引：“胜出必有所长”，最直观、最生动的诠释体现在“钻石（国嘴 120系列）”，身披蓝色外衣的蓝“国嘴120”或红色外衣的红“国嘴120”，个个创意十足，特别是120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计，将“钻石”的“胜出必有所长”品牌理念演绎得淋漓尽致。作为河北中烟的主导品牌，“钻石”这个后起品牌能够从诞生初期的一个地方性小品牌迅速成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并向全国性品牌进军，其背后离不开“钻石”所走出的一条特色化和差异化的发展之路。

　　诞生于2001年7月的“钻石”，现已经拥有年产销规模高达90 万箱左右的规模级别，特别是其品牌家族中所拥有的一系列独具特色的产品系列，如120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计的“钻石（国嘴120系列）”，突显出的是特色化和差异化的风格特征，并以特色化和差异化的风格特征来提升消费者对“钻石”的价值感知，让“钻石”得以在一片同质化的竞争海洋中走出一条特色化和差异化的发展之路。

　　聚焦高端市场的“钻石（国嘴120系列）”

　　作为一个独具特色的产品系列，“钻石（国嘴120系列）”立足于高端市场，零售价为30元/包或是45元/包的产品规格，如零售价为30元/包的“钻石（硬蓝120）”和45元/包的“钻石（硬红120）”，是“钻石”高结构产品系列的代表作。在“钻石”品牌家族中，主要覆盖了零售价4元/包 -100元/包的各个主要价区，这些价区横跨了四类烟、三类烟、二类烟、一类烟各个不同价类。从零售价为4元/包的“钻石（硬特醇）”、5元/包的“钻石（硬蓝）”、“钻石（软红）”（四类烟价类），到零售价6元/包的“钻石（红石二代）”、“钻石（蓝钻新一代）”、7元/包的“钻石（硬红）”、“钻石（银玉兰）”、8元/包的“钻石（双喜）”、“钻石（红双喜）”、10元/包的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”（三类烟价类）和零售价13元/包的“钻石（84mm时尚）”、“钻石（红时尚）”、15元/包的“钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（97mm时尚）”、“钻石（硬中国红）”（二类烟价类），再到零售价为20元/包的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、“钻石（软中国红）”、 “钻石（蓝时尚）”、26元/包的“钻石（硬珍品）”、30元/包的“钻石（硬蓝120）”、“钻石（97mm时尚景泰）”、45元/包的“钻石（硬红 120）”和“钻石（软珍品）”、70元/包的“钻石（锦绣）”、100元/包的“钻石（避暑山庄）”、“钻石（软景泰）”（一类烟价类）等，这些产品规格的各自价位分别属于四类烟、三类烟、二类烟、一类烟各个不同价类。

　　自“四转三”品牌战略加快推进以来，“钻石”四类烟产品规格大幅度减量，三类烟产品规格大幅度增量，在“一减一增”的变化中，“钻石”品牌规模原本以四类烟产品规格销量规模为支撑的结构正在逐渐转变为以三类烟及以上产品规格销量规模为支撑。2012年，“钻石”年产销规模将有望突破90万箱，其中，四类烟产品规格的销量规模占到“钻石”品牌规模的比重将降低至40%左右，三类烟及以上产品规格的销量规模占到“钻石”品牌规模的比重将上升至60% 左右。与此同时，聚焦高端市场的“钻石”，所推出的一系列高结构产品规格，如“钻石（国嘴120系列）”、“钻石（97mm时尚景泰）”、“钻石（锦绣）”、“钻石（避暑山庄）”、“钻石（软景泰）”等，这些高结构产品规格同样正在一步步树立起“钻石”的高端价值形象。以“钻石（国嘴120系列）”为例，自2004年研发出具有自主专利技术的国内第一款超长滤嘴卷烟以来，“钻石（国嘴120系列）”所独创的120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计，以其特色化和差异化的风格特征在高端市场中走出了一条特立独行、与众不同的发展之路，在高端市场中树立起“钻石”的高端价值形象的同时，将“钻石”的“胜出必有所长”品牌理念演绎得淋漓尽致。

