今日行业重点品牌之发展，其行进也迅疾，其抵达也浩荡。2009年“532”、“461”品牌发展目标提出之初，行业只有2个品牌销量超过200万箱，7个品牌超过100万箱；1个品牌销售收入超过500亿元，6个品牌销售收入超过300亿元。3年之后的2012年，已有4个品牌销量超过300万箱，十几个品牌销量超过100万箱；一个品牌销售收入超过1000亿元，6个品牌超过600亿元，2个品牌超过400亿元，3个品牌接近400亿，“461”品牌格局基本形成，“532”品牌目标有效推进。

  而这其中，作为行业分量最重、涉及面最广、市场覆盖率最高的云产卷烟，以其突出的风格特色、一流的产品品质、良好的口碑形象，成为推进行业加速实现“532”、“461”品牌发展目标的中坚力量。2012年，“云烟”、“红塔山”销量均突破300万箱，成为行业打造“500”万箱大品牌有力的两大“支柱”，“玉溪”则是行业纯一类烟销量破百万箱品牌“三巨头”之一；2012年“云烟”商业销售收入突破800亿元，“玉溪”销售收入突破600亿元，“红塔山”销售收入突破500亿元，云产卷烟对行业大品牌格局的影响力可想而知。

  行百里者半九十。愈是接近“532”、“461”品牌发展目标的实现，前进的道路就愈可能艰难曲折，尤其对于冲刺“2个500万箱”这一象征着“532”目标的“皇冠上的明珠”，之前呼声最高的几大规模性品牌，或受制于资源、或困囿于结构，部分已经放缓了增长的脚步。

  力量越大，责任也就越大。为了实现行业500万箱的大品牌之梦，云南中烟以高度的责任感再次义不容辞地扛起大旗。2012年6月，云南中烟调整其“十二五”发展规划，将品牌发展目标从“5422”调整为“5521”，其中的“55”即“到2015年或更长一段时间，实现‘红塔山’、‘云烟’两大品牌年产销规模分别达到500万箱。”在2012年12月4日“云烟”300万箱下线暨云产卷烟大品牌发展座谈会上，云南中烟进一步提出“把‘云烟’500万箱作为‘十二五’期间必须完成的目标，把‘红塔山’500万箱作为‘十二五’乃至更长一段时间的工作重点，为中国烟草‘532’、‘461’品牌发展目标圆满实现而努力拼搏。”

  “大”规模 “大”从何来

  以结构提升作为品牌未来发展的主要增长点已经成为行业上下的共识，但不断创新产品、赢得市场、扩张规模是品牌保持活力的原动力，做“大”品牌仍然是强势品牌发展的必由之路。

  “云烟”、“红塔山”、“玉溪”、“红河”四大云产卷烟品牌2012年预计总销量将达到890万箱，占行业卷烟总销量比重近20%，其一至三类烟销量占行业一至三类卷烟总销量比重则近25%，云产卷烟现有计划总量超过1000万箱，这是其他地区品牌难以复制的先天优势，但其距离实现云南中烟提出的“5521”目标，仍有200～300万箱计划的差距。显然，依靠日渐减少的行业新增计划和企业品牌内部整合资源无法满足这一空缺，为此，云南中烟必须通过资源的再整合，解决品牌发展与资源配置的矛盾。

  “坚持以市场需求为导向，坚持结构优先，兼顾数量，努力实现以结构提升带动规模拓展，以规模拓展推动结构提升的良性循环。”这是云南中烟对于四大品牌市场开拓的总体发展思路。依托云产卷烟牢固的市场根基，云南中烟将不断加大工商协同力度，优化四大品牌所覆盖的所有省份、地市级市场布局，深耕新兴县域市场，积极拓展海外市场，竭力扩大云产卷烟影响力。同时抓住一切与品牌发展相适应的新机遇，如进一步加强减害降焦技术的转化运用，在传承风格、突出特色的基础上，通过研发低焦新品、稳步降低云产卷烟四大品牌在线主导规格产品焦油量，走“低焦高档之路”，树立云产卷烟“低焦油、低危害、高香气、高品质”的产品形象，努力把低焦产品市场打造成为云产卷烟新的增长点。

  在扎实开拓新市场的基础上，云南中烟进一步修炼“内功”，强化云产卷烟品质，通过继续倾斜资源，加快四大品牌主导规格的市场主流化进程，提升其在各价位段产品的竞争优势和市场优势；通过科学严谨的市场调研预判，加大对新产品的研发培育力度，争取在每个主力价位段上都有一批富有特色、风格突出、影响力强的产品，最终实现云产卷烟高档产品规模化、规模产品结构性升级。此外，调整产品价格、提高卷烟零售毛利率，增强终端零售客户经营积极性也将成为云产卷烟赢得市场青睐的重要手段。

  “优”结构 何以解“优”

  2012年行业卷烟销售受到宏观经济增长趋缓的压力，行业高档卷烟销售出现了一定程度的波动。在这种情况下，云产高档卷烟仍旧保持了良好的发展态势，截至2012年11月，“玉溪”与“云烟”一类烟同比销量增幅近30%，显示出云产高档卷烟强大的市场潜力。

  但与云南卷烟占行业卷烟总销量比重不尽匹配的是，目前云产卷烟在高端及高价位市场尚未形成与其行业地位相符合的影响力。面对未来宏观经济形势不甚明朗、其品牌规模仍需持续扩张的双重压力，云产卷烟的优化结构之路任重道远。

