“一云二贵三中华”，在上个世纪70、80年代，“云烟”、“贵烟”、“中华”这3个代表品牌由于品质过硬、质量一流、产量稀缺等一度成为高档卷烟的“代名词”。“一云二贵三中华”，“贵烟”能够与“云烟”和“中华”并肩成为高档卷烟的“代名词”，这并不是企业刻意所为的，而是消费者基于自发形成的消费共识。这种基于消费者自发形成的消费共识更加能够验证当时的“贵烟”在消费者心目中的品牌影响力，是消费者广泛认可和接受的传统高档卷烟品牌之一，在消费者心目中享有非常高的品牌美誉度。而今，在经历了上个世纪90年代短暂迷失之后的“贵烟”，又开始重新回归到消费者的视野，历经了坎坷和磨难的 “贵烟”，身上多了一分沧桑感，但它却变得更加理性和成熟，变得更加坚定和自信。

　　后来居上的“贵烟”

　　2010年初，在全国烟草工作座谈会上，国家局明确提出全行业要以“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，在品牌发展上水平上力争到2015年实现“532”和“461”战略目标。“532”和“461”战略目标的提出为中国烟草知名品牌的未来发展描绘出了新的宏伟蓝图，在 “十二五”期间，中国烟草将逐渐形成以“532”和“461”知名品牌为主导的竞争版图，中国烟草整体竞争实力将迈上一个新的台阶。

　　“532”和“461”战略目标，即通过五年或是更长一段时间，力争培育出2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱和5个超过200 万箱的知名品牌，商业销量前10位品牌的集中度超过60%；力争培育出5个年批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元和1个超过1000 亿元的知名品牌，批发销售收入前10位品牌占全国比重超过65%，税利贡献度超过70%。在当下中国烟草正在形成以“532”和“461”知名品牌为主导的竞争版图中，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌正在以后来居上的姿态谋划在“532”和“461”知名品牌格局中抢占到一席之地，正在以异军突起的姿态力争在“532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中实现胜出。

　　2011年，“贵烟”迎来了快速发展的一年，迎来了品牌效益大幅提升的一年，迎来了高端形象日益巩固的一年。在“贵烟”品牌复兴史上，2011 年这是一个具有重要意义的一年。2011年，“贵烟”全年实现商业销量高达40.52万箱，同比大幅增长了46.13%，增幅高于全国同类卷烟14.3个百分点，商业销量和销售收入在全国重点品牌排名中均有较快提升。在高端产品销售中，零售价为100元/包的“贵烟（盛世）”、50元/包的“贵烟（福）” 等代表产品的商业销量同比增幅分别高达73.79%和77.97%，零售价为35元/包的“贵烟（软高遵）”和25元/包的“贵烟（硬高遵）”等代表产品的商业销量同比增幅也分别高达32.41%和55.63%，“贵烟”高端产品在贵州省外市场颇受消费者的欢迎，这无疑进一步增强了“贵烟”在贵州省外市场消费者心目中的高端形象。与此同时，随着零售价为10元/包的“贵烟（多彩）”的升级换代，再加上“贵烟（新贵系列）”的逐渐发力和“贵烟（喜格系列）” 的全新上市，“贵烟”在当下中国烟草正在形成以“532”和“461”知名品牌为主导的竞争版图中，正在逐渐展露出后来居上、异军突起的良好品牌成长势头。

　　在“十二五”期间，贵州中烟的品牌发展战略是聚焦于“贵烟”，坚定不移地做大做强“贵烟”，并提出了“退一进二”的品牌发展思路，即确立了“黄果树退一步”（稳结构、减规模），“贵烟进两步”（提结构、扩规模）的品牌发展思路。在贵州中烟的品牌发展战略中，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌无疑处于一个最核心的位置，“黄果树”、“遵义”等其它品牌均需要视“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌的成长势头进行适时调整。在“十二五”期间，贵州中烟将力争“贵烟”品牌年产销规模达到100万箱以上，单箱不含税销售收入达到2.2万元左右，把“贵烟”品牌打造成为“461”知名品牌的重要成员之一；明确“黄果树”品牌年产销规模逐年调减，用于知名品牌定向加工和满足“贵烟”品牌增长需要。可见，在贵州中烟的品牌发展战略中，“贵烟”是绝对的核心，是支撑贵州中烟未来发展的核心支撑，是贵州中烟立足于市场竞争中的核心支撑。

