云南，位于中国西南边陲，北回归线横贯云南南部。以美丽、丰饶、神奇而著称于世的云南，一向被外界称为“秘境”，吸引着全世界各地的游客。美丽、丰饶、神奇的云南，是中国西南边陲的一块宝地，并被誉为“彩云之南”，它土地辽阔、山川壮丽、资源丰富，是中华民族的发祥地之一。在云南这块美丽、丰饶、神奇的土地上，盛产优质烟叶，是世界优质烟叶产区之一，特别是位于云南中部的玉溪，这里出产的优质烟叶最为著名，并享有“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的美誉。

　　天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪

　　在这个世界上，很少有其它的烟叶产区，可以像玉溪这般直接地把那遥远的烟草渊源，那么明白地融入到玉溪烟叶，让每一片烟叶都镌刻着历史的清香……玉溪，始终代表着正源、坚守与品质。地处北纬24度，海拔1400米-1900米的红土高原，冬暖夏凉，雨热同期，气温年差较小，日差较大。 16.9摄氏度的年平均气温是烟草从育苗、移栽到成熟采收最适宜温度；805毫米-964毫米的平均降雨量，一年之中不低于2500小时的平均日照时数比中国东部同纬度地区多出两倍，积温有效性高，植物的光合作用强；红壤土层深厚，土质疏松，排水性好，多呈微酸性土壤，有机质、碱解氮、速效磷、速效钾等含量适宜，最为适合优质烟叶的生长。可以说，位于云南中部的玉溪，拥有着出产优质烟叶所需的一切自然条件，而“玉溪”这个品牌就是在这样得天独厚的地理环境下孕育而生，是一个地地道道以品质取胜的代表品牌，在广大消费者的心目中享有非常好的口碑，是深受广大消费者喜爱的一个高端品牌。

　　得天独厚的地理优势，可遇而不可求，世界公认的优质烤烟名种一旦在此生根，奇迹诞生就是理所当然。作为“玉溪”这个品牌的精选原料，优质烤烟名种“红花大金元”自降临玉溪以来，在这块得天独厚的土地上，经过了世代烟农的优化培育，始终用自己的纯正基因恪守着烟草本香。诞生于享有世界顶级优质烟叶产地这个代名词的“云烟之乡”，让“玉溪”这个品牌拥有了很少竞争品牌可以比拟的得天独厚的优势，是“玉溪”这个品牌能够在竞争激烈的一类烟市场中长盛不衰的重要基础。“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，“玉溪”这个品牌占据着“云烟之乡”这个难于被复制的“稀缺资源”，就如同占据了一定的制高点，让其能够傲视竞争对手，让其能够在广大消费者的心智中占据一席之地，成为广大消费者公认的产品品质最为出色的上等好烟。

　　事实上，一提及“玉溪”这个品牌，大多数消费者的脑海里就会自然而然地浮现出上等的优质烟叶、卓越的产品品质等，“玉溪”这个品牌给大多数消费者最为直观的品牌印象就是一个具有高端品质感的上等好烟。

　　一类烟市场中长盛不衰的代表品牌

　　作为一个地地道道以品质取胜的代表品牌，“玉溪”在中国烟草一类烟市场竞争中一直稳居“前三甲”的阵营之列，是中国烟草一类烟市场竞争中最具代表性的三个杰出品牌之一。

　　2010年，“玉溪”商业销量接近69万箱，位列中国烟草一类烟市场竞争中的“前三甲”阵营之列，商业销量排名与排在第一位的“芙蓉王”和第二位的“中华”一起成为中国烟草一类烟市场竞争中最具代表性的三个杰出品牌，同时也是三个全部产品规格均为一类烟产品规格的“纯一类烟代表品牌”。2011 前三季度，“玉溪”商业销量高达76.19万箱，比2010年同期的54.68万箱大幅增加了21.51万箱，大幅增长了39.34%，“玉溪”继续以优异的市场表现位列中国烟草一类烟市场竞争中的“前三甲”阵营之列。2011年11月22日，“红塔山”300万箱和“玉溪”100万箱下线暨2011云南卷烟大品牌发展座谈会在玉溪隆重举行，这标志着云南“卷烟上水平”取得重大进展，云南卷烟大品牌建设取得历史性突破。这当中，“玉溪”全年商业销量历史性突破100万箱大关，这对于红塔集团乃至全行业来说都是意义非凡的一个里程碑式的事件。

