引：“时尚”是什么？时尚是一种文化符号，是一种生活方式，或含有时髦的意思，或含有狂热的意思，或含有趋势的意思，或含有热衷的意思……时尚无处不在，无时不有，是一个永恒的话题，但却又难于被准确定义。“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是女人最好的朋友。”——玛丽莲•梦露在影片《嫁给百万富翁》中艳光照人高声唱出的是这一句，妮可•基德曼在电影《红磨坊》里精彩演绎的也是这一句！也许，在这个世界上，就算是爱情也不得不屈服于钻石璀璨夺目的光芒。在无数人的眼中，钻石本身就是代表着一种时尚，它那璀璨夺目的光芒吸引着无数人为之着迷，为之心动。在中国烟草的版图上，“钻石”是唯一一个与钻石同名的卷烟品牌，它从诞生之日起就具有一种与生俱来的优势和璀璨夺目的光芒，它现在已经是河北中烟的主导品牌。自2001年7月诞生以来，经过十年的不懈努力，“钻石”品牌规模不断扩大，品牌结构不断提升，发展势头持续良好，现已经从一个地方性小品牌迅速成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并向全国性品牌进军。

　　在这里，本文重点关注的是“钻石”与时尚的结缘，时尚自始自终都与“钻石”绕不开，时尚是“钻石”品牌骨子里自然流露出的独有特质之一。 2001年，“钻石”年产销规模只有几千箱；2011年，“钻石”年产销规模已经超过70万箱；走过品牌发展史上第一个风雨十年的征程，“钻石”已经初步具备向全国性品牌进军的潜力。在迎来品牌发展史上第二个风雨十年的征程中，“钻石”正在向全国性品牌进军，具体落实在产品研发中，“钻石”运用新思维、大手笔、超常规措施，先后打造出一系列非常有看点的产品规格，其中，不少产品规格的整体风格特色非常接近，品牌系列化运作的特征非常明显，如以零售价为13 元/包的“钻石（84mm时尚）”和“钻石（红时尚）”、15元/包的“钻石（97mm时尚）”、20元/包的“钻石（蓝时尚）”、30元/包的“钻石（97mm时尚景泰）”等为代表的产品规格整体风格特色非常接近，这些产品规格都是属于同一个产品系列，即“钻石（时尚系列）”。与时尚结缘的“钻石（时尚系列）”现正在成为“钻石”重点打造的一个独具特色的产品系列，这个独具特色的产品系列正在将“钻石”的时尚魅力尽情地发挥出来，充分挖掘出“钻石”品牌骨子里自然流露出的独有特质时尚内涵，让“钻石”所特有的璀璨夺目的光芒吸引着越来越多的忠实消费者为之着迷，为之心动。

　　与时尚结缘的“钻石”

　　“钻石恒久远，一颗永流传”，“钻石”与时尚的结缘属于自然结合，而并非刻意而为，时尚自始自终都与“钻石”绕不开，时尚是“钻石”品牌骨子里自然流露出的独有特质之一。中国人在传统婚庆中，新人们除了配戴黄金、翡翠等传统饰品以外，钻石同样成为不可或缺的重要饰品之一，正如那句响彻全球的经典广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”，一枚钻戒承载的是新人们爱情最美好的信物，它所传达出的时尚理念已经慢慢渗透进新人们的脑海中，从某种意义上来说，钻石本身就是“时尚”最好的代言。

