2011年，这是“七匹狼”实现脱胎换骨的一年。这一年，在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”迎来了品牌效益全面提升的关键一年；这一年，在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”品牌形象提升明显，在高端市场品牌影响力日益增强。在反映一个知名品牌整体竞争力强与弱的两个关键指标上，即“品牌规模”和“品牌效益”，“七匹狼”在这两个关键指标上都取得了相当明显的提升，一方面继续稳步做大品牌规模，另一方面重点对品牌效益进行全面提升，在品牌规模和品牌效益这两个关键指标上的齐头并进正在促使“七匹狼”努力实现从“规模主导型”品牌向“规模与效益兼备型”品牌的全新转变，正在促使“七匹狼”在“卷烟上水平”新时期的华丽转身。

　　品牌规模与品牌效益

　　2011年，“七匹狼”全年品牌销量预计高达166万箱，品牌销量稳步上规模，其中，一类烟销量达到11.5万箱，同比增长幅度高达100%；二类烟销量达到28.5万箱，同比增长幅度达到38%；三类烟销量达到75.3万箱，同比增长幅度达到50%；一类烟至三类烟销量合计超过了111万箱，占到“七匹狼”整体品牌销量的比重达到67.1%，同比提高了15个百分点。与2008年“七匹狼”品牌销量首次突破100万箱相比较，“七匹狼”四类烟销量占到整体品牌销量的比重已经从当时的50%以上下降至30%左右，一类烟至三类烟销量合计占到“七匹狼”整体品牌销量的比重逐年得到了新的提升。从一个以四类烟销量为基础的品牌到逐渐成长为一个以一类烟至三类烟销量为主导的品牌，其背后反映出的正是“七匹狼”品牌效益的明显提升，体现出的正是“七匹狼”品牌整体竞争力的日益增强。

　　在2011年全国重点品牌销量排名中，“七匹狼”以预计166万箱的全年销量位列第7位，仅次于排在前面的“红塔山”、“白沙”、“双喜”、 “云烟”、“红河”、“黄山”。在重点反映品牌规模与品牌效益的“双十五”重点品牌排名中，“七匹狼”也均在其中占有重要的一席之地。如在2011年全国一类烟至三类烟重点品牌销量排名中，“七匹狼”以超过111万箱的合计销量位列第8位；在2011年全国商业销售收入重点品牌排名中，“七匹狼”以320 亿元的全年收入位列第12位。可见，在重点反映品牌规模与品牌效益的“双十五”重点品牌排名中，“七匹狼”这个品牌仍然是“双十五”重点品牌排名中不可忽视的异军突起代表品牌。

　　品牌规模与品牌效益分别是反映一个知名品牌整体竞争力强与弱的两个关键指标，品牌规模与品牌效益这两个关键指标缺少任何一个都不行。在“卷烟上水平”的新时期，“七匹狼”除了已经具备超百万箱的三类烟及以上产品销量规模以外，在“通系列”高开稳走的全面带动下品牌效益也正在获得了相当明显的提升。可以说，不论品牌规模，还是品牌效益，“七匹狼”这个品牌在“532”和“461”品牌格局竞争中都是一个具有较大成长潜力的知名品牌，是532”和 “461”品牌格局竞争中不可忽视的重要成员。

　　通系列高开稳走，七匹狼脱胎换骨　　

　　2011年，“七匹狼”在品牌规模和品牌效益这两个关键指标上的齐头并进，在很大的程度上离不开“通系列”的强势推动，离不开“通系列”在高端市场强势突破对“七匹狼”的引领作用，实现了“七匹狼”从“七”到“7”的华丽转身，使“七匹狼”得以实现脱胎换骨。

