“钻石”，这是河北中烟工业有限责任公司的主打品牌。“钻石”不仅被国家烟草专卖局列为重点骨干品牌的考核之列，而且还被国家工商总局评为“中国驰名商标”。“钻石”这个卷烟品牌的名称能够带给广大消费者很多积极且正面的联想，永恒和经典、尊贵、稀有、唯美爱情、完美品质、顶级享受、是权力、威严、地位和财富的象征、是坚不可摧、攻无不克、坚贞永恒和坚毅阳刚的品质……当代表着永恒和经典的“钻石”与烟草产生了天然般的交集，“钻石”这个卷烟品牌便随之诞生。她代表着尊贵的地位，代表着自然崇尚，代表着智慧勇敢，代表着气度品位……可以说，在中国烟草的版图上，“钻石”这个卷烟品牌非常完美地诠释了“钻石”的深刻涵义，并让广大消费者为其着迷，对其钟爱有加。在中国烟草的版图上，“钻石”这个卷烟品牌具有一种与生俱来般的高贵气质，这是很多竞争品牌所无法比拟的先天优势。

　　立足于华北市场的“钻石”

　　“钻石”这个卷烟品牌诞生于2001年7月，当时，中国烟草正处于新世纪第一个十年的发展初期，市场竞争环境日趋变得激烈。不过，这个新生品牌在诞生初期还是崭露出了令人难于置信的发展潜力。

　　通常情况下，消费者对于一个新生品牌的认识，从开发上市，到在市场上站稳脚跟，再到形成批量，这个发展过程至少需要两至三年的时间。然而，“钻石”这个卷烟品牌却打破了这个常规，在诞生初期仅通过半年时间就实现了3500多箱的品牌销量。2002年，“钻石”品牌销量达到5.4万箱；2003 年，“钻石”品牌销量直逼10万箱。从2001年7月的正式诞生，到2003年品牌销量直逼10万箱，“钻石”在短短两年半时间里迅速实现了品牌成长史上的第一个具有纪念意义的跨越式发展。与此同时，2003年，“钻石”与“新石家庄”、“玉兰”一起被新成立的河北中烟工业有限责任公司确定为三大主力品牌，“钻石”在河北中烟工业有限责任公司品牌发展战略的地位日益提升。2006年，“钻石”正式被河北中烟工业有限责任公司进一步提升至主打品牌的地位，在河北中烟工业有限责任公司品牌发展战略中处于核心地位。特别值得一提的是，在被河北中烟工业有限责任公司从定位于三大主力品牌提升至处于核心地位的主打品牌之后，“钻石”开始进入了新一轮的成长期，特别是在整合进“新石家庄”和“玉兰”这两大主力品牌的中高档产品规格之后，“钻石”品牌销量得以迅速做大，品牌成长开始迎来了新一轮的跨越式发展。2008年，“钻石”品牌销量一举突破了40万箱，并分别被国家烟草专卖局列为重点骨干品牌的考核之列和被国家工商总局评为“中国驰名商标”。

　　在整合进“新石家庄”和“玉兰”这两大主力品牌的中高档产品规格之后，“钻石”品牌销量开始具有一定的规模效应，并逐渐成长于在华北市场具有较强竞争力的代表品牌。以“钻石”整合进“新石家庄”和“玉兰”这两大主力品牌的中高档产品规格为例，零售价为6元/包的“钻石（红石二代）”、10元/包的“钻石（绿石二代）”、15元/包的“钻石（金石）”、26元/包的“钻石（硬珍品）”、45元/包的“钻石（软珍品）”等这些都是分别整合进“新石家庄（红石二代）”、“新石家庄（绿石二代）”、“新石家庄（金）”、“新石家庄（硬珍品）”、“新石家庄（软珍品）”等而来的贴牌型产品，其中，“钻石（红石二代）”、“钻石（绿石二代）”成为“钻石”在三类烟市场的基础产品，是“钻石”品牌销量能够具有一定的规模效应的重要支撑；“钻石（金石）”成为 “钻石”在二类烟市场的中坚产品，是“钻石”在二类烟市场竞争中具有较强品牌影响力的代表产品；“钻石（硬珍品）”和“钻石（软珍品）”则分别成为“钻石”在一类烟市场基础价区和高端价区的重点产品，分别是“钻石”在一类烟市场基础价区和高端价区竞争中具有较强品牌影响力的代表产品。而零售价为7元/包的“钻石（银玉兰）”、15元/包的“钻石（金玉兰）”等这些则是分别整合进“玉兰（银）”、“玉兰（金）”等而来的贴牌型产品，其中，“钻石（银玉兰）”成为“钻石”在三类烟市场的基础产品，同样也是“钻石”品牌销量能够具有一定的规模效应的重要支撑；“钻石（金玉兰）”则成为“钻石”在二类烟市场的又一款贴牌型产品，与“钻石（金石）”这款中坚产品一起增强“钻石”在二类烟市场竞争中的品牌影响力。

