引：在全国二类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表，这些重点品牌二类烟销量规模增长幅度超过100%的共有两个，一个是“黄金叶”，一个是“长白山”。来自于河南中烟的“黄金叶”和来自于吉林烟草工业的“长白山”，这两个重点品牌均是各自企业的主导品牌，并成为2012年全国二类烟市场年销量规模增长幅度最高的重点品牌之一。在这里，笔者主要观察的对象是来自于河南中烟的“黄金叶”，作为河南中烟的主导品牌，“黄金叶”2012年的二类烟销量规模增长幅度超过 100%，二类烟产品规格成长势头非常突出。2012年，这是“黄金叶”在二类烟市场迎来收获的一年，内有重点培育的主力规格的发力，外有整合置换的主力规格的助力，“内外合力”让“黄金叶”以异军崛起之势成为2012年全国二类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一。

　　二类烟销量规模的增长幅度超过100%

　　2012年，“黄金叶”是全国二类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一，二类烟销量规模达到12.15万箱，相比较2011年的 4.76万箱，增加了7万箱以上，增长了150%以上。在二类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中，以“黄金叶”、“长白山”为代表的重点品牌，二类烟销量规模增长幅度均超过100%；以“黄鹤楼”、“云烟”、“双喜•红双喜”、“中南海”、“兰州”、“贵烟”、“南京”、“利群”、“黄山”、“七匹狼” 为代表的重点品牌，二类烟销量规模增长幅度主要集中于20%至50%左右之间；以“红河”、“娇子”、“白沙”为代表的重点品牌，二类烟销量规模都位于 10%以下。在这些二类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中，除了“白沙”二类烟销量规模出现负增长趋势以外，其他绝大多数重点品牌的二类烟销量规模均保持着正增长趋势。特别值得一提的是，“黄金叶”二类烟销量规模增长幅度高达150%以上，“长白山”二类烟销量规模增长幅度高达130%以上，这两个重点品牌的二类烟规模增长幅度均超过100%，特别是“黄金叶”的二类烟销量规模增长幅度为最高。

　　内外合力，异军崛起

　　2012年，“黄金叶”全年销量规模高达149.85万箱，相比较2011年的85.57万箱，大幅增加了65万箱左右，大幅增长了75%左右；其中，一类烟销量规模为7.22万箱，占到了品牌总销量的比重为4.82%；二类烟销量规模为12.15万箱，占到了品牌总销量的比重为8.11%；三类烟销量规模为130.48万箱，占到了品牌总销量的比重为87.07%；“黄金叶”全部产品规格均在三类烟及以上产品规格，特别是三类烟产品规格销售占比高达八成多，三类烟产品规格现阶段仍然是“黄金叶”规模上量的基础支撑，而一类烟产品规格和二类烟产品规格则是“黄金叶”效益提升的关键节点。以“黄金叶”现在销的二类烟产品规格为例，现阶段，“黄金叶”的二类烟主销价区主要集中于零售价13元/包-15元/包，如零售价13元/包价位段的“黄金叶（黄金眼）”、“黄金叶（硬禧满堂）”，零售价15元/包价位段的“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”、“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”等，这些二类烟产品规格的零售价都是集中于零售价13元/包-15元/包价区；除了已经上市的这些二类烟产品规格以外，还有以零售价为15元/包的 “黄金叶（软福满堂）”等为代表的二类烟产品规格是“黄金叶”2012年底在二类烟价类新上市的主力规格。

　　在这些零售价集中于13元/包-15元/包价区的二类烟产品规格中，它们有的是属于“黄金叶”在二类烟价类重点培育的主力规格，如零售价为13 元/包的“黄金叶（黄金眼）”、15元/包的“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”等；有的是属于“黄金叶”在二类烟价类借力品牌整合置换而来的主力规格，如零售价为13元/包的“黄金叶（硬禧满堂）”、15元/包的“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”等。可见，在2012年这一年，“黄金叶”在二类烟市场可谓是收获颇丰，内有重点培育的主力规格的发力，外有整合置换的主力规格的助力，“内外合力”让“黄金叶”以异军崛起之势成为2012年全国二类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一。