　　2011年，作为“七匹狼”在高端市场的核心产品系列，“通系列”全年产品销量预计达到6.8万箱，在全国一共涌现出13个“通系列”产品销量超千箱的省份，其中，福建2.4万箱，浙江9800多箱，辽宁、广东、江西3省超过4000箱，江苏、山西、河北3省超过3000箱，山东2600多箱，内蒙古、四川、陕西、天津4省（市、自治区）均超过千箱。在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”迎来了品牌效益全面提升的关键一年；在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”品牌形象提升明显，在高端市场品牌影响力日益增强。可以说，正是因为“通系列”的高开稳走，“七匹狼”才得以能够实现从“七”到“7”的华丽转身，才得以能够实现脱胎换骨。

　　目前，“七匹狼”品牌家族主要分为三大产品系列，这三大产品系列分别为“通系列”、“经典系列”、“低焦系列”，其中，“通系列”是“七匹狼” 在高端市场的核心产品系列，“通系列”对引领“七匹狼”在品牌销量、价格、结构等方面“上水平”均具有重要的战略意义，并极大提升了“七匹狼”在广大消费者心目中的原有价值认知。“通系列”最早上市于2010年底，在“七匹狼”迎来品牌创牌15周年之际，福建中烟励精图治，厚积薄发，以“吐纳有度”的智慧和“脱胎换骨”的决心，创建出“生态绵柔香”这个全新品类——“7匹狼（通系列）”。

　　在视觉表达上，“7匹狼（通系列）”的全新问世一改“七匹狼”原有的标志组合，将“七”全新升级为“7”，从“七”到“7”，这喻示着突破和崛起，并开启了“七匹狼”在高端市场发展的全新篇章。自2010年底首款零售价为60元/包的“7匹狼（通仙）”推出以来，“通系列”产品系列到目前已经形成了6大代表产品，即零售价为100元/包的“7匹狼（大通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、22元/包的 “7匹狼（通运）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、18元/包的“7匹狼（通泰）”。2011年，“通系列”全年产品销量预计达到6.8万箱，其中，“7匹狼（通仙）”实现销售3000箱，“7匹狼（通运）”实现销售3.1万箱，“7匹狼（通福）”实现销售1.2万箱，“7匹狼（通泰）”实现销售 2.2万箱。在这三大产品系列中，“通系列”俨然成为“七匹狼”在高端市场发展最为核心的代表产品，并让“七匹狼”能够以全新的发展状态逐渐崛起于今日的高端市场。

　　——“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”

　　“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”的零售价分别为100元/包、60元/包、35元/包，其中，“7匹狼（通仙）”的上市时间最早，于2010年底正式上市，“7匹狼（通仙）”定位于一类烟市场高端主流价区，是“通系列”的首款代表产品，堪称是“生态绵柔香”这个全新品类的开山之作；而“7匹狼（大通仙）”和“7匹狼（小通仙）”分别于2011年中和年底正式上市，“7匹狼（大通仙）”定位于一类烟市场超高端价区，“7匹狼（小通仙）”定位于一类烟市场潜力价区，这两款代表产品在2011年的全新上市分别填补了“通系列”在一类烟市场超高端价区和一类烟市场潜力价区的竞争“空白”，进一步增强了“通系列”在高端市场的品牌影响力。

　　不论是零售价为60元/包的“7匹狼（通仙）”，还是零售价为100元/包的“7匹狼（大通仙）”和35元/包的“7匹狼（小通仙）”，这三款代表产品均以“通仙”为命名，其命名灵感主要源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”，“通仙”的成功上市，试图以一种全新的产品理念引发高端人士回归自然醇境的追求，创造无与伦比的绝佳吸食体验。以上市时间最早的“7匹狼（通仙）”为例，“7匹狼（通仙）”被誉为中国第一款“生态绵柔香”的代表产品，完美诠释了“7匹狼” 品牌和谐生态的全新产品理念，是“七匹狼”品牌创牌15周年、福建中烟全新“7匹狼”高端形象的典范之作，是中国第一款从原料、工艺到标准均采用全生态理念制造的代表产品。如在烟丝主料选用上，“7匹狼（通仙）”选用独产于福建的“翠碧一号”烟叶，这种经历了长期物竞天择的独特品种，传承了福建烟草史上 “浦城贡丝”与“永定烟魁”辉煌荣耀，拥有“烟种与气候土壤完美匹配”这一不可复制的优势，品质均匀，出丝率高，配伍性强，香气纯正飘逸，口感清雅甜韵；“7匹狼（通仙）”的原料主要来自全国三大优质烟叶基地之一的福建烟区，这里拥有着适合烟叶生长得天独厚的地理环境和气候条件，绝佳的生态环境打造 “7匹狼（通仙）”和谐自然的全生态体验。2011年，“7匹狼（通仙）”实现销售3000箱，在常规的20支包装的基础上，福建中烟又推出了零售价为 40元/包的全新16支包装——“7匹狼（16支通仙）”，这无疑又丰富了高端人士对“7匹狼（通仙）”系列产品的选择。

