引：2012年，在全国二类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表，在这些销量规模排名前十五位的重点品牌中，二类烟销量规模增长幅度超过100%的共有两个，一个是“黄金叶”，一个是“长白山”。来自于河南中烟的“黄金叶”和来自于吉林烟草工业的“长白山”，这两个重点品牌均是各自企业的主导品牌，并成为2012年全国二类烟市场年销量规模增长幅度最高的重点品牌之一。在关注过来自于河南中烟的“黄金叶”之后，笔者接下来主要关注的对象是来自于吉林烟草工业的“长白山”。作为吉林烟草工业的主导品牌，“长白山”2012年的二类烟销量规模增长幅度同样超过100%，二类烟产品规格发展态势整体趋向于良好。在全国二类烟市场竞争中，“长白山”素以低焦油特色而著称，“长白山”二类烟产品规格主要以焦油量低至8mg/支及以下的低焦油卷烟为主，是全国二类烟市场竞争中一个较为少见的坚持走低焦油卷烟路线的重点品牌。

　　在绝对量相对较小基础上的高增长

　　2012年，“长白山”是全国二类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一，二类烟销量规模达到3.37万箱，相比较2011年的1.46 万箱，增加了2万箱左右，增长了130%以上。与“黄金叶”一样，“长白山”二类烟销量规模增长幅度同样超过100%。不过，“长白山”二类烟销量规模增长幅度高达130%以上是建立在绝对量相对较小的基础上，现阶段“长白山”二类烟销量规模绝对量仍然相对较小，特别是与那些二类烟销量规模高达10万箱以上的重点品牌相比尚存在着不小的差距。

　　2012年，全国二类烟市场规模达到382.53万箱，相比较2011年的303.18万箱，增加了79.35万箱，增长了26.17%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势，其中，二类烟销量规模高达10万箱以上的重点品牌共有9个，即“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、 “娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”，“利群”这个重点品牌的二类烟销量规模高达100万箱以上，“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”这6个重点品牌的二类烟销量规模主要集中于20万箱-40万箱之间，“兰州”、“黄金叶”这2个重点品牌的二类烟销量规模主要集中于10万箱-20万箱之间。论二类烟销量规模增量规模，“长白山”在二类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中只是位列第九位；论二类烟销量规模增长幅度，“长白山”在二类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中高居第二位。实际上，在绝对量相对较小基础上的高增长，“长白山”离真正跻身为全国二类烟市场竞争中的主流品牌之列尚存在着不小的差距。

　　低焦油卷烟成为主角的二类烟布局

　　作为吉林烟草工业的主导品牌，“长白山”素以低焦油特色而著称，低焦油、低危害的“双低”风格特征让“长白山”得以能够在激烈的全国市场竞争中闯出一条差异化的发展道路。2012年，“长白山”二类烟销量规模达到3.37万箱，相比较2011年的1.46万箱，增加了2万箱左右，增长了130% 以上；二类烟销量规模占到品牌总销量规模的比重尚不足5%，二类烟销量规模占到品牌总销量规模的比重尚具备较大的提升空间。在调升品牌价值中调大销售规模，对于“长白山”今后品牌发展，吉林烟草工业将力争到2013年底提前实现“长白山”品牌国内实现销售100万箱以上，国外实现销售20万箱以上。“调结构”，提升一类“长白山”和二类“长白山”的销售占比；“扩规模”，保持“长白山”品牌规模的稳步扩张；“调结构”和“扩规模”成为“长白山”达成品牌发展目标的关键词，在调升品牌价值中调大销售规模，全面增强“长白山”在激烈的全国市场竞争中的整体竞争力。