　　2011年，中国烟草一类烟市场将历史性诞生出三个年商业销量超过100万箱的“纯一类烟代表品牌”，这三个“纯一类烟代表品牌”分别为“芙蓉王”、“中华”和“玉溪”。纯一类烟产品规格商业销量超过100万箱，这是中国烟草从来都没有任何一个品牌能够达到的境界，2011年，以“芙蓉王”、 “中华”和“玉溪”为代表的这三个“纯一类烟代表品牌”将史无前例地创造这个奇迹，这三个“纯一类烟代表品牌”无疑是中国烟草一类烟市场最具代表性的标杆品牌。在此，以“玉溪”这个代表品牌为例，在这“100万箱”的销售结构当中，“玉溪”全部产品规格均为一类烟产品规格，是一个地地道道的高结构的“超百万箱强势品牌”，是一个既有一定的品牌规模优势，又有较高的品牌效益优势的“超百万箱强势品牌”。

　　创牌于1973年的“玉溪”，一直凭借着卓越的产品品质和独特的品牌文化内涵立足于竞争激烈的一类烟市场中，特别是其占据享有世界顶级优质烟叶产地代名词的“云烟之乡”这个得天独厚的地理优势，造就了其卓越的产品品质，在广大消费者的心目中享有非常好的口碑，深受广大消费者的喜爱。2006年， “玉溪”商业销量为21.7万箱，之后每年均以超过10万箱的台阶逐级向上，到2011年底“玉溪”商业销量历史性突破100万箱大关，并继续稳居中国烟草一类烟市场竞争中的“前三甲”阵营之列，是中国烟草一类烟市场竞争中长盛不衰的代表品牌。从2006年的21.7万箱到今日的历史性突破100万箱， “玉溪”商业销量在短短五年时间里翻了近四番之多，为红塔集团卷烟品牌的结构提升和效益提升做出了意义非凡的贡献。2011年，在面对行业改革发展的新形势和任务，红塔集团按照国家烟草专卖局提出的“重在高端突破、重在持续创新、重在加强宣传、重在夯实基础”的具体要求，以“高端品牌要有影响力，处于强势地位；中端品牌要争第一，处于引领地位；国际市场要求新突破，处于领先地位”目标为引领，适时调整了集团“十二五”品牌发展规划，确定了集团“十二五”品牌发展新的更高目标，即到“十二五”末期，“红塔山”品牌年商业销量突破500万箱，年商业销售收入实现1000亿元；“玉溪”品牌年商业销量突破200 万箱，年商业销售收入实现1000亿元。

　　从年商业销量突破150万箱和年商业销售收入实现800亿元，到适时调整之后的年商业销量突破200万箱和年商业销售收入实现1000亿元， “玉溪”年商业销量和年商业销售收入在“十二五”末期的目标分别提升了50万箱和200亿元，“玉溪”这个一类烟市场竞争中长盛不衰的代表品牌将携手“红塔山”一起，共同朝前“532”和“461”大品牌阵营的第一集团坚定迈进。

　　三大系列并行发展的全新“玉溪”

　　从2006年的21.7万箱到今日的历史性突破100万箱，支撑起“玉溪”商业销量在短短五年时间里翻了近四番之多是“玉溪·清香系列”的持续稳健发力，特别是以“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”为代表的这两款基础产品的良好走势支撑起了“玉溪”商业销量的不断做大，支撑起了“玉溪”商业销量的上规模。“玉溪（软）”的零售价为230元/条，“玉溪（硬）”的零售价为220元/条，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款基础产品的合计销量占到了 “玉溪”整个销量的九成左右，是“玉溪”这个品牌能够长久立足于中国烟草一类烟市场竞争中“前三甲”阵营之列的走量型产品。

　　而今，从100万箱这个全新的起点到“十二五”末期实现200万箱，支撑起再造一个“玉溪”的将不再仅仅只是“玉溪·清香系列”的这个产品系列，而是以“清香、庄园、时尚”为代表的三大系列的并行发展，这带给广大消费者的将是一个全新面貌的“玉溪”，是一个重新注入新鲜血液、不断积极进取的 “玉溪”。可以说，以“清香、庄园、时尚”为代表的三大系列的并行发展将再一次支撑起“玉溪”在高端市场保持强势的品牌地位，将再一次支撑起“玉溪”在高端市场取得全新突破，并将引领“玉溪”在“十二五”期间的新一轮发展。

