势在必行

  这是一个激情澎湃的变革时代。

  短短几年间，烟草行业改革发展的成就，几乎到了我们自己都难以置信的地步——“532”、“461”这些几年前许多人都不敢想象的战略目标，如今看来已经近在眼前。

  在这个激情澎湃的变革时代，烟草人明白了一个道理——得高端市场者得天下。“中华”能够不动如山，得益于其在高端卷烟市场数十年如一日的沉淀；“黄鹤楼”的异军突起，首先体现在“黄鹤楼（1916）”的成功推出。

  高端卷烟市场的争夺，空前激烈。18家卷烟工业企业，没有一家不在重点打造自己的高端卷烟品牌。可以说，高端卷烟已经成为检验卷烟工业企业科技、营销等综合实力的最佳标尺。

   “云南卷烟是烟草行业的支柱，‘玉溪’和‘云烟’是重中之重。”这是国家局领导对于云南卷烟的评价。2011年5月，国家局领导在云南调研期间，明确指出云产卷烟一定要在高端品牌上实现突破，培育一到两个有影响力叫得响的高端品牌。

   “对于红云红河集团而言，随着‘卷烟上水平’的全面推进，也越发迫切地意识到需要通过高端产品的开发，拓展云烟品牌一类烟市场份额，提高品牌结构， 促进品牌价值的提升，强化‘云烟’的高端形象定位，引领‘云烟’品牌在高档卷烟品牌集群中的竞争力和影响力，展现‘云烟’‘壮志凌云’的气概，为云南烟草 未来的发展赢得话语权。”红云红河集团总裁武怡告诉记者。

  从某种意义上说，对于现阶段的红云红河集团而言，规模不体现水平，结构才是考验。细心的人可以留意到红云红河集团“十二五”规划从旧版“331”到 新版“42158”背后的结构力量。原定的“331”品牌发展规划具体为300万箱“云烟”、300万箱“红河”和“云烟”单品牌1000亿元商业批发销 售收入，而新调整的“42158”为400万箱“云烟”、200万箱“红河”和“云烟”单品牌1500亿元商业批发销售收入，集团实现税利800亿元。在 600万箱总规模保持不变的前提下，仅仅是100万箱资源向更高结构的转移，就能带来500亿元销售收入的差距。

  很显然，对于红云红河集团而言，发展的关键在“云烟”。作为行业重点品牌，“云烟”经过不断整合优化，目前已形成精品系列为塔基、珍品系列为塔腰、 印象系列为塔尖的品牌“金字塔”三系列构架。但“云烟”产品线过长、整体结构不够高、高端规格占比不够大的不足也显而易见。尽管今年前三季度“云烟”的商 业批发销售收入位列行业第二，仅次于“中华”，但消费者对于“云烟”的印象却与这一数据发生了“背离”——红云红河集团的领导层在实地调研中发现，在消费 者心目中，“云烟”在高端烟中的影响力还有待提高。

   “云烟”需要新的“形象代言烟”，这款卷烟不必带来直接的经济效益，但却要能够提高云烟品牌价值、提升云烟品牌形象，就像奥迪之于大众、雷克萨斯之于丰田。

  众望所归

  有人说，目前中国烟草高端品牌市场，“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”和“南京（九五至尊）”是三足鼎立。其实不然，高端品牌每年的增长，决定了这个市场可能仍然是蓝海市场。谈三足鼎立，似乎为时过早。

  从烟草发展规律而言，我们也难以想象拥有最强原料优势的云产卷烟不会在高端卷烟市场占据一席之地。尽管某些卷烟工业企业在高端卷烟市场抢先一步，但品牌竞争绝非百米赛跑，后发制胜、后来居上者大有先例。云南卷烟工业发力高端卷烟市场之日，才是高端市场全面竞争之时。

  哪个规格能代表红云红河集团参与高端卷烟市场的竞争？哪个规格能与“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”和“南京（九五至尊）”一较高下？哪个规格能够“四两拨千斤”，“撬动”400万箱“云烟”的价值感？

  如果说云产卷烟在中式卷烟高端市场占据重要位置是众望所归，那么由“云烟(大重九)”来担此重任同样是众望所归。在云南烟草史上，“云烟”和“大重 九”两个品牌都深受广大消费者的喜爱，都在云南烟草发展历程中镌刻下各自的光荣印记。将两个同根本源的品牌珠联璧合，研制“云烟(大重九)”，将之打造成 为中式卷烟高端中的尖端，无疑有着珠联璧合的完美效果，对于提高云烟品牌价值、提升云烟品牌形象、强化“云烟”高端定位、带动和引领云烟品牌发展也有着事 半功倍的作用。

  为了研制“云烟(大重九)”，红云红河集团举全集团之力，以优质原料为基础、核心技术为支撑、先进工艺为保障，打造最卓越的产品品质；以梳理挖掘品牌文化价值为主线、以系统策划、整合推广、精准营销、稳步推进为步骤，以最契合消费人群的文化，重塑品牌高端形象。

  从新生之日起，志在成为“中国最好卷烟之一”的“云烟(大重九)”就对于其品质、风格、文化、价值各方面都有着明确的定位：品质定位为低焦、高香、 恬净；风格定位为突出“清、甜、津、润”，打造新一代清香型卷烟“清香云烟有点甜”的清甜香风格至尊代表；文化定位为“领袖怀旧风尚”的理念，突出“爱 国、情义、怀旧”的消费诉求；价值定位为尊贵人士，方便亲切交谈，拉近内心距离。

   “‘云烟(大重九)’是云烟品牌顶级产品，代表红云红河集团‘卷烟上水平’最新成果和云烟最高水平的‘烟庄’典藏品。”红云红河集团董事长姚庆艳对此充满信心。

  一飞冲天

  古书有云，神鸟三年不飞，一飞冲天，三年不鸣，一鸣惊人。

  有人说，近年来红云红河集团在高端卷烟发展上略显保守，其实不然。2011年，“云烟”有望实现产销量230万箱，较2010年增加近60万箱。 “这将是‘云烟’历史上增长最迅猛的黄金一年。”红云红河集团党委书记许力为说。而“云烟(大重九)”的推出，无疑是红云红河集团黄金一年中极为浓墨重彩 的一笔。“云烟(大重九)”的推出，是红云红河集团改革发展进程中的重要时刻，是集团高端突破、加速发展的标志性事件。

  选择在2011年推出“云烟(大重九)”，红云红河集团是经过深思熟虑的。在决策“云烟(大重九)”之时，“不盲目、不盲动、不盲从”这是姚庆艳给自己的“三不主义”；“理性、冷静、耐心”，这是武怡的信条；“做最好的‘大重九’，不负前人不负今人”，这是许力为的承诺。

  专注、专注再专注，完善、完善再完善，四大烟庄、四级调香、四项专属，红云红河集团为打造“云烟(大重九)”倾注了无数智慧与汗水。“不计投入、不限范围、没有框框。”对于所有参与“云烟(大重九)”研制的人员，红云红河集团都给予了最大的自由和最给力的支持。

   “要真正把‘云烟(大重九)’打造为叫得响的行业顶尖品牌。”国家局局长姜成康寄予殷切厚望；要“有大文化、大策划，要一鸣惊人。”中共云南省委书记秦光荣给予深切期望。

  我们相信，凝聚了无数人的智慧与汗水，带着无数人的希望与祝福，“云烟”的传奇仍将继续，“重九”的回忆不会终止，“云烟(大重九)”必将书写一段新的传奇。