  值得关注的是，党的十八大确立的“两个翻番”目标，中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的同步发展，为市场覆盖面广、美誉度高的云产卷烟品牌扩规模、上结构、提价值留下了广阔的发展空间。此外，以“玉溪（庄园）”、“云烟（大重九）”为代表的云产卷烟高价位规格在市场上销售态势良好，2012年，上述两个规格销量均突破2000箱，为云产卷烟高端引领提供了强力引擎。云南中烟将继续推进高端突破，对目前几大高价位规格采取稳价、控点、上量的策略，到2013年，“玉溪（庄园）”销量力争超过6000箱，“云烟（大重九）”销量力争超过8000箱。

  通过强化云产卷烟高价位规格的影响力，能够提升云产卷烟整体价值感。对于高端卷烟，云南中烟则着力消除市场空白，完善产品线和价位体系，构建重点突出、主力明确、多点布局、协同作战的集团军。把优化产品结构与提升品牌价值有机结合起来，积极创新品牌培育方法，不断增强品牌的“厚重感”、“时代感”和“鲜活感”。

  红塔集团将继续提升“玉溪”、“红塔山”品牌形象，不是简单的区分档次高低，而是展现风格各异的品牌形象，并以此规划未来几年两大品牌的产品线和市场布局，有针对性地在目标市场提升品牌价值。“玉溪”将整体按照“崇尚自然”的品牌理念，构建“清香”、“自然”两大系列，“清香系列”主要满足“高端、高档品质消费”，“自然系列”主要满足“高端品味消费”。“玉溪”品牌系列产品将在“玉溪（庄园）”的引领带动下，加大零售价300元/条以上价位区间产品的市场培育力度，在高一类规格上做强，实现结构、规模同步提升。

  与“玉溪”品牌的发展方向一致，“红塔山”品牌的重点发展战略价位也将聚焦一类烟，但与“玉溪”品牌实行“定位区隔、适度交叉、并行发展”，构建“经典”、“峰度”、“国际”三大系列，分别满足“传统大众消费”，“高端、高档主流消费”以及“时尚个性消费”。同时，“红塔山”品牌坚持500万箱目标不动摇，努力推动自身的发展转型，在稳定规模的基础上，重点以高端突破带动“红塔山”品牌价值提升，做好“红塔山”一、二类烟的市场布局，保持高三类“红塔山”的稳定发展，再以“红塔山”品牌价值提升为基础和前提，努力实现500万箱发展目标。

  而红云红河集团的“云烟”品牌也已勾画出清晰的品牌架构，以“重九”系列为引领旗帜、“印象”系列以400元/条新品向上延伸、“珍品”系列向300元/条价位区间升级、“精品”系列向二类烟市场拓展。“红河”品牌，则不断适应市场变化，持续积蓄发展势能，在稳定市场份额的基础上，努力提升产品结构，为新一轮品牌发展奠定坚实基础，创造有利条件。

  “强”品牌 何处争“强”

  要想在扩大卷烟品牌规模的同时有效提升品牌结构，强大的核心竞争力是成功的必备元素。云南中烟增强云产卷烟品牌核心竞争力的最有效方法，就是时刻关注市场动向，通过增强云产卷烟“模式创新、科技创新、营销创新、文化创新”四大能力不断完善品牌建设。

  企业是品牌诞生的母体，创新是企业之本、发展之源。云南中烟将把增强品牌发展后劲的立足点转到提高企业运行的质量和效益上，通过改革资源配置方式，推进模式创新，在云南中烟内部卷烟生产计划分配上引入竞争考核机制，逐步打破对“两红”集团平均主义的计划分配格局，把新增卷烟计划分配与其旗下各大品牌高端、高档、低焦高档卷烟产品增长指标挂钩，与重点品牌拓展、新品效益增长指标挂钩。通过资源配置方式改革，进一步优化计划资源配置，使其成为“两红”集团面向市场需求、加强消费引导、强化品牌培育的重要激励。

  云产卷烟若想从日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，依靠科技创新，提升卷烟内在品质，进一步彰显云产卷烟特色至关重要。云南中烟将把实施创新驱动发展战略摆在发展全局的核心位置，以更广阔的视野谋划和推动产品创新，推动科技和市场紧密结合、产品与消费者需求无缝对接，加快建设科技创新体系，最大限度增强创新活力，全力打造产品新优势和品牌新形象，推动云产卷烟走创新驱动、内生增长的发展道路。

  优化市场布局体系、推进营销创新是云产卷烟大品牌深度把握品牌市场动向，进一步扩大品牌规模的必然选择。云南中烟将进一步统筹“两红”集团营销战略、品牌定位、市场布局、计划衔接、资源整合，充分发挥云产卷烟的合力优势，以更加积极主动的姿态，不断拓展工商协同营销的深度与广度，积极探索云产卷烟营销新思路、尝试新举措，为云产卷烟的发展奠定坚实的市场基础。

  品牌之根，源于文化；品牌之魂，系于文化。云产卷烟有着深厚的品牌文化底蕴和数年来与消费者结下的真挚感情。不断丰富和完善云产卷烟的品牌内涵，突出云产卷烟四大品牌文化的核心理念，将有力推动云产卷烟走出一条规模、价值并举的品牌发展之路。

  在行业“卷烟上水平”的征途中，云产卷烟寄托着无数烟草人的希望和梦想，承载着打造500万箱大品牌的责任和使命。面对新形势、新任务、新挑战，云南中烟将按照国家局姜成康局长对云产卷烟提出的“四个坚持、四个着力”和何泽华副局长提出的“品牌传播、形象重塑、价值再造”新要求，与全国烟草商业企业精诚合作，共同谱写云产卷烟发展新篇章，为全国烟草行业发展作出更大贡献。