　　在“532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中，在当下跑在前面的重点品牌能不能真正笑到最后，跑在后面的重点品牌会不会就此被淘汰出局，这一切都还难以准确预料。在“532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中，任何一个重点品牌比拼的并不仅仅只是短暂的品牌爆发力，更加比拼的是品牌的耐力和意志力的考验。对于“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌来说，尽管当下暂时处于落后的位置，但并非没有后来居上、异军突起的机会。在 “532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌有机会实现脱颖而出，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌同样有能力成为“461”知名品牌的重要成员之一。

　　全力聚焦于“贵烟”

　　按照“提结构，扩规模”的品牌发展思路，贵州中烟将力争到“十二五”末期把“贵烟”品牌打造成为年产销规模达到100万箱以上，并形成以零售价 10元/包-15元/包为基础规格，以零售价20元/包-30元/包为主导规格，以零售价40元/包-60元/包为发展规格，以零售价80元/包-100 元/包为形象规格，全面树立起“贵烟”高端品牌形象。在这条较为完善的产品线布局中，零售价为10元/包的产品规格是“贵烟”产品线布局的最低底限，在零售价为10元/包的基础上进行向上延伸，并逐步建立起覆盖高三类烟、二类烟、一类烟市场的产品线布局，将发展重心放在一类烟市场，这无疑正与“贵烟”高端品牌形象相符合，是“贵烟”重塑昔日高端品牌形象的需要。

　　目前，“贵烟”正在打造的这条较为完善的产品线已经覆盖了零售价10元/包-15元/包、20元/包-35元/包、50元/包、100元/包等多个重要价位段，即零售价为10元/包的“贵烟（多彩）”、12元/包的“贵烟（硬黄精品）”、15元/包的“贵烟（喜）”、“贵烟（喜满意）”、“贵烟（喜格7mg）”、20元/包的“贵烟（北纬27度）”、“贵烟（软北纬27度）”、“贵烟（软红北纬27度）”、“贵烟（蓝色的爱）”、“贵烟（喜格 5mg）”、25元/包的“贵烟（流金岁月）”、“贵烟（硬高遵）”、30元/包的“贵烟（奇彩）”、35元/包的“贵烟（软高遵）”、50元/包的“贵烟（福）”、100元/包的“贵烟（盛世）”等产品规格。这其中，零售价为12元/包的“贵烟（硬黄精品）”为“贵烟”整合进“黄果树（精品）”这款产品规格而来的贴牌型产品，对扩大“贵烟”产销规模具有相当重要的意义；零售价为25元/包的“贵烟（硬高遵）”和35元/包的“贵烟（软高遵）”为“贵烟” 整合进“遵义（硬高）”和“遵义（软高）”这两款产品规格而来的贴牌型产品，对提升“贵烟”整体结构具有相当重要的意义。以零售价为35元/包的“贵烟（软高遵）”为例，“贵烟（软高遵）”的整体设计风格与原有的“遵义（软高）”非常相似，除了主品牌名称从“遵义”替换为“贵烟”以外，其它地方的设计则大多保持着不变；“贵烟（软高遵）”的口味特点为云贵高原清甜的烟草本香修饰的焦甜、面包香、香草香、可可香，让消费者在抽吸时体会浓郁、丰满、谐调的复合香韵，生津、回甜。

　　差异化和个性化风格

　　在这条较为完善的产品线布局中，“贵烟”正在形成个性鲜明、风格突出的3大产品系列，即传统的“龙凤系列”、“新贵系列”、“喜格系列”，打造“贵烟”的差异化和个性化风格，让“贵烟”能够成功重塑昔日高端品牌形象，成为最受消费者喜爱的高端品牌之一。

　　——“贵烟（龙凤系列）”

　　“贵烟（龙凤系列）”主要以“贵烟”的经典产品为主，主要覆盖了零售价10元/包-100元/包，即零售价为10元/包的“贵烟（多彩）”、 15元/包的“贵烟（喜）”、20元/包的“贵烟（北纬27度）”、“贵烟（软北纬27度）”、“贵烟（软红北纬27度）”、30元/包的“贵烟（奇彩）”、50元/包的“贵烟（福）”、100元/包的“贵烟（盛世）”等产品规格。这其中，在零售价10元/包-15元/包价区，“贵烟（多彩）”和“贵烟（喜）”均是“贵烟”做大产销规模的基础规格。“贵烟（多彩）”意为“多彩生活，贵在品味”，是“贵烟”在零售价10元/包左右价区具有较强竞争力的一款基础产品，“贵烟（多彩）”给人以醇和感、满足感、回甜感，余味舒适纯净；在以优质烟叶为原料，保留烟叶本香的基础上，降低卷烟对人体的危害，使得卷烟香气具有清香、甜香、果香等丰富的味道；香气丰满细腻，烟香丰富，层次感好，烟气圆润饱满，余味舒适纯净，回味悠长。“贵烟（喜）”具有非常浓厚的喜庆色彩，是“贵烟”在零售价15元/包左右价区具有较强竞争力的一款基础产品，精选源于津巴布韦、巴西、云南、福建、贵州等国内外烟叶产区出品的优质烟叶，结合致香物质成份的分析研究成果，辅以名贵香精香料，采用多国别、多省区、小比例的配方原则科学的精心配制而成；产品风格采用国内流行口味，香味清雅、烟气较细腻，劲头适中、吃味柔和、口感舒适、余味干净。

