“南京”，这是江苏中烟的主导品牌之一，也是全国三类烟及以上销量排名前15名及全国销售收入排名前15名的代表品牌之一。“品味南京，吐纳豪情”，诞生于“六朝古都”的“南京”品牌，是中国烟草少有的几个历史悠久的代表品牌之一，其品牌最远可以追溯到民国时期的“光明兄弟烟厂”。1956年，公私合营企业——勤丰烟厂生产的“南京”为第二代，其品牌为软包装，大红底面配有黄线波浪纹，主图案为“南京”这两个字变形设计的圆状标识；长江与地名的混合使用正式开始于这一代，并奠定了其品牌的浓厚地方性色彩。1968年，国营企业南京卷烟厂在南京长江大桥建成通车后成功推出的“南京”为第三代。 1982年，南京卷烟厂又改进推出了第四代。现今，活跃在市场上的为第五代“南京”，其品牌是南京卷烟厂在二十世纪九十年代推出的第五代“南京”，与不同时期的前四代“南京”相比，第五代“南京”在广大消费者心目中的认可度和接受度是最高的，也是苏产烟在中国烟草品牌竞争中具有较强竞争力的代表品牌之一。

　　诞生于“六朝古都”的“南京”品牌，迄今为止已经具有着数十年的悠久历史，是一个具有悠久文化气息和深厚品牌底蕴的代表品牌。“江南佳丽地，金陵帝王州”道尽了“南京”所蕴含的历史文化特色；“品味南京，吐纳豪情”突出了“南京”能够带给消费者的一种精神价值上的满足感，一种豪情万丈，一种荡气回肠。地市级市场覆盖率高达90%，立足华东这个丰厚的区域市场，逐渐发力全国市场，如今的“南京”正在从一个区域性强势品牌进一步成长为具有较强竞争力的全国性品牌。

　　2011年1-9月份，“南京”在全国三类烟及以上销量排名前15名中位列第7名的位置，在全国销售收入排名前15名中位列第11名的位置，双双跻身“双十五”这个品牌榜单；截至10月24日，“南京”2011年的品牌销量已经达到了105.3万箱，同比增长高达48%，其品牌销量已经大幅超过了2010年的全年销量，历史性突破了100万箱大关，成为了一个以中高档产品销售为主导的百万箱强势品牌。

　　百万箱“南京”的成长历程

　　二十世纪九十年代，“南京”品牌年销量还仅仅只有几万箱的规模，以1995年为例，当时的“南京”品牌销量还仅仅只有2万多箱的规模。进入二十一世纪以来，“南京”品牌年销量增长势头一直保持着较快的增长速度，特别是在高位基础上的较快增长。以2003年和2010年的年销量数据为例进行对比，2003年，“南京”品牌销量达到了31.9万箱；2010年，“南京”品牌销量达到了85.9万箱，相比2003年的31.9万箱增加了54万箱，品牌销量翻了一倍多。2011年，“南京”品牌销量在高位基础上保持着高速的增长势头，其截至10月24日的品牌销量已经达到了105.3万箱，成为中国烟草超百万箱品牌家族中少有的以中高档产品销售为主导的百万箱强势品牌。

　　从产品销售结构分布上来看，“南京”这个品牌的“百万箱含金量”显得相当难能可贵，其品牌主销价区集中在零售价110元/条-200元/条价区，如零售价为110元/条的“南京（红）”、150元/条的“南京（佳品）”、200元/条的“南京（精品）”等这些代表产品均是销量较为突出的主销产品，并成为了“南京”在高三类烟市场、二类烟核心市场、一类烟主销市场最为关键的战略型产品。2010年，中国烟草共有13个品牌的年销量超过了100万箱，但这13个品牌中，除了如“云烟”、“利群”等少数高结构的百万箱强势品牌以外，其它多数是以中档产品及中低档产品销售为主导的百万箱品牌。相对来说，“南京”这个品牌的“百万箱含金量“与传统的百万箱品牌相比显得相当难能可贵，其品牌称得上是较高结构的百万箱强势品牌。与此同时，在“532”和 “461”品牌格局竞争中，“南京”这个品牌也称得上是一个具有较强竞争力的代表品牌，“南京”这个品牌在未来“532”和“461”品牌格局竞争中将有望占据一个较为有利的竞争位置。

