2011年，全国低焦油卷烟新增的产品规格已经超过了140个，低焦油卷烟新增产品规格数量远超2010年的低焦油卷烟新增产品规格数量。在这些新增的低焦油卷烟产品规格中，来自“贵烟”品牌新推出的“贵烟（喜格）”以“你的性格，我喜欢”的这种独特和鲜明个性，直白地道出了品牌的性格特征和消费人群定位，在年轻消费一族的心目中颇为受欢迎，成为一款较为引人关注的主流低焦油产品。

　　这款“贵烟（喜格）”主要包括了焦油含量为5mg/支和7mg/支的这两种不同产品规格，其中，“贵烟（喜格5mg）”的零售价为200元 /条，“贵烟（喜格7mg）”的零售价为150元/条，这两种不同产品规格分别定位于一类烟市场主销价位段和二类烟市场核心价位段，均是属于定位于主流消费价位的低焦油产品。作为定位于主流消费价位的低焦油产品，“贵烟（喜格）”不论是产品命名和产品口号，还是产品包装和产品特色，都较为符合年轻消费一族的口胃，与年轻消费一族的需求相“对味”。

　　产品命名和产品口号

　　“喜格”，代表着什么意思呢？——我就是喜欢性格，这是“贵烟”品牌对“喜格”这个产品名称的诠释。“贵烟（喜格）”，我就是喜欢性格。无疑，从“喜格”这种产品命名方式来看，显得非常新颖，并且别具一格，与普通卷烟产品的传统命名方式完全不同，给年轻消费一族带来了一种耳目一新的价值感知。

　　实际上，“贵烟（喜格）”的这种产品命名方式的背后，充分反映出的正是“贵烟”品牌站在目标消费人群的需求角度出发，去深入挖掘那些能够打动目标消费人群甚至引发目标消费人群在内心深处产生共鸣的产品名称。“喜格”代表着我就是喜欢性格，具有独特和鲜明的个性，“喜格”作为“贵烟”品牌新推出的主流低焦油产品的名称，也较为能够打动目标消费人群甚至引发目标消费人群在内心深处产生共鸣。还有，“喜格”的英文名称“CIG”有着非同一般的含义，“CIG”是香烟的英文名称“Cigarette”的前三个字母，这让“CIG”这个英文名称本身显得具有香烟的产品释义，与香烟的产品属性相吻合；同时，“C”代表的正是“Cigarette”，“I”代表的正是“我”、讲究自我、我就是喜欢性格，凸显非常自我的个性，“G”代表的正是“贵烟”并且还有good的意思，可谓是“一字双关”。从“喜格”英文名称“CIG”的多层释义中，不难看出“贵烟”品牌对这个英文名称是花费了不少心思，力求能够找到与目标消费人群产生良好沟通的“共振点”，进而打动目标消费人群甚至引发目标消费人群在内心深处产生共鸣。

　　与“喜格”这个产品名称相对应的是“你的性格，我喜欢”这个极具个性化的产品口号，“贵烟（喜格）”——“你的性格，我喜欢”。这个极具个性化的产品口号更加能够凸显出独特和鲜明的个性，整个产品口号不仅简洁直白，而且还非常符合当下年轻消费人群的心态，与年轻消费一族的需求相“对味”。

　　一句“你的性格，我喜欢”的产品口号，道出了“贵烟（喜格）”对年轻消费一族需求的深度洞察和准确把握，为年轻消费一族奉献出能够展现他们个性品位和风格的代表产品。作为“贵烟（喜格）”核心消费人群的年轻消费一族，他们有着独特的个性，也欣赏有着鲜明个性的朋友，他们积极向上、阳光率真，他们率直真诚、不掩饰、不盲从，他们相信自己、信心十足、朝着目标积极、坚定不移的走下去。而“贵烟（喜格）”——“你的性格，我喜欢”这个极具个性化的产品口号无疑能够让他们产生好感，拉近与他们沟通的距离，并将“贵烟（喜格）”那种“阳光的、率真的、自信的”的产品个性完美地演绎出来，进而打动他们甚至引发他们在内心深处产生共鸣。

