2012年下半年，“金圣”新上市的一款零售价为10元/包的产品规格——“金圣（圣地井冈山）”尤为引人关注，其焦油量为8mg/支、烟气烟碱量为0.8mg/支、烟气一氧化碳量为0.9mg/支，为常规的84mm烤烟型产品规格。据了解，这款零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”最早是率先在江西省吉安市场上市，自2012年8月10日“金圣（圣地井冈山）”在井冈山市正式启动以来，工商两家携手合作，共同培育“金圣（圣地井冈山）”的上市宣传工作，先后深入到吉安市场各县城及乡镇，大力宣传“金圣（圣地井冈山）”，向经营户和消费者宣传“金圣（圣地井冈山）”的特色，发放宣传资料，大造舆论声势，力争做到家喻户晓，提高“金圣（圣地井冈山）”的知名度和美誉度。在这为期一个月的对“金圣（圣地井冈山）”的上市宣传活动中，工商两家直面终端经营户共计10000户，发放与“金圣（圣地井冈山）”有关的宣传折页44000张，张贴海报20000张，发放打火机55000个，赠送品吸烟1703盒，摆放立牌2400张。目前，这款具有“井冈山革命圣地”文化特色的“金圣（圣地井冈山）”并不仅仅只是局限于在江西省吉安市场进行销售，还陆续在江西省内其他市场进行铺开，所刮起的是一股“井冈山革命圣地”的“红色文化”。

　　其实，这款零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”并非是“金圣”第一款具有“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品，零售价为20元/包的“金圣（尚品?井冈山）”、38元/包的“金圣（硬典藏?井冈山）”等产品规格，这些同样都是具有“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品。

　　主打“井冈山革命圣地”文化特色

　　井冈山，位于江西省西南部，地处湘赣两省交界的罗霄山脉中段，古有“郴衡湘赣之交，千里罗霄之腹”之称，东临江西泰和、遂川两县，南邻湖南炎陵县，西靠湖南茶陵县，北接江西永新县，是江西省西南的门户。井冈山是全国著名的红色旅游圣地，革命历史辉煌，自然风光绚烂，红绿辉映，融为一体。在这片红色文化的土地上，井冈山以其辉煌灿烂的革命历史，铸就了蜚声中外的“红色摇篮”，被誉为“中国革命的摇篮”和“中华人民共和国的奠基石”。1927年10月，毛泽东等老一辈无产阶级革命家率领中国工农红军来到这里，开展了艰苦卓绝的井冈山斗争。井冈山斗争，历时两年零四个月，时间虽然不长，但创下了不朽的丰功伟业。在这块红色的土地上，创建了第一个农村革命根据地，点燃了革命的星星之火，正所谓：“星星之火，可以燎原”；开辟了“以农村包围城市，武装夺取政权”的具有中国特色的革命道路，中国革命从这里走向胜利；孕育了伟大的井冈山精神。井冈山也因此被载入中国革命历史的光辉史册，被誉为“中国革命的摇篮”和“中华人民共和国的奠基石”。

　　在较早上市的零售价为20元/包的“金圣（尚品?井冈山）”、38元/包的“金圣（硬典藏?井冈山）”等产品规格中，这些都是具有“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品。首先，在产品名称上结合进“井冈山”的字样，如“金圣（尚品?井冈山）”是“尚品”与“井冈山”的结合，“金圣（硬典藏?井冈山）”是“硬典藏”与“井冈山”的结合，突出的是井冈山版的“尚品”或“硬典藏”，主要销往井冈山当地市场，走的是特定的细分策略；这两款具有“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品主打的是“井冈山革命圣地”文化特色，巧借“井冈山革命圣地”红色资源增强当地消费者对“金圣（尚品?井冈山）”、“金圣（硬典藏?井冈山）”的好感度，并试图以“井冈山革命圣地”文化特色来引发当地消费者在内心深处对“金圣（尚品?井冈山）”、“金圣（硬典藏?井冈山）”产生共鸣。其次，在产品包装上突出“井冈山革命圣地”文化特色，从正面包装设计来看，“金圣（尚品?井冈山）”、“金圣（硬典藏?井冈山）”与普通版的“金圣（尚品200）”、“金圣（硬典藏?花开富贵）”并无差别，但如果翻到背面包装设计，就完全是两种不同的设计风格；这两款具有“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品在背面包装设计突出的都是“井冈山革命圣地”元素，如上方是“井冈山”三个大字和“旅游纪念”的印章标识，中间是在一片的红色山河之中，一面写有“井冈山”字样的红色党旗迎风飘扬，成为整个包装设计的视觉焦点，整体红色革命氛围塑造得非常成功，让消费者被这种红色革命氛围所打动，下方是常规的警示语字样。

　　可见，不论是在产品名称上结合进“井冈山”的字样，还是在产品包装上突出“井冈山革命圣地”文化特色，“金圣（尚品?井冈山）”、“金圣（硬典藏?井冈山）”这两款特色化产品身上所自然流露出的都是“井冈山革命圣地”文化特色。与普通版的“金圣（尚品200）”、“金圣（硬典藏?花开富贵）”相区别的是，“金圣（尚品?井冈山）”、“金圣（硬典藏?井冈山）”这两款特色化产品是专为井冈山当地市场量身打造的“旅游纪念”版本，在吸引当地消费者的关注的同时，还能够让“金圣（尚品?井冈山）”、“金圣（硬典藏?井冈山）”被当成是“旅游特产”成为全国各地游客们来到红色旅游圣地——井冈山旅游时购买特产的选择之一，是承载着红色纪念意义的“旅游特产”。