　　可见，在整合进“新石家庄”和“玉兰”这两大主力品牌的中高档产品规格之后，不论是在三类烟和二类烟市场，还是在一类烟市场，“钻石”品牌竞争力都得到了较大幅度的提升，特别是在三类烟市场，“钻石”品牌销量规模得以迅速做大，在2008年“钻石”品牌销量一举突破了40万箱。在随后的两三年时间里，“钻石”品牌销量继续保持着良好增长势头，到2010年“钻石”品牌销量已经接近70万箱，其中，2010年“钻石”在河北省内市场累计销售了55 万箱，在河北省外市场累计销售了14万箱，“钻石”产品成功销往全国31个省区和261个市级地区市场，并以鲜明的特色，独特的品味，舒适的口感，精美的包装，时尚新锐的风格，赢得广大消费者的喜爱。

　　自2001年7月诞生以来，“钻石”这个卷烟品牌已经从一个地方性小品牌迅速成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并向全国性品牌进军。现阶段，“钻石”这个卷烟品牌在华北市场已经具有较强的竞争力，并在继续巩固其在华北市场较强竞争优势的同时，进一步辐射至全国市场。2011年，“钻石”正式迎来了品牌发展史上的第一个十周年生日，其品牌销量也将继续保持着良好增长势头，特别是在三类烟及以上市场，“钻石”品牌整体竞争力得到了不断的增强。 2011年，立足于华北市场的“钻石”，正在以一种全新的面貌开始其品牌发展史上的第二个十年征程，以一种全新的面貌谋划其在中国烟草品牌竞争格局中的再一次“异军突起”。

　　从低端往高端延伸的产品线

　　现阶段，“钻石”产品线主要覆盖了零售价4元/包-100元/包，即零售价为4元/包的“钻石（硬特醇）”、5元/包的“钻石（硬蓝）”和“钻石（软红）”、6元/包的“钻石（红石二代）”和“钻石（蓝钻新一代）”、7元/包的“钻石（硬红）”和“钻石（银玉兰）”、8元/包的“钻石（双喜）”、10元/包的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”、15元/包的“钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（时尚）”、20元/包的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、26元/包的“钻石（硬珍品）”、30元/包的“钻石（硬蓝120）”、 45元/包的“钻石（硬红120）”和“钻石（软珍品）”、70元/包的“钻石（锦绣）”、100元/包的“钻石（软景泰）”等产品规格。

　　可见，“钻石”整个产品线布局呈现出从低端往高端延伸，特别是在一类烟市场布局中，分别着多达9款一类烟产品规格，占到了“钻石”整个产品规格比例接近40%，这从一个侧重也说明了当下“钻石”品牌发展重心正在趋向于中高端市场领域，特别是在一类烟市场。如零售价20元/包-30元/包区间的 “钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、“钻石（硬珍品）”等产品规格，零售价30元/包及以上区间的“钻石（硬蓝120）”、“钻石（硬红120）”、（软珍品）”、“钻石（锦绣）”、“钻石（软景泰）”等产品规格，这些产品规格都是分布在一类烟市场基础价区和高端价区，并共同支撑起了“钻石”在一类烟市场的茁壮成长。

　　在“钻石”整个产品线的布局中，以零售价为70元/包的“钻石（锦绣）”、100元/包的“钻石（软景泰）”为代表的标杆产品，以零售价为15 元/包的“钻石（时尚）”、30元/包的“钻石（硬蓝120）”、45元/包的“钻石（硬红120）”为代表的特色产品，这些标杆产品和特色产品在未来的市场走势对于“钻石”品牌成长来说相当重要。