　　在“钻石”品牌家族中，主要覆盖了零售价4元/包-100元/包的各个主要价区，如零售价为4元/包的“钻石（硬特醇）”、5元/包的“钻石（硬蓝）”和“钻石（软红）”、6元/包的“钻石（红石二代）”和“钻石（蓝钻新一代）”、7元/包的“钻石（硬红）”和“钻石（银玉兰）”、8元/包的 “钻石（双喜）”和“钻石（红双喜）”、10元/包的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”、13元/包的“钻石（84mm时尚）”和“钻石（红时尚）”、15元/包的“钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（97mm时尚）”、“钻石（硬中国红）”、20元/包的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、“钻石（软中国红）”、“钻石（蓝时尚）”、26元/包的“钻石（硬珍品）”、30元/包的“钻石（硬蓝120）”和“钻石（97mm时尚景泰）”、45元/包的“钻石（硬红120）”和“钻石（软珍品）”、70元/包的“钻石（锦绣）”、100元/包的 “钻石（避暑山庄）”、“钻石（软景泰）”等产品规格，其中，以零售价为13元/包的“钻石（84mm时尚）”和“钻石（红时尚）”、15元/包的“钻石（97mm时尚）”、20元/包的“钻石（蓝时尚）”、30元/包的“钻石（97mm时尚景泰）”等为代表的产品规格属于“钻石”重点打造的独具特色的 “钻石（时尚系列）”，该产品系列非常直白地将时尚内涵与卷烟产品相互结合一起，有别于“钻石”传统产品系列，将“钻石”的时尚魅力尽情地发挥出来，充分挖掘出“钻石”品牌骨子里自然流露出的独有特质时尚内涵，带给消费者一种全新的感受。

　　在这个独具特色的“钻石（时尚系列）”中，零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”和30元/包的“钻石（97mm时尚景泰）”为“细支型”产品规格，97mm的超长烟支，再加上超细的烟支直径，整体给人感觉为纤细、挺拔、优雅，彰显优雅风范和时尚特质，所锁定的是细支烟这个细分消费人群；与之不同的是，零售价为13元/包的“钻石（84mm时尚）”和“钻石（红时尚）”、20元/包的“钻石（蓝时尚）”为“普通型”产品规格，烟支长度和烟支直径双双回归到普通卷烟的常规尺寸，所锁定的是普通卷烟这个主流消费人群。以上市时间最早的零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”为例，这款零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”正式上市于2010年，是“钻石”品牌家族中第一款“细支型”产品规格。

　　自2010年正式上市以来，这款零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”以其特色化和差异化的风格吸引着不少年轻时尚消费者，并让不少年轻时尚消费者为其陶醉，对其钟爱有加。在内在品质上，“钻石（97mm时尚）”具有“高香气、低焦油、低危害”的特色。在产品研发中，“钻石（97mm时尚）”秉承中式卷烟传统，延续“钻石”品牌“物超所值”的理念，强调以“高香气、低焦油、低危害”为研发核心，感官风格特征与“钻石”品牌一脉相承；特别是其焦油含量低至6mg/支的设计值更加能够体现出“高香气、低焦油、低危害”的特色，精选自然醇化的云南、贵州、湖南、福建等地出产的上好烟叶，调配进口优质烟叶，精心研制独特配方，使得Φ5.4mm极致“细支烟”，仍然能够透发出烟香纯正饱满，浓郁醇厚；6mg/支的低焦油设计值，顺应中式卷烟“高香气、低焦油、低危害”的发展趋势；激光打孔科技，结合独特加工工艺，烟草天然本香自然释放，香气浓郁，同时更加流畅。在外在风格上，“钻石（97mm时尚）”凸显时尚化特质的包装风格，时尚化特质自然流露而出。在整体构图上，“钻石（时尚）”继承原有“钻石”品牌设计风格，图文设计整体风格突出“钻石” 的价值感，高雅不失格调，时尚不失深度；采用不同深度与层次“灰蓝色”作为主色调，这让“钻石（时尚）”的整体包装设计能够带给年轻时尚消费者一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松的感觉，再加上差异化且富有个性的包装形式又凸显“钻石（时尚）”的时尚与动感；寻求对比中的统一与呼应，“钻石（时尚）”在版面上采用动感曲线与中国笔触，体现中西合璧与动静结合；整个设计版式自成系列，让“钻石（时尚）”充分体现活力、时尚、清爽、简洁、素雅的主题与风格，统一中有变化，稳重中有动感，象征着高贵、典雅与时尚，进一步彰显“钻石（时尚）”的前卫与高雅的品味。

　　走时尚路线的“钻石（时尚系列）”

