引：9月20日，“贵烟”品牌发展座谈会在北京举行，国家烟草专卖局姜成康局长说：“贵州是‘两烟’重要省份，也是经济欠发达地区，把贵州烟草发展上去，对促进贵州经济社会发展，全面实现‘卷烟上水平’目标任务，有着十分重要意义。”可见，实现“贵烟”跨越式发展，对于地方经济稳定健康发展，对于实现“卷烟上水平”发展目标，具有重要的现实意义。为了提升“贵烟”品牌竞争实力，行业有必要在政策方面给予倾斜，在资金上给予支持，在人才队伍上给予帮助，使得“贵烟”品牌能够快速发展，以实现预期发展目标。

　　“‘贵烟’品牌规模快速扩大，结构持续提升，推出了一系列具有较强影响力、冲击力的产品，特别是‘贵烟*国酒香’品类研发科技含量高，对‘贵烟’树立高端品牌形象起到了积极促进作用，走出了一条具有自身特色的创新发展路子。”只有注重特色，才能把握住发展的主旋律，“贵烟”始终亮剑特色，走创新发展的路子，构建起“国酒香”品类，并获得了较大的发展空间。当前，各种卷烟品牌竞争非常激烈，如果不注重特色，就会在竞争中失败，进而被市场淘汰出局，“贵烟”不仅把握好了机遇，还能在特色中寻找良机。但“贵烟”品牌发展之路不会平坦，那如何才能实现“贵烟”跨越式发展呢？

　　第一、加强烟田基础设施建设，为优质烟叶生产提供有力支撑。　

　　烟田基础设施建设是优质烟叶生产的重要基石。没有良好的烟田基础设施建设，优质烟叶生产会变得非常不容易，“卷烟上水平”会变成海市蜃楼，因为烟田基础设施水平决定着优质烟叶生产能力。在这些年来，“贵烟”品牌能够实现大发展，与优质烟叶使用是密切相关的，与烟田基础设施建设是分不开的，因为烟田基础设施建设提供了可靠保障。诸如，烟田水利、机耕道路、密集烤房等常规项目，投入了大量资金，改善了生产条件，提升了烟叶生产水平。随着“贵烟”品牌发展，对烟田基础设施建设提出更高要求，这就需要投入更多资金，改善烟田基础设施建设，提升优质烟叶生产能力。

　　近几年的严重干旱，清晰告诉广大烟农，没有到位的烟田基础设施建设，是不能保证优质烟叶生产的。为了改善优质烟叶生产条件，各级烟草管理机关投入了大量资金，搞农田水利建设，搞烟田道路建设，使烟田达到“旱能浇、涝能排”目标。随着“贵烟”品牌产品的升级换代，对烟叶需求提出更高要求，这就需要加强烟田基础设施建设，加大建设资金投入，使得优质烟叶生产达到预期目标。搞烟田基础设施建设，要懂得借助外力，象烟田的土地整理项目，就是充分利用国家政策，减少了行业投入，还能提高优质烟叶产量。在优质烟叶生产地，“贵烟”发展离不开烟田基础设施建设，离不开优质烟叶的生产，更离不开特色烟叶的需求。

　　第二、加强原料保障能力建设，为“贵烟”发展提供原料支持。

　　原料保障能力是“贵烟”品牌发展的重要支撑。没有到位的原料保障，“贵烟”品牌发展会遭遇到瓶颈，影响到“卷烟上水平”目标实现，因为原料保障能力直接决定着“贵烟”品牌发展水平。近几年来，“贵烟”品牌能够快速发展，产品能够升级换代，与充足的原料是分不开的，因为原料保障能力直接决定着品牌发展速度。为了增强原料保障能力，“贵烟”深度参与到基地建设中，参与到烟叶生产过程中，使得优质烟叶生产达到自己的需要，满足“品牌上水平”需要。增强原料保障能力，要讲究一个“度”，不能为了提高保障能力，却成“贵烟”品牌发展的负担，那是得不偿失的。

　　卷烟品牌之间的竞争，很大部分是原料之间竞争，这就需要提高原料保障能力，让卷烟品牌充分发挥出自己的实力。为了提高原料保障能力，应优化烟叶供应结构，提高优等烟叶供应水平；应优化烟叶区域结构，稳定老烟叶产区，增加新烟叶产区；应加快特色烟叶生产步伐，满足“贵烟”品牌对优质烟叶的需求；应注重烟叶质量安全，为品牌发展提供安全的原料。随着“贵烟”品牌逐步跨入“532”、“461”阵营，对原料保障能力提出更高要求，这就需要各个烟叶产区，从有利于品牌发展的角度，提高优质烟叶生产能力，来助推“贵烟”品牌跨越式发展。