　　——“7匹狼（通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”

　　“7匹狼（通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”的零售价分别为22元/包、20元/包、18元/包，这三款代表产品均定位于一类烟市场基础价区，这三款代表产品均是于2010年底和2011年初正式上市，在经过1年左右时间的市场培育，这三款代表产品均成为了“通系列”上量的基础产品，务实了“通系列”这个核心产品系列的良好走势。以销量最大的“7匹狼（通运）”为例，“7匹狼（通运）”2011年全年实现销售3.1万箱，是“通系列”中销量最大的代表产品。

　　“名门新秀，一脉相通”——“7匹狼（通运）”，柔润通运出名门，一脉相通绵柔香。不论是在原料选用上和调香处理上，还是在生产制造上和包装设计上，“7匹狼（通运）”都是一款相当不错的好烟，并受到了越来越多消费者的喜爱，是“通系列”在一类烟市场基础价区市场表现最为突出的一款代表产品。在原料选用上，“7匹狼（通运）”选用来自武夷山脉拥有的400年历史的生态贡烟产区，世界自然文化双遗产、问鼎全国的森林覆盖率、全国烟草种植区最佳水质三重生态保障，历经四百年繁衍不息，使这里成为福建烟草的专属生态产区；在调香处理上，“7匹狼（通运）”应用天然植物提取分离技术，萃取福建高山原生态植物精华，提炼纯天然料香，在国烟增香保润技术方面专项突破，香气柔和绵长，口感润泽，回味醇香，点燃“生态绵柔香”非凡体验；在生产制造上，“7匹狼（通运）”运用精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线，以五大智能工艺及食品级生产标准，倾力打造“生态烟”，量身打造的专属工艺，保障了烟叶纯正的生态品质，实现“通运”柔润的吸食感受；在包装设计上，“7匹狼（通运）”以大面积的黄色为主色调，黄色是古代帝王专用色调，寓意其高贵的产品品质，加上以中国红色平行线条作为精致细节装饰其间，衬托时尚质感，并以三面金色艺术线框纵深环绕，表现广袤无垠，寓意高雅醇境。

　　除了“7匹狼（通运）”以外，“7匹狼（通福）”和“7匹狼（通泰）”2011年全年分别实现销售1.2万箱和2.2万箱。“7匹狼（通运）” 与“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”这三款代表产品正在成为“七匹狼”在一类烟市场基础价区新的主力军，代表了“七匹狼”在一类烟市场基础价区的新生代力量。与此同时，2011年，福建中烟又分别针对“7匹狼（通运）”和“7匹狼（通泰）”推出了全新16支包装的“7匹狼（16支通运）”和“7匹狼（16支通泰）”，这无疑又增添了“通系列”对于消费者的吸引力，可供消费者选择的“通系列”代表产品日益趋向于丰富。

