引：“7匹狼（通仙300）”——“7匹狼（通系列）”又出新产品了，这次是“通仙300”。自2010年9月“7匹狼（通系列）”第一款主打规格“7匹狼（通仙）”正式上市以来，“7匹狼（通系列）”至今已经形成七款主打规格，其中，“7匹狼（通仙300）”为2012年中秋节前刚刚上市的新产品，目前主要在福建省内的福州、厦门、宁德、莆田、泉州、漳州、龙岩、三明、南平等地上市。在这里，本文重点关注的是“7匹狼（通仙300）”在“7匹狼（通系列）”中所处的战略角色，这款零售价为30元/包的“7匹狼（通仙 300）”的新上市对于“7匹狼（通系列）”甚至是“七匹狼”品牌具有哪些方面的战略意义，并挖掘出“7匹狼（通仙300）”一些与众不同的产品卖点。

　　“7匹狼（通系列）”又添新产品

　　据了解，新上市的这款“7匹狼（通仙300）”的零售价为30元/包，在“7匹狼（通仙300）”新上市之后，“7匹狼（通系列）”七款主打规格（常规的20支包装形式）的零售价分别覆盖了18元/包、20元/包、22元/包、30元/包、35元/包、60元/包以及高达上百元/包各个价位段，即零售价为18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通运）”、30元/包的“7匹狼（通仙300）”、 35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高达上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等，这些主打规格的零售价均定位于一类烟价区。

　　在“7匹狼（通系列）”中，以零售价为18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通运）”等为代表的主打规格主攻一类烟基础价区，属于“7匹狼（通系列）”的规模产品；以零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高达上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等为代表的主打规格主攻一类烟高端价区和超高端价区，分别属于“7匹狼（通系列）”的效益产品和标杆产品。这次零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市是对“7匹狼（通系列）”在一类烟高端价区竞争力的“补强”，所起到的是一个“承上启下”的战略作用。这款零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”向上对接的是零售价35元/包及以上价区，向下对接的是零售价20元左右价区，特别是在一类烟主销价区底坐呈现不断上移的大趋势下，“7匹狼（通仙300）”抢先卡位的是下一个有可能成为一类烟主销价区的潜力价区，既有做大规模的未来潜力，又有提升效益的现实意义。可见，这款零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市对于“7匹狼（通系列）”乃至 “七匹狼”品牌具有做大规模和提升效益的双重战略意义。

　　2011年，“7匹狼（通系列）”全年实现销售6.8万箱，其中，零售价为18元/包的“7匹狼（通泰）”实现销售2.2万箱，零售价为20元 /包的“7匹狼（通福）”实现销售1.2万箱，零售价为22元/包的“7匹狼（通运）”实现销售3.1万箱，以零售价为18元/包的“7匹狼（通泰）”、 20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通运）”等为代表的这些“7匹狼（通系列）”规模产品合计实现销售达到6.5万箱，占到了“7匹狼（通系列）”整体销售的比重高达九成以上，这充分说明这些零售价在20元/包左右价区的规模产品对于“7匹狼（通系列）”做大销量规模的基础支撑作用。零售价为60元/包的“7匹狼（通仙）”2011年实现销售0.3万箱，“7匹狼（通仙）”的价位相对较高，主要突出的是效益引领和对“7匹狼（通系列）”高端品牌形象的塑造，对“7匹狼（通系列）”销量规模做大的贡献作用明显弱于“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通运）”等这些零售价在20元/包左右价区的规模产品；零售价为35元/包的“7匹狼（小通仙）”2011年底才上市，销售数据没有具体统计，但“7匹狼（小通仙）”与 2012年中秋节前刚刚上市的零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”一样都是属于“7匹狼（通系列）”的效益产品，这两款零售价30多元价区的效益产品在今后的发力无疑对于“7匹狼（通系列）”整体销售结构上移具有非常重要的战略意义。除此之外，零售价高达上百元/包的“7匹狼（大通仙）”属于 “7匹狼（通系列）”的标杆产品，重点突出的是对“7匹狼（通系列）”高端品牌形象的引领，“7匹狼（大通仙）”以全新的价值标杆重塑“七匹狼”的高端品牌形象。整体来看，与“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”一脉相承的“7匹狼（通仙300）”，在“7匹狼（通系列）”中所处的战略角色非常重要。

　　一脉相承的“7匹狼（通仙300）”