　　2011年，江苏中烟主动适应中国烟草当下新形势的变化，对原有的“十二五”品牌发展目标进行了及时调整，并重新提出了新的“123目标”和 “三个五百亿”的品牌发展目标，即在“十二五”末期，“苏烟”品牌规模力争突破100万箱，确保“苏烟”和“南京”这两大核心品牌都进入到全国品牌批发销售收入前15名，3家卷烟厂达到行业优秀卷烟工业企业标准；在此基础上实现“苏烟”和“南京”批发销售收入超过500亿元，企业年实现税利超过500亿元。以“南京”这个品牌例，“南京”批发销售收入的目标从之前的400亿元进一步提升至500亿元，其品牌销量也将有望从之前的150万箱进一步上升至 200万箱的规模。

　　目前，“苏烟”和“南京”这两大品牌在江苏中烟的品牌地位已经从之前的四大主导品牌之一进一步上升至两大核心品牌的战略地位，是江苏中烟在“十二五”期间最为重要的两大核心品牌，是苏产烟在中国烟草品牌竞争中最为重要的两大代表品牌。与此同时，江苏中烟的计划资源和市场资源也将进一步向“苏烟” 和“南京”这两大品牌聚集，在持续做大“苏烟”和“南京”这两大品牌产销规模的基础上，继续提高“苏烟”和“南京”这两大品牌的品牌价值。以“南京”这个品牌例，当下的“红杉树”、“一品梅”、“华西村”等品牌资源正在逐步向“南京”这个品牌聚集，如零售价为70元/条的“南京（紫树）”、“南京（紫晶）”、130元/条的“南京（硬林）”、“南京（红华西）”、140元/条的“南京（金砂）”、150元/条的“南京（硬金星）”、300元/条的“南京（臻品）”等分别为整合置换“红杉树（精品）”、“一品梅（佳品醇）”、“红杉树（小贡）”、“华西村（红）”、“一品梅（特长）”、“红杉树（五星）”、“一品梅（精品）”等而来的产品规格，其中，零售价为70元/条的“南京（紫树）”、“南京（紫晶）”这些代表产品的加入进一步壮大了“南京”品牌三类烟产品的基础销量；零售价为130元/条的“南京（硬林）”、“南京（红华西）”、140元/条的“南京（金砂）”、150元/条的“南京（硬金星）”这些代表产品的加入进一步提高了“南京”品牌在二类烟市场的竞争力；零售价为300元/条的“南京（臻品）”这款代表产品的加入则进一步增强了“南京”品牌在一类烟市场的竞争力。

　　在对“红杉树”、“一品梅”、“华西村”等品牌资源的整合置换进程中，江苏中烟一直秉承着“一个改变，四个不变”的整合原则，“一个改变”，即品牌名称从“红杉树”、“一品梅”、“华西村”正式更名为“南京”，“红杉树”、“一品梅”、“华西村”则分别作为副品牌名称继续保留在包装设计上；“四个不变”，即产品口味不变、包装风格不变、零售价格不变、生产厂家不变。相对来说，这种“一个改变，四个不变”的整合原则能够有利于整合置换工作的平稳过渡，并最大程度地避免整合置换有可能带来的原有目标消费人群流失的问题。以零售价为70元/条的“南京（紫树）”这款代表产品为例，“南京（紫树）”原为 “红杉树（精品）”，“红杉树（精品）”是“红杉树”这个品牌在三类烟市场的一款主销产品，具有相当稳定的市场消费基础，其产品吸味醇和、口感醇正、无刺激、余味纯净舒适、生津返甜，辅以天然的香精香料，采用现代化设备，经严格的工艺精制而成；融国内流行口味与高档香气为一体，香气清雅飘逸，口感醇和舒适；包装设计以红色格调突显“喜庆”氛围。整的说来，“红杉树（精品）”这款主销产品以其独特的设计、优良的品质和合理的价格，受到了广大消费者的喜爱。在被整合置换为“南京（紫树）”之后，“南京（紫树）”继续保留和继承了原有“红杉树（精品）”的优良风格、质量、吸味等特点，其包装设计仍然保留和继承了原有“红杉树（精品）的设计风格，品牌名称从“红杉树”正式更名为“南京”，品牌标识图案也从“红杉树”正式更改为“南京”，而“红杉村”则作为副品牌名称继续保留在包装设计正中间位置，这样也便于消费者识别。

　　可以说，在被提升至江苏中烟的两大核心品牌战略地位之后，“南京”这个品牌在“十二五”期间的发展迎来了又一次新的契机，其将进一步整合“红杉树”、“一品梅”、“华西村”等品牌资源的三类烟产品及以上规格，特别是二类烟产品和三类烟产品，并将做大“南京”品牌的整体产销规模，为“南京”品牌在 “十二五”期间的“200万箱”和“500亿元”的品牌发展目标奠定坚实基础。