　　在全国二类烟市场竞争中，“长白山”的主销价区主要集中于零售价13元/包-16元/包，如从零售价为13元/包的“长白山（8mg）”、“长白山（丹韵）”、“长白山（人参）”到零售价为15元/包的“长白山（炫）”，再到零售价为16元/包的“长白山（鸿运）”等，这些二类烟产品规格的零售价都是集中于零售价13元/包-16元/包价区，其中，零售价为15元/包的“长白山（炫）”和16元/包的“长白山（鸿运）”为“长白山”在二类烟价类最新上市的二类烟产品规格。在这些二类烟产品规格中，零售价为13元/包的“长白山（8mg）”是一款“黑色系”设计风格的二类烟产品规格，在包装设计上，“长白山（8mg）”以独树一帜的纯黑色为主色调，文字图案采用镭射银进行展现，体现出关东白山黑水的一种地域文化内涵。零售价为13元/包的“长白山（丹韵）”是一款将“牡丹花”图案巧妙融入于包装设计之中的二类烟产品规格，在包装设计上，“长白山（丹韵）设计立足于符合现代审美要求的东方传统艺术风格，着力表现富贵安康、吉祥如意的中华情结；以象征喜庆、吉祥的红棕色为主色调，并特别配以国色天香的“如意牡丹”和“五福捧寿”的底纹，两侧以暗色 “万字流水”图案为衬，繁简有致、雅俗共赏、形象鲜明；特别值得一提的是，“牡丹花”图案采用了凹凸工艺，使得整个包装设计的象征标识更加突出，惟妙惟肖；传统图案与现代印刷工艺的完美结合，使得该产品规格自然流露出高贵、典雅、喜庆、吉祥的民族特有风格。零售价为13元/包的“长白山（人参）”是一款 “黄色系”设计风格的二类烟产品规格，在包装设计，“长白山（人参）”以黄色为主色调，“长白山”品牌文字采用镭射电化铝烫印，与“人参”主图案交相辉映，“人参”主图案是曾贵为全国十三种名烟之一的“人参”的标识性识别图案，这体现出“长白山（人参）”与“人参”这个品牌的渊源；特别值得一提的是， “长白山（人参）”与“长白山”传统产品系列大不相同，该产品规格秉承了曾贵为全国十三种名烟之一的“人参”风格特点，并为其注入了雪茄烟的香味元素，满足感更强，香气更为浓郁，具有香气丰富、细腻、流畅，余味干净舒适，充分满足消费者对新口味优质卷烟的特殊需求。

　　除了零售价为13元/包的“长白山（8mg）”、“长白山（丹韵）”、“长白山（人参）”以外，最新上市的“长白山（炫）”和“长白山（鸿运）”零售价分别为15元/包和16元/包，“长白山（炫）”和“长白山（鸿运）”这两款二类烟产品规格的上市分别填补了“长白山”在二类烟价区布局中零售价15元/包和16元/包这两个二类烟价位段的“空白”。零售价为15元/包的“长白山（炫）”是一款充满个性化风格的二类烟产品规格，突出其“炫”的个性化风格，在包装设计上，“长白山（炫）”的整体设计风格与“长白山”传统产品系列明显不同，体现出自身的个性特点。零售价为16元/包的“长白山（鸿运）”是一款“中国红”设计风格的二类烟产品规格，在包装设计上，“长白山（鸿运）”的整体设计风格基本上沿袭“长白山”传统的品牌形象，以纯正的“中国红”为主色调，并衬以的“中国风”底纹，既喜庆又端庄；其顶部封签“鸿运”的字样，寓意着鸿运当头，万事顺意。

　　二类烟价区整体布局日渐趋于完善

　　从零售价为13元/包的“长白山（8mg）”、“长白山（丹韵）”、“长白山（人参）”到零售价为15元/包的“长白山（炫）”，再到零售价为 16元/包的“长白山（鸿运）”，“长白山”在二类烟价区中的整体布局正在从原来的零售价13元/包价位段这个全国二类烟价区中销量规模最大的主流价位段进一步延伸至零售价15元/包和16元/包这两个二类烟价位段，二类烟价区整体布局日渐趋于完善，在二类烟价区中的品牌影响力将有望得到进一步增强。与此同时，在以零售价为13元/包的“长白山（8mg）”、“长白山（丹韵）”、“长白山（人参）”、15元/包的“长白山（炫）”、16元/包的“长白山（鸿运）”等为代表的这些二类烟产品规格中，大多都是以低焦油卷烟为主，如“长白山（8mg）”的焦油量低至8mg/支，“长白山（人参）”的焦油量低至 6mg/支，“长白山（炫）”的焦油量低至6mg/支、“长白山（鸿运）”的焦油量低至8mg/支，这些都是焦油量低至8mg/支及以下的低焦油卷烟卷烟，这体现出的是“长白山”在二类烟价区中的整体布局同样坚持走低焦油卷烟的路线，素以低焦油特色而著称，重点突出低焦油、低危害的“双低”风格特征。

　　2012年，全国二类烟市场规模达到382.53万箱，来自于吉林烟草工业的“长白山”成为全国二类烟市场年销量规模增长幅度超过100%的少数几个重点品牌之一。在全国二类烟市场竞争中，坚持走低焦油卷烟路线的“长白山”正是以其良好的发展态势成为2012年全国二类烟市场年销量规模增长幅度最高的重点品牌之一。