　　——“玉溪·清香系列”

　　“玉溪·清香系列”主要以“玉溪”的传统产品为代表，包括了零售价为220元/条的“玉溪（硬）”、230元/条的“玉溪（软）”、270元 /条的“玉溪（软尚善）”、400元/条的“玉溪（硬和谐）”和“玉溪（软和谐）”、700元/条的“玉溪（硬大成）”、1000元/条的“玉溪（软境界）”等产品规格，其中，零售价为220元/条的“玉溪（硬）”、230元/条的“玉溪（软）”、270元/条的“玉溪（软尚善）”等产品规格定位于“玉溪·清香系列”的基础产品，零售价为400元/条的“玉溪（硬和谐）”和“玉溪（软和谐）”等产品规格定位于“玉溪·清香系列”的中坚产品，零售价为 700元/条的“玉溪（硬大成）”等产品规格定位于“玉溪·清香系列”的战略产品，零售价为1000元/条的“玉溪（软境界）”等产品规格定位于“玉溪· 清香系列”的标杆产品。

　　在当下的产品布局中，“玉溪”所积极构建的正是一个“金字塔”式的产品架构，从最底层的“塔基”到中间层的“塔腰”，再到最高层的“塔尖”，这些不同的代表位置均有不同的产品规格进行针对性非常强的布局。以“玉溪”商业销量最大的两款基础产品——“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”为例，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款基础产品所处的位置就相当于最底层的“塔基”位置，正是因为有了“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款基础产品这个稳固且可靠的“塔基”做为强有力的支撑，“玉溪”才能够顺利向上进行延伸，并支撑起“玉溪”能够长久在中国烟草一类烟市场竞争中稳居“前三甲”的阵营之列。从 “塔基”往上看，处于“金字塔”式的最底层的走量型产品是零售价为220元/条的“玉溪（硬）”、230元/条的“玉溪（软）”、270元/条的“玉溪（软尚善）”等产品规格；再往上是零售价为400元/条的“玉溪（硬和谐）”和“玉溪（软和谐）”、700元/条的“玉溪（硬大成）”等产品规格，这些产品规格处于“金字塔”式的中间层的利润型产品；最后是零售价为1000元/条的“玉溪（软境界）”等产品规格，所对应的是处于“金字塔”式的最高层的形象型产品。

　　现阶段，“玉溪”所积极构建的“金字塔”式产品架构已经初步逐步成型，其中，“塔基”这个位置已经显得相当稳固，特别是以“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”为代表的这两款基础产品已经成为“玉溪”最为可靠的“金牛产品”。因此，笔者觉得“玉溪”下一个阶段的发展重心可以考虑在继续务实“塔基”这个稳固的基础上，进一步提升“塔腰”的竞争力，并突出“塔尖”的标杆示范效应。从抵御市场风险的角度上来看，“玉溪”所积极构建的这个“金字塔”式的产品架构非常具有正面的积极意义，它能够增强“玉溪”在竞争激烈的一类烟市场中抵御市场风险的能力，处于“金字塔”式的最底层的走量型产品能够使“玉溪”形成规模经济、降低成本、抢占市场份额，处于“金字塔”式的中间层的利润型产品能够为“玉溪”贡献出较大的利润，处于“金字塔”式的最高层的形象型产品能够提升 “玉溪”在消费者心目中的形象价值。

　　不过，现实的困惑却是，处于“金字塔”式的中间层的利润型产品和处于“金字塔”式的最高层的形象型产品的威力还未真正发挥出来。因此，这也才有了“玉溪·时尚系列”和“玉溪·庄园系列”的诞生。“玉溪·时尚系列”的诞生将壮大“玉溪”在“塔腰”的竞争力，“玉溪·庄园系列”的诞生将提升“玉溪” 在“塔尖”的竞争力，并在高端市场巩固“玉溪”的强势品牌地位。

　　——“玉溪·庄园系列”

　　“玉溪·庄园系列”主要以“玉溪”的全新庄园产品为代表，包括了零售价高达上千元一条的“玉溪（硬庄园16支）”等产品规格。“玉溪庄园，回归自然”——“玉溪（庄园）”是一款庄园级的全新产品，源自“中国第一座烟草庄园”和“第一包有机烟”，“玉溪（庄园）”所主打的“庄园”和“有机”这两种概念与当下高端卷烟市场竞争中的众多同质化竞品形成了明显的区隔，并能够带给消费者独特的利益感知；其所提倡的“追求顶级品质，崇尚回归自然”的价值诉求更能够引发消费者在内心深处的情感共鸣，与消费者一同追寻生活与自然和谐交融的最佳状态。

