中国版图之上，云南地处边陲，无论经济、政治还是文化，都称不上中心。但如果把“卷烟”作为限定语，这一版图无疑将重新描绘，云产卷烟坐拥超千万箱规模、近千亿元税利，稳居中国卷烟工业的第一阵营。

  顾往昔，“红塔山”下“阿诗玛”，“云烟”过处“红山茶”，云产卷烟品牌曾如彩云之南的景色一般绚烂多姿，大江南北尽情绽放，上世纪80年代一度占领全行业三分之一的市场份额，是当之无愧的霸主。

  观今朝，改革大潮无尽时，淘去黄沙始见金。如今的“江湖”不似从前，这边新秀异彩纷呈，那边老树又放新花，群雄逐鹿，市场为宗。作为令任何对手都无法忽视的庞然大物，云产卷烟能保持强劲的发展势头更属难得，依靠围绕品牌发展力推的一系列举措，涵涉体制、市场、原料、技术、管理等各方面，使云南中烟从观念到实践经受着一次次磨练和洗礼。

  大势方兴，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”四大品牌已扛起云产卷烟的大旗，大有大的优势，亦有大的难处，云南中烟清醒认识到“由大转强”的紧迫性，在“大者恒大”的市场游戏里，图强是唯一的出路。

  战略为魂：“方向相同，方法有异”

  随着行业2003年实施工商分开，行业以市场化为取向的改革步伐越走越快，云南卷烟工业并未因体量大而掉队，反而拿出了更大的气魄力求先行。其中最为外界所津津乐道的便是2004年开始的重组整合，“九变四”、“四变三”、“三变二”，次次都是大手笔，直到变出品牌规模国内最大、税利水平全国前列的红塔集团和红云红河集团，也奠定了目前云南中烟“一个公司、两个集团”的组织架构。

  企业的重组打通了品牌资源整合的渠道，大品牌顺理成章。近几年消费者有一个深切的感受，原来一些知名度很高、市场反响很好的云产卷烟品牌，却在市场上越来越少见，甚至消失，取而代之的是“四大品牌”的产销量迅速增长，“资源配置越来越向四大品牌集中”道出了数据增长背后的答案，也成为大品牌战略的集中表现。

  品牌发展真正上升到战略层面，很多问题随之而来。制定一个什么样的目标？如何更好地实现目标？这是品牌战略的核心问题。行业品牌发展目标在被浓缩为“532”、“461”后，已成为各家工业企业制定品牌目标的参照，2010年底，云南中烟结合自身实际确定了“5331”品牌发展目标，然而过了不到一年时间，这一目标便丰富发展为“5422”战略，即到2015年或用更长一段时间，力争实现“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”品牌年产销规模分别达到500万箱、400万箱、200万箱和200万箱，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”年商业销售收入达到3个1000亿元，四大品牌产销总规模达到1300万箱，其中低焦油产品200万箱以上，国际市场境外生产和一般贸易分别达到175万件和75万件，省内企业税利总额实现1200亿元。对比二者，不难看出，不论从品牌规模还是价值上，新的目标都提出了更高的要求，“这主要与四大品牌近一年来的快速发展态势有关。”一位评论人士称。

  据悉，2011年“红塔山”和“玉溪”产量分别突破300万箱和100万箱，仅仅用了不到两年时间，“红塔山”增长100万箱，“玉溪”翻了一番，红塔集团确立了“两大品牌”并行发展的“5211”十二五品牌发展战略规划，将两个品牌发展目标均锁定在年商业销售收入1000亿元；红云红河集团经过企业重组之后的几轮品牌整合，敲定了优先发展“云烟”，“红河”作为战略补充的发展思路，努力完善“云烟”的母子品牌体系，力图将其打造成高端规模效益型品牌。“十二五”期间实现“云烟”品牌规模超过400万箱、“红河”品牌规模确保200万箱、“云烟”商业批发销售收入达到1500亿元、集团实现税利800亿元，是为“42158”战略。

