2011年，这是“十二五”规划的开局之年，也是中国烟草“卷烟上水平”总体规划正式实施的第一年。在刚刚过去的2011年，全国烟草行业实现工商税利超过了7000亿元，同比增长了20%；全国烟农总收入达到了499.5亿元，同比增长了30.7%，烟农户均种烟收入同比增长了24.5%；全国卷烟零售毛利率平均为10%，零售客户户均收入同比增长了20%以上。与此同时，作为江西中烟的主导品牌，作为一个立足赣鄱大地，辐射全国市场的特色品牌，“金圣”品牌在2011年全年也取得了较为突出的成绩，是江西中烟立足于中国烟草市场竞争中的重要支撑。2011年，“金圣”品牌销售预计将达到30万箱左右，同比增长幅度将高达25%以上，特别是在江西省外市场，“金圣”品牌销售预计将达到5.5万箱左右，同比增长幅度将高达90%以上。

　　回顾2011年“金圣”品牌所走过的一些足迹和所取得的较为突出成绩，笔者觉得至少有以下这几个要点特别值得一提，即销量规模与销售结构协调发展、低害低焦产品逐步发力、品牌影响力进一步提升等等。

　　一、销量规模与销售结构协调发展

　　“销量规模”与“销售结构”这是评估一个强势品牌综合竞争力的两个关键指标，在对一个强势品牌进行重点评估时，“销量规模”与“销售结构”这两个关键指标缺少任何一个都是不行，缺少任何一个都难于能够真正反映出这个强势品牌的综合竞争力。一方面，2011年“金圣”品牌销售预计将达到30万箱左右，同比增长幅度将高达25%以上，可见，2011年“金圣”品牌销量规模继续取得了较快的增长；另一方面，在以“金圣（黑老虎双低系列）”、“金圣（典藏系列）”等中高档产品系列的整体推动下，2011年“金圣”品牌销售结构也将取得进一步的提升。销量规模与销售结构的协调发展是2011“金圣”品牌成长的一个重要特征，在加快销量规模继续做大的同时，对销售结构进行同步提升，这无疑更加能够体现出“金圣”品牌综合竞争力的整体提升。

　　2011年，“金圣”品牌家族主要覆盖了一类烟、二类烟、三类烟这3大销售类别，其中，三类烟产品是“金圣”销量规模持续增量的基础支撑，一类烟产品和二类烟产品是“金圣”销售结构持续提升的价值支撑。在“金圣”品牌家族中，主要形成了四大独具特色的产品系列，这四大独具特色的产品系列分别为“经典系列”、“典藏系列”、“时代系列”、“黑老虎双低系列”，其中，“金圣（经典系列）”主要以零售价为70元/条的“金圣（软）”、110元/条的“金圣（硬）”、230元/条的“金圣（吉品）”等产品规格为代表。不仅是零售价为70元/条的“金圣（软）”和110元/条的“金圣（硬）”，还是零售价为230元/条的“金圣（吉品）”，这些都是“金圣”品牌最为畅销的代表产品，这些代表产品在消费者心目中拥有非常高的认知度和接受度，并深受消费者的喜爱。

　　除了“金圣（经典系列）”以外，还有“金圣（典藏系列）”、“金圣（时代系列）”、“金圣（黑老虎双低系列）”这三大代表产品系列，其中，“金圣（典藏系列）”主要以零售价为380元/条的“金圣（典藏）”和“金圣（典藏?花开富贵）”、600元/条的“金圣（典藏本草香）”、1000元/条的“金圣（盛世典藏）”等产品规格为代表，“金圣（时代系列）”主要以零售价为70元/条的“金圣（软红）”和“金圣（硬红）”、100元/条的“金圣（祥和）”、130元/条的“金圣（硬时代）”、150元/条的“金圣（时代15）”、200元/条的“金圣（尚品200）”等产品规格为代表，“金圣（黑老虎双低系列）”主要以零售价为130元/条的“金圣（硬行云）”、170元/条的“金圣（硬天逸）”、200元/条的“金圣（硬天成）”、230元/条的“金圣（软天成）”等产品规格为代表。2011年，正是在以“金圣（黑老虎双低系列）”、“金圣（典藏系列）”等中高档产品系列的整体带动下，“金圣”品牌在销量规模继续取得较快的增长的同时，销售结构也得到了进一步提升。

