一个知名品牌，总有某种独特的内在气质，让人铭记。

  “云烟”这两个字，在人们的心中，早已超越了它的地域含义。它唤起消费者别样的情感，与执著和梦想、智慧和汗水、创新和超越，紧密联系在一起。“云烟”的魅力犹如一片闪耀的历史星空，用时间磨砺品质，将品质化作点点繁星。跨入新世纪，在企业重组、品牌整合的大环境下，“云烟”志在更大更强。2012年，品牌产销量顺利迈过300万箱门槛，并朝着500万箱的品牌规模阔步前行。

  在新的历史机遇下，主动参与大品牌的市场竞争，积极探索产品的核心价值，使勇立潮头的“云烟”成为中式卷烟的独特印记。

  机遇与使命的“历史担当”

  2012年8月2日，一场关于“百舸争流、不进则退”的思想大讨论动员会在昆明卷烟厂举行。座无虚席的会议现场上，红云红河集团董事长姚庆艳向台下的领导干部和普通职工讲述企业发展过程中遇到的机遇与挑战。

  在2011年，红云红河集团工业产销量突破500万箱，居行业第一；税利总额突破500亿元，居行业第三；单箱税利过万元大关，居行业第八。集团代表品牌“云烟”的发展更是引人关注。2011年，“云烟”产销量达230万箱。2012年上半年，“云烟”品牌销量155万箱，与“双喜•红双喜”、“白沙”、“红塔山”共同成为卷烟品牌规模的“第一集团军”；在品牌销售额上，“云烟”超过400亿元，与“中华”、“双喜•红双喜”、“芙蓉王”进入卷烟品牌价值和效益的“第一梯队”。

  品牌规模和价值效益均占有一席之地的“云烟”，无可争议地成为众多卷烟品牌中的佼佼者，令竞争对手放声感叹的同时，也纷纷加快追赶的步伐。

  于“云烟”而言，进入“532”大品牌阵营之中，并非意料之外的事情；成为“461”品牌格局中的一员，也是大势所趋。

  2012年4月，姜成康局长到昆明卷烟厂视察后，对云南烟草工业未来发展提出了更高的要求。姜局长指出，当前宏观经济形势复杂多变，不确定因素增加。在行业品牌发展上，强势品牌加快发展，竞争态势日趋凸显。在消费趋势上，高端低焦成为时尚。云南中烟要在行业“卷烟上水平”的进程中发挥引领作用和主力作用，要调结构、上水平、强后劲、增活力。云产卷烟的地位和影响力能不能持续提升关键在于是否能引领市场、引导消费。

  一头是消费趋势复杂多变，一头是竞争品牌强势来袭，“云烟”发展的奇迹迎头撞上“成长的烦恼”。然而，有烦恼既是挑战，也是机遇。无数过往经验告诉我们：历史的突破，在于品牌所走的道路未曾有过模板；机遇的垂青，在于关键时刻做出了选择，把握住最佳契机。

  面对当下战略机遇期，红云红河集团再次调整“十二五”品牌发展规划，定为“5118”发展目标，即到2015年或更长一段时间，“云烟”品牌规模达到500万箱，“红河”品牌规模100万箱，“云烟”、“红河”商业批发销售额1800亿元。

  对于新的发展目标，姚庆艳坦言：实现“5118”目标，重点、难点均在“云烟”品牌。重点在“云烟”，这是品牌竞争与发展的客观需要。面对强势大品牌加速发展的竞争态势，我们必须做出取舍，按照品牌特点和市场需求适时对两大品牌做出调整。难点在“云烟”，是因为面临计划资源不足、品牌结构有待提升等多重因素。“重点”让我们摸清规律和客观实际，“难点”让我们正视困难和差距。

  规模与效益的“双重变奏”