　　第三、加强技术创新能力建设，为“贵烟”发展提供技术支撑。

　　技术创新能力建设是“贵烟”品牌发展的可靠保证。没有到位的技术创新，“贵烟”品牌发展会遇到技术瓶颈，进而影响到产品结构提升，因为技术创新决定着“贵烟”品牌发展。多年来，“贵烟”产品能够赢得消费者的青睐，能够获得市场的高度认可，与技术创新是密切相关的，因为新产品面世，完全是技术创新的结果。离开了技术创新，许多新产品的开发会停滞，进而不能满足消费者新的消费需求，要想保持品牌产品经久不衰，采用技术创新来开发出新产品，进而满足市场需求。象“国酒香”品类构建，完全是技术创新结果，离开了技术创新，“贵烟”品牌发展会进入到死胡同。

　　加强技术创新能力建设，应舍得资金投入，不能因创新成果不理想，扣减创新资金投入，那是完全错误的。对于“贵烟”品牌来说，没有技术创新，就没有新的产品问世，就不能赢得消费者的青睐，无从谈起进入到“532”、“461”品牌阵营。随着“贵烟”品牌发展，要按照轻松感、舒适感、满足感的要求，不断加大技术创新力度，降低卷烟中焦油含量，提升卷烟产品安全性，从而适应消费者需求。同时，对于技术创新能力要有充分理解，因为技术创新成果的不确定性，决定了投入与产出是不成比例的，不要因多年创新成果不理想而否定，更不能因创新成果丰富而大加赞赏，要理性对待技术创新的成果。

　　第四、加强高端产品引领建设，全力打造“贵烟”的高端形象。

　　高端产品引领建设是“贵烟”品牌发展的可靠保证。没有恰当的高端产品，“贵烟”发展的路途不会平坦，因为大众化的产品，难以在消费者心中留下印象，更难以在市场中拥有份额。这些年来，“贵烟”品牌适应人们生活水平提高，不断加强新产品开发，推出了一些高端产品，并获得了消费者的青睐。随着“贵烟”品牌成长为重点品牌，高端产品越来越重要，因为高端产品能够树立品牌形象，能够引起消费者的关注。是不是产品越高端越好呢？答案是否定的，因为国家烟草专卖局对于高端卷烟价格进行了限制，再者，超高端卷烟让普通消费者承受不起，并让腐败现象丛生。

　　加强高端产品引领建设，就是按照市场的消费需要，认真推出高端产品，并在市场中精心培育，让高端产品成为人们的最爱，成为市场的消费主流。为了适应不同消费者的需求，高端产品应有产品系列，并在市场中有不同销售价格，以适应市场变化。由于《烟草控制框架公约》施行，对卷烟产品提出新的要求，就是低焦低害，这就需要“贵烟”紧跟社会潮流，精心推出低焦高端产品，以满足人们的消费需求。同时，对于“贵烟”产品高端形象，要重点进行塑造，要在市场中精心培育，让“贵烟”成为高端卷烟的名片，就象“中华”品牌一样，成为大众喜爱的卷烟产品。

　　第五、加强品类构建能力建设，推进“国酒香”品类的知名度。

　　品类构建能力建设是“贵烟”品牌发展的重要途径。没有合适的品类，“贵烟”品牌要想拥有较大发展空间，是件难以完成的事情，因为品类是产品进行市场销售的关键。最近几年，重点品牌的发展，都把品类构建作为重要环节，象“茶甜香”、“淡雅香”等品类，为“泰山”、“黄鹤楼”等卷烟品牌销售起到了重要作用。“贵烟”品牌紧跟时代节拍，大力进行技术创新，推出了“国酒香”品类，这赢得了市场高度关注，赢得了消费者的信赖，为开拓全国市场打下了坚实基础。不是不构建了“国酒香”品类，就不用进行市场营销了呢？答案是否定的，构建品类是为了更好营销，是为了让消费者记住“贵烟”品牌。

　　对于烟草行业来说，“国酒香”品类推出，是个品牌发展奇迹，但我们也应看到构建“国酒香”品类，并不是品牌发展的结束，仅仅是个开始，因为消费者适应“国酒香”品类还有个过程。随着“贵烟”品牌向“532”、“461”品牌阵营迈进，需要有准确的品类做支撑，“国酒香”就是满足了这个要求，但品类并不是品牌，“贵烟”品牌还需要在市场中培育，还需要在市场中成长。精心培育“贵烟”品牌，是为了“国酒香”品类更好的适应行业发展，适应“卷烟上水平”目标实现，只要“国酒香”品类在消费者心中扎下了根，在市场中拥有了一席之地，“国酒香”品类就获得了成功。

