“品牌合作生产”，这是近几年中国烟草行业里比较热门的一个词汇。品牌合作生产不同于传统意义上的“贴牌生产”或“代工生产”，品牌合作生产的最主要目的是为了做大品牌，是为了确保“532”品牌发展目标的顺利实现。品牌合作生产的深入推进，既有利于品牌输出方，又有利于品牌输入方，并能够让品牌输出方和品牌输入方在品牌合作生产的基础之上，寻求更进一步深入合作的可能，推进品牌输出方和品牌输入方这两者之间建立以重点品牌为支撑，以资产为纽带的跨省联合重组，为重点品牌的发展创造出一个更加广阔的平台。

　　最近，云南中烟工业公司“同心共赢·创新超越”品牌合作生产座谈会在云南玉溪召开。据了解，这次座谈会有来自河北、江西、山东、河南、川渝、贵州、陕西等13家品牌生产合作单位的相关部门负责人，与红塔集团、红云红河集团的负责人一起共商卷烟品牌合作生产的双赢发展之路。这次座谈会的召开再次引发了很多人士对云产烟“十二五”全新的“5422”品牌发展目标的关注，特别是对如何在“十二五”期间实现“5422”品牌发展目标的关注。

　　全新的“5422”品牌发展目标

　　“5422”品牌发展目标，即到2015年或用更长一段时间，力争实现“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”品牌年产销规模分别达到500 万箱、400万箱、200万箱、200万箱，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”品牌年商业销售收入达到3个1000亿元，这4大代表品牌产销总规模达到 1300万箱，其中，低焦产品200万箱以上，国际市场境外生产和一般贸易分别达到175万件和75万件，省内企业税利总额实现1200亿元。 “5422”品牌发展目标，这是云南中烟工业公司在原来的“5331”品牌发展目标的基础上进一步丰富，相比较之前的“5331”品牌发展目标，“红塔山”500万箱的年产销规模和1000亿元的年商业销售收入均保持着不变，“云烟”从300万箱的年产销规模提升至400万箱的年产销规模，1000亿元的年商业销售收入保持着不变，“玉溪”年产销规模和年商业销售收入分别从150万箱和800亿元提升至200万箱和1000亿元，“红河”从300万箱的年产销规模降低至200万箱的年产销规模。

　　在“十二五”期间或是更长一段时间，“5422”品牌发展目标如果能够圆满实现，那么，这对于云南中烟工业公司将是一个历史性的全新跨越，是一个历史性的全新突破，云南中烟工业公司将成为中国烟草行业唯一一个同时拥有3个年商业销售收入超过1000亿元的大企业，云南中烟工业公司所拥有的“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4个代表品牌将成为中国烟草“532”和“461”大品牌阵营中最具竞争力的代表品牌之一，特别是“红塔山”、“云烟”、“玉溪”这3个代表品牌将成为中国烟草“532”和“461”大品牌阵营中的第一集团的领跑者。

　　事实上，从“5331”到“5442”这个品牌发展目标的进一步丰富，细心的读者可以从中观察到“云烟”和“玉溪”这2个代表品牌在云南中烟工业公司“十二五”期间品牌发展战略中的地位得到了进一步的提升。在“十二五”期间或是更长一段时间，云产烟将有望诞生出1个500万箱、1个400万箱、 2个200万箱的代表品牌，这也将意味着云产烟这4大代表品牌的产销总规模将高达1300万箱。

　　云产烟品牌市场份额趋于集中

　　回顾云产烟在“十一五”期间的成长征程，云产烟的品牌个数从最初的26个减少到了10个，特别是以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的这4大代表品牌晋升为云产烟重点发展的核心品牌，在云南中烟工业公司品牌发展战略中处于重要地位，是云南中烟工业公司持续稳健发展的重要支撑。

　　2010年，云产烟这4大代表品牌的产销总规模达到了730多万箱，其中，“红塔山”产销规模达到275万箱，“云烟”产销规模达到172万箱，“玉溪”产销规模达到69万箱，“红河”产销规模达到221万箱。在“十一五”期间，云产烟市场规模连续跨越了800万箱、900万箱大关，并迈向 1000万箱的新台阶。可以说，在“十一五”期间，云产烟品牌发展取得了重大突破，品牌个数不断精简，品牌市场份额不断趋于集中，特别是不断趋于以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的这4大代表品牌身上，并推动了这4大代表品牌在“十一五”期间不断取得一个个新跨越。

　　以“红塔山”和“玉溪”这2个代表品牌为例，2005年，“红塔山”产销规模仅仅只有36万箱，“玉溪”产销规模仅仅只有16万箱；2010 年，“红塔山”产销规模已经高达275万箱，“玉溪”产销规模已经高达69万箱；在“十一五”期间，“红塔山”产销规模从36万箱增长至275万箱，产销规模增长了近7倍之多，成为中国烟草行业产销规模第一的代表品牌，“玉溪”产销规模从16万箱增长至69万箱，产销规模增长了超过3倍之多，成为稳居中国烟草一类烟市场产销规模“前三甲”阵营之列的代表品牌。2011年，“红塔山”和“玉溪”这2个代表品牌的产销规模分别历史性突破300万箱和100万箱，“红塔山”继续位列中国烟草行业产销规模第一的代表品牌，“玉溪”继续稳居中国烟草一类烟市场产销规模“前三甲”阵营之列的代表品牌。

