“我等得很着急”

    2011年11月中旬，在湖南省长沙市一家卷烟零售店里，一块精致的电子显示屏上不断滚动播放着“云烟（大重九）”的宣传画面。店主文老板告诉记者，他天天盼着自己店里能卖上“云烟（大重九）”，可客户经理告诉他“这包烟很难弄到，需要定制”。“以前听说过高档手表、汽车、首饰等有定制的，现在烟也需要定制，可见‘大重九’多么珍贵、多么高档。”文老板说，“我等得很着急”。

    与文老板有同样看法和心情的，还有昆明市的卷烟零售商户王桥，2011年12月9日，“云烟（大重九）”在昆明上市，可他“盼星星盼月亮，也没盼来这包烟”，“听说是选点销售，目前只有极少的地方有幸成为‘大重九’的销售点。”

    因为“云烟（大重九）”的研发成功和上市，2011年，对全国卷烟品牌发展、对红云红河集团、对“云烟”品牌，甚至对卷烟零售商户和消费者来说，都变得不平凡起来。致敬百年历史，荣携深情厚谊，“云烟（大重九）”已揭开神秘面纱，“专属原料，专用配方，专线加工，专门工艺”等特有品质，足以让人惊喜。

    今年“云烟”特别火

    王桥说，在他店里，“云烟”的所有主力规格全有，而且卖得都很好。“2011年，每个规格都很畅销，印象系列明显比去年好卖。”王桥说，“云烟是我店里的主力军，销量起码是别的品牌的两倍。感觉今年云烟特别火。”

    王桥的感觉没错，2011年，“云烟”的确很火，用红云红河集团领导的话说，2011年是“‘云烟’历史上增长最迅猛的黄金一年”。

    2011年年初，红云红河集团领导班子为品牌的发展做出规划，在集团第一届三次职代会通过的工作报告中曾这样记述：2011年，“云烟”品牌规模要突破200万箱、“云烟”一类卷烟规模超过50万箱。“十二五”期间，要实现“331”品牌发展规划，即300万箱“云烟”、300万箱“红河”和“云烟”单品牌1000亿元商业批发销售收入。

    这个目标看起来很远、很大，有的人甚至认为高不可攀。

    然而，2011年“云烟”品牌的强劲发展态势超出了很多人的预料。

    2011年前9个月，“云烟”累计销售180.8万箱，其中一类“云烟”42万箱，同比增长33.1%。2011年全年，“云烟”产销量突破230万箱，较2010年增加近60万箱。

    面对“云烟”品牌快速发展的新形势，红云红河集团在2011年年初制定的“十二五”发展规划已经落后了，及时优化调整原有规划已经成为集团的共识：把“331”变成“42158”，即力争到2015年或更长一段时间，集团品牌国内总规模达到600万箱，实现“云烟”品牌规模超过400万箱、“红河”品牌规模确保200万箱、“云烟”商业批发销售收入达到1500亿元、集团实现税利800亿元。

    可以看到，规划中的“云烟”总体规模从此前的300万箱，提升至目前400万箱的规模。在600万箱总规模不变的前提下，“云烟”品牌规模的提升不仅能适应卷烟消费市场的真实需求，也显示出集团着力提升品牌竞争力的迫切要求。

    “云烟（大重九）”带着荣光、携着使命

    一方面，目前在全国市场，“云烟”品牌已形成“精品”系列为塔基、“珍品”系列为塔腰、“印象”系列为塔尖的“金字塔”销售构架。另一方面，“云烟”产品线过长、整体结构不够高、高端规格占比不够大的不足也显而易见。红云红河集团的领导层在实地调研中发现，在消费者心目中，“云烟”在高端卷烟市场的影响力还有待提高。

    “云烟”需要新的“形象代言烟”，这款卷烟不必带来直接的经济效益，但要能够提高“云烟”品牌价值、提升“云烟”品牌形象。

    谁能担此大任？

    在云南烟草史上，“云烟”和“大重九”两个品牌都深受广大消费者的喜爱，都在云南烟草发展历程中镌刻下各自的光荣印记。

    1922年，云南第一代卷烟创始人怀抱“工业救国”理想，创建亚细亚烟草公司，为纪念“重九起义”，以“重九”为名创立了中国第一代名牌卷烟。而“云烟”1958年创牌，也有着深厚的历史积淀和文化传承，深受消费者喜爱。

    将两个同根同源的品牌珠联璧合，研制“云烟(大重九)”，将之打造成为中式卷烟高端中的尖端，对于提高“云烟”品牌价值、提升“云烟”品牌形象、强化“云烟”高端定位、带动和引领“云烟”品牌发展有着事半功倍的作用。

    众望所归，“云烟（大重九）”承担起了这样的光荣使命。

    为了研制“云烟(大重九)”，红云红河集团举全集团之力，以优质原料为基础、核心技术为支撑、先进工艺为保障，打造最卓越的产品品质。“不计投入、不限范围、没有框框”，对于所有参与“云烟(大重九)”研制的人员，红云红河集团都给予了最大的自由和最给力的支持。专注、专注再专注，完善、完善再完善，四大烟庄、四级调香、四项专属，均是“云烟(大重九)”独特的理念和工艺。

    从研发之日起，志在成为“中国最好卷烟之一”的“云烟(大重九)”就对于其品质、风格、文化、价值各方面都有着明确的定位：品质定位为低焦、高香、醇和；风格定位为突出“清、甜、津、润”，打造新一代清香型卷烟“清香云烟有点甜”的清甜香风格至尊代表；文化定位为“领袖怀旧风尚”的理念，突出“爱国、情义、怀旧”的消费诉求；价值定位为尊贵人士，方便亲切交谈，拉近内心距离。

    2011年8月底，“云烟(大重九)”品牌培育座谈会在北京举行，这款“有文化、有历史、有故事、有情感”的超高端卷烟闪亮登场，劈面惊艳。2011年12月9日，“云烟(大重九)”在昆明选点上市，人们争相一睹其风采，但正如王桥所言，“没几个人亲眼见着，大多是对着广告流口水”。

    2012年1月1日，成都的一位卷烟零售商户在QQ群里留言：2012年，我的愿望之一就是“云烟（大重九）”走进我的店里，那将使我的小店蓬荜生辉。

    一石激起千层浪，重九再生耀云烟。