300万箱，2011年尚未结束，“双喜”品牌今年的产销规模已确定将突破这个数字。而在8年前，“双喜”的产销规模刚过40万箱。两个数字的对比，为 “双喜”品牌的持续发展写下了最有力的注脚。市场成绩代表着消费者对品牌的认可度。“双喜”的市场表现，无疑在消费者心目中缔造了一个传奇。

两个支撑下的规模之变

    在改革风起云涌的时代，“双喜”突破300万箱的过程值得记录。

    “双喜”有两个支撑：一是品牌整合，二是品牌合作生产。过去几年，品牌整合在全国各卷烟工业企业不断上演，品牌数量逐渐减少。“双喜”在2010年之前却一直按兵不动，成为行业中的“另类”。2010年，广东中烟工业有限责任公司突然发力：先于10月份将原有的“红玫王”和“五叶神”品牌整合进“双喜”系列；11月13日，又“迎娶”深圳烟草工业有限责任公司的“好日子”品牌，短时间内完成了一系列品牌整合动作。

    “之所以这样进行整合，是为了‘双喜’的长远发展。”广东中烟总经理李根基说。

    “双喜”品牌结构一直处于相对较低的水平。广东中烟人认为，如果早早地就把档次相对较高的“红玫王”和“五叶神”整合掉，很可能面临三者发展均不理想的局面。于是，广东中烟首先让三个品牌全力发展，发展到一定时机再整合。整合时，“双喜”已经超过200万箱，其他三个品牌的加入又为其增加了近百万箱的规模，而且在结构上没有拖后腿。

    合作生产是“双喜”做大的另一助力。得益于国家局的指导和调控，近年来广东中烟与广西、陕西、江西、深圳、山东等地的卷烟工业企业实现了合作生产。在今年“双喜”300多万箱的产量中，有80多万箱是由合作生产企业生产的。

    在合作生产中，“双喜”通过多种形式保障合作生产的质量。“一开始在选择生产厂时就要考虑它的工艺技术水平，考察硬件条件，大到生产线、小到计量机器，我们都要考察清楚，不满足要求的就进行改造。”生产管理部部长李斌说。技术中心员工则在合作生产中充当“亲善大使”角色，随时为合作生产厂提供技术指导，深度介入、主动参与，为每个合作生产厂编制加工手册。

    随着“双喜”规模的不断增大，品牌知名度的持续提升，广东中烟各合作生产厂对合作生产的前景愈加看好。目前，广西中烟工业有限责任公司柳州卷烟厂已经开始建设“双喜”专线，设计产量达到100万箱。江西中烟工业有限责任公司赣州卷烟厂也提出了类似意向，双方正在展开探讨。

    “建设‘双喜’专线，将使合作关系更加牢固，有利于‘双喜’的长远发展，对‘双喜’产销规模的稳定提升具有重要意义。”李斌说。

返璞归“珍”后的高端突破

    今年下半年以来，广东中烟的一款卷烟产品在行业内外引起热议，它的名字叫“双喜”（珍藏）。

    这款以古色古香的淡雅黄为基本色调的卷烟，其“无外香”、“原烟香”等别具一格的特色被消费者津津乐道。

    广东中烟通过提炼和创新“双喜”100多年来的制烟工艺技术，最大限度地汇聚烟草天然香气，开启了高端“双喜”的新纪元。

    随着“双喜”规模的不断做大，“高端突破”近两年来成为广东中烟领导层时时强调的一项工作。相对而言，目前“双喜”的整体结构尽管都在三类烟以上，但三类烟比例偏大，占80%以上，一、二类烟的比例偏小，在市场上所占份额较少。

    “双喜”要做强，提升结构势在必行。推出“双喜”（珍藏），是广东中烟打造“双喜”高端形象的重要一步。今年以来，广东中烟开展了一系列高端突破活动：协同商业企业不断提高“双喜”（典藏逸品）和“双喜”（盛世）的铺货率与销售规模，使“双喜”高端产品的影响力不断增强；开展针对高端消费意见领袖的“蜂后工程”，通过维护与培育消费精英人群对“双喜”高端产品的忠诚度，带动圈子的消费力量。

    但是，广东中烟领导层也清醒地认识到，将“双喜”全面提升为高档烟需要一个较长的过程，因此他们这样定位“高端突破”：高端引领是关键，二类烟以上突破是主要任务。

    在市场推广过程中，广东中烟立足工商协同营销试点单位优势，实施精准营销，重点推进“双喜”产品由三类烟为主向一、二类烟的重点突破提升。今年，“双喜” （硬经典1906）在二类烟市场异军突起，年销量预计将超过14万箱。而在新产品推广方面，以“双喜”（盛世）为代表的低焦油低危害卷烟的推广也初见成效，年销量预计将达到8万箱。

“喜上加喜”开创新的传奇

    2011年，注定将成为“双喜”发展历史中一个特殊的年份。“双喜”不仅规模突破300万箱，还将与上海“红双喜”品牌“牵手”，“喜上加喜”踏上新征程。

    早在去年，坊间已有传闻——“双喜”与“红双喜”有“联姻之意”。今年，广东中烟与上海烟草集团有限责任公司高层之间频繁往来更让诸多人士猜测。如今，水落石出，“双喜”与“红双喜”年底将签约合作。

    “我们去过上海几次，上烟集团也多次派人到广州，双方在国家局的指导下商谈如何开展合作。目前，各项工作已经准备就绪。”李根基肯定地对记者说道。

    “双喜”与“红双喜”的合作在很多人看来是水到渠成的事情。它们本是同根生，都有悠久的历史，品牌文化方面也有共同点，都与中国的“喜”文化息息相关。可以说，合作发展对二者皆有好处。

    从表面看，二者合作只是一个品牌合作的过程，但对中国烟草的发展而言，这次合作将具有深远的意义。“这次合作，符合国家局提出的走强强联合、共同发展之路的要求。同时，走出了一条在没有资产纽带的前提下进行品牌整合的新路子。以前，行业的品牌整合基本都是在有资产纽带的情况下进行的。‘双喜’和‘红双喜’ 的整合不是这样，二者之间没有资产纽带，大家平等发展，而且还打破了地域限制，实现了跨区域合作。”李根基分析说。

    “打造一个中国最大的品牌”是粤沪卷烟工业企业的共识。合作给“双喜”带来的好处显而易见：在市场方面，有利于“双喜”进入华东市场，这在以前是“双喜” 的薄弱之处。在企业管理方面，与上海合作有利于广东中烟学习更先进的管理及技术理念，给“双喜”注入更大的发展动力。在规模上，据统计，明年“双喜”的规模将超过400万箱。而在不久的将来，“双喜”的规模有望超过600万箱。

    目前，广东中烟与上烟集团已经达成“五个统一”的意向：统一一个共识，共同努力打造一个中国最大的卷烟品牌；统一一个规划，制定一个互利共赢的发展规划；统一品牌理念，以“双喜”的“共创喜悦新生活”为唯一理念，宣传语为“中国喜 传天下”；统一发展平台，成立领导小组；统一出资，成立文化传播公司。

    “在国家局的推动下，‘双喜’与‘红双喜’实现合作，给粤沪卷烟工业企业带来了更大的发展机遇。我们一定会抓住机遇，快速发展，做大做强。身为中国烟草的一员，百年‘双喜’期待能为中国烟草贡献更大的力量。”李根基说。