猫”所保持的良好成长势头。2013年，“好猫”品牌发展重心之一在于高端突破，特别是重点发挥出以 “好猫（非常）”和“好猫（天赋）”在“好猫”高端突破中所具有的高端引领作用，巩固“好猫”在陕西大地作为高档烟代表消费认知，提升“好猫”品牌价值。

　　高端突破看“非常”和“天赋”全新组合

　　在零售价30元/包以上价位中，“好猫”在销的产品规格主要以零售价为35元/包的“好猫（如意）”、60元/包的“好猫（盛世）”、80元 /包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”等为代表，其中，零售价为80元/包的“好猫（非常）”和100元/包的“好猫（天赋）”为 “好猫”2012年先后上市的两款全新高档烟代表产品，是“好猫”全新的价值标杆，代表着“好猫”最高科技含量和最高品牌价值。

　　——“好猫（非常）”

　　“好猫（非常）”的零售价为80元/包，正式上市于2012年，是“好猫”全新高档烟代表产品之一，属于传统的烤烟型风格，并主要突出以“非常工艺”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包装”为代表的四大特点。这款零售价为80元/包的“好猫（非常）”集“非常工艺”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包装”四大特点于一身，将“好猫（非常）”所具有的“非常特性”一一诠释出来；烟支长度为常规的84mm尺寸，烟包设计为非常规的宽版设计，金樽方正礼盒，彰显尊贵气质；焦油量为10mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为10mg/支。

　　——“好猫（天赋）”

　　“好猫（天赋）”的零售价接近100元/包，正式上市于2012年，是“好猫”全新高档烟代表产品之一，属于传统的烤烟型风格，以“无添加剂”、“原生态”、“纯天然”为理念，并将这种理念贯穿进整个产品研发之中，主要突出以“传统生物发酵工艺”、“无任何添加剂”、“纯手工选叶包装”、 “行业顶尖核心诱香技术”为代表的四大特点。这款零售价接近100元/包的“好猫（天赋）”集“传统生物发酵工艺”、“无任何添加剂”、“纯手工选叶包装”、“行业顶尖核心诱香技术”四大特点于一身，将“好猫（天赋）”所具有的“天赋特性”一一诠释出来；烟支长度为常规的84mm尺寸，烟包设计为非常规的宽版设计，原生态方正礼盒，彰显原生态气质；焦油量为8mg/支，烟气烟碱量为0.8mg/支，烟气一氧化碳量为8mg/支。

　　在“好猫”高端产品线中，零售价为35元/包的“好猫（如意）”和60元/包的“好猫（盛世）”各自所处的价位段分别为零售价30多元/包价位段和60元/包价位段，零售价为80元/包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”各自所处的价位段分别为零售价80元/包价位段和 100元/包价位段，从零售价30多元/包价位段到60元/包价位段，再到零售价80元/包价位段和100元/包价位段，“好猫”高端产品线的战略布局日渐趋向于完善。实际上，在零售价为80元/包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”尚未于2012年正式上市之前，“好猫”在零售价 80元/包价位段和100元/包价位段尚无任何代表产品进行布局。一个是零售价80元/包价位段，一个是零售价100元/包价位段，这两大价位段均属于超高端价位段，“好猫”在这两大超高端价位段的战略布局尚处于“空缺”的状态。

　　然而，在高档商务礼品用烟消费不断升级的大背景下，以零售价为35元/包的“好猫（如意）”和60元“好猫（盛世）”为代表的高端“好猫”已经越来越难于满足高档商务礼品用烟消费不断升级的需求，“好猫”需要在更高端价位位全新打造出更高端的代表产品，以满足高档商务礼品用烟消费不断升级的需求。而零售价为80元/包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”于2012年的先后上市正是基于对高档商务礼品用烟消费不断升级需求的满足，这两款全新高档烟代表产品市场定位为主攻高档商务礼品用烟市场，目标消费人群主要以政界、商界精英等为主；以零售价为80元/包的“好猫（非常）” 为例，“好猫（非常）”主打的推广用语为“非常好猫，只为非常之人”，“盖世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。”（注：出自于《史记•司马相如列传》），“非常好猫，只为非常之人”这个主打推广用语非常鲜明地指出“好猫（非常）”只为某一个特定阶层的目标消费人群打造，代表着一定的身份和地位，与“好猫（非常）”主攻高档商务礼品用烟市场定位相符合。与此同时，在“好猫”高端产品线中，以零售价为80元/包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”为代表的全新高档烟代表产品的于2012年的先后上市又是对“好猫”在零售价80元/包价位段和100元/包价位段这两大超高端价位段战略布局“空缺”状态的填补，在零售价80元/包价位段和100元/包价位段这两大超高端价位段分别打造出能够叫得响的全新高档烟代表产品，进一步完善“好猫”高端产品线的战略布局。

　　目前，在零售价为80元/包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”于2012年正式上市之后，“好猫”高端产品线的战略布局正在力争在零售价30多元/包价位段、60元/包价位段、80元/包价位段、100元/价位段等形成一定的品牌影响力，即以零售价为35元/包的“好猫（如意）”、60元/包的“好猫（盛世）”、80元/包的“好猫（非常）”和接近100元/包的“好猫（天赋）”等为代表的产品规格，这些产品规格共同组成“好猫”力争在高端市场占有一席之地的重要力量。

　　高端突破看“非常”和“天赋”全新组合。一个是零售价为80元/包的“好猫（非常）”，一个是零售价接近100元/包的“好猫（天赋）”，这两款高档烟代表产品组合正在成为“好猫”全新的价值标杆，代表着“好猫”最高科技含量和最高品牌价值。在“好猫”高端突破中，“好猫（非常）”和“好猫（天赋）”所重点发挥出的是高端引领作用，扩大“好猫”在高端市场的品牌影响力，引领“好猫”在高端市场形成全新的消费潮流，力争“好猫”在高端市场占有一席之地。