“真龙”试产时，没有广告，只有口碑。

     时光不会忘记。新世纪开年不久，一位在三湘领军研发“芙蓉王”的烟草知名人物——罗毅，带着一身湘地人文熏染的火辣情怀，来到山川秀美的广西，出任广西区烟草专卖局（公司）局长（总经理）。上任伊始，罗毅局长（总经理）就马不停蹄地走遍八桂大地的山山水水，以一双充满睿气的目光，透视了广西烟草的发展现状，摸清广西烟草滞后的症结，捕捉到广西烟草发展的希望前景。

    面对着后发展的广西烟草，出路在哪里？不知经过多少个辗转反侧之夜，罗毅局长（总经理）的思绪才慢慢沉稳下来。此时，一个成熟的想法油然而生：二次创业，创“真龙”品牌。为谋求广西烟草的生存和发展，必须创造出属于自己的卷烟品牌。罗毅局长（总经理）的想法，即刻得到当时区局（公司）班子的坚定支持。思路决定出路。在高要求、高起点、高品质的前提下，工艺师、生产技术装备、烟叶、设计师等方面，准备就绪，立即进入超常的千锤百炼的研发状态。2001年12月，贡品“真龙”卷烟终于隆重出炉，横空出世。

    研发出来的“真龙”卷烟，果如其然。烟气风格、烟香风格和吸味风格，都获得出乎意料的好评。在首府南宁和在首都北京召开的吸评发布会上，各路专家和与会代表，对“真龙”卷烟品质之优，赞誉如潮。刚诞生的“真龙”卷烟，尚未投放市场，先在高端消费群体中间尝试评吸，又得到一致的口碑。那是一个试产时期。这时的产量仅仅是20大箱。那时没有宣传，没有广告，只有口碑。一切在静静谧中开始悄悄发生裂变。 

    “超越自我　缔造非凡”是“真龙”卷烟的第一句广告语

     在罗毅局长（总经理）的区局（公司）班子看来，广西卷烟品牌曾有过辉煌，广西得天独厚的烟叶生产生态环境，是不可多得的宝贵资源，没有理由不能大批量生产好烟。关键是人，是技术装备。既然“真龙”卷烟已研发成功，就要推向市场。让市场来检验，来洗礼。把问题放在市场中来加以解决。

    创“真龙”品牌，就要积极推进品牌发展战略，这是广西烟草人上下的共识。搞宣传，打广告，是做品牌的一个重要手段。由于经历太多产品研发失败的广西卷烟，市场负面形象给人心灵带来的挫伤，实在太大。广西烟草人对自己有点信心不足。为彻底根除广西烟草人灰暗的心态，树立起自我信心。“超越自我　缔造非凡”被选为“真龙”卷烟的第一句广告语。也许是这句广告语，鼓起了广西烟草人对自己品牌的信心，唤回了失却已久的自我。那是2002年，机会来了，“真龙”卷烟主动参加区内外各种评比，连续获得三个第一（广西一等品卷烟第一名、全国卷烟质量抽检综合得分第一名、“全国质量信得过食品”称号）。这些荣誉，在广西烟草人上下，产生了巨大的心灵震撼，从此坚定了广西能做好烟的信心。那一年，“真龙”卷烟销量200大箱，比试产时增长10倍。“真龙”卷烟的品牌形象，已初显雏形。 

    “成功成就　真龙”广告语，树立起公众对“真龙”品牌信心

     在积累产品研发经验的基础上，广西烟草人继续向前迈进，又成功研发出品质更优的软盒御品“真龙”。这时，富有远见的广西烟草人，深刻地认识到“超越自我　缔造非凡”广告语，已完成了自己的历史使命。接下来的品牌宣传任务，是改变公众对广西烟的看法，改变广西社会各界及消费者的心智模式，唤醒消费“真龙”卷烟的潜在意识，树立起公众对“真龙”卷烟的信心。长期以来，广西卷烟品牌一再积弱，相对于相比邻的烟草强省强势品牌，广西没有叫得响的品牌，在高端消费群体心目中没有位置。说白了，就是广西没好烟。要改变消费者的消费观念，唯有攻破其心智模式。

    为配合御品“真龙”上市，扩大“真龙”卷烟品牌的影响，决策高层创意性地建议：征集“真龙”品牌广告语。开展面向社会进行广告语的征集活动，吸引广西社会各界及消费者对“真龙”品牌的关注，集聚群众的智慧，打造品牌形象。广西烟草于2002年9月中旬连续在《法制快报》、《南宁晚报》和《南国早报》等媒体，刊登10万元“真龙”广告语征集活动启事。无风不起浪。信息一发出，社会各界及消费者踊跃参加，积极投稿，应征者如潮。此次广告语征集活动，收到了预期效果，达到了预期目的。