　　从零售价为30元/包的“钻石（97mm时尚景泰）”、20元/包的“钻石（蓝时尚）”到零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”、13 元/包的“钻石（84mm时尚）”、“钻石（红时尚）”等产品规格，走时尚路线的“钻石（时尚系列）”所覆盖的价类主要为一类烟和二类烟价类，零售价现已经分别覆盖了30元/包、20元/包、15元/包、13元/包这4个重要价位段。

　　——“钻石（97mm时尚）”和“钻石（84mm时尚）”

　　“钻石（97mm时尚）”的零售价为15元/包，属于传统的烤烟型风格，焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至6mg/支，具有“高香气、低焦油、低危害”的特色；“钻石（84mm时尚）”的零售价为13元/包，同样属于传统的烤烟型风格，焦油量低至8mg /支，烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至10mg/支，并具有“高香气、低焦油、低危害”的特色；“钻石（97mm时尚）”和“钻石（84mm时尚）”这两款产品规格均定位于二类烟价类，现正在成为“钻石”重点培育的二类烟产品规格之一。一款是97mm的超长超细的“细支烟”产品规格，一款是84mm的常规尺寸的“普通型”产品规格，“钻石（97mm时尚）”和“钻石（84mm时尚）”这两款产品规格均出自于同一个风格版本，不论是内在品质，还是外在风格都非常接近，区别又在于烟支长度和烟支直径等规格不同。“钻石（97mm时尚）”正式上市于2010年，紧随其后的是“钻石（84mm时尚）”，于2011年正式上市。与原来97mm版本的超长超细的细支烟产品“钻石（97mm时尚）”相区别的是，“钻石（84mm时尚）”在烟支长度上进行了缩短处理，在烟支直径上进行了加大处理，不论是烟支长度，还是烟支直径均双双回归到普通卷烟的常规尺寸，是属于新一代84mm版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品。

　　可见，一款是97mm的超长超细的“细支烟”产品规格，一款是84mm的常规尺寸的“普通型”产品规格，“钻石（97mm时尚）”和“钻石（84mm时尚）”这两款产品规格相互之间是一种良性互补的关系，而并非相互排斥，恶性竞争。“钻石（97mm时尚）”所锁定的是细支烟这个细分消费人群，“钻石（84mm时尚）”所锁定的是普通卷烟这个主流消费人群，从原来的细支烟这个细分消费人群进一步扩张至普通卷烟这个主流消费人群，“钻石（时尚系列）”的品牌影响力得以从非主流市场辐射到主流市场。

　　——“钻石（蓝时尚）”和“钻石（红时尚）”

　　“钻石（蓝时尚）”的零售价为20元/包，属于传统的烤烟型风格，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至 10mg/支，具有“高香气、低焦油、低危害”的特色；“钻石（红时尚）”的零售价为13元/包，同样属于传统的烤烟型风格，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至10mg/支，并具有“高香气、低焦油、低危害”的特色；“钻石（蓝时尚）”和“钻石（红时尚）”这两款产品规格分别定位于一类烟和二类烟价类，是“钻石”全新上市的一类烟和二类烟产品规格。不论是“钻石（蓝时尚）”，还是“钻石（红时尚）”，它们都是属于常规尺寸的“普通型”产品规格，整体风格版本又非常相似，区别又在于色彩等方面不同。一款是蓝色版本的“钻石（蓝时尚）”，主打蓝色系设计调性；一款是红色版本的“钻石（红时尚）”，主打红色系设计调性，蓝色和红色均是对时尚的演绎，蓝色对时尚的演绎显得既浪漫又优雅，红色对时尚的演绎显得既喜庆又热烈，而不同色彩的区别又便于让目标消费人群辨识不同的价位。

　　可见，一款是蓝色版本的“钻石（蓝时尚）”，一款是红色版本的“钻石（红时尚）”，“钻石（蓝时尚）”和“钻石（红时尚）”这两款产品规格分别定位于一类烟和二类烟价类，它们所锁定的都是普通卷烟这个主流消费人群，向上是一类烟价类，向下是二类烟价类，双管齐下增强“钻石（时尚系列）”在一类烟和二类烟市场品牌影响力。