　　可见，“贵烟”品牌正是希望通过“喜格”这个产品名称和“你的性格，我喜欢”这个极具个性化的产品口号来拉近“贵烟（喜格）”这款主流低焦油产品与年轻消费人群沟通的距离，在凸显出“贵烟（喜格）”年轻化、个性化、时尚化的同时，增强年轻消费人群对“贵烟（喜格）”这款主流低焦油产品的好感度，并让“贵烟（喜格）”能够成为年轻消费人群心目中的那个“至爱”。

　　产品包装和产品特色

　　谈到“贵烟（喜格）”的产品包装，就不得不提其“碎格暗文”的设计理念。以“贵烟（喜格5mg）”这款产品规格为例，以暗金色为主色调，整体版面的底纹设计借鉴了国际长久不衰的风尚标——“碎格暗文”为设计理念，满版的“碎格暗文”为底纹无疑凸显出“贵烟（喜格5mg）”的国际感，并彰显出“贵烟（喜格5mg）”的时尚化个性，让“贵烟（喜格5mg）”显得时尚味道十足。在“贵烟（喜格）”这款主流低焦油产品的视觉标识中，“贵烟”品牌推出了全新的“CIG喜格”标识，既用于强化“贵烟”品牌的全新低焦油系列，凸显出年轻化、个性化的特性，又能够与“贵烟”品牌原有产品系列进行明显区隔。这个全新的“CIG喜格”标识，主要由英文名称“CIG”和中文名称“喜格”这两者组合在一起，每一款不同焦油含量的“贵烟（喜格）”产品包装的正面、背面、顶部、底部，都可以看到这个全新的“CIG喜格”标识；将这个全新的“CIG喜格”标识融入进每一款不同焦油含量的“贵烟（喜格）”产品包装中，让追求时尚潮流的年轻消费一族为如此简洁、动感、时尚的标识所深深吸引，增添“贵烟（喜格）”的时尚化个性，让“贵烟（喜格）”充满时尚都市感。

　　整的来说，“贵烟（喜格）”这种年轻化、个性化、时尚化的产品包装带给年轻消费一族的直观感受便是简约格调时尚外形，整个设计风格显得既大方简约，又不失高贵典雅，符合了年轻消费一族独特的审美价值观，并能够带给年轻消费一族全新的视觉享受，让年轻消费一族对“贵烟（喜格）”爱不择手。

　　谈到“贵烟（喜格）”的产品特色，又不得不提其“晒出来的低焦纯香”这个核心卖点。“晒出来的低焦纯香”核心点在于“晒”，“贵烟（喜格）”采用东方型晒烟低焦配方，东方型烟叶由人工将烟叶一片片置于阳光下平摊晾晒，利用阳光自然蒸发烟叶中的水分，让烟叶充分与阳光接触，保持着烟草最原始和最自然的清香；在整个晒制过程中烟草干燥较快，香气分子流失较少。在特征香原料的筛选及应用上，“贵烟（喜格）”采用产自亚马孙流域热带雨林特有植物的天然提取香料，该热带植物含有营养成份价值非常高，其天然提取物具有易被消费者接受的独特香气特征，同时与烟草本香具有较好的谐调性；在特征香功能型烟草薄片应用上，“贵烟（喜格）”采用与薄片企业共同研制开发的专用烟草薄片，其既有减害降焦的独特功效，又能够对“贵烟（喜格）”独特香气风格的形成起到重要作用；在晒烟、白肋烟、香料烟与烤烟的配伍性上，“贵烟（喜格）”通过合理的配方技术使得晾晒烟香与烤烟香谐调一致，浑然一体。

　　不论是产品命名和产品口号，还是产品包装和产品特色，“贵烟（喜格）”这款主流低焦油产品都较为符合年轻消费一族的口胃，与年轻消费一族的需求相“对味”。作为一款主流低焦油产品，“贵烟（喜格）”的上市为“贵烟”品牌注入了新的活力，让“贵烟”显得更加充满潮气和活力十足。

