引：2012年，全国二类烟市场规模达到382.53万箱，相比较2011年的303.18万箱，增加了79.35万箱，增长了26.17%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势。在全国二类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表，其中，以“利群”为代表的重点品牌，二类烟销量规模高达100万箱以上；以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”为代表的重点品牌，二类烟销量规模主要集中于20万箱-40万箱之间；以“兰州”、“黄金叶”为代表的重点品牌，二类烟销量规模主要集中于10万箱-20万箱之间；其他如“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等重点品牌，二类烟销量规模均在10万箱以下。

　　在这里，笔者主要观察的对象是二类烟市场首个年销量规模超过 100万箱的重点品牌——“利群”。作为二类烟市场领先者的“利群”，2012年全年二类烟销量规模高达100万箱以上，这是“利群”在二类烟市场创造出的一个阶段性新高度，这标志着领跑于二类烟市场品牌发展的“利群”正在以领先者的姿态迈入全新的超百万箱时代。

　　一个全新的超百万箱阶段性新高度

　　2012年，“利群”是全国二类烟市场领先优势最明显的重点品牌，二类烟销量规模高达110.79万箱，为全国二类烟市场唯一一个年销量规模超过100万箱的重点品牌，二类烟销量规模明显领先于其他重点品牌，并连续多年以“一马当先”之势领跑于二类烟市场的品牌发展。与2011年接近90万箱的二类烟销量规模相比较，2012年，“利群”的二类烟销量规模大幅增加了20万箱以上，大幅增长了25%左右，这充分反映出的是“利群”二类烟销量规模在绝对量非常大的基础上仍然保持一种良好发展态势。

　　事实上，自2009年全国二类烟价类划分标准正式调整以来，“利群”已经连续多年稳座二类烟市场销量规模最大的重点品牌“桂冠”，在二类烟市场竞争中的占有率高达30%左右。二类烟销量规模超过100万箱，这在二类烟市场品牌发展中具有里程碑式的纪念意义，这标志着以“利群”为代表二类烟市场大品牌的强势崛起。在三类烟及以上价类中，二类烟市场销量规模的未来增长空间广阔，二类烟市场同样具备像三类烟市场或一类烟市场那样孕育出年销量规模超过 100万箱重点品牌的发展潜力。二类烟销量规模超过100万箱，这是“利群”在二类烟市场创造出的一个阶段性新高度，站在二类烟市场大品牌强势崛起的高度去看这个100万箱，这个100万箱只是“利群”在领跑于二类烟市场品牌发展中所取得的一个阶段性成果，不是结束，而是一个全新的开始。2012年，全国二类烟市场规模的增长幅度保持在25%以上，分别高于一类烟市场规模和三类烟市场规模的增长幅度。在三类烟及以上价类中，二类烟市场销量规模的增长幅度为最高，是未来全国大众消费主流价位段从现阶段的零售价7元-10元/包价区逐渐升级至零售价10元/包-15元/包价区所覆盖的主流价类之一，二类烟市场销量规模的未来增长空间广阔。

　　主销价区集中于零售价13元/包-17元/包

　　2012年，“利群”全年销量规模高达175.09万箱，相比较2011年的142.27万箱，大幅增加了30万箱以上，大幅增长了20%以上；其中，一类烟销量规模高达64.30万箱，占到了品牌总销量的比重为36.72%；二类烟销量规模高达110.79万箱，占到了品牌总销量的比重为 63.28%；一类烟销量规模和二类烟销量规模的销售比例大约为四六开，规模与效益样样都不缺，“利群”是一个既有规模优势，又有效益优势的超百万箱品牌。

　　在全国二类烟市场竞争中，“利群”的主销价区主要集中于零售价13元/包-17元/包，如从零售价为13元/包的“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”到零售价为15元/包的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”，再到零售价为17元/包的“利群（软蓝）”等，这些二类烟产品规格的零售价都是集中于零售价13元/包-17元/包价区，它们都是属于“利群（原生系）”产品系列，具有“利群（原生系）”产品系列所特有的 “原味生香，轻松舒畅”的风格特征，采用“轻加香，轻加料”的特色工艺，萃香提味，能够让目标消费人群感受得到吸食顺畅感以及喉部舒适感。