  近几年，规模扩张、品牌集中、结构提升成为卷烟工业企业发展过程中经常提及的高频词。2010年，国家烟草专卖局“532”、“461”品牌发展战略正式出台。发展的指针，不可逆转地指向大品牌，指向全国市场。品牌战略的指引，迅速在全国卷烟工业企业中形成联动效应，多个知名品牌纷纷提出各自的发展规划，着力提升品牌结构，扩大生产规模，提高品牌效益，势必要在“532”、“461”格局中占有一席之地。

  伴随品牌发展战略而生，300万箱、400万箱、500万箱的数字频繁出现，800亿元、1000亿元、1600亿元的目标更是引来全行业的广泛关注。在中式卷烟大家族中，具有四五百万箱规模的卷烟品牌并不少见，定位在千百亿元的大品牌也并非屈指可数，但同时兼顾两种特征的品牌绝对是凤毛麟角。

  而“云烟”正是这样一个典型。

  2012年年初，红云红河集团总裁武怡在集团职代会上就曾指出，按照姜成康局长“高端强势、中端引领、国际领先”的要求和“重在高端突破、重在持续创新、重在加强宣传、重在夯实基础”的指示精神，集团结合自身实际，坚持规划统领，顺时应势，把“331”发展目标（“云烟”品牌年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元，“红河”品牌年产销量确保200万箱以上，并将300万箱作为追求目标） 丰富提升为“42158”：到2015年，力争“云烟”品牌规模达到400万箱、“红河”品牌规模调控在200万箱左右、“云烟”商业批发销售额1500亿元、集团实现税利800亿元。在“42158”目标提出后半年，集团品牌发展目标调整为最新的“5118”。

  对于“云烟”的500万箱，集团党委书记许力为将其解释为规模和价值兼备的大品牌。未来三年，按照年均20%的增幅，“十二五”末“云烟”500万箱的目标有望实现。更为重要的是，在以合理的品牌结构满足市场需求、把握市场发展趋势的同时，红云红河集团将促进“云烟”一、二类同三类之间的比例更趋合理，实现规模和结构的同步增长，努力做到“云烟”品牌全系列的结构调优，到2015年力争“云烟”一二类规格占品牌总量40%以上，真正使“云烟”成为规模价值兼备的优势大品牌，增强“云烟”品牌的影响力和带动力。

  发展与创新的“时代交响”

  品牌规模与品牌效益兼得，这无疑是对“云烟”品牌发展一个更高的目标定位，不仅体现出红云红河集团做优做强“云烟”一以贯之的理念，更是企业积极应对行业发展形势和竞争的举措。

  作为红云红河集团品牌发展的重中之重，“云烟”在集团精心耕耘之下已经取得了长足的进步，但在高端引领、低焦拓展方面的力度还要进一步加大，而高端市场和高档品牌恰恰是今后市场竞争的关键所在。

  2011年8月，代表“云烟”最高水平的“云烟（大重九）”亮相市场，成为“云烟”高端突破、加速发展的标志性事件。它的热销，让许多消费者领略到高端产品的魅力，更让印象烟庄、手工作坊、“四级调香”、橡木储丝等高端制作工艺展现在世人面前。

  在“清甜香”品类的基础上，红云红河集团将进一步构建价位与价值定位清晰、统一协调的“云烟”母子品牌体系，着力打造“云烟重九”、“云烟印象”、“云烟珍品”、“云烟精品”4个子系列，扩大基础优势，托高价值基座，提升品牌价值，做优品质，做精品系，做响品类，做高品位。

  处在时代变革中的“云烟”，不仅在高端引领上发力，更在品牌低焦化发展方面做足了功夫。围绕卷烟“三感”（轻松感、舒适感、满足感），集团应用综合降焦技术，积极开展“清甜香”低焦产品创新，在原料资源的开发与应用、新型功能性辅料技术开发、生态调香技术开发、工艺技术开发上进行深入探索和实践，最大限度提升低焦油卷烟的轻松感、舒适感、满足感。

  立足“三感”，树立“云烟”低焦产品新特色，让武怡感受颇深：通过“三感”，更加有利于向消费者传递“清甜香”品类的认知，让卷烟抽吸成为一种鉴赏。