　　目前，“红塔山”的主销价位段主要集中在零售价70元/条-100元/条之间，其中，零售价为70元/条的软硬“红塔山（经典1956）”和 100元/条的软硬“红塔山（经典100）”是“红塔山”的绝对主力产品，特别是零售价为100元/条的软硬“红塔山（经典100）”的良好市场走势直接使得“红塔山”品牌影响力逐渐从零售价70元/条价位段进一步提升至零售价100元/条价位段。除此之外，零售价为160元/条的“红塔山（经典 150）”、100元/条的“红塔山（国际100）”、135元/条的“红塔山（恭贺新禧）”这三大代表产品也正在成为当下“红塔山”结构提升的重点产品，这三大代表产品分别属于“红塔山”三大产品系列——“经典系列”、“国际系列”、“喜庆系列”的各自主力产品，是当下“红塔山”发展的全新看点。可以说，“红塔山”三大产品系列——“经典系列”、“国际系列”、“喜庆系列”分别针对不同的细分消费人群，并正在以“铁三角”之势牢牢支撑起“红塔山”实现新一轮的发展。而“玉溪”的主销价位段主要集中在零售价200元/条-300元/条之间，特别是零售价为220元/条的“玉溪（硬）”和230元/条的 “玉溪（软）”是“玉溪”的绝对主力产品，强有力地支撑起了“玉溪”产销规模能够连续多年稳居中国烟草一类烟市场产销规模“前三甲”的阵营之列。除此之外，随着零售价为320元/条的“玉溪（8090）”和高达1000元/条的“玉溪（庄园）”的相继问市，“玉溪”品牌家族正在从一个产品系列扩大为三个产品系列，即以“清香、庄园、时尚”为代表的三大系列的并行发展，并将带动“玉溪”在“十二五”期间或是更长一段时间的新一轮跨越。

　　在当下中国烟草品牌竞争格局中，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4个代表品牌已经成为一股相当重要的“品牌主力军”，“红塔山”、 “云烟”、“玉溪”、“红河”这4个代表品牌的产销规模分别直指500万箱、400万箱、200万箱、200万箱。与此同时，伴随着“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4个代表品牌在“十二五”期间或是更长一段时间继续成长和壮大，云产烟在中国烟草品牌竞争格局中的强势话语权也将得到进一步的巩固。

　　超过500万箱的缺口如何补上？

　　在“十一五”期间，云产烟品牌输出加工量从2005年的118万箱增长至2010年224万箱，增量规模达到了106万箱，占到了“十一五”期间云产烟品牌产销总规模增量的43%，有效支撑起云产烟品牌产销总规模的做大。

　　在“十二五”期间或是更长一段时间，云产烟这4大代表品牌如果要实现产销总规模高达1300万箱，即“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河” 品牌年产销规模分别达到500万箱、400万箱、200万箱、200万箱，这与2010年这4大代表品牌产销总规模730多万箱的数据还有超过500万箱的缺口。那么，这个超过500万箱的缺口如何补上？如何顺利实现云产烟的“5422”品牌发展目标。在此，扩大云产烟的品牌合作生产将成为如何补上这个超过500万箱缺口的重要支撑。

　　事实上，云产烟这4个代表品牌如果要在“十二五”期间或是更长一段时间实现产销总规模高达1300万箱，仅仅只是依赖于云南中烟工业公司当下的计划资源是很难实现这个巨量的产销总规模。“行业增量计划”、“内部品牌整合”、“品牌合作生产”，这是当下各大中烟公司为了突破资源瓶颈，做大各自重点品牌最常见的三种增量途径。从前两种增量途径来看，第一种增量途径，即“行业增量计划”，在中国烟草产销总规模增长相当有限的情况下，在“十二五”期间或是更长一段时间，这个“行业增量计划”将只能够增加100万箱不到的规模；第二种增量途径，即“内部品牌整合”，在云南中烟工业公司内部除了“红塔山”、 “云烟”、“玉溪”、“红河”这4个代表品牌以外，还有“红梅”、“红山茶”、“小熊猫”等品牌资源，如果将这些品牌资源全部整合到“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4个代表品牌身上，这将能够增加200多万箱的规模。可见，“行业增量计划”和“内部品牌整合”这两种途径加在一起，将能够解决300多万箱的缺口。但是，扣除这300万多箱之后，还有200万多万箱的缺口仍然需要解决，而这200多万箱的缺口将只能通过“品牌合作生产”第三种增量途径来解决。也就是说，在“十二五”期间或是更长一段时间，云产烟这4个代表品牌如果要实现产销总规模高达1300万箱，除了依赖于云南中烟工业公司自身的计划资源以外，更需要加快推进云产烟品牌合作生产的进程，继续扩大云产烟的品牌合作生产，努力做大云产烟的整体产销规模。

