2006年，吉林烟草工业有限责任公司（以下简称“吉林烟草工业”）一鸣惊人，出乎所有人预料地在业内首个推出低焦油“中式卷烟”——“长白山（东方神韵）5mg”。这一年，对吉林烟草工业来说是难以忘却的一年，这标志着“长白山”品牌在经过多年的发展后终于找到了自身的发展方向。

  此时谁也想不到，就是从“长白山（东方神韵）5mg”开始，吉林烟草工业开始了自己的快速发展之路，国家局局长姜成康2012年9月在调研吉林烟草工业时就指出：“这些年，吉林烟草工业发展的一大亮点就在于低害低焦卷烟的研发取得了不错的成绩。”吉林烟草工业也不断努力，力争在6毫克/支及以下低害低焦卷烟的发展道路上树立一面名叫“长白山”的旗帜。

  凝心聚力 小企业有大抱负

  在“长白山”品牌率先将低焦油“中式卷烟”难题攻克的背后，有着令吉林烟草工业人足以自豪的奋斗历程。

  本世纪初，经过多年发展的吉林烟草工业，在行业内仍然是一个小企业，多年来一直以合作生产为主，没有自主品牌，技术、效益、生产规模都远远落后于行业平均水平。如何发展是摆在吉林烟草工业面前最大的难题，随着“长白山（硬红）”的问世，吉林烟草工业的发展迈上一个新台阶，经过市场的检验，“长白山”品牌在东北地区逐步打响名气，成为行业区域性品牌。

  2005年，姜成康在考察延吉卷烟厂时指出：“品牌发展最根本的是要有自己的特色风格、自己的特色工艺和核心技术，要学会充分利用社会资源，增强企业的技术集成和创新能力。”

  正是姜局长这一次的调研，为吉林烟草工业人指明了发展方向，特色是卷烟品牌的灵魂，没有自身特色，就无法在市场中脱颖而出。吉林烟草工业虽然是一个小企业，但是并不是甘于随波逐流的小企业，当“长白山”品牌成为区域性品牌时，吉林烟草工业就在思索如何进一步将“长白山”品牌推向全国市场。市场为王，在诸多品牌已经在市场上占据优势的情况下，如何展现自身特色，获得市场认同，这是一个难题。对于卷烟品牌来说，找准自身特色，就是对未来发展道路做出规划，成则飞天，败则埋没。

  吉林烟草工业通过深度的市场调研和分析论证，结合对于客观经济规律的大胆推测和论证，将消费者对低焦油低危害卷烟的日益关注作为赢得发展机遇和确立竞争优势的切入点，明确定位“长白山”品牌特色，即烤烟型、低焦油、低有害成份释放量、高香气、高品质、高科技的卷烟产品。

  但是烤烟型卷烟在降低焦油量的同时如何保持高香气，一直是业内公认的难题。经过长期的研究，吉林烟草工业通过使用增香降焦天然制剂和现代生物技术改进烟叶原料、调整卷烟叶组配方、提炼天然植物提取液作为增香调味原料等多种研究，使“降焦也保香”变为了现实。

  在解决香气饱满度问题之后新的问题随之而来，试制过程中的“长白山（东方神韵）5mg”由于烟阻过小，燃烧过快，仍然达不到出厂标准。于是，新一轮的技术攻关再次开始。

  在以后的多年里，吉林烟草工业提到这次技术攻关都会有着掩盖不住的骄傲，作为自主创新技术——膨胀梗颗粒较好地解决了低焦油卷烟吸阻过小的难题，为“长白山（东方神韵）5mg”成为首支中式低焦油烤烟型卷烟扫清了最后的障碍。

  2006年，吉林烟草工业推出的“长白山（东方神韵）5mg”，标志着企业的品牌发展进入了一个新的阶段，吉林烟草工业走好了“敢为天下先”的第一步，小企业在行业高速发展的浪潮中展示出了属于自己的雄心壮志。

  到“十一五”末期，“长白山”品牌已经行销全国27个省级市场，176个城市，销售收入82.55亿元。实现了吉林烟草工业向初具规模发展的转变。

  注重减害 低焦油有高人气

  随着人们生活水平的日益提高，越来越多的消费者趋向于低害、低焦类的卷烟产品。而6毫克/支及以下低焦油卷烟更是日益成为消费者关注的焦点，其市场占有情况也是企业在低焦技术领域实力的证明。

  一直以来，在国家烟草专卖局大力培育低焦油产品的政策引导之下，低焦油产品产销规模继续呈现快速增长态势。

  为给消费者足够的信心，吉林烟草工业在降低卷烟危害指数上下足了功夫。

  作为中式卷烟在“减害降焦”中非常靓丽的一款产品，“长白山（高山流水）1mg”在技术上实现了一次飞跃。曾经有业内人士说过“当卷烟焦油量降到8毫克时，产品的香气就开始锐减，会大大影响消费者吸食时的口味和满足感。”但是“长白山（高山流水）1mg”不但很大程度保证了香气和口感，还将焦油含量降到了一个极低的水平。

  中国疾病预防控制中心倪奕昌教授所作的《“长白山”卷烟烟气生物安全性评价》报告，也证明了“长白山（高山流水）1mg”的特色。他在实验报告中写道：“‘长白山（高山流水）1mg’卷烟是本中心检测至今，遇到的生物安全性最高的卷烟。”