　　什么是“胜出必有所长”？

　　什么是“胜出必有所长”？这个答案看了“钻石（国嘴120系列）”自然就会了解。“钻石（国嘴120系列）”这个独具特色的产品系列以其“超长滤嘴”而闻名，是具有自主专利技术的超长滤嘴卷烟，120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计，最直观、最生动地诠释出什么是“胜出必有所长”。在“钻石（国嘴120系列）”中，当下在销的主要以零售价为30元/包的“钻石（硬蓝120）”和45元/包的“钻石（硬红120）”这两款高结构产品规格为代表；一个是身披蓝色外衣的“钻石（硬蓝120）”，上市于2008年，“钻石（硬蓝120）”又被称为蓝“国嘴120”；一个是身披红色外衣的“钻石（硬红120）”，上市于2004年，“钻石（硬红120）”又被称为红“国嘴120”；个个创意十足，特别是120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计，将 “钻石”的“胜出必有所长”品牌理念演绎得淋漓尽致。以2004年成功研发的第一代“钻石（国嘴120系列）”的代表产品——零售价为45元/包的“钻石（硬红120）”为例进行重点解读，“钻石（硬红120）”是具有自主专利技术的国内第一款超长滤嘴卷烟。

　　这款零售价为45元/包的“钻石（硬红120）”是具有自主专利技术的国内第一款超长滤嘴卷烟，以其醇美、飘逸、质感纯真的风格，王者至尊的高贵品质和深厚内涵的形象，定位于求新、求异、求变、有良好的经济基础且具有一定社会地位的高层次人士。醇和口味、多重过滤、舒适手感、超长形象，这是“钻石（硬红120）”带给高端消费者的产品特点。“长”于工艺，“钻石（硬红120）”第一次采用“菲尔创纳”超长滤嘴，异形中空滤嘴一次成型技术与生物减害技术的有机结合，更具超强吸附、过滤作用，有效降低烟气危害；独立恒温技术（CT）研发突破，控制吸入时烟气温度，降低初始烟温对人体的危害；完美烟支长度，和谐实用比例，持烟手感更加舒适潇洒，尽显高雅气质；精选优质烟叶，采用先进的理化分析支持系统，配以手工逐叶优中选优，确保所选烟叶达到最佳品质。“长于”包装，“钻石（硬红120）”为独树一帜的异型包装，包装尺寸比普通卷烟较长且版式为打破常规的横版设计，与本身120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计相呼应，同样突显出的是特色化和差异化的风格特征。120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计、“长”于工艺、“长”于包装……这款零售价为45元/包的“钻石（硬红120）”可谓是将“钻石”的“胜出必有所长”品牌理念演绎得淋漓尽致。

　　与零售价为45元/包的“钻石（硬红120）”相类似，零售价为30元/包的“钻石（硬蓝120）”同样为120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计，是具有自主专利技术的超长滤嘴卷烟。零售价为45元/包的“钻石（硬红120）”为红色版本的超长滤嘴卷烟，零售价为30元/包的“钻石（硬蓝 120）”为蓝色版本的超长滤嘴卷烟，不同的外在包装，相同的内在品质，“钻石（硬红120）”和“钻石（硬蓝120）”共同演绎的是“钻石”的“胜出必有所长”品牌理念。了解什么是“胜出必有所长”，以零售价为30元/包的“钻石（硬蓝120）”和45元/包的“钻石（硬红120）”这两款高结构产品规格为代表的“钻石（国嘴120系列）”所做出的是最直观、最生动的诠释。

　　“胜出必有所长”，从诞生初期的一个地方性小品牌迅速成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并向全国性品牌进军，“钻石”这个后起品牌所走出的是一条特色化和差异化的发展之路。作为一个独具特色的产品系列，“钻石（国嘴120系列）”是“钻石”走出的这条特色化和差异化的发展之路的最直观、最生动的实践，以其120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计突显特色化和差异化的风格特征，并以特色化和差异化的风格特征来提升消费者对“钻石”的价值感知，让“钻石”得以在一片同质化的竞争海洋中走出一条特色化和差异化的发展之路。