引：2012年，全国二类烟销量规模高达382.53万箱，相比较2011年的303.18万箱，增加了79.35万箱，增长了26.17%，这反映出的是全国二类烟市场规模扩容仍然保持着较高的增长水平。在三类烟及以上产品规格中，一类烟销量规模高达765.33万箱，二类烟销量规模高达382.53万箱，三类烟销量规模高达2258.68万箱，一类烟、二类烟、三类烟占到卷烟总销量的比重分别为15.48%、7.74%、45.68%，增长幅度分别为22.93%、26.17%、21.20%。与全国卷烟总销量不到3%的增长幅度相比较，二类烟销量规模高达25%的增长幅度仍然大幅跑赢于同期全国卷烟总销量的增长幅度，是五个价类中市场规模增长幅度最高的代表类别。不过，相对于五个价类中的其他价类，二类烟这个价类的市场规模仍然偏小。2012年，全国二类烟销量规模高达382.53万箱，占到卷烟总销量的比重为7.74%，相比较2011年的6.28%，提升了1.46个百分点，但整体而言二类烟市场规模仍然偏小。作为江西中烟的主导品牌，“金圣”在二类烟这个价类中的成长势头良好，在销量规模基数相对较小的基础上实现较高增长。“金圣”在二类烟这个价类中的成长空间较大，在开发和投放二类烟方面已经取得明显进步，这对于“金圣”品牌一手抓销量，一手抓结构均具有积极意义。

　　二类烟市场的品牌竞争风云
　
　　2012年，在全国二类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别为“利群”、“黄鹤楼”、“双喜?红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”，其中，以“利群”为代表的重点品牌二类烟销量规模超过100万箱，仍然牢牢稳居二类烟市场销量规模第一大代表品牌的位置，“利群”这个在二类烟市场中占据着绝对领先优势的领导品牌销量规模仍然大幅领先于其他竞争品牌，是全国二类烟市场竞争中第一个年销量规模突破100万箱大关的重点品牌；以“黄鹤楼”、“双喜?红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”为代表的重点品牌二类烟销量规模主要介于10万箱至40万箱之间，以“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的重点品牌二类烟销量规模都在10万箱以下。整体来看，在全国二类烟市场竞争中，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜?红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的销量规模排名前十五位重点品牌合计销量规模高达350.31万箱，占到二类烟销量规模的比重高达91.58%，这些重点品牌是全国二类烟市场竞争中占据着强势主导地位的核心力量，这反映出二类烟市场竞争中的前十五位重点品牌集中度处于一个非常高的水平。不过，值得注意的是，在这些二类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中，除了以“利群”等代表的少数重点品牌二类烟销量规模基数较大的以外，其他多数重点品牌的二类烟销量规模基数仍然较小，特别是不少重点品牌的二类烟销量规模仍然只有几万箱的销量规模级别，领先优势并不明显，如二类烟销量规模排名第十位至第十五位的“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等重点品牌的二类烟销量规模只有几万箱，这在一定程度上又反映出二类烟品牌格局尚存在着异军突起、后来居上的机会，二类烟品牌格局具备诞生“黑马品牌”的潜力。特别是值得一提的是，作为2012年全国二类烟市场竞争中成长势头良好的重点品牌之一，“金圣”在开发和投放二类烟方面已经取得明显进步，“金圣”在二类烟这个价类中同样具备成为异军突起、后来居上的“黑马品牌”的潜力。

　　2012年，“金圣”是全国二类烟市场竞争中成长势头良好的重点品牌之一，二类烟销量规模增长幅度高达30%以上。在全国二类烟市场竞争中，共有14个重点品牌的二类烟销量规模增长幅度高于行业26.17%的这个平均增长水平，这14个重点品牌分别为“真龙”、“黄金叶”、“长白山”、“好猫”、“泰山”、“钻石”、“黄鹤楼”、“云烟”、“双喜?红双喜”、“中南海”、“兰州”、“贵烟”、“金圣”、“南京”，其中，以“真龙”、“黄金叶”、“长白山”为代表的重点品牌二类烟销量规模增长幅度高达100%以上；以“好猫”、“泰山”、“钻石”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌二类烟销量规模增长幅度主要介于50%至100%之间；以“云烟”、“双喜?红双喜”、“中南海”、“兰州”、“贵烟”、“金圣”、“南京”为代表的重点品牌二类烟销量规模增长幅度主要介于30%至50%之间。整体来看，在全国二类烟市场竞争中，以“真龙”、“黄金叶”、“长白山”、“好猫”、“泰山”、“钻石”、“黄鹤楼”、“云烟”、“双喜?红双喜”、“中南海”、“兰州”、“贵烟”、“金圣”、“南京”等代表的这些重点品牌的二类烟销量规模增长幅度均高于行业26.17%的这个平均增长水平。在销量规模基数相对较小的基础上实现较高增长，“金圣”在二类烟这个价类中的成长势头良好。

