引：在当下国内卷烟分类中，细支烟是一个值得关注的细分品类，这个细分品类的市场潜力不容忽视。细支烟市场这个细分品类不同于传统的卷烟分类（如烤烟型、混合型、雪茄型等分类），细支烟市场这个细分品类既可以是烤烟型，也可以是混合型，主要的分类标准是以烟支的尺寸为主，通常比普通卷烟的烟支直径较小，比普通卷烟的烟支长度多出一大截，这些正是细支烟产品最显而易见的重要特征，凸显出的正是细支烟产品的特色化和差异化风格。目前，国内细支烟市场在销的重点品牌主要以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“中南海”、“金桥”等品牌为主，还有以“泰山”、“黄鹤楼”等为代表的重点品牌正在推出或即将推出一系列全新细支烟产品，如“泰山（颜悦）”、“泰山（心悦）”、“黄鹤楼（细支）”等全新细支烟产品，它们同样是看准了细支烟市场这个细分品类的增长空间，当越来越多的重点品牌将竞争触角从普通卷烟的主流市场进一步延伸至细支烟市场这个细分品类，该细分品类的“蛋糕”将会被进一步做大，市场增长空间将是非常诱人。

　　“泰山”：主打“悦系列”进军细支烟

　　据不完全统计，2012年国内细支烟市场销量规模大概在15万箱左右，与2011年的10多万箱相比，增加了接近5万箱，增长率保持在40%以上，细支烟市场销量规模的增长空间尚仍然存在着较大的提升空间。对于细支烟市场这个细分品类的竞争角逐，除了“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、 “中南海”、“金桥”等这些重点品牌以外，多数重点品牌对该细分品类的重视度普遍不高，整个竞争程度远远比不了普通卷烟的主流市场来得那般激烈，该细分品类的品牌竞争格局尚未成型。2012年底，看准了细支烟市场这个细分品类的增长空间，“泰山”首款细支烟产品将于各地陆续上市，该细支烟产品为“泰山（心悦）”，零售价为15元/包，属于二类烟价区，为传统烤烟型风格，纤细的腰身，修长的身影，挺拔的英姿，精致的包装……第一印象给人感觉完全不同于“泰山”原有普通卷烟，与细支烟产品带给消费者的最直观认知相符合。

　　——“心悦”的个性命名

　　“心悦”，这个个性命名非常有意思，“泰山（心悦）”取名于“心悦”，在一定程度上寓意“泰山（心悦）”带给细支烟消费者的满足感不止只有身体上的满足，更加还有心灵上的满足，是身与心的双重满足。正如“泰山（心悦）”的叶组配方精选津巴布韦及优质云南烟叶，辅以甜润舒适的四川、湖南、福建烟叶，以纯天然香料提取物为主体，突出卷烟香气高雅浓郁之特色，体现烟草固有的优雅香气和甜润感，给细支烟消费者以怡神从容、空谷幽兰的意境，这可谓称为一种身与心的双重满足。

　　——“15元档”的价位段

　　“15元档”，这个价位段属于二类烟价区，是近些年细支烟产品开发中受关注度较高的热门价位段，如现在销的零售价为15元/包的“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”、“钻石（97mm时尚）”等这些都是近些年全新上市的细支烟产品，细支烟产品市场培育重心正在从原来的零售价10元/包向零售价15元/包和20元/包甚至是更高档价位段进一步延伸，细支烟产品的“高档化”趋势日趋突显。而“泰山”首款细支烟产品的零售价确定在15元 /包，与细支烟产品的这种“高档化”趋势相符合；与此同时，零售价15元/包这个价位段对于“泰山”品牌本身而言同样是一个具有战略意义的重要价位段，是增强“泰山”在二类烟市场整体竞争力的重要价位段，有利于助力“泰山”在二类烟市场角逐中实现新的突破。