  良种选育，生物防虫，烟草自然本香和天然植物香的融合，分子蒸馏，超临界流体萃取技术，多孔颗粒梗填充料的开发与应用……一项项减害降焦技术是“长白山”品牌提升自身核心竞争力不断的努力，也是“长白山”品牌受到消费者喜爱的根源。

  “低害低焦是‘长白山’的特色和优势，而科技创新是减害降焦的决定性因素，我们一直追求以独到的技术取胜。”吉林烟草工业技术总监李元实说道。

  品牌发展，不进则退。“长白山”品牌先行一步，在低焦油领域占得了先机，但是这并不意味着能一劳永逸，发展的压力无时无刻不在敦促吉林烟草工业在技术上进一步提高，在特色上进一步彰显。

  从“长白山（东方神韵）5mg”开始，吉林烟草工业先后研发完成的 “长白山（天韵）6mg”、“长白山（德容天下）3mg”、“长白山（高山流水）1mg”、“长白山（香魁）6mg”等规格卷烟，完善充实了“长白山”品牌规格，在6毫克/支及以下低焦油卷烟市场中占据了领先地位。

  超越自我 先行者有追赶人

  在行业树立“532”、“461”品牌发展目标的大环境下，“长白山”品牌通过自身的努力，实现了“小品牌、大市场”的奇迹，但作为一个正处在转变中的企业和品牌，“长白山”的市场影响力相对于传统强势卷烟品牌来说还有较大差距，“减害降焦”是“长白山”品牌发展的契机，但推广“减害降焦”又需要强力的品牌基础作为支撑。

  从目前的市场消费习惯上看，绝大部分消费者首先认可品牌，然后才会认可该品牌衍生的“低焦”概念，在6毫克/支及以下低焦油产品中更是如此。作为近几年始终处于领先地位的低焦卷烟品牌，“长白山”一直不懈地培育低焦卷烟产品，并不断在6毫克/支及以下低焦油卷烟中进行布局，“长白山（香魁）6mg”就是吉林烟草工业在低焦高端产品上的得意之作。

  “长白山（香魁）6mg”实测危害性评价指数是5.4，以天然优质沉香为香源体，集成冻干、超微破壁等技术，与优质烟叶科学配比，采用特色工艺制作而成，实现了传统中药理论和减害降焦技术的有机结合。

  同时“长白山（香魁）6mg”也是国内率先经企业安全检测、行业第三方质量安全论证、生物安全性评价的卷烟。在销售上运用手机二维码技术作为防伪补充，实现高端卷烟防伪的物联信息化。

  然而，在经历抢占市场空白后，成功大展拳脚的“长白山”也面临着强力挑战，“黄鹤楼”、“云烟”、“红塔山”、“双喜”等传统强势品牌已逐渐将注意力转移到低焦产品开发和培育上。2011年行业全年新开发低焦产品规格达141个，低焦氛围的提升客观上使品牌之间的竞争不断加强。

  “仅仅在中式低焦低害卷烟销量上的领先并不意味着成功，只有不断地对‘长白山’品牌进行技术创新和改造，进一步加强科技含量，将技术优势转化为市场优势才能使‘长白山’品牌完成从先行到领跑的最终转换。”在与吉林烟草工业技术人员的交流中，面对竞争，吉林烟草工业人似乎有着无穷的自信。

  情系家乡 注重“共同发展”

  经过国家局和吉林省地方政府领导的共同协商，吉林烟草工业确立了“十二五”时期的发展规划目标——“双调双百”。

  “双调双百”指“长白山”品牌在调升品牌价值中调大销售规模,到“十二五”末期实现税利超百亿元，国内实现销量100万箱以上，国外实现销量20万箱以上。

  实际上，吉林烟草工业经过不懈的努力，预计2012年国内产销卷烟93万箱，同比增长7.8%；能够实现税利78亿元以上，同比增长20%。国外产销卷烟15万箱以上。在这种发展速度下，提前完成“十二五”目标并不困难。

  现在延吉卷烟厂作为延边自治州的经济支柱之一，企业税利占全州财政收入的近40%，为延边州经济快速稳定发展提供了保障。

  作为国内最大的朝鲜族聚居地，地处边疆的延边经济能够在吉林省内排入前三，延吉卷烟厂功不可没。同时，吉林烟草工业在朝鲜开设工厂，为中朝贸易和人员交流也开辟了良好的通道。

  正如延边州领导对于延吉卷烟厂的评价一样：“这是我们延边一个重要的企业，也是得到全州人民认可的企业。”

  吉林烟草工业也正是在这种期望和寄托下，有着无穷的发展动力，努力提前完成“十二五”时期规划是如此，奋力开拓低焦油卷烟，尤其是6毫克/支及以下低焦油卷烟市场亦如此，将“长白山”品牌推向全国更是如此。

  伫立在延边州旁的长白山代表着吉林烟草工业心中最大的信念，长相守，到白头。

  亘古长白山，悠悠不老情。“长白山”品牌厚积薄发，从地域性品牌走向全国性品牌，从常规产品到低焦特色产品，从低焦特色品牌到6毫克/支及以下低焦油卷烟突破，为中式卷烟发展带来了一个又一个的惊喜。在低焦油卷烟“百花齐放”的今天，在6毫克/支及以下低焦油卷烟“龙争虎斗”的今天，“长白山”品牌就像长白山顶的天池，虽平静却孕育着巨大的能量，必将不断地带给行业、带给消费者新的惊喜。