　　2012年，销量规模与销售结构的协调发展将会继续成为“金圣”品牌成长的一大亮点，在加快销量规模继续做大的同时，“金圣”品牌将继续对销售结构进行新的提升，实现销量规模与销售结构这两个关键指标的齐头并进，努力将“金圣”品牌打造成为一个以三类烟产品销售为基础，以一类烟产品和二类烟产品销售为主导的“特色效益型品牌”。作为“本草香”这个特色品类的开创者和领导者，“金圣”品牌理应享有一定的品牌溢价，而将“金圣”品牌打造成为一个以三类烟产品销售为基础，以一类烟产品和二类烟产品销售为主导的“特色效益型品牌”，这无疑更加能够体现出“金圣”品牌的溢价能力，并提升消费者对“金圣”品牌的整体价值认知。

　　二、低害低焦产品系列的逐步发力

　　2011年，“金圣”品牌新推出的产品系列中，“金圣（黑老虎双低系列）”无疑是最为引人关注的代表系列，是“金圣”品牌2011年重点培育的产品系列。在“金圣（黑老虎双低系列）”中，“金圣（硬行云）”和“金圣（硬天逸）”分别定位于二类烟市场零售价130元/条和170元/条这两大主流消费价位，“金圣（硬天成）”和“金圣（软天成）”均定位于一类烟市场零售价200元/条左右这个主流消费价位。“金圣（黑老虎双低系列）”是江西中烟积极响应国家局品牌发展战略、不断推进产品低害低焦化采取的重要举措，是最能够体现出“金圣”品牌低害低焦本色的代表系列之一，是强化消费者对“金圣”品牌本草减害的特色认知和提升“金圣”品牌科技含量的重要举措。

　　在“金圣（黑老虎双低系列）”中，“金圣（硬行云）”和“金圣（硬天逸）”的焦油含量为8mg/支，“金圣（硬天成）”的焦油含量为7mg/支，“金圣（软天成）”的焦油含量为6mg/支。“金圣（黑老虎双低系列）”之所以取意于“黑老虎”这个名称，正是因为其选用了曾获“中国最贵的烟叶”之美誉的“黑老虎”晒红烟。据了解，“黑老虎”晒红烟，主要产于江西广昌，曾获“中国最贵的烟叶”。有史实记载：“江西烟草，肇始于明天启，鼎盛于清嘉庆，以广昌‘黑老虎’最为著称，时为中国最贵的烟叶，每市斤一银元。”产于江西广昌的“黑老虎”晒红烟，叶大肉厚，纤维细致；完熟烟叶，红里透黑；两年醇化，深红发黑，色泽鲜亮；触其质，油润顺滑，如丝绸般柔软且有弹性。在历史上，产于江西广昌的“黑老虎”晒红烟曾声名显赫，一度畅销于广东、江苏、武汉等地，并曾远销于欧美、东南亚等国家和地区。而“金圣（黑老虎双低系列）”的主原料正是来自于江西广昌的“黑老虎”晒红烟，传承了江西广昌的“黑老虎”晒红烟的优良品质特性，特别是江西广昌的“黑老虎”晒红烟那种满足感较强且焦油含量较低的特性，在烤烟型卷烟降低焦油后香气略显不足的情况下，在叶组配方中加入了江西广昌的“黑老虎”晒红烟，大幅度提升了低焦油卷烟的香气，做到既实现减害降焦的效果，又保持香气不被流失，并为消费者带来了高品质的吸食享受。可见，“金圣（黑老虎双低系列）”一个最大的特色正是突出其在优质烟叶原料保障这个核心环节的优势，以曾获“中国最贵的烟叶”之美誉的“黑老虎”晒红烟为主原料，树立起其优质烟叶原产地的品质优势。