　　——纤细、修长、挺拔

　　纤细、修长、挺拔，纤细的腰身，“泰山（心悦）”的烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小，正如纤细的腰身一般；修长的身影，“泰山（心悦）”的烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一大截，正如修长的身影一般；一边是修长，一边是纤细，这又让“泰山（心悦）”看起来显得非常挺拔。纤细、修长、挺拔，这是市面上在销的大多数细支烟产品特有的共同特征，“泰山（心悦）”同样也不例外，纤细的腰身，修长的身影，挺拔的英姿，让“泰山（心悦）”对于年轻消费人群特别是女性消费人群的吸引力非常大，符合她们的主流审美观，并能够掳获她们的“芳心”。

　　——精致的包装

　　精致的包装，“泰山（心悦）”的烟包设计采用国际流行的细支烟包装风格，精致简约，一朵盛开花儿位于构图的中央，衬以淡淡的蓝色调，让“泰山（心悦）”看起来显得优雅不凡，气质出众，这样精致简约的包装同样是打动细支烟消费者的关键。

　　——“6mg/支”的低焦油、低危害“双低”特性

　　“6mg/支”，“泰山（心悦）”的焦油量低至6mg/支，具有低焦油、低危害“双低”特性，“烟支细一点，焦油少一点”，符合越来越多的细支烟消费者对具有低焦油、低危害“双低”特性的细支烟产品的选择趋势。目前，细支烟产品开发中的低焦油、低危害“双低”趋势已经非常明显，以同价位在销的零售价为15元/包的“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”、“钻石（97mm时尚）”等细支烟产品为例，“娇子（X2）”的焦油量低至5mg/支，“南京（炫赫门）”的焦油量低至8mg/支，“钻石（97mm时尚）”的焦油量低至6mg/支，5mg/支、8mg/支、6mg/支等这些都是具有低焦油、低危害“双低”特性的细支烟产品。实际上，与普通卷烟的降焦减害处理相比较，细支烟产品在降低焦油量和降低综合危害性指数上更具有优势，这主要是因为细支烟产品单支卷烟烟丝含量通常少于常规尺寸的单支卷烟烟丝含量，故使得细支烟产品在降低焦油量和降低综合性危害指数上占据着一定的先天优势。而细支烟产品的这种低焦油、低危害“双低”特性同样符合细支烟消费者在选择细支烟产品时将“低焦健康”放在首位的考虑。可见，细支烟产品向低焦油、低危害“双低”趋势发展是主流，对细支烟产品的开发只有顺应这种主流发展趋势，才能够在细支烟市场这个细分品类中赢得越来越多的细支烟消费者的青睐。

　　2012年底，与“泰山（心悦）”一样上市的还有“泰山（领秀）”和“泰山（好客山东）”，零售价为15元/包的“泰山（心悦）”为“泰山”首款细支烟产品，零售价为30元/包的“泰山（领秀）”和60元/包的“泰山（好客山东）”属于“泰山”系列产品中常规尺寸的普通卷烟。据了解，“泰山（心悦）”属于全新的“悦系列”，身与心的双重满足，“细支细一点，喜悦多一点”。这个即将亮相的“悦系列”，将重点拓展细支烟市场这个细分品类，继首款上市的细支烟产品“泰山（心悦）”之后，接下来还将会有“泰山（颜悦）”等同属于“悦系列”细支烟产品正在准备上市，这反映出“泰山”对细支烟市场这个细分品类的重视。看准了细支烟市场这个细分品类的增长空间，“泰山”正在将对细支烟产品开发提升至品牌系列化运作的高度，以全新的品牌系列化运作进军细支烟市场这个细分品类，与越来越多的重点品牌共同做大细支烟市场这个细分品类的“蛋糕”。当越来越多的重点品牌将竞争触角从普通卷烟的主流市场进一步延伸至细支烟市场这个细分品类，该细分品类的“蛋糕”将会被进一步做大，市场增长空间将是非常诱人。