　　引发对主流低焦油产品的一些思考

　　事实上，当下很多经常购买低焦油卷烟的消费者中，年轻消费一族占了很大一部分，他们比较乐于接受新的观念，比较乐于尝试新鲜事物，对自身健康的重视程度也比较高，对低焦油卷烟的接受程度普遍较高。正基于此，低焦油卷烟的营销重点正在更加倾向于年轻消费一族，深入洞察他们的需求，精准把握他们的心态，并推出一些能够满足他们需求的年轻化、个性化、时尚化等风格的代表产品。

　　当下，很多主流低焦油产品正是把核心消费人群定位于以年轻消费一族为主，如“贵烟（喜格）”、“玉溪（8090）”、“云烟（WIN）”、“红塔山（国际100）”、“中南海（浪漫风情）”、“中南海（酷爽时尚）”、“中南海（蓝色风尚）”、“中南海（蓝色时光）”、“点八中南海”等等，这些主流低焦油产品的核心消费人群大多以年轻消费一族为主，这些主流低焦油产品大多都是充满年轻化、个性化、时尚化等风格的代表产品，其产品风格特征与年轻消费一族的需求较为符合。如“贵烟（喜格）”这款年轻化、个性化、时尚化的代表产品，来自“贵烟”品牌新推出的“贵烟（喜格）”以“你的性格，我喜欢”的这种独特和鲜明个性，直白地道出了品牌的性格特征和消费人群定位，在年轻消费一族的心目中颇为受欢迎，成为一款较为引人关注的主流低焦油产品。

　　“玉溪（8090）”、“云烟（WIN）”、“红塔山（国际100）”

　　“玉溪（8090）”、“云烟（WIN）”、“红塔山（国际100）”这三款主流低焦油产品的焦油含量分别为8mg/支、8mg/支、7mg /支，是“玉溪”、“云烟”、“红塔山”这三个品牌各自推出的具有较强年轻化、个性化、时尚化等风格特征的代表产品。这当中，“玉溪（8090）”和“云烟（WIN）”的零售价分别为320元/条和200元/条，分别定位于一类烟市场潜力价位段和主销价位段；“红塔山（国际100）”的零售价为100元 /条，定位于三类烟市场主销价位段，这三款主流低焦油产品的核心消费人群均定位于以年轻消费一族为主，不同的是各自价位段分别对应的是不同消费档次的年轻消费一族。在此，笔者特别以近两年来成长势头最为良好的“红塔山（国际100）”为例进行说明，自2009年年底上市至今，“红塔山（国际100）”经过两年多时间的市场培育，已经成长为一款深受年轻一族喜爱的主流低焦油产品。

　　2011年前三季度，“红塔山”低焦油产品的商业销量达到了13.08万箱，比2010年同期的0.7万箱大幅增长了17.71倍；其中，焦油含量为7mg/支的“红塔山（国际100）”2011年前三季度的商业销量达到了5.64万箱，比去年同期的0.69万箱大幅增长了7.19倍，预计“红塔山（国际100）”2011年全年的商业销量将达到7.5万箱左右，成为全国低焦油卷烟市场中成长势头最为良好的代表产品之一。

　　作为近两年来成长势头最为良好的一款主流低焦油产品，“红塔山（国际100）”突出以“个性”引领潮流，以“个性”博得年轻消费一族的欢心，特别是其倡导的一种全新的品牌理念，即“轻装前行，一路向上”，较为能够引发年轻消费一族在内心深处的情感共振。“轻装前行，一路向上”，这种全新的品牌理念给年轻消费一族在繁忙的工作和无章的生活中带来了一种轻松的、时尚的感觉，让他们在工作之余可以放松一下心情，尽情享受生活的点滴乐趣，体验生活中无尽的欢乐。轻装前行，以畅享的心情，追逐梦想，以轻松的心态，迎接风浪，激情绽放，生活激越飞扬；一路向上，世界辽阔，梦想无疆，我们一路前行，我们一路向上，轻松靠近梦想，让时光闪光……“轻装前行，一路向上”。可以说，这种极具个性的品牌诉求符合了当下年轻消费一族的心理需求，与当下年轻消费一族“努力奋斗，向上发展”的生活状态不谋而合，并通过表现出“真切感受生活，轻松靠近梦想，始终保持最佳状态”的城市生活理想，以情感共鸣配合产品的功能诉求，有效地促进年轻消费一族在心理上接受“红塔山（国际100）”。