　　——标杆产品

　　“标杆产品”，这是指最能够代表这个品牌整体竞争力的代表产品，任何一个品牌都不能够缺少标杆产品，这个标杆产品在一定程度上代表着这个品牌在产品品质、生产工艺、技术创新等诸多领域的最高竞争力，并能够在广大消费者的心目中树立起这个品牌的高端形象。

　　目前，“钻石”零售价最高的产品规格是“钻石（锦绣）”、“钻石（软景泰）”，“钻石（锦绣）”的零售价为70元/包，“钻石（软景泰）”的零售价为100元/包，这两款代表产品称得上是“钻石”的标杆产品，是最能够代表“钻石”这个卷烟品牌整体竞争力的代表产品。特别是“钻石（软景泰）”这款代表产品不仅在一定程度上代表“钻石”这个卷烟品牌在产品品质、生产工艺、技术创新等诸多领域的最高竞争力，而且在广大消费者的心目中树立起“钻石”这个卷烟品牌的高端形象。

　　作为“钻石”品牌家族中零售价最高的代表产品，“钻石（软景泰）”的核心消费人群定位于成功人士、精英人士。“钻石（软景泰）”不仅能够在一类烟超高端价区树立起“钻石”的高端形象，彰显出“钻石”尊贵、稀有的本色；而且还能够形成一种强大的品牌拉力，对“钻石”整个产品线的销售起到一定的推进作用。香气飘逸、优美、细腻、圆润，这是“钻石（软景泰）”带给高端消费者的产品特点，再加上个性鲜明、内涵深刻、典雅、庄重、华贵的产品形象，“钻石（软景泰）”很是受到高端消费者的喜爱，是一类烟超高端价区一款相当有看点的代表产品。在产品工艺上，“钻石（软景泰）”采用国内外优质烟叶小叶组配方技术，对烟叶进行先期醇化处理，膨胀丝分级加工工艺，重点工序采用多项技术参数组合控制；降焦辅材的完美组合达到了低危害和安全性；具有国内流行口味的烤烟型产品，烟香浑然天成，宁静致远，体现自然、完美清醇的境界，集传统烤烟型卷烟与现代科技于一身。

　　特别值得一提的是，“钻石（软景泰）”的包装设计体现出具有非常鲜明的中华民族传统特色，彰显深厚的文化底蕴。在表现手法上，“钻石（软景泰）”通过中国传统工艺的集大成者——“景泰蓝”突出设计主题，“景泰蓝”，又名“铜胎掐丝珐琅”，是一种瓷铜结合的独特工艺品，制造历史可追溯到元朝，明代景泰年间最为盛行，又因当时多用蓝色，故名“景泰蓝”；“景泰蓝”以紫铜作坯，制成各种造型，再用金线或铜丝掐成各种花，中充珐琅釉，经烧制、磨光、镀金等工序制成；“景泰蓝”造型特异，制作精美，图案庄重，色彩富丽，金碧辉煌，具有非常鲜明的中华民族传统特色，是国家级非物质文化遗产；“钻石（软景泰）”在包装设计中融入了“景泰蓝”这种传统工艺手法，不仅承载着多彩的中华民族风格，而且饱含着深刻的中华民族内涵，为“钻石“融入了更多传统文化元素，彰显深厚的文化底蕴。在色彩搭配上，“钻石（软景泰）”以“景泰蓝”传统工艺手法中最为常用的蓝色为主色调，再搭配上“景泰蓝”标志性的花纹，极具视觉张力和冲击感。整个包装设计不仅显得华丽而不张扬，而且很好地传递了“钻石”的品牌文化内涵。

　　——特色产品

　　“特色产品”，这是指与众不同的代表产品，能够彰显这个品牌与其他竞争品牌不一样的代表产品，能够以独具差异化的个性区隔于其他竞争品牌，并带给消费者独特的核心利益感知。

　　一提及“钻石”这个卷烟品牌的特色产品，很多消费者比较熟悉的当属“钻石（时尚）”、“钻石（硬蓝120）”、“钻石（硬红120）”这三款代表产品。“钻石（时尚）”的零售价为15元/包，“钻石（硬蓝120）”的零售价为30元/包，“钻石（硬红120）”的零售价为45元/包，这三款代表产品均是属于独具差异化个性的特色产品，不仅能够彰显“钻石”这个卷烟品牌与其他竞争品牌的不一样之处，并以独具差异化的个性区隔于其他竞争品牌，而且还能够带给消费者独特的核心利益感知。