　　与较早上市的零售价为20元/包的“金圣（尚品?井冈山）”、38元/包的“金圣（硬典藏?井冈山）”等产品规格相同的是，零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”同样都是具有“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品；不同的是，零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”并不是属于某一款主销产品的井冈山版“旅游纪念”版本，只销往井冈山当地市场，而是属于全新打造的一款特色化产品，销售区域不只是销往井冈山当地市场，而且还进一步扩大至吉安市场乃至江西省内市场。

　　——“金圣（圣地井冈山）”的“红色文化”

　　这款零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”属于三类烟产品规格，主攻的是三类烟市场销量规模最大的主流价位段之一——零售价10元/包价位段，该价位段与零售价7元/包价位段同为当下全国大众消费的主流价位段，是具有销量规模大、市场份额高、整体影响大的主流市场地位。在零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”这款特色化产品身上所自然流露出的是极具“井冈山革命圣地”文化特色，特别是其包装设计上的“星星之火，可以燎原”的字样并结合写有“井冈山”字样的红色党旗迎风飘扬让消费者感受到的是非常浓厚的红色革命氛围，所能够打动消费者的是“井冈山革命圣地”的红色精神，成为一款极具“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品。

　　首先，“金圣（圣地井冈山）”的产品名称直接以“圣地井冈山”为命名，“圣地井冈山”指的是全国著名的红色旅游圣地——井冈山，革命历史辉煌，自然风光绚烂，红绿辉映，融为一体。从“圣地井冈山”这个产品名称上能够让消费者联想到的是在井冈山这片红色文化的土地上，以其辉煌灿烂的革命历史，铸就了蜚声中外的“红色摇篮”，被誉为“中国革命的摇篮”和“中华人民共和国的奠基石”；“金圣（圣地井冈山）”与“金圣（尚品?井冈山）”和“金圣（硬典藏?井冈山）”相同的是，主打的是“井冈山革命圣地”文化特色，巧借“井冈山革命圣地”红色资源增强消费者对“金圣（圣地井冈山）”的好感度，并试图以“井冈山革命圣地”文化特色来引发消费者在内心深处对“金圣（圣地井冈山）”产生共鸣。

　　其次，“金圣（圣地井冈山）”的产品包装所刻画的是“井冈山革命圣地”的红色精神和自然风光，将“井冈山革命圣地”的红色精神与自然风光融为一体。在正面包装设计上，上方是“星星之火，可以燎原”的字样烙印于烟包之上，与右侧的“金圣”品牌名称组合在一起，井冈山是中国革命第一个农村革命根据地，革命的星星之火正是从井冈山这里点燃，并开始燎原至全中国；中间是井冈山自然风光的写实图，并衬以红色党旗迎风飘扬，集革命人文景观与绚烂的自然风光为一体，革命胜迹和壮丽河山交相辉映，光照千秋，“井冈山圣地”的印章设计居于中间左侧一角，成为整个包装设计的点睛之笔；下方为常规的警示语字样。在背面包装设计上，上方是写有“井冈山”字样的红色党旗迎风飘扬；中间是换个角度的井冈山自然风光写实图，巍峨群峰矗立，万壑争流，苍茫林海，磅礴云海……将井冈山的壮丽河山景色刻画出来，“金圣”品牌标志居于中间左侧一角，与整个设计融为一体；下方同样为常规的警示语字样。与“金圣（尚品?井冈山）”和“金圣（硬典藏?井冈山）”相比较，“金圣（圣地井冈山）”整个包装设计所塑造出的红色革命氛围更加浓厚，正背两面的包装设计都自然流露极具“井冈山革命圣地”文化特色，特别是其包装设计上的“星星之火，可以燎原”的字样并结合写有“井冈山”字样的红色党旗迎风飘扬让消费者感受到的是非常浓厚的红色革命氛围，所能够打动消费者的是“井冈山革命圣地”的红色精神，不愧为一款极具“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品。

　　可见，不论是在产品名称上直接以“圣地井冈山”为命名，还是在产品包装上刻画出的“井冈山革命圣地”的红色精神和自然风光，将“井冈山革命圣地”的红色精神与自然风光融为一体，“金圣（圣地井冈山）”这款特色化产品都与“星星之火，可以燎原”的“井冈山革命圣地”文化特色非常紧密结合在一起，是“金圣”品牌家族中的一款主打“井冈山革命圣地”文化特色，极具“井冈山革命圣地”文化特色的特色化产品。

　　创新无止境，这款零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”是从红色革命老区走来的“金圣”新上市的一款创新型产品。红色江西，在中国近现代革命进程中有着光辉灿烂的地位，诞生于红色江西的“金圣”，血液中与生俱来流淌着热情和担当。今日，这款零售价为10元/包的“金圣（圣地井冈山）”的问世，是“金圣”主打“井冈山革命圣地”文化特色的一款特色化产品，有别于“金圣”传统产品系列，在所上市的销售区域刮起的是一股“井冈山革命圣地”的“红色文化”。