    正如伟人所说，“群众是历史的真正英雄”。在近万封来信、几万条广告语中，艰难地评选出20条入围广告语。其中“成功成就　真龙”广告语被高票选中，获得了特等奖。这一广告语，一语道破了厂家发展“真龙”品牌的意图，也恰切地表达了“真龙”品牌特定发展阶段的特质。树立广西卷烟的品牌形象，树立起广西社会各界及消费者对广西卷烟的信心。彻底根除人们心目中“广西没有好烟”的旧观念。恰当地反映了社会大众对广西品牌的呼声。2003年，“真龙”卷烟销量上升到1800大箱。在一类高档卷烟中，“真龙”卷烟已占据了一席之地。 

    “天高几许问　真龙”广告语，表明“真龙”品牌背后的实力

     经过一两年的力量积蓄，广西烟草已经拥有更强大的实力。进入2003年之后，广西卷烟工业技改的主体工程基本完成，斥近20亿元巨资，建成的两座现代化卷烟工厂分别在南宁和柳州拔地而起。制造卷烟的整体工艺流程，实现了自动化、程控化、机械化和智能化。广西卷烟工业资源的整合已进入攻坚阶段，南宁、柳州两卷烟厂的联合重组未雨绸缪，广西中烟工业公司的成立呼之欲出。广西卷烟工业整体实力已有了一个质的飞跃。为向公众表明广西烟草的这一实力，渲染广西卷烟工业的技改成功，广西烟草又隆重推出尊品“真龙”。尊品“真龙”集聚了贡品“真龙”和御品“真龙”的科技精华，而又超出原有的品质，是科技创新的结晶，是企业实力的象征，是代表身份的荣光。有什么广告语来衬托出尊品“真龙”高贵的品质？一时成为难解的差事。决策高层把原来储备的“真龙”广告语资料库，再重新推敲一遍。最后视线落在“天高几许问　真龙”广告语。这一广告语是2002年广告语征集活动的入围奖。有征集广告语启事合同在先，履约程序合法，本广告语可以合法使用。

    广西中烟工业公司正式成立，接着广西卷烟总厂挂牌运作。标志着广西卷烟工业进入了一个崭新的时代。比尊品“真龙”更上乘的神韵“真龙”应运而生。广西烟草打造“真龙”品牌有了更坚强后盾。在广西区局（公司）和广西中烟（总厂）两家党组的坚强领导下，工商联手，共同实施“真龙”品牌的发展战略。在保持立体、多层面宣传广告攻势的前提下，广西烟草工商企业相互配合，共同深耕细作卷烟市场。“真龙”卷烟的销售量和市场占有率节节攀登，品牌形象深入人心，“真龙”品牌的影响力继续扩大。“真龙”品牌快速成长性，受到社会各界的热情关注，得到区党委政府主要领导人的重要批示。2004年“真龙”品牌荣获“中国名牌烟标设计金奖”。同年八月，“真龙”品牌又被国家局列入行业“百牌号名录”金榜。2004年，“真龙”卷烟销量达15249.4箱，创下了历史新高。2005年初，“真龙”品牌又被评为“广西著名商标”和“中国烟草行业十大最具潜力品牌”。“真龙”在走向品牌路上越来越坚毅。 

    “高贵品质　让更多人分享”广告语表明，“真龙”品牌正从“阳春白雪”走向“下里巴人”

     “真龙”品牌在风雨兼程中刚刚走过三个多的春秋，正如一棵根部发达的小树一样，现已具备有营养丰富的肥沃土壤，只要呵护得体，必将茁壮成长。稍对一些成功品牌发展轨迹进行分析，便可发现，多数都是走从“阳春白雪”到“下里巴人”之路，从高端往中低端延伸，从而构建其深厚的市场根基。自珍品“真龙”问世，尤其是“真龙”二类卷烟投放市场后，“真龙”品牌的发展趋向也将属于这种类型。以高要求、高起点和高品质为品牌诉求的“真龙”，不管在高端的产品，还是中端产品，“真龙”都将保持原有的品质，矢志不变。在品质稳定中提升，追求精益求精的品质，让更多的人实实在在地分享到“真龙”高贵的品质，走进寻常百姓家。截止2005年5月底，“真龙”品牌共销售19274.2大箱。“真龙”正呈现出迅速崛起的巨大潜力，长大为一棵参天大树，将不会遥远。