　　第六、加强企业基础管理力度，提升“贵烟”品牌的竞争实力。

　　企业基础管理是“贵烟”品牌发展的坚实基础。没有到位的基础管理，“贵烟”品牌要想获得发展前景，是非常艰难的，因为基础管理决定着企业盈利水平，决定着企业发展前景。近几年来，“贵烟”品牌能够在市场中拥有不错的份额，在消费者心中留下深刻印象，与企业良好的基础管理是密切相关的，因为良好的基础管理，能够提高产品的内在品质，能够扩大产品的认知范围。随着“贵烟”品牌做大做强，更需要到位的基础管理，来保证产品的内在品质，来提升产品的价值，以达到预期目标。象企业落实的“对标”、“贯标”活动，就是加强企业基础管理的有效方法。

　　对于烟草企业来说，加强企业基础管理，具有重要的现实意义，因为基础管理能够提升企业的竞争实力，增强行业健康发展的砝码。在“532”、 “461”品牌发展进程中，需要到位基础管理做保障，这样烟草企业内在实力才能得到提升，“贵烟”品牌发展才拥有了意义。加强企业基础管理力度，要从成本控制上入手，严格执行预算制度，坚持勤俭办企业方针，精打细算，从严治企，使得管理水平得到提高。只要企业基础管理力度提升了，企业的效益就会提高，“贵烟”品牌发展就有了底气，“卷烟上水平”目标就能实现。如果企业基础管理不到位，企业效益会受到影响，“贵烟”发展就会出现问题，预期发展目标就难以实现。

　　第七、加强产品市场培育力度，全面提升“贵烟”品牌知名度。

　　产品市场培育是“贵烟”品牌发展的有效途径。没有到位的产品市场培育，“贵烟”品牌要想获得较大发展，是非常艰难的事情，因为产品市场培育是获得消费者认可的关键，是赢得市场份额的重要途径。多年来，“贵烟”品牌非常注重产品市场培育，采用多种营销措施，向消费者宣传“贵烟”品牌，向市场推荐 “贵烟”品牌，由于市场培育得当，“贵烟”品牌市场份额逐步增加，市场影响力逐步扩大。随着“贵烟”品牌成长为重点品牌，需要更到位的市场培育，以求得 “贵烟”品牌成长为知名品牌，成长为“532”、“461”品牌阵营中一员，这就需要把握营销策略，让“贵烟”品牌快速成长。

　　卷烟品牌之间的激烈竞争，使得“贵烟”品牌的市场培育变得艰难起来，这就需要“贵烟”品牌采取多种营销措施，宣传“贵烟”品牌，加深“贵烟”品牌的印象。当下，事件营销、热点营销、绿色营销、时尚营销等策略使用，有效把“贵烟”品牌推向了全国市场，甚至世界市场，赢得了广大消费者的关注，获得了广大消费者的喜爱。但我们也应看到，“贵烟”要想快速成长为“532”、“461”品牌中成员，还有很长道路要走，这就需要紧紧把握住社会潮流，集中各种智慧与力量，创新营销模式，让卷烟品牌快速进入到市场中，全面提升“贵烟”品牌的知名度。

　　第八、加强品牌市场维护，树立“贵烟”品牌在市场良好形象。

　　品牌市场维护是“贵烟”品牌发展的重要渠道。没有到位的品牌市场维护，“贵烟”品牌要想始终立于市场中，是非常艰难的，因为品牌市场维护能够提升品牌影响力，提升“贵烟”品牌的内在价值。纵观近几年发展，“贵烟”始终以质量求得生存，以品质求得发展空间，坚决维护品牌形象，从而拥有着不错的市场份额。如何才能维护好“贵烟”品牌呢？答案就是提供最优质产品，让消费者感到满意，如果出现问题，就实行产品召回制度，找出问题的症结所在，然后采取措施解决问题。在“532”、“461”品牌规划中，需要更好地品牌产品，因为产品质量安全一旦出现问题，不仅影响到品牌发展，甚至影响到品牌产品生存。

　　加强品牌市场维护，就是采取适当措施，让“贵烟”在市场中经得起考验，从而赢得良好声誉。现在，“贵烟”发展已到了关键时期，稍有不慎就会前功尽弃，这就需要对产品质量格外重视，对品牌市场维护格外重视，让产品质量满足消费者需要。由于原料使用原因，有些产品不安全因素存在，影响到了产品质量，影响了消费者的信任，这就需要加强原料使用，加大产品质量检测，使不合格产品不投放到市场中。一旦产品质量出现问题，实行召回制度，把流通的不合格产品收回，集中统一销毁，这样才能维护好“贵烟”形象，维护好“贵烟”品牌，赢得消费者的信任。

　　实现“贵烟”跨越式发展，并不是简单课题，需要从各个方面入手，抓好各项政策落实，从而让“贵烟”成为知名名牌，让消费者感到满意，让市场感到放心。