　　除了在零售价10元/包-15元/包价区以外，在零售价20元/包-30元/包价区、40元/包-60元/包、80元/包-100元/包价区， “贵烟”还分别以“贵烟（北纬27度）”、“贵烟（软北纬27度）”、“贵烟（软红北纬27度）”和“贵烟（奇彩）”为主导规格，以“贵烟（福）”为发展规格，以“贵烟（盛世）”为形象规格，这些经典产品分别在各个重要的高端价位段增强了“贵烟”的竞争力，提升“贵烟”的高端品牌形象。如以零售价为50元 /包的“贵烟（福）”和100元/包的“贵烟（盛世）”这两款经典产品为例，“贵烟（福）”于2005年的上市，“贵烟（福）”的上市唤起了不少消费者对 “贵烟”沉睡的回忆，并以零售价为50元/包的高价位确立了“贵烟”的高端品牌形象；而上市于2009年的“贵烟（盛世）”则以零售价为100元/包的超高价位再次提升了“贵烟”的高端品牌形象，成为“贵烟”全新的标杆产品，是“贵烟”在零售价100元/包左右价区具有较强竞争力的一款经典产品。2011 年，“贵烟（福）”和“贵烟（盛世）”这两款经典产品的商业销量同比增幅分别高达77.97%和73.79%，在高端及超高端价位段进一步增强了“贵烟” 的竞争力，这些对“贵烟”高端品牌形象的提升均具有相当重要的意义。

　　在“贵烟（龙凤系列）”这个产品系列中，最为突出的一个视觉特征是这些经典产品上都有统一的“龙凤”标识，这个统一的“龙凤”标识延续着“贵烟”的经典品牌风格，对“贵烟”原有目标消费人群的吸引力较强，承载着不少老一代烟民对“贵烟”品牌的美好回忆。

　　——“贵烟（新贵系列）”

　　“贵烟（新贵系列）”主要以“贵烟”的新一代产品为主，主要覆盖了零售价15元/包-25元/包，即零售价为15元/包的“贵烟（喜满意）”、 20元/包的“贵烟（蓝色的爱）”、25元/包的“贵烟（流金岁月）”等产品规格，这3款新一代产品分别针对于不同的目标细分市场，满足于消费者不同的细分需求，是“贵烟”满足消费者多元化需求的重要体现。

　　零售价为15元/包的“贵烟（喜满意）”定位于喜庆市场，意为“将喜悦串联”，“贵烟（喜满意）”以“喜”字当头，不过却有别于主打婚庆市场的 “喜烟”，“贵烟（喜满意）”宣传的是“喜文化”，包含了金榜题名、洞房花烛、他乡遇故知、久旱逢甘雨这人生四大喜事以及其他喜事；在包装设计，“贵烟（喜满意）”以红色作为主色调，给消费者以喜气洋洋、喜从天降、抬头见喜的感觉；“贵烟（喜满意）”正在努力成为各种喜悦的象征，让消费者感受各种喜悦文化。零售价为20元/包的“贵烟（蓝色的爱）”定位于懂得品味生活、向往自由、追求真爱的都市男女市场，意为“爱在品味，浪费‘新贵’”，“贵烟（蓝色的爱）”以“爱”、“爱情”作为主题，这是一种大胆的创新性尝试；在包装设计上，“贵烟（蓝色的爱）”以蓝色作为主色调，在爱情世界里，蓝色是永恒的象征，是爱情的象征，蓝色之恋、蓝色的爱、蓝色妖姬……；“贵烟（蓝色的爱）”是专为懂得品味生活、向往自由、追求真爱的都市男女量身打造的新一代产品。零售价为25元/包的“贵烟（流金岁月）”定位于30岁以上的成功人士市场，意为“回味流金岁月，点然永恒记忆”，“流金岁月”——“金”是美好的，不仅有昔日的成功辉煌，而且也有平淡甚至苦难，“流”寓意着流逝的时光已经不再重来，但回味却也是一种幸福，一种享受，甚至是让人陶醉；在包装设计上，“贵烟（流金岁月）”采用了多层次特有的古铜金质感，细致菱格纹路，尽显尊贵；“贵烟（流金岁月）”点燃了“新贵一族”对往事的回首，在拼搏的人生道路上，既有成功的喜悦，也有失败的苦恼；“贵烟（流金岁月）”点燃了“新贵一族”心中的那段永恒的流金岁月。