　　——“钻石（97mm时尚景泰）”

　　“钻石（97mm时尚景泰）”的零售价为30元/包，与“钻石（97mm时尚）”、“钻石（84mm时尚）”、“钻石（蓝时尚）”、“钻石（红时尚）”等“钻石（时尚系列）”中的产品规格一样均属于传统的烤烟型风格，焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至 6mg/支，并具有“高香气、低焦油、低危害”的特色；“钻石（97mm时尚景泰）”这款产品规格定位于一类烟价类，是“钻石”全新上市的一类烟产品规格。“钻石（97mm时尚景泰）”为97mm的超长超细的“细支型”产品规格，与“钻石”品牌家族中的标杆产品“钻石（软景泰）”的整体风格版本非常相似，是属于“钻石（软景泰）”的细支烟版本。据了解，在“钻石”品牌家族中，零售价高达100元/包的“钻石（软景泰）”是“钻石”最高价位的产品规格，引领“钻石”品牌形象的提升，并代表着“钻石”的最高品牌价值和最高科技含量。而“钻石（97mm时尚景泰）”所成功嫁接的是“钻石（软景泰）”的高端形象，让“钻石（软景泰）”的高端品牌影响力从普通卷烟市场进一步辐射到细支烟市场，打造“钻石”在细支烟市场的标杆产品，并提升“钻石”在细支烟市场的品牌影响力。

　　可见，与“钻石（84mm时尚）”从细支烟市场进一步扩张至普通卷烟市场不同的是，“钻石（97mm时尚景泰）”是从普通卷烟市场进一步扩张至细支烟市场。从非主流市场到主流市场，从主流市场到非主流市场，“钻石（时尚系列）”对于细支烟市场和普通卷烟市场并没有明确的界限，只要具备进军非主流市场或主流市场的潜力，它们都可以延伸出不同非主流或主流版本，既可以是细支烟版本，又可以是普通卷烟版本。实际上，从最初的细支烟产品到回归普通卷烟产品，再到延伸出细支烟产品，可以看出“钻石（时尚系列）”的拓展视野并非只局限于细支烟市场，在细支烟市场和普通卷烟市场双双走红是“钻石（时尚系列）” 的美好意愿。

　　整体来看，从零售价为30元/包的“钻石（97mm时尚景泰）”、20元/包的“钻石（蓝时尚）”到零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”、13元/包的“钻石（84mm时尚）”、“钻石（红时尚）”等产品规格，走时尚路线的“钻石（时尚系列）”现正在成为“钻石”品牌家族中继以零售价为30元/包的“钻石（硬蓝120）”和45元/包的“钻石（硬红120）”为代表的“钻石（国嘴120系列）”之后，又一个非常受人关注的特色化和差异化的产品系列。“钻石（时尚系列）”这个独具特色的产品系列以特色化和差异化风格提升消费者对“钻石”的价值感知，让“钻石”继续以特色化和差异化风格在一片同质化的竞争海洋中走出属于自己的发展道路。

　　自2001年7月诞生以来，经过十年的不懈努力，“钻石”品牌规模不断扩大，品牌结构不断提升，发展势头持续良好，现已经从一个地方性小品牌迅速成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并向全国性品牌进军。2012年，“钻石”年产销规模将有望突破90万箱，百万箱目标指日可待，今后“钻石”将会是中国烟草的版图上又一个超百万箱全国性品牌。在“钻石”品牌发展史上第二个风雨十年的征程中，与时尚结缘的“钻石（时尚系列）”非常有看点，体现出 “钻石”在产品研发中所运用的新思维、大手笔、超常规措施。作为“钻石”重点打造的一个独具特色的产品系列，“钻石（时尚系列）”正在将“钻石”的时尚魅力尽情地发挥出来，充分挖掘出“钻石”品牌骨子里自然流露出的独有特质时尚内涵，让“钻石”所特有的璀璨夺目的光芒吸引着越来越多的忠实消费者为之着迷，为之心动。