　　作为“钻石”品牌家族中独具差异化个性的特色产品，“钻石（时尚）”、“钻石（硬蓝120）”、“钻石（硬红120）”这三款代表产品最为引人关注的是其超长滤嘴的特色、时尚包装和个性化的吸食感受，也是最能够体现出“钻石”——“胜出必有所长”的产品理念，并将“胜出必有所长”的产品理念演绎得非常淋漓尽致。以零售价为45元/包的“钻石（硬红120）”为例，“钻石（硬红120）”又被誉为“国嘴120”，烟支长度长达120mm，充分体现出超长形象的个性化风格。“钻石（硬红120）”以其醇美、飘逸、质感纯真的风格，王者至尊的高贵品质和深厚内涵的形象，定位于求新、求异、求变、有良好的经济基础且具有一定社会地位的高层次人士。醇和口味、多重过滤、舒适手感、超长形象，这是“钻石（硬红120）”带给高端消费者的产品特点。在产品工艺上，“钻石（硬红120）”第一次采用“菲尔创纳”超长滤嘴，异形中空滤嘴一次成型技术与生物减害技术的有机结合，更具超强吸附、过滤作用，有效降低烟气危害；独立恒温技术（CT）研发突破，控制吸入时烟气温度，降低初始烟温对人体的危害；完美烟支长度，和谐实用比例，持烟手感更加舒适潇洒，尽显高雅气质；精选优质烟叶，采用先进的理化分析支持系统，配以手工逐叶优中选优，确保所选烟叶达到最佳品质。在包将设计上，“钻石（硬红120）”不仅具备高端卷烟产品包装精美的这种基本特征，而且还大胆突破创新，特有的异型包装，具有非常鲜明特色和独特个性，突出了“胜出必有所长”的产品理念，并与其内在品质及其浓厚文化内涵交相辉映。

　　目前，“钻石（时尚）”、“钻石（硬蓝120）”、“钻石（硬红120）”这三款代表产品在当下各自价区市场竞争中的良好走势正在逐渐树立起 “钻石”的差异化品牌特色，并以其独具差异化个性突出了“钻石”——“胜出必有所长”的产品理念，尤其是满足很多年轻消费者求新、求异、求变的消费心理，很是深受年轻消费者的喜爱。

　　除了上述所重点提及的标杆产品和特色产品以外，在“钻石”一类烟市场布局中，还有一些非常有看点的代表产品，如“钻石（本香）”、“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”以及整合“新石家庄（硬珍品）”和“新石家庄（软珍品）”而来的“钻石（硬珍品）”和“钻石（软珍品）”这两款贴牌型产品。以 “钻石（本香）”这款代表产品为例，“钻石（本香）”的零售价为20元/包，核心消费人群定位于具有中、高等学历，有一定的经济基础，社会关系较广泛，注重自身交往形象的公司中高层管理人员、政府公务员、企业单位中层人员、个体老板。香气醇和饱满，烟气细腻柔顺，烟草本香纯正，口感舒适干净，这是“钻石（本香）”带给高端消费者的产品特点；在包装设计上，“钻石（本香）”的整个设计风格非常有特色，“钻石（本香）”的包装设计以青铜器“鼎”上的凤鸟、神兽纹饰作为装饰，组成适合图案，突出品牌元素；整体搭配简明、巧妙，形成产品独特的风格；在色彩搭配上以金色为主，金色辉煌灿烂，富含质感，与纹饰产生的光感成为一种华丽的装饰，内敛、奢华、厚重，暗合“钻石”品牌个性魅力。

　　自2001年7月诞生以来，“钻石”这个卷烟品牌已经从诞生初期的3500多箱品牌销量增长至2010年的接近70万箱品牌销量，“钻石”这个卷烟品牌已经从一个地方性小品牌迅速成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并向全国性品牌进军。2011年，“钻石”在迎来品牌发展史上的第一个十周年生日的同时，也将步入品牌发展史上的第二个十年征程，立足于华北市场的“钻石”仍然是当下中国烟草品牌竞争格局中一个不可忽视的潜力品牌，这个潜力品牌未来成长仍然值得期待。