　　——内有重点培育的主力规格的发力

　　零售价为13元/包的“黄金叶（黄金眼）”、15元/包的“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”等属于“黄金叶”在二类烟价类重点培育的主力规格，特别是零售价为13元/包的“黄金叶（黄金眼）”自2010年正式上市以来，成长势头良好，逐渐培育起一批忠实的消费群体，现已经成为“黄金叶”在二类烟市场的主销产品之一。与零售价为10元/包的“黄金叶（金满堂）”、20元/包的“黄金叶（软大金圆）”等产品规格相类似，这款零售价为13元/包的“黄金叶（黄金眼）”在外观设计上突出的是“黄色系”的设计风格，以大面积的黄色调为主色调，整个外观设计既醒目、视觉冲击力强，又流露出几分高贵、具有一定的身份感；在大面积的黄色底上，一排排大大小小的黑色圆点，以线性的规则排列呈现出放射状的视觉效果，如同无数只眼睛那一个个黑色的瞳孔，这又与 “黄金眼”的产品命名互为呼应。“黄金叶（黄金眼）”的焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为0.9mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，属于传统的烤烟型风格。上市于2010年“黄金叶（黄金眼）”，是河南中烟综合应用大量的先进科技技术，并经过多次专家潜心论证和近万次对市场验证所诞生的一款二类烟产品规格；“黄金叶（黄金眼）”采用津巴布韦、云贵、豫中地区三大上品烟叶的超值原料，再加上独特的“三烤”工艺，并融合进“减害降焦”的行业领先技术。除了零售价为13元/包的“黄金叶（黄金眼）”以外，零售价为15元/包的“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”为具有某些区域特征的特色化产品，并主要销往某些区域市场，如“黄金叶（南阳）”主要销往河南省内的南阳市场，“黄金叶（洛烟）”主要销往河南省内的洛阳市场。

　　——外有整合置换的主力规格的助力

　　零售价为13元/包的“黄金叶（硬禧满堂）”、15元/包的“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”等属于“黄金叶”在二类烟价类借力品牌整合置换而来的主力规格，以零售价为15元/包的“黄金叶（硬红帝豪）”为例，“黄金叶（硬红帝豪）”原为“帝豪（硬红）”，零售价为20元/包，现 “帝豪（硬红）”已经被整合置换为“黄金叶（硬红帝豪）”，零售价调整为15元/包，现正在成为“黄金叶”在二类烟市场的主销产品之一。“黄金叶（硬红帝豪）”的焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为10mg/支，属于传统的烤烟型风格。与原来的“帝豪（硬红）”相比较， “黄金叶（硬红帝豪）”在整体风格上仍然最大化地保持“帝豪（硬红）”的原有风格，从包装设计本身仍然可以看出“帝豪（硬红）”的影子。除了零售价为15 元/包的“黄金叶（硬红帝豪）”以外，零售价为13元/包的“黄金叶（硬禧满堂）”原为“红旗渠（硬金）”，零售价为20元/包，现“红旗渠（硬金）”已经被整合置换为“黄金叶（硬禧满堂）”，零售价调整为13元/包；零售价150元/包的“黄金叶（福满堂）”原为“帝豪（风华）”，零售价为15元/包，现“帝豪（风华）”已经被整合置换为“黄金叶（福满堂）”，零售价保持原来的15元/包不变；“黄金叶（硬禧满堂）”和“黄金叶（福满堂）”同样正在成为 “黄金叶”在二类烟市场的主销产品之一。与原来的“红旗渠（硬金）”和“帝豪（风华）”相比较，“黄金叶（硬禧满堂）”和“黄金叶（福满堂）”在整体风格上与“红旗渠（硬金）”和“帝豪（风华）”差异较大，特别是“黄金叶（福满堂）”在包装设计上完全看不出“帝豪（风华）”的影子，这相当于一款全新上市的产品规格。

　　在零售价13元/包和15元/包这两个价位段中，“黄金叶”都有两款以上的二类烟产品规格进行布局，特别是在零售价15元/包价位段聚集了以 “黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”、“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”等为代表的多款二类烟产品规格，该价位段是“黄金叶”在二类烟市场重点发力的核心价位段。2012年底，“黄金叶”在二类烟价类新上市的主力规格——零售价为15元/包的“黄金叶（软福满堂）”同样是属于零售价15元 /包价位段，该产品规格为焦油量低至8mg/支的传统烤烟型低焦油卷烟，具有低焦油、低危害的“双低”特征，焦油量为8mg/支、烟气烟碱量为0.8mg /支，烟气一氧化碳量为10mg/支。

　　2012年，全国二类烟市场规模达到382.53万箱，来自于河南中烟的“黄金叶”成为全国二类烟市场年销量规模增长幅度最高的重点品牌之一，内有重点培育的主力规格的发力，外有整合置换的主力规格的助力，“内外合力”让“黄金叶”以异军崛起之势成为2012年全国二类烟市场竞争中成长势头最为突出的重点品牌之一。