　　除此之外，“金圣（黑老虎双低系列）”还综合运用了“金圣”品牌最新的第四代“金圣香”技术，真正做到了减害降焦、口感味醇，满足了消费者对卷烟产品吸食的满足感与健康的低害低焦双重需求。以零售价为230元/条的“金圣（软天成）”这款代表产品为例，“金圣（软天成）”带给消费者的吸食体验正是高香醇美，这种高香醇美来自于天然馥郁的本草香韵，来自于柔和淡雅的舒畅口感，来自于纯绿色、纯生态的制造工艺；顺应中式卷烟低害低焦化发展趋势，将焦油含量降到6毫克/支的全国领先水准，呈现出醇香温润、口感绵柔的卓绝口感。自2011年7月中旬以来，“金圣（黑老虎双低系列）”先后在全国14个省（直辖市）77个地市上市，一共与省内外商业公司共同召开了45场次“加强金圣品牌培育暨金圣黑老虎双低新产品推介会”，其中，省内9场，省外36场。截至2011年11月29日，“金圣（黑老虎双低系列）”在省内外市场累计销售高达4836箱，其中，省内3529箱，省外1307箱。在全国低焦油卷烟市场竞争中，“金圣（黑老虎双低系列）”正在成长为一个倍受消费者喜爱的低害低焦产品系列，对提升“金圣”品牌竞争力和推进“金圣”品牌进一步成长壮大都起到了重要的作用。

　　三、本草减害特色影响力日益增强

　　作为“本草香”这个特色品类的开创者和领导者，“金圣”品牌最大的特色当属本草减害优势。“本草香”这个特色品类扎根于具有数千年悠久的本草文化土壤，在现阶段很多行业里表现较为突出的知名品牌，如“王老吉”、“田七”、“金嗓子”、“劲酒”、“霸王”、“佰草集”、“天士力”、“金圣”等，这些知名品牌都是在本草应用价值方面的“佼佼者”，这些知名品牌既是本草文化的“传承者”，又是本草文化的“创新者”。这些知名品牌在本草研究上，以现代科学技术与传统本草文化相融合，大力开展自主创新，在传统本草医药学资源的基础之上进行精心研发，并不断把新方法、新技术运用到本草植物的生产、提取、应用之中，这些努力的成果最终诞生出一批批深受广大消费者喜爱，并具有巨大市场价值的新产品。以“金圣”这个知名品牌为例，“金圣”品牌在本草研究上，就以契而不舍的精神不断尝试着各种新方法、新技术，并最终形成了一套科学可靠的本草减害核心技术体系。这套科学可靠的本草减害核心技术体系是“金圣”品牌能够立足于中国烟草市场竞争中的关键，是“金圣”品牌能够铸造出“本草香”这个独树一帜的品类风格的支撑，并最终让“金圣”品牌与其他竞争品牌形成了差异化的区隔。

　　2011年，江西中烟继续加强对“金圣”品牌本草减害特色宣讲的持续深入开展，全年举办了二百多场次关于“金圣”品牌本草减害特色宣讲，宣讲受众高达3万余人次，得到了省内外商业公司、零售户、目标消费人群等一致好评。无疑，这些关于“金圣”品牌本草减害特色宣讲的持续深入开展，一方面进一步强化了目标受众对“金圣”品牌本草减害特色的认知，树立和巩固了“金圣”品牌作为“本草香”这个特色品类开创者和领导者的代表形象；另一方面为“金圣”品牌培育了更为广泛的消费认知，并提升了“金圣”品牌在广大消费者心目中的认可度以及影响力。

　　在刚刚过去的2011年，“金圣”品牌无疑交出了一份较为突出的成绩单，其品牌全年销售预计将达到30万箱左右，同比增长幅度将高达25%以上，其正在努力朝着跻身行业重要知名品牌这个目标坚定前行。