优质原料与先进技术的完美结合，使“红塔山（欣经典）”烟香丰浓纯净、绵柔细腻，口感也更加干净甜润，具有了丰富而成熟的清香风格。

　　当2013年的第一缕光线穿透大地，一抹醒目的金黄色扮靓了整个昆明街头。这道亮丽的金黄，不是源于鲜花的色彩，也不是来自节日里飘扬的彩带，而是“红塔山”品牌经典系列的又一卷烟新品“红塔山（欣经典）”在昆明上市。

　　消费者说好，才是真的好

　　元旦上市第一天的销售场面除了用火爆来形容，再也找不到比这更恰当的词语。男女老少，争相购买，有的零售点，甚至出现了排队购买的盛况。在许多终端销售点，每天限量供应销售的“红塔山（欣经典）”到了下午或者是傍晚时分就售罄。当我们走访昆明市场时，“红塔山（欣经典）”已经上市了6天，绝大部分消费者购买“欣经典”一买就是两条，有的消费者甚至以10条、15条的量购买。

　　“老父亲一辈子钟爱‘红塔山’，现在‘红塔山’推出新品，我要买两条给他尝尝。”消费者王先生在昆明市白龙卷烟经营部购买了两条“欣经典”。老板兰志娟女士一边麻利地给客人拿烟，一边和记者调侃：“这个烟太好卖了，我有信心把它卖好，我的目标是靠卖这包烟，买上一辆车。”话没说完，自己先爽朗地笑了起来。

　　在位于昆明市关上的鑫源卷烟店，老板屈德兴在不到十分钟的时间就轻松卖出了20多条“红塔山（欣经典）”，其中一位消费者一次性购买了10条。 “我昨天自己买了两条抽，感觉这包烟非常不错，包装精美，口味纯正，是一包物美价廉的好烟，今天买了打算拿去送朋友，有面子。”消费者李先生边说边把烟往车上搬。

　　昆明沃尔玛国贸店新意境卷烟专卖店更是出奇制胜，直接把“红塔山（欣经典）”的促销点搬到了超市外，搭起了促销台。飘扬的小旗，动感的促销音乐，吸引了很大一部分消费者。据新意境卷烟专卖店的总经理助理关跃介绍：1日至6日，他们这个促销点共计销售了4700条“欣经典”，销量最好的时候一天就卖出1100条。

　　一包烟，最辉煌的时刻莫过于到达消费者手中，借着火的力量燃烧，烟丝萦绕、唇齿生香才是一包烟最终的归宿。“红塔山（欣经典）”火爆的销售场面，已经从侧面让我们看到消费者对它的认可。在短短的6天时间里，不少消费者成了“欣经典”的回头客，消费者新迎派出所的李警官直言不讳：“10块钱一包的烟，真的物超所值，以后我就改抽这包烟了”。

　　工商携手，共续经典

　　10元价位段是中国卷烟的主流市场，拥有庞大的消费群，是整个卷烟市场的底座基础。2011年全年，该价位段卷烟全国总销量为828.11万箱，同比增长22.53%。据目前行业发展态势来看，未来5元、7元价位段的卷烟消费群体都将逐步升级上移至10元或更高价位段，由此看来，10元价位段的卷烟仍有巨大的扩容空间。

　　审时度势，顺势而为，云南省烟草专卖局和红塔集团准确地把握住市场发展趋势，工商携手，强强联合，决定共同打造一包10元价位段的卷烟产品。兵贵神速，从2012年9月中旬双方确定合作意向到2013年元旦“红塔山（欣经典）”在昆明上市，这样一包超值好烟的面世仅仅用了不到四个月的时间。云南省烟草专卖局销售管理处处长赵强描述了双方合作的过程：“‘红塔山（欣经典）’的研发和上市推广，云南省烟草专卖局和红塔集团的领导都高度重视，双方就上市的规划、上市的节奏、上市以后的维护以及后期市场波动、价格变动都进行了深入的交流和探讨。”工商联合的研发模式不仅丰富了云南卷烟市场10元价位段的卷烟产品，更重要的是为行业的产品研发探索找到了新的方向。

　　毫无疑问，“红塔山（欣经典）”的推出是成功的，它的上市真正实现了共赢。对红塔集团来说，“欣经典”的推出不仅丰富了红塔集团10元价位段的卷烟产品，而且通过这包超值好烟有力地促进了红塔集团在10元价位段取得了更好的市场占有率；从卷烟零售户的角度看，“红塔山（欣经典）”的批发价和零售价差价大，从根本上保障了他们的收益，充分调动了卷烟零售户卖烟的积极性、主动性和创造性；对消费者来说，“红塔山（欣经典）”包装精美高档，烟香醇正，是一包真正物超所值的好烟。

　　不断超越和升华的好烟

　　1995-2001年，“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”；2011年，“红塔山”销量突破300万箱，成为全国第一个销量突破 300万箱的卷烟品牌；2012年，“红塔山”品牌商业批发销售收人将超过500亿元。“红塔山”在产品研发上一直聚焦卷烟消费者的本质诉求，致力于不断向消费者提供更高品质的卷烟产品。经典系列遵循最纯正中式卷烟制烟之道，是主流卷烟的旗帜，一直保持着口味纯正的印象与口碑，在消费者的心目中，经典系列是一种风格和品质的标志，是中国广大烟民心中的“真正好烟”。

　　继“红塔山（经典1956）”、“红塔山（经典100）”、“红塔山（经典150）”和“红塔山（大经典）”之后，“红塔山（欣经典）”强势加入经典系列阵营，当“欣经典”走向消费者，受到了消费者的喜爱与追捧时，我们不禁会问原因是什么？