  大略已定，从而行之。从云南中烟的层面来讲，只有解决好两红集团的协调发展，从制度、文化等方面不断完善母子公司体系，才能激发出云南卷烟工业的合力。两红集团则是“方向相同、方法有异”，发挥各自优势，开展良性竞赛，同心协力为云南中烟的“大者图强”添砖加瓦。

  规模为基：“大块头”有“大智慧”

  在中国人的字典里，“大”可以是“大气磅礴”、“力大无比”的优势，也可以是“大腹便便”、“尾大不掉”的包袱。优势还是包袱，要看能不能健好自己的身，要让一个品牌规模占全行业五分之一的“大块头”不但能跟上，而且引领中式卷烟发展，非得“大智慧”不可。

  依据“5422”的品牌战略，到“十二五”末，云产卷烟的总规模将达到1300万箱。大不一定强，但强一定以大为基础，尤其在国家局重点品牌考核施行之后，规模排位越靠前，发展相对越主动。云南中烟始终没有放松品牌规模的扩张，盯住了品牌的规模效益。作好规模这篇文章，对云产卷烟的持续发展具有战略意义。

  扩大规模，首先得保证更多的卷烟能卖出去，“四大品牌”能否达到预期规模，最终要由消费者说了算。红云红河集团党委书记许力为认为：“行业这些年改革最大的成果之一，就是确立了市场导向的原则，品牌能发展到多大规模，到底够不够强，市场才是试金石。”只要适销对路，“大块头”不管多大，都可以健康成长；市场不认可，“大块头”就会成为臃肿的病夫。

  市场导向原则的确立标志着品牌发展观念与实践的重大转变。原来市场紧俏，生产什么就能卖什么，现在市场需求多元化，生产什么要看消费者接不接受。在新产品的开发设计上，既要充分关注消费者需求，同时挖掘其潜在需求，红塔集团经过反复市场调研而开发的新产品“红塔山（国际100）”颇受青年时尚人群喜爱即可为例证。

  面对规模增长的目标压力，云南中烟还致力于提升市场拓展能力和营销服务能力。深化工商协同营销，切实增强品牌发展的渠道支撑力。通过建立精准营销体系，有效调节市场投放和货源供应，对于两红集团来说，搞好市场规划布局和协调，形成四大品牌合理分布、优势互补的局面能够使品牌规模的扩张空间最大化。

  市场导向解决了卷烟产品的出路，但要想做大规模，在现有管理体制下，卷烟企业还要面对生产计划指标的限制，合作生产正是这个问题的破解之法。按照现有存量指标推算，想达到品牌发展目标，云南中烟有近500万箱产量需要通过合作生产完成。以2011年260万箱的合作生产量为基数，那么今后几年至少要按每年60万箱的合作生产增量加快推进，云南中烟将确保合作生产品牌的平均单箱税利水平高于输入方的平均单箱税利水平，这不仅是品牌扩张的必要策略，而且是共同发展的内在需要。

  价值为巅：“谁占领了高端，谁就拥有了未来”

  高端不仅意味着价位的提高，还代表着在规模之外的另一种品牌发展取向：品牌形象的优化和品牌价值的提升。“谁占领了高端，谁就拥有了未来”，国家局领导如此阐述高端市场的战略意义。云南中烟深知占领高端、引领品牌价值提升对于一个规模优势企业的重要性，与规模的扩张相比，提升品牌价值对于“由大转强”更具有决定性意义。在相继推出了“云烟（印象）”和“玉溪（境界）”系列高端产品之后，云南中烟人依然觉得力度不够，“高端不高”、“形象不足”，决策层清醒反思着企业存在的问题，一场激烈的高端决胜战和价值升级战不可避免。

