无论是零售商户，还是消费者，都始终对“中华”品牌保持着极高的关注度，它的一举一动都会引来无数目光。在过去的一年里，“中华”品牌创造了哪些辉煌？新的一年又将有哪些新趋势？让我们一起走近“中华”，感受这个“大腕”的魅力。

    精准营销解难题

    “中华”品牌在2011年取得一系列成绩的背后，固然有品牌结构高、需求旺盛的因素推动，但更为突出的是“精准营销”这一先进营销方式的良好运用。

    从“中华”自身来看，既要做到持续满足市场需求，又要避免因销量增加引起价格波动，这是“中华”品牌在发展过程中面临的一道难题。要解决这一难题，就需要准确把握市场需求的动态变化，综合分析市场价格、社会库存、定量利用率等指标，动态调节供求关系，在点与面之间及时调整卷烟供货策略。2010年年初开始在山西市场试点的“精准营销”，就是为破解“中华”这一市场难题量身打造的。

    用一句简单的话来说，“精准营销”就是通过精准信息、精准投放、精细管理，让“中华”最大限度满足零售商户需求，满足市场需求。

    “三精”说来容易，做起来却是一项庞大的系统工程。上海烟草集团从国家烟草专卖局内网信息平台、烟草行业各商业企业市场信息共享资源、市场样本采集调研三个渠道入手挖掘数据，深入市场跟踪销售情况，通过市场销量、价格走势、社会库存等核心指标变化，对“中华”的市场需求情况进行系统分析，重点观察“中华”在全国县级卷烟市场的占有率。

    山西市场试点取得良好效果之后，上海烟草集团将“中华”品牌精准营销推向全国市场，在销量同比增长超过30%的情况下，品牌的市场覆盖率持续提升，在全国零售终端的铺货规模全面提高，社会存销比稳定受控，“中华”品牌价格依然坚挺、市场表现稳健。

    强筋健骨铸品质

    “中华”品牌持续热销的背后，也凝聚着大量的技术研发与变革创新。在传承经典的同时，上海烟草集团不断为品牌注入新的元素、新的技术，使“中华”焕发出新的活力。

    “中华香型”一直是“中华”品牌独有的风格特色，也是消费者对“中华”品牌情有独钟的重要原因。为持续维护“中华香型”的风格特点，上海烟草集团在原料使用、叶组配方、加香加料、特色工艺等技术领域深入开展技术攻关，从改善产品感官质量的口感舒适度及香气细腻柔和度等方面着手，采用动态调香应对变化的叶组配方，“以调应变，变中求稳”，保证了“中华”品牌的品质稳定。

    面对“不产一片烟叶却需要大量优质烟叶”的老问题以及“中华”品牌快速发展对原料保障不断提出的新要求，2011年，在构建烟叶原料采购新模式的同时，上海烟草集团充分挖掘每一片烟叶的使用价值，开展柔性加工和分组加工工艺研究，降低“中华”卷烟的烟叶消耗。

    而随着品牌规模持续扩张，“中华”品牌在高档卷烟市场主导规格单一，品牌自身发展所积聚的风险越来越大。进一步提升品牌结构、完善产品线，亟待取得新的突破。即将上市的低焦油高端规格“中华（大中华）”便是丰富“中华”品牌结构的力作，必将再次引领新的消费潮流。

    从量到质促提升

    2010年年初，“中华”品牌确定“百万千亿”（年产量达到100万箱左右、年销售收入突破1000亿元）“十二五”发展规划。谁都没有想到，仅仅不到两年的时间里，“千亿”的目标已经实现。

    2011年9月20日，国家烟草专卖局局长姜成康在上海烟草考察调研时提出，在新一轮的品牌发展中，“中华”品牌要“重在持续，重在提升，重在引领”，不断增强“中华”品牌发展的后劲和活力。

    以此为目标，上海烟草集团再一次为“中华”品牌描绘出更为宏伟的蓝图——从2012年起，争取用5年或更长一段时间，实现“中华”品牌规模和品牌价值新提升，主导规格产品低害低焦化有新发展，持续提升“五个之最”，即最高的品牌价值、最大的高档烟市场份额、最突出的品牌风格和技术特征、最广博的品牌文化、最好的市场美誉度，进一步提高“中华”品牌的核心竞争力。

    为实现这一新的战略，上海烟草集团已经开始布局。2011年11月26日，“中华专线”开始试运行，与此同时，上海烟草集团已考虑启动“中华专线”二期建设，即实施上海卷烟厂老厂区就地改造，确保“中华”产能达到年产100万箱，以满足“百万千亿”工程后续发展的需要，最终与“中华专线”一期合并成为新的“中华专线”。