　　在“十二五”期间或是更长一段时间，云产烟品牌合作生产的进程能否如愿加快推进？云产烟品牌合作生产能否如愿继续扩大？这将直接关系到云产烟这 4个代表品牌能否突破资源瓶颈，能否继续做大各自重点品牌的产销规模，并真正实现产销总规模高达1300万箱。可见，加快推进云产烟品牌合作生产的进程，继续扩大云产烟的品牌合作生产，对于能否顺利补上超过500万箱这个增量缺口的重要性，对于能否顺利实现云产烟“5422”品牌发展目标的重要性。而云南中烟工业公司“同心共赢·创新超越”品牌合作生产座谈会在云南玉溪的召开，无疑表现了云南中烟工业公司对加快推进云产烟品牌合作生产的进程，继续扩大云产烟的品牌合作生产的高度重视。品牌合作生产是做大重点品牌的必由之路，是实现中国烟草“532”品牌目标的重要途径，是推进以品牌为核心资源配置方式改革的必然选择和落实“卷烟上水平”的关键举措。同样，对于云南中烟工业公司而言，品牌合作生产也是其坚定不移的品牌发展之路。

　　在“十一五”期间，云产烟品牌输出加工量已经从2005年的118万箱增长至2010年224万箱；在“十二五”期间或是更长一段时间，云产烟品牌输出加工量仍将需要200多箱的增量。也就是说，在“十二五”期间或是更长一段时间，云产烟这4个代表品牌如果要圆满实现产销总规模高达1300万箱，这将需要接近500万箱的产销规模是通过品牌合作生产这种重要途径来完成，这将需要通过加强与各个品牌生产合作单位的深入合作，并需要借助于各个品牌生产合作单位的力量来共同完成，一起走向品牌合作生产的这条共赢发展之路。

　　“共赢”是顺利推进品牌合作生产的关键

　　“共赢”是顺利推进品牌合作生产的关键，品牌合作生产不仅要有利于品牌输出方，而且要有利于品牌输入方，品牌合作生产能否顺利实现在很大程度上取决于品牌输出方和品牌输入方这双方能否走向“共赢”。品牌合作生产绝不是品牌输出方或品牌输入方任何一方的“独角戏”，而是需要品牌输出方和品牌输入方这双方的同心协力、携手合作，共同托起重点品牌的做大，共同呵护重点品牌的成长。

　　然而，品牌合作生产在实际推进过程中往往会遇到很多阻力或挑战，如品牌输出方和品牌输入方之间的利益关系如何协调，合作生产品牌的产品品质保障及均质化问题、合作生产品牌结构高与低问题等等。因此，品牌合作生产在实际推进过程中需要积极妥善去处理好这些问题，并以大局为重，以长远的战略眼光去看待，积极去维护好品牌合作生产的顺利推进。据了解，在这次云南中烟工业公司“同心共赢·创新超越”品牌合作生产座谈会上，云南中烟工业公司提出，将在宏观层面按照“深化改革、市场导向、科技进步、共同发展”的四条基本原则来进一步提升合作水平，促进共同发展；在操作层面按“五化”要求，即“定点工厂的规模化”、“合作生产品牌的集中化”、“合作生产的专业化”、“产品的均质化”、“双方的协同化”来进一步提高合作质量，推动品牌发展。同时，围绕“合”、 “诚”、“赢”三字进一步深入优化内部资源、降低合作生产成本，加强技术交流、积极参与定点工厂建设，加大利益共享，促进合作双方发展。

　　其实，从这次座谈会的主题“同心共赢·创新超越”不难看出，云南中烟工业公司把推进品牌合作生产的协调重心放在了“共赢”上，这也体现出品牌合作生产绝不是品牌输出方或品牌输入方任何一方的“独角戏”，品牌合作生产是建立在品牌输出方和品牌输入方这双方之间的“共赢”这个重要基础之上，加大品牌输出方和品牌输入方这双方之间的利益共享，促进品牌输出方和品牌输入方这双方之间的共同发展。只有这样，才能够为重点品牌的合作生产创造出更加有利的条件。

　　品牌合作生产是做大重点品牌的必由之路，是实现中国烟草“532”品牌目标的重要途径，是推进以品牌为核心资源配置方式改革的必然选择和落实 “卷烟上水平”的关键举措。对于云产烟这4个代表品牌在“十二五”期间或是更长一段时间的成长和壮大来说，品牌合作生产无疑仍然是做大云产烟的必由之路，品牌合作生产将直接关系到云产烟这4个代表品牌能否突破资源瓶颈，能否继续做大各自重点品牌的产销规模，并真正实现产销总规模高达1300万箱。展望“十二五”期间或是更长一段时间，随着云产烟品牌合作生产的加快推进，随着云产烟品牌合作生产的继续扩大，品牌合作生产将成为推动云产烟继续实现迅速增量的重要支撑。而云产烟在“十二五”期间或是更长一段时间将有望诞生出1个500万箱、1个400万箱、2个200万箱的代表品牌，这将意味着云产烟这4大代表品牌的产销总规模将高达1300万箱。