2012年是“七匹狼”品牌的市场拓展年,经历了“高端突破、持续创新”的2011年,“七匹狼”迎来了关键的跨越时期,向“全国市场”跨越、向“高端市场”跨越、向“高端品牌”跨越,成为“七匹狼”正在面临的三大课题。在这一前提下,福建中烟在2012年提出了“通系引领,突破高端,突显低焦,持续推进‘七匹狼’上水平”的生产经营方针,明确企业战略目标,努力提升品牌价值,坚持以信心谋发展、以恒心求市场、以耐心促成长,为把“七匹狼”品牌培育成为真正意义上的行业知名品牌而不懈进取。
通过一年来的稳扎稳打与积极发展,“七匹狼”品牌结构持续提升,“通”系列市场拓展成效明显,高端形象渐入人心;低焦系列产品体系初步构建,市场反响好评如潮。两大系列产品在全国范围内拥有了一定的市场空间,也得到了各省市商业公司的大力支持。而在此带动下,“七匹狼”经典产品也得到了大幅度的提升,稳步推进,坚实发展。
生态战略 高端形象
作为烟草行业首个实施“生态战略”的工业企业,福建中烟将生态意识融入品牌的发展,始终坚持“独具体验的全生态”、“感知有度的全生态”、“科技制胜的全生态”三大主张,并以“专属生态烟叶、专利生态技术、专线生态工艺”三大价值,打造中国烟草首个生态品质链,为高端人士开发“优质、环保、无害”的高端“生态烟”系列产品。2012年,“通仙”品牌在“大通仙”、“通仙”、“小通仙”的产品基础上,再添新锐力量“通仙300”,不仅进一步丰富了高端产品线,更将“吐纳有度,通仙情怀”的品牌口号和“尊重自然,和谐共生”的品牌理念,在更广的范围里进行传播,以得到更多精英人群的共鸣。
作为全国首家启动中式卷烟降焦减害工程的烟草企业,低焦产品也是福建中烟生态战略的一部分,始终在企业发展中占据着重要地位。2011年福建中烟汇集13年低焦技术积淀,秉承持续创新理念,再次突破,打造出低焦“纯”系列产品,“6mg纯雅”的率先上市得到了市场的认可与好评。而2012年陆续上市的“5mg纯香”与“5mg纯境”,也分别以“纯正香柔新品味”及“细支烟•烤烟型”的独特品质,深受高端消费者的喜爱,并与“6mg纯雅”,共同打造出“典雅香韵,纯然境界”。
在两大系列的合力驱动下,“七匹狼”品牌高端形象渐入人心,带动全系产品销售持续飘红。2012年1至12月,“七匹狼”系列系统外销售186.8万箱,销量在全国17+10个骨干牌号中排名第6位,同比前进1位;其中,“七匹狼”系列1~3类烟合计销售137.9万箱,在骨干牌号中排名第8位,同比前进2位;一类烟销量13.5万箱,在骨干牌号一类烟中排名第8位;二类烟销售32.3万箱,在骨干牌号二类烟中排第4位;三类烟销售92.1万箱,在骨干牌号三类烟中排第9位。三类烟以上占“七匹狼”销售总量的73.8%,同比提高近7个百分点。
“通”系引领 稳步拓展
“通”系列是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品。坚持通系引领也是“七匹狼”品牌实现“532”、“461”目标的关键所在。2012年福建中烟继续把“通”系列作为当前营销工作的重中之重,充分发挥“通”系列尤其是“大通仙”等超高端产品对整体品牌的带动作用,树立高端形象,提升产品质量,不仅紧扣各地市场特点,为每个产品量身定做培育规划,还通过库存摸底、价格调控、布点梳理等措施,调整运行状态,为“通”系列的再发展提供市场环境做准备。
2012年全年,福建中烟实现“通”系列销售5.1万箱,其中“通仙”1255箱、“通运”2.4万箱、“通福”1.2万箱、“通泰”1.1万箱。“通”系列“生态型、绵柔香”的高端新形象在全国范围内迅速确立,并在激烈的市场竞争中占据一席之地。
突显低焦 构建体系
低焦产品是福建中烟发展战略中的另一利器。福建中烟历经千万次的实践厚积薄发,独创出中式卷烟低焦油核心技术——“双重提香降焦工艺”,应用这一技术创新而成的低焦系列产品相继亮相,“6mg纯雅”、“5mg纯香”及“5mg纯境”的推出,使得“纯”系列产品体系初显,不仅突显了“七匹狼”的低焦优势,提升了低焦产品的规模,更为致力于成为“降焦减害”专家的福建中烟提供了无限动力。
2012年全年,福建中烟8mg以下低焦油卷烟销售33.9万箱,同比增长32%。其中“纯雅”销售3.2万箱,同比增长235%。新上市不久的“纯香”和“纯境”,也以其独特的风格及高端的品位,受到精英消费人群的喜爱,不断引领中国低焦卷烟消费新风尚。
经典产品 稳步推进
在“七匹狼”品牌的产品体系中,经典系列产品一直是品牌的坚实基础。在拥有多款畅销十余年的旗舰产品之后,“七匹狼”仍不断进取创新,开发更多适合不同消费者口味需求的经典产品。其中“鸿福狼”自2012年7月省外上市,通过宣传预热、选点投放、跟踪维护等精细营销手段,稳步发展,整体推进。现已布局全国24省136个地市,销售7219箱,为品牌的壮腰工程提供了坚实的基础。
一心一意谋发展,和衷共济绘宏图。2012年的奋斗使“七匹狼”拥有了良好的发展形势和前景。展望2013年,面对更高水平、更高层次、更加激烈的竞争,福建中烟将坚定不移,坚定前行,在这个实现“532、461”目标最为关键的一年,抓住机遇,乘势而上,使“七匹狼”真正成为全国性强势品牌,为推进行业“卷烟上水平”作出新的努力和贡献!