　　在“7匹狼（通系列）”中，“7匹狼（通仙300）”与“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等这些都是属于直接以 “通仙”为命名的主打规格，进一步区分于“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通运）”等这些以“通”字开头为命名的主打规格；特别是在包装设计上，“7匹狼（通仙300）”与“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等除了采用“七匹狼”将“七”全新升级为“7”，并去掉方框束缚的“7匹狼”全新标志组合以外，更加引人关注的是“通仙”副品牌标志的采用，该“通仙”副品牌标志是整体包装设计的视觉焦点，比“7匹狼” 全新标志组合来得更加醒目，更加具有视觉冲击力，让消费者一眼看过去就能够识别出“通仙”副品牌标志。

　　事实上，主攻一类烟高端价区和超高端价区的“7匹狼（通仙300）”与“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等这些都是属于同一种风格特征的“通仙”系高端规格。2012年中秋节前刚刚上市的零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”是继零售价为60元/包的“7 匹狼（通仙）”、高达上百元/包的“7匹狼（大通仙）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”之后，第四款“通仙”系高端规格的主打规格，并与“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”一脉相承。作为中国烟草行业第一个“全生态”高端品牌，“通仙”系高端规格秉承的是福建中烟生态战略，拥有“全生态”的内涵与价值。“通仙”的命名灵感主要源自古人饮茶体验，唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通；“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”。对于现代社会而言，“通仙”是人生迈向通达，回归生命本质的修养与自省，其境可遇而不可求。“吐纳有度，通仙情怀”是“通仙”系高端规格的核心诉求，既蕴涵着吐故纳新、审时度势的智慧，和通达无碍、融通天下的从容，又蕴含着“天人合一”的和谐思想。除此之外，以零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高达上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等为代表的这些属于同一种风格特征的“通仙”系高端规格，从烟叶种植开始，严格遵循生态烟叶种植管理标准，并运用植物萃取的生态技术和国际烟草制造业领先的生态工艺，保障每一款“通仙”系高端规格在每个环节的生态品质，开创了高端中式卷烟“生态绵柔香”全新品类。

　　“翠碧清甜”：一清，二绵，三回甜

　　“翠碧清甜”：一清，二绵，三回甜，这是“7匹狼（通仙300）”所主打的产品卖点。这款零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”以产自于武夷山脉生态烟区的清香型高端烟叶“翠碧一号”为烟丝主料，地处北纬23°-27°烟叶种植黄金纬度，气候温和，雨量充沛，阳光充足，土壤质地疏松，富含有机质；“翠碧一号”香气绵长清甜，是中国高端清香型烟叶的代表。在“7匹狼（通仙300）”的原料配方中，“翠碧一号”的使用比例达到40%，并采用自主研发的新型“绵柔香”型烟草薄片，使得叶组配方最大限度地体现出清甜高雅的品质特征；在“7匹狼（通仙300）”的加工过程中，应用的是拥有专利的高活性天然保湿因子技术，并在5A生产线上为其量身打造“低温慢炒、柔性呵护”的特色加工工艺，所得香气高雅飘逸，烟气绵长舒畅，不干喉、不刺鼻，抽吸轻松、回味悠长津润。除此之外，在“7匹狼（通仙300）”的包装材料中，采用的是特有原木浆纸质生态包装。从原料的全生态到加工的全生态，再到包装的全生态，“7匹狼（通仙300）”秉承的是“全生态”理念，以“生态品质链”为技术依托，以“挖掘资源特色、创新研发体制、实现产品超越”为指导思想，围绕 “轻松感”、“舒适感”、“满足感”的品质需求，在秉承“生态绵柔香”风格特征的同时，凸显产品的“翠碧一号”自然清甜香韵特征，打造高端中式卷烟的“生态绵柔香”全新品类又一款代表产品。整体来看，烟气清，嗅香清雅气韵长；口感绵，绵柔温润口不干；有回甜，口口回甜更满足；正所谓：一清，二绵，三回甜，这是“7匹狼（通仙300）”带给高端消费者的吸食体验。

　　生态烟，好品质。自2010年9月“7匹狼（通系列）”第一款主打规格“7匹狼（通仙）”正式上市以来，“7匹狼（通系列）”至今已经形成七款主打规格，特别是新上市的这款零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”正在以“翠碧清甜”——一清，二绵，三回甜的产品卖点，并结合“生态绵柔香” 的品类特征，为高端消费者呈现出高于同档次产品的“性价比”体验。在“7匹狼（通系列）”中，这款零售价为30元/包的“7匹狼（通仙300）”所处的战略角色非常重要，对于“7匹狼（通系列）”甚至是“七匹狼”品牌具有做大规模和提升效益的双重战略意义。