　　与此同时，在产品包装的设计上，“红塔山（国际100）”的整个包装设计风格显得具有国际化流行味道，“红塔山（国际100）”的烟包设计采用了国际流行的“海蓝色”作为主色调，满版的“海蓝色”风格充分体现出“红塔山（国际100）”的时尚品位，并给年轻消费一族带来了一种耳目一新认识；烟包正中间的“峰之彩”标识抽象、简约地体现了“红塔山”传统的“山”形图案，同时又以动感形状寓意着年轻的激情和一路向上的进取精神，与其极具个性的品牌诉求遥相呼应。

　　“中南海”低焦油产品系列

　　在“中南海”低焦油产品系列中，以“中南海（浪漫风情）”、“中南海（酷爽时尚）”、“中南海（蓝色风尚）”、“中南海（蓝色时光）”、“点八中南海”等为代表的主流低焦油产品同样具有较强年轻化、个性化、时尚化等风格特征，与年轻消费一族的需求较为契合，较为能够博得年轻消费一族的欢心。这些主流低焦油产品的焦油含量均在8mg/支及以下，其中，“中南海（酷爽风尚）”和“点八中南海”的焦油含量均为8mg/支，“中南海（蓝色时光）”的焦油含量为7mg/支，“中南海（蓝色风尚）”和“中南海（浪漫风情）”的焦油含量均为5mg/支。在零售价分布中，“中南海（浪漫风情）”、“中南海（酷爽时尚）”、“中南海（蓝色风尚）”、“中南海（蓝色时光）”、“点八中南海”的零售价分别为200元/条、180元/条、150元/条、100元/条、 50元/条，零售价分别覆盖了一类烟、二类烟、三类烟市场的各大主销价位段。在此，笔者主要以“中南海（蓝色风尚）”和“中南海（蓝色时光）”这两款成长势头较为突出的“中南海·蓝色系列”为例进行说明，“中南海（蓝色风尚）”和“中南海（蓝色时光）”这两款代表产品的核心消费人群均以年轻消费一族为主，特别是那些追求时尚、彰显自我个性的时尚消费一族。

　　对于不少消费者来说，“中南海（蓝色风尚）”和“中南海（蓝色时光）”这两款主流低焦油产品给他们的直观印象就是“科技、时尚、健康”，特别是在产品包装的设计上，这两款主流低焦油产品均以大面积的海蓝色作为底色，整体设计风格显得非常简洁，带给消费者一种“科技、时尚、健康”的认识，这同时也与“中南海”品牌所极力于打造“科技、时尚、健康”的品牌形象遥相呼应。

　　在“中南海”低焦油产品系列中，主要都以混合型低焦油产品为主，相比较传统的烤烟型低焦油产品，“中南海”低焦油产品系列在广大消费者的心目中拥有较高的认知度和接受度。一直以来，“中南海”这个代表品牌都在以“科技、时尚、健康”的品牌形象示人，这个“科技、时尚、健康”的品牌形象也特别能够引发年轻消费一族的好感度，对年轻消费一族的品牌吸引力特别强。这些年“中南海”新推出的低焦油产品中，如“中南海（浪漫风情）”、“中南海（酷爽时尚）”、“中南海（蓝色风尚）”、“中南海（蓝色时光）”等，基本上都是坚持走年轻化、个性化、时尚化的风格路线，并与“中南海”品牌所极力于打造“科技、时尚、健康”的品牌形象遥相呼应。

　　总之，在经常购买低焦油卷烟的消费者中，年轻消费一族是比较活跃的一个目标消费群体，他们比较乐于接受新的观念，比较乐于尝试新鲜事物，对自身健康的重视程度也比较高，对低焦油卷烟的接受程度普遍较高。正如当下很多主流低焦油产品越来越重视年轻消费一族的需求，不论是产品内在特性，还是外在气质，都在力求能够迎合年轻消费一族的心理，争取博得年轻消费一族的欢心。