　　自2010年底首款零售价为60元/包的“7匹狼（通仙）”推出以来，“通系列”的高开稳走不仅逐渐打破了长期以来“七匹狼”在广大消费者心目中的大众烟消费认知，提升了“七匹狼”在广大消费者心目中的高端价值形象；而且实现了“七匹狼”从“七”到“7”的华丽转身，使“七匹狼”得以实现脱胎换骨。在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”乃至福建中烟在2011年全年都取得了良好发展。2011年，“七匹狼”全年品牌销量预计高达166万箱，其中，三类烟及以上产品销量超过了111万箱；全年商业销售收入达到320亿元，“七匹狼”迎来了品牌效益全面提升的关键一年。2011年，福建中烟全年经济效益大幅度提升，预计实现工业卷烟销售收入225亿元，同比增长了25.8%；税利153亿元，同比增加了35.3亿元，增长了30%。可见，“通系列”已经成为推进“七匹狼”上水平工作的新引擎、新形象，并成为福建中烟实现新跨越、描绘新蓝图的原动力。2012年，福建中烟将力争实现全年产销规模 215万箱，其中，“七匹狼”全年品牌销量接近200万箱，三类烟及以上产品销量突破155万箱，全年商业销售收入力争超过400亿元。

　　异军突起的代表品牌

　　作为中国烟草近几年不可忽视的异军突起代表品牌，“七匹狼”品牌产销规模从2005年的30万箱增长至2011年的超过160万箱，在短短的6 年时间里增长了4倍多，增加了130万箱以上，并成为了中国烟草“超百万箱品牌家族”中相当重要的一个代表成员。在这短短的6年时间里，“七匹狼”已经从一个默默无闻的区域性强势品牌成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性品牌，这不得不说是中国烟草品牌成长史上一个令人称赞的发展传奇。回顾2005年的那时，“七匹狼”品牌产销规模还主要是以福建省内市场为主，福建省外市场品牌产销规模仅仅只占到“七匹狼”整体产销规模的很小一部分；2011年，“七匹狼”在福建省外市场的品牌产销规模已经高达80万箱以上，占到“七匹狼”整体产销规模的一半以上，特别是在辽宁、广东、浙江、河北等重点市场，“七匹狼”三类烟及以上产品销量增长迅速。可见，今日“七匹狼”已经不再是当初那个默默无闻的区域性强势品牌，而是一个在全国范围内具有一定影响力的全国性品牌。

　　在当下的“532”和“461”品牌格局竞争中，“七匹狼”正在与“黄山”、“南京”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等几大品牌形成竞争之势，在重点反映品牌规模与品牌效益的“双十五”重点品牌排名中，“七匹狼”与“黄山”、“南京”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等几大品牌的排名也较为相当。早在2010年国家局“532”和“461”品牌发展规划出台之时，福建中烟就为“七匹狼”描绘出了在“十二五”时期的品牌发展蓝图，即在今后一段时间要进一步优化提升品牌结构，继续推动“七匹狼”品牌壮腰工程，争取用1-2年时间，使“七匹狼”三类烟及以上产品销量突破百万箱；在此基础上，再用 3-4年的时间，确保“七匹狼”品牌产销规模跨越200万箱，销售收入突破400亿元。2011年，“七匹狼”三类烟及以上产品销量已经顺利突破百万箱，达到了111万箱之多，并顺利完成了“七匹狼”在“十二五”时期的首个阶段性目标；在此基础上，福建中烟又适时对“七匹狼”在“十二五”时期的品牌发展蓝图进行新的提升，即争取到“十二五”末期实现“七匹狼”三类烟及以上产品销量达到250万箱，销售收入超过600亿元，税利超过300亿元。从品牌产销规模200万箱和销售收入突破400亿元到三类烟及以上产品销量达到250万箱和销售收入达到600亿元，其背后反映出的正是福建中烟对“七匹狼”在“卷烟上水平”新时期品牌成长所寄予的殷切厚望，体现出的正是“七匹狼”良好的品牌成长潜力。

　　在今后的“532”和“461”品牌格局竞争中，作为一个在全国范围内具有一定影响力的全国性品牌，“七匹狼”将分别争取在“532”中的 “200万箱”和“461”中的“600亿”抢占到一个重要的席位，并仍然会是“532”和“461”品牌格局竞争中不可忽视的异军突起代表品牌。