　　在这些二类烟产品规格中，零售价为13元/包的“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”属于同一个包装设计版本，整体设计风格非常相似，差别在于一个是焦油量为12mg/支的普通卷烟，另一个则是焦油量低至8mg/支的低焦油卷烟；零售价为15元/包的“利群（老版）”和“利群（软老版）”属于同一个包装设计版本，整体设计风格非常相似，差距在于一个是焦油量为12mg/支的普通卷烟且为硬包规格，另一个则是焦油量低至8mg/支的低焦油卷烟且为软包规格；零售价为15元/包的“利群（蓝天）”和17元/包的“利群（软蓝）”属于同一个包装设计版本，整体设计风格非常相似，差距在于一个是硬包规格，另一个则是软包规格，焦油量同为12mg/支。这些二类烟产品规格在包装设计上采用的都是“利群”传统的“三段式”设计风格，如零售价为13元/包的“利群（新版）”采用“利群”传统的“三段式”设计风格，上方和下方以灰色为底色，中间以红色为底色，形成非常明显的色差，凸显出“利群”传统的“三段式”设计风格；正面构图是“利群”品牌名称和标志居于红色为底色的中间位置，是整个包装设计的视觉焦点，上方是“过滤嘴香烟”等常规标注，下方是常规警示语标注；背面构图与正面构图相类似，“利群”品牌标志等居于红色为底色的中间位置，同样成为整个包装设计的视觉焦点，上方是常规防伪标注，下方是常规警示语标注；左右两侧，上下两侧都是一些常规设计，烟支规格为常规的84mm（25mm＋59mm）×24.5mm的普通规格，不同于超长设计的 84mm（30mm＋54mm）×24.5mm的长嘴规格；这种传统的“三段式”设计风格已经成为“利群”在包装设计最突出的一个视觉识别特征之一。

　　在全国二类烟市场竞争中，零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大价位段为二类烟市场的传统主销价位段，“利群”在这3大价位段都有各自具有较强竞争力的代表产品，如零售价13元/包价位段的“利群（老版）”和“利群（软老版）”、零售价15元/包价位段的“利群（老版）”和“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、零售价17元/包价位段的“利群（软蓝）”等，在这3大价位段牢牢占据着非常明显的领先优势，构筑起一道非常坚固的二类烟产品阵营防线。以全国二类烟市场销量规模最大的代表产品“利群（新版）”为例，“利群（新版）”的零售价为13元/包，属于“利群（原生系）”产品系列。 “利群（新版）”所处的零售价13元/包价位段是二类烟市场销量规模最大的主销价位段，“利群（新版）”在全国范围内拥有非常广泛的消费基础，非常深受该主销价位段消费者的喜爱。这款零售价为13元/包的“利群（新版）”具有香气清雅、飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然的特点；特别精选云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构；辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上，更加突出其香气风格和特征。整体来看，“利群”在二类烟市场的整体领先优势仍然非常明显，在零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大价位段牢牢占据着非常明显的领先优势，构筑起一道非常坚固的二类烟产品阵营防线，“利群”二类烟销量规模甚至比排名第二位至第四位的三大重点品牌合计销量规模还要多，在短期之内其他重点品牌要撼动“利群”在二类烟市场的整体领先优势仍然非常难。除非二类烟价类划分标准再一次向上调整，那么，这必将导致现在的二类烟市场品牌竞争格局产生非常激烈的变动。

　　2012年，全国二类烟市场规模达到382.53万箱，“利群”是全国二类烟市场首个年销量规模超过100万箱的重点品牌，在二类烟市场竞争中的占有率高达30%左右。二类烟销量规模超过100万箱，这在二类烟市场品牌发展中具有里程碑式的纪念意义，这标志着以“利群”为代表二类烟市场大品牌的强势崛起。作为二类烟市场领先者的“利群”，这个二类烟销量规模超过100万箱只是“利群”在领跑于二类烟市场品牌发展中所取得的一个阶段性成果，不是结束，而是一个全新的开始，这标志着“利群”正在以领先者的姿态迈入全新的超百万箱时代。