　　多规格、多价位的二类烟整体布局

　　目前，“金圣”在二类烟这个价类中正在形成以零售价为13元/包的“金圣（硬时代）”、“金圣（硬行云）”、“金圣（赣）”、15元/包的“金圣（时代15）”、“金圣（8mg时代15）”、17元/包的“金圣（硬天逸）”等为代表的多规格、多价位的二类烟整体布局，在二类烟这个价类中的成长势头良好，现正在成为全国二类烟市场竞争中一股不可忽视的“新生力量”。在这些二类烟产品规格中，零售价为13元/包的“金圣（硬时代）”、15元/包的“金圣（时代15）”、“金圣（8mg时代15）”为“金圣（时代系列）”的代表产品之一；零售价为13元/包的“金圣（硬行云）”、17元/包的“金圣（硬天逸）”为“金圣（黑老虎双低系列）”的代表产品之一；零售价为13元/包的“金圣（赣）”为“金圣”整合进“赣”烟系列二类烟产品规格而来的一款代表产品；这些二类烟产品规格的零售价主要集中于13元/包至17元/包价区之间。以2011年新上市的“金圣（黑老虎双低系列）”为例，该产品系列中零售价为13元/包的“金圣（硬行云）”和17元/包的“金圣（硬天逸）”这两款代表产品现已经是“金圣”在二类烟这个价类中重点培育的二类烟产品规格之一。

　　在“金圣（黑老虎双低系列）”中，“金圣（硬行云）”的零售价为13元/包，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特征；“金圣（硬天逸）”的零售价为17元/包，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.7mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支，同样具有低焦油、低危害的“双低”特征；零售价为13元/包的“金圣（硬行云）”和17元/包的“金圣（硬天逸）”这两款代表产品都是属于二类烟价类的产品规格，各自所处的价位段分别为零售价13元/包和17元/包这两大二类烟市场主流价位段，以产自于江西广昌的“黑老虎晒红烟”为主体原料，突出“黑老虎晒红烟”的烟叶特性，并综合运用第四代“金圣香”技术。以零售价13元/包价位段中的“金圣（硬行云）”为例，“柔味行云，畅享自然”——“金圣（硬行云）”行云流水的包装设计和柔润顺滑的吸食口感让人难于忘怀，再加上低焦油、低危害的“双低”特征，既满足了消费者对卷烟要好抽、有味道的基本需要，又满足了消费者对卷烟危害少一些的更高追求，有效降低了吸烟对消费者身体健康的危害性。特别是在包装设计上，“金圣（硬行云）”以高贵典雅的珍珠白为主色调，以奢华的金色为辅色调，珍珠白和金色这两种颜色之间的相互搭配很好地体现出其活力十足的个性，并让其显得有活力和更具魅力；整体来说，“金圣（硬行云）”的设计灵感源于行云般吸食体验，高贵典雅的珍珠白之上，以奢华的金色虎纹蜿蜒铺陈，泛彩流金呈现行云流水的视觉效果，与消费者自然休闲之心情相呼应，引开怀行云流水般独闯为豪气；在包装的两个侧面，一个侧面标注常规的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量数据，另一个侧面标注江西广昌“黑老虎”晒烟的传奇来源——“江西烟草，肇始于明天启，鼎盛于清嘉庆，广昌‘黑老虎’最为著称，时为中国最贵的烟叶，每市斤一银元。‘黑老虎’：叶大肉厚，纤维细致，红里透黑，色泽鲜亮。金圣‘黑老虎’，如丝般顺滑……”让消费者能够了解到江西广昌“黑老虎”晒烟的传奇来源，加深消费者对“金圣（硬行云）”的认识；在包装的顶部标注“黑老虎?行云”的产品名称，传承“金圣（黑老虎双低系列）”的一贯风格。

　　从零售价13元/包价位段的“金圣（硬时代）”、“金圣（硬行云）”、“金圣（赣）”到零售价15元/包价位段的“金圣（时代15）”、“金圣（8mg时代15）”，再到零售价17元/包价位段的“金圣（硬天逸）”，“金圣”在二类烟这个价类中所正在形成的多规格、多价位的二类烟整体布局覆盖了该价类中的三大主流价位段。在二类烟这个价类中，零售价13元/包、15元/包、17元/包这三大主流价位段是二类烟销量规模最大的核心价位段，与之相对应的是，“金圣”在开发和投放二类烟方面所重点布局是基于零售价13元/包、15元/包、17元/包这三大主流价位段的市场空间。

　　2012年，全国二类烟销量规模高达382.53万箱，相比较2011年的303.18万箱，增加了79.35万箱，增长了26.17%，这反映出的是全国二类烟市场规模扩容仍然保持着较高的增长水平。在全国二类烟市场竞争中，“金圣”的二类烟销量规模增长幅度高达30%以上，是二类烟市场中成长势头良好的重点品牌之一，二类烟销量规模增长幅度高于行业26.17%的这个平均增长水平；在开发和投放二类烟方面，“金圣”在二类烟这个价类中所正在形成的基于零售价13元/包、15元/包、17元/包这三大主流价位段的多规格、多价位的二类烟整体布局，集中多规格、多价位的力量做大二类烟，为“金圣”在二类烟这个价类中的良好成长打下了基础。