　　胜出，必有所长，“红塔LU（欣经典）”最终征服消费者的莫过于它的高品质。“首先是‘红塔山（欣经典）’在原料上优选使用来自美洲的烤烟名种红花大金元，红花大金元用了近百年的时间与玉溪优质土壤气候融合，经过几代烟农、专家的潜心培育，它的代系不断优化，清香基因在最适宜的环境里得到催发，清香气质，历久弥新。同时选用美引NC297新品种优质烟叶辅助红花大金元，最终形成了‘欣经典’独特的清香型风格特征。其次是‘欣经典’作为10mg/ 支的低焦油量产品，又保留了较醇厚的口感，是因为技术中心采用配方降焦技术，从根本上避免单一物理降焦带来卷烟浓度低、香气弱、满足感下降等问题，最大程度地保证了‘欣经典’的满足感。最后是开发使用云南特色植物天然香原料（从云南特色植物中提取）和天然植物保润技术，保证了‘欣经典’的舒适感。”说起 “红塔山（欣经典）”的“过人之处”，红塔集团技术中心产品一室主任龚荣岗如数家珍。优质原料与先进技术的完美结合，使“红塔山（欣经典）”烟香丰浓纯净、绵柔细腻，口感也更加干净甜润，具有了丰富而成熟的清香风格。

　　优越的品质是“红塔山（欣经典）”获得消费者青睐的根本，就“欣经典”的包装来说也有许多值得称道的地方。塔、山、云是红塔集团多年积淀下来的视觉系统资产，此次红塔集团技术中心联合实验室专门聘请广州美院的专家对塔、山、云三个视觉要素进行优化，优化完成的新logo首次使用在“红塔山（欣经典）”的外包装上，给消费者带来超值新感觉。烟包颜色选用源自中国帝王龙椅的亮金色，不但体现了“欣经典”的黄金品质，而且蕴含了醇正中式烤烟的精髓。以钞线方式在烟包上雕刻大塔底纹，如雕琢璞玉般精雕细刻，质感非凡，使烟包充满了独特的人文气息和品牌内涵。

　　“红塔山（欣经典）”，不论从内在品质还是从外在包装上对它进行考量，它都算得上是10元价位段卷烟的佼佼者，它拥有20元的品质，却以10元的价格回馈给消费者，一包超值欣升的好炯，理所当然地成为了消费者的首选。

　　有奖促销锦上添花

　　“恭喜您，获得了一等奖，奖品是苹果itouch一部”，在昆明沃尔玛国贸店新意境卷烟专卖店，一名消费者在购买两条“红塔山（欣经典）”之后，通过摇奖抽中了一等奖，获奖者兴奋不已，在场的其他消费者一片沸腾。

　　摇奖销售，是“红塔山（欣经典）”上市销售的一大亮点，昆明首批上市一共选了200户进行终端售卖，其中15户就是有奖促销点。在这15个有奖促销点，均设置了摇奖器，消费者每购买两条“红塔山（欣经典）”，就可以按下摇奖器抽奖一次，中奖率为百分之百。活动的奖品十分诱人，一等奖奖品是苹果 itouch一部，二等奖是剃须刀一个，就连六等奖也有一个个性防风打火机，而且活动持续时间长，将从元旦持续至1月21日。为了培育消费者的忠诚度，在 3月1日至5月30日，营销中心还将开展“欣经典”集盒换礼活动，消费者可以用集齐的“欣经典”烟盒换取中hon5手机、洗衣机等大礼。

　　在有奖促销点，大批量的“红塔山（欣经典）”陈列在货柜里，炫目的金黄色吸引着消费者的眼球；专门为“欣经典”定制的海报、L型展架、台卡、折页、促销柜有序地陈列在商铺里，详尽地介绍了“欣经典”的“超值高品质”；店铺的屋顶内挂满了金黄的吊旗，烘托了“欣经典”上市的喜庆气氛；专用纸袋方便消费者多条购烟，两只装的品吸套装为消费者提供了试抽的可能；在每个有奖促销点，还配备了一名来自红塔集团的工作人员和两名从高校招聘的兼职促销小姐，促销小姐身着专用促销服，用标准的普通话和良好的职业形象，现场向消费者介绍“欣经典”。

　　面对云南卷烟零售业活力水平相对较低，卷烟供应量供大于求的局面，营销中心果断把“红塔山（欣经典）”的投放思路定位在以昆明市场为主，其他市场为辅，通过昆明市场对全省的辐射作用，推动“红塔山（欣经典）”在其他市场的发展。基于这样的投放思路，“红塔山（欣经典）”于元旦率先登上昆明市场，在随后的一至两天陆续在曲靖、大理、楚雄、红河、文山、昭通、玉溪、普洱8个州市成功上市。从1月15日开始，“红塔山（欣经典）”将在保山、临沧、版纳、丽江、迪庆、德宏、怒江7个州市第二批选点进行品牌培育，预计1月份完成全省第一阶段市场布局。

　　截止1月6日，“红塔山（欣经典）”在昆明市的累计销量达到了213.24大箱，在其他8个地州累计销量达到了198.94大箱。“红塔山（欣经典）”以特有的醇正烟草本香和卓越的品质，让消费者一见倾心。潮流来来往往，经典恒久不息，“红塔山”品牌根植于中国市场，承载着中国文化，作为经典系列的一员，“红塔山（欣经典）”以新的姿态不断升华经典系列的品质，“欣经典”的出现，让“红塔山”品牌经典系列卷烟焕发出了更加耀眼的光芒。