　　在“贵烟（新贵系列）”这个产品系列中，最为突出的一个视觉特征是这些新一代产品上都有统一的“新贵”标识，这个统一的“新贵”标识是“贵烟” 在原有品牌元素上进行创新性的调整，添加了符合“新贵一族”需求的时尚风格元素。与此同时，“贵烟（新贵系列）”还提出了“对味就是新贵”的全新品牌主张，“对味就是新贵”对于“贵烟”而言，是一种新的诠释，是一种新的定位，让“贵烟”的目标消费人群定位得到了清晰明确的细分，并为不同的目标消费人群提供与之相对应的“对味”服务。

　　——“贵烟（喜格系列）”

　　“贵烟（喜格系列）”主要以“贵烟”的低焦油产品为主，主要覆盖了零售价15元/包-20元/包，即零售价为15元/包的“贵烟（喜格 7mg）”、20元/包的“贵烟（喜格5mg）”等产品规格，这2款低焦油产品针对于“时尚”与“低焦”市场，满足于年轻时尚消费一族对时尚化、低焦化产品的需求，确立了“贵烟”走时尚化、低焦化的发展路线。

　　零售价为15元/包的“贵烟（喜格7mg）”和20元/包的“贵烟（喜格5mg）”均是定位于“时尚”与“低焦”市场，其中，零售价为15元 /包的“贵烟（喜格7mg）”主打二类烟价区，零售价为20元/包的“贵烟（喜格5mg）”主打一类烟价区，“晒出来的低焦纯香”是这2款低焦油产品的核心卖点。如以零售价为20元/包的“贵烟（喜格5mg）”这款低焦油产品为例，“贵烟（喜格5mg）”上市于2011年，“贵烟（喜格5mg）”——“晒出来的低焦纯香”核心点在于“晒”，“贵烟（喜格5mg）”采用了东方型晒烟低焦配方，东方型烟叶由人工将烟叶一片片置于阳光下平摊晾晒，利用阳光自然蒸发烟叶中的水分，让烟叶充分与阳光接触，保持着烟草最原始和最自然的清香，在整个晒制过程中烟草干燥较快，香气分子流失较少；在品类占位上，“贵烟（喜格 5mg）”是国内第一个东方型卷烟概念的提出者，并占据了“东方型卷烟”品类，突出“东方型卷烟”特色；在包装设计上，“贵烟（喜格5mg）”设计元素参考了国际长久不衰的风尚标——“碎格暗文”为设计理念，整体设计大方简约，线条流畅明快，独具匠心的设计无不散发出高贵典雅、现代时尚感的气息。

　　在“贵烟（喜格系列）”这个产品系列中，最为突出的一个视觉特征是这些低焦油产品上都有统一的“喜格”标识，这个统一的“喜格”标识是“贵烟” 专门用于低焦油产品的视觉标识，主要是由英文名称“CIG”和中文名称“喜格”这两者组合在一起，强化“贵烟”低焦油产品特色，突出时尚化与低焦化的特性。与此同时，“贵烟（喜格系列）”还提出了“你的性格我喜欢”的全新品牌主张，彰显出“贵烟（喜格系列）”阳光、率真、自信的性格，这样的性格，就是大家喜欢的性格。可以说，“贵烟（喜格系列）”是“贵烟”对目标消费人群的更进一步细分，满足于当下越来越多年轻时尚消费一族对时尚化、低焦化产品的需求。

　　除此之外，“贵烟”还正在推出零售价为13元/包的“贵烟（好彩）”、18元/包的“贵烟（黄金方）”、80元/包的“贵烟（印第安火种）”等产品规格，这些新产品属于“贵烟（新贵系列）”，在进一步扩充和丰富“贵烟”产品线布局的同时，将更进一步提升“贵烟”市场份额。

　　2011年，“贵烟”迎来了快速发展的一年，迎来了品牌效益大幅提升的一年，迎来了高端形象日益巩固的一年，全年实现商业销量高达40.52万箱，同比大幅增长了46.13%。在“贵烟”品牌复兴中，以传统的“龙凤系列”、“新贵系列”、“喜格系列”为代表的这3大个性鲜明、风格突出的产品系列正在强化“贵烟”的差异化和个性化风格，让“贵烟”能够以后来居上、异军突起的姿态崛起于“532”和“461”知名品牌格局的长跑竞赛中，让“贵烟”成长为“461”知名品牌的重要成员之一。