  2011年底，“玉溪（庄园）”和“云烟（大重九）”横空出世，激起了高端卷烟市场更高水平的比拼，“这两款产品是云南卷烟金字塔的新塔尖，代表着云南中烟未来的发展方向和决心。”云南中烟总经理朱绍明道出了所有云南中烟人的厚望。“玉溪（庄园）”主打有机牌，是源自中国第一座烟草庄园的第一包有机烟，开启了中式卷烟“有机”新时代；“云烟（大重九）”主打历史牌，是历史传奇与经典名烟的浴火重生，红云红河集团董事长姚庆艳表示：“我们推出‘云烟（大重九）’，其目的就在于提高“云烟”品牌价值，提升“云烟”品牌形象，引领带动“云烟”品牌发展。”

  高端一役，初战告捷。云南中烟却从未幻想毕其功于一役，品牌价值的提升是一项系统工程，高端解决的主要是品牌形象的树立和品牌文化的彰显，全面实现品牌目标，则需要完善的品牌体系来支撑。云南中烟借助高端新品高调推出之势，力图进一步提升主导规格产品的影响力和竞争力，形成各系列不同价位、不同规格、不同风格的最佳产品线组合和最佳市场布局。

  “今后‘云烟’品牌面临的主要问题就是结构提升、形象提升。”红云红河集团总裁武怡告诉记者，按照“十二五”品牌发展目标，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”年销售收入均突破1000亿元，省内企业税利总额要实现1200亿元，如果没有四大品牌从数量规模型向结构效益型的转变，目标的实现将变得不可想象。

  品质为本：“精”“新”打造每一支

  不管是规模扩张，还是结构提升，最终都要落实到每一支卷烟的品质，这需要一系列技术支撑和能力保障，战略的实施和目标的实现才不会流于空谈。

  “从卷烟产品本身的品质来讲，云产卷烟目前面临的主要挑战就是消费者吸食口味的变化和减害降焦。”红塔集团总裁李穗明与红云红河集团总裁武怡在这一点上的认识是一致的。前者考验的是对市场需求的敏锐把握，后者是行业持续发展的内在需求，也是对消费者责任的体现，这两个挑战对于体量庞大的云产卷烟来说，都存在一定风险，需要更精湛更具创新性的工艺和技术来化解。

  在很多人看来，云产卷烟发展的最大优势便是烟叶资源，脚下就是全国最大的烟区，想必最不用愁的就是原料保障。然而云南中烟却在这个问题上有更深远的考虑，他们把完善烟叶资源保障体系作为一项战略任务来抓，红塔集团通过优化“核心叶组模块”和坚持“四多一小”配方思路拓宽了原料的使用范围；红云红河集团也在积极探索省外烟叶在卷烟配方中的使用。

  云南中烟人认为技术工艺必须从原料开始，凭借得天独厚的优势，使基地种植、烟叶复烤到卷烟生产、成品储存等全过程关联集成的大工艺成为可能，大工艺的思路将更加系统地保障卷烟的品质如一。拿“玉溪（庄园）”来说，支撑其有机烟理念的，绝不仅仅是庄园生产的有机烟叶，还包括无害加工、环保包装、仓储物流等一系列技术工艺上的全新创造；红云红河集团开创的“四级调香”技术就是为了更好地满足“云烟（大重九）”对于烟叶品质近乎苛刻的要求。

  相对于小来说，大并非占尽优势，几个相对不大的品牌在低焦油卷烟方向上的异军突起，让云产卷烟感受到不小的压力，加之其他几个大品牌也都开始在低焦油领域发力，焦油之“低”已与价值之“高”一样，成为“由大转强”不可不攻的一块堡垒。现在不管是新品开发还是既有产品改造升级，云产卷烟都把减害降焦摆在突出位置，此次“玉溪（庄园）”和“云烟（大重九）”都定位为低焦高端卷烟，更显示云南中烟的在减害降焦技术上的新突破，也表明了云南中烟推进低焦低害的决心。云南中烟借助减害降焦综合技术和产品应用两个体系，力图构建以“低焦油、低危害、高香气、高品质”为主导的卷烟品牌体系，“低焦低害已成为云产卷烟的战略选择”。

  商场如战场，“由大转强”知之艰，行之惟艰，真正的强者往往都经历过痛苦的蜕变，云产卷烟有强者之梦，便不惧图强之路。