　　“玉溪（庄园）”的零售价高达上千元一条，源自“中国第一座烟草庄园”和“第一包有机烟”，东经102度，北纬24度，不可复制的高原生态山涧小盆地烟草庄园，活水浇灌、手工供养；“精养、慢熟、少产”有机烟叶，危害成分降低30%，香气优雅，回味绵长。在包装设计上，“玉溪（庄园）”给消费者带来的整体感受是于质朴中凸显高雅，貌似低调但内涵十足，又显出骨子里的奢华和尊贵之感；“玉溪（庄园）”的包装设计开创性地将“玉溪”主品牌标识与“庄园”子品牌标识组合设计，形成一种互相联系和不可分割的整体，既突出“玉溪”这个主品牌背书，又突出“玉溪（庄园）”这个子品牌特色，整个设计以浅棕色为主色调，将“玉溪（庄园）”的奢华和尊贵完美地传达出来；特别值得一提的是，“玉溪（庄园）”的包装设计以原创手绘生态烟叶基地图画为主图案，将“玉溪（庄园）”的珍稀特质非常写意地表达出来，并与“玉溪（庄园）”所倡导的一种“玉溪庄园，回归自然”全新理念互为辉映，相得益彰。

　　——“玉溪·时尚系列”

　　“玉溪·时尚系列”主要以“玉溪”的全新时尚产品为代表，包括了零售价为320元/条的“玉溪（8090）”等产品规格。“激情出航，跃动我心”——“玉溪（8090）”是一款极具年轻化、时尚化的全新产品，“玉溪（8090）”的核心消费人群直指80后或90后新一代年轻消费人群。“玉溪（8090）”的诞生，这意味着一个全新产品系列的诞生，是“玉溪”产品布局中一个全新风格的起点。

　　“玉溪（8090）”的零售价为320元/条，“玉溪（8090）”以“激情出航，悦动我心”为主题，展现不羁个性；“玉溪（8090）”的产品特征为有别于传统清香型中式卷烟，是“玉溪”最新研究开发的创新型风格卷烟新产品，主要体现多类型自然烟草香复合香韵的风格特点，产品风格独特，烟香透发飘逸、丰富优雅，醇和细腻、圆润绵长，余味干净舒适，留香持久、回味悠长；“玉溪（8090）”的焦油含量低至8mg/支，产品开发集成应用了“减害降焦”综合技术，以及生物增香保润新型技术，有效保障产品风格、口味、品质达到设计要求。特别值得一提的是，“玉溪（8090）”的产品命名及包装设计，“8090”的这个产品命名直指80后或90后新一代年轻消费人群，不仅体现出个性化的命名风格，而且也能够让80后或90后新一代年轻消费人群产生对其的情感共振；简约、干练、凸显时尚化味道的包装设计，完全有别于“玉溪”传统产品的设计风格，采用镭射塞多纳红，辅之以暗斜纹工艺，在外观上给人以低调却不失品位的感觉，徽标采用游艇形式的动感图形，与“玉溪”主品牌名组合设计，充满灵动与活力。

　　在“玉溪·时尚系列”和“玉溪·庄园系列”这两大产品系列的相继诞生之后，“玉溪”品牌家族正在从一个产品系列扩大为三个产品系列，即以“清香、庄园、时尚”为代表的三大系列的并行发展。“玉溪·时尚系列”的诞生将壮大“玉溪”在“塔腰”的竞争力，“玉溪·庄园系列”的诞生将提升“玉溪”在 “塔尖”的竞争力，并在高端市场巩固“玉溪”的强势品牌地位。在“十二五”期间，红塔集团将以大手笔的举措再造一个“玉溪”的销售体量，努力推动“玉溪” 在高端市场的全新发展。展望未来，支撑起“玉溪”在“十二五”末期年商业销量突破200万箱和年商业销售收入实现1000亿元将不再仅仅只是“玉溪·清香系列”的这个产品系列，而是以“清香、庄园、时尚”为代表的三大系列的并行发展。年商业销量历史性突破100万箱大关，这将是“百万箱玉溪”的一个新的起点，站上新的起点上，“玉溪”将续写新的传奇。