　　中高档价位百万箱强势品牌

　　目前，“南京”品牌产品线主要覆盖了零售价50元/条-1000元/条，包括了零售价50元/条-110元/条的“南京（绿）”、“南京（紫树）”、“南京（紫晶）”、“南京（红）”、130元/条-150元/条的“南京（硬林）”、“南京（红华西）”、“南京（金砂）”、“南京（硬金星）”、“南京（佳品）”、“南京（炫赫门）”、200元/条-260元/条的“南京（精品）”、“南京（五星）”、薄荷型的“南京（金陵十二钗）”、 “南京（壹品）”、烤烟型的“南京（金陵十二钗）”、300元/条及以上的“南京（喜庆）”、“南京（臻品）”、“南京（珍品）”、“南京（硬珍品）”、 “南京（九五）”等产品规格，其中，零售价为110元/条的“南京（红）”、150元/条的“南京（佳品）”、200元/条的“南京（精品）”等这些代表产品分别是“南京”在高三类烟市场、二类烟核心市场、一类烟主销市场最为关键的战略型产品；而零售价为1000元/条的“南京（九五）”这款代表产品则当仁不让地成为“南京”在一类烟超高端价区最具竞争力的标杆型产品，并非常受到一类烟超高端价区消费者的喜爱。

　　——“南京（红）”、“南京（佳品）”、“南京（精品）”

　　“南京（红）”的零售价为110元/条，是“南京”在高三类烟市场最具代表性的一款主销产品，是“南京”品牌销量上规模的基础型产品，最大程度地支撑起“南京”品牌销量的持续做大。“南京（红）”原名为“南京（特醇）”，“南京（红）”采用先进的HXD膨胀技术，独特的加工工艺和水松纸在线打孔技术的应用，降低了焦油和一氧化碳含量，提高了产品的安全性；精选来自云南、贵州、四川、湖南和部分进品的优质烟叶，并大胆采用了不加香精的独特工艺，使得产品具有纯天然、清新自然的特点，香气浓馥、高雅，口感醇和、舒造，吸后有很强的满足感、享受感，符合中高档消费者的需求，是一款非常深受中高档消费者喜爱的代表产品；在包装设计上，“南京（红）”非常能够体现出“南京”这个品牌的个性风格，其包装风格具有非常强的识别特征，龙、虎、辟邪、城墙为主图案的“南京”品牌标识居于包装设计的正中间位置，这一直都是“南京”这个品牌最常用的一个排版风格，以红色作为主色调，体现了喜庆、祥和、端庄大方，并具有强烈的亲和力，非常深受中高档消费者喜爱。

　　“南京（佳品）”的零售价为150元/条，是“南京”在二类烟核心市场最具代表性的一款主销产品，“南京”之所以能够成为全国二类烟市场销量排名较为靠前的代表品牌，在很大程度离不开“南京（佳品）”这款主销产品的持续良好走势，持续推动着“南京”在全国二类烟市场的成长壮大。“南京（佳品）” 采用先进的HXD膨胀技术，独特的加工工艺和水松纸在线打孔技术的应用，降低了焦油和一氧化碳含量，提高了产品的安全性；精选上等烟叶，采用不加香精的独特工艺，使得产品具有“南京”品牌独特香气风格和吸味特征——清新自然、香气浓郁、高雅、口感醇和、带给消费者物超所值的吸食享受；在包装设计上，“南京（佳品）”以紫色为主色调，浪漫传情，烟寄相思，满足高档次消费者的需要，并被誉为是消费者赠送亲朋好友的最佳礼品。

　　“南京（精品）”的零售价为200元/条，是“南京”在一类烟主销市场最具代表性的一款主销产品，是“南京”这个品牌较早推出的一款代表产品。 1995年，“南京（精品）”以远远高于当时普通消费者心理价位的每条200元价位投放市场，引发了苏产烟消费的一次革新，打破了云产烟在高档价位段的垄断局面，并迅速成为了“南京”在一类烟主销市场最具竞争力的一款代表产品，同时也是一款经久不衰的代表产品。“南京（精品）”采用先进的HXD膨胀技术，独特的加工工艺和水松纸在线打孔技术的应用，降低了焦油和一氧化碳含量，提高了产品的安全性；精选上等烟叶，采用不加香精的独特工艺，使得产品具有纯天然本色的特点，香气浓馥、高雅，口感醇和、舒适，非常符合高档次消费者的需求；在包装设计上，“南京（精品）”以金色为主色调，整个设计风格富贵、高雅、美丽、大方，浑然天成。

　　从某种意义上来说，零售价为110元/条的“南京（红）”、150元/条的“南京（佳品）”、200元/条的“南京（精品）”等这些代表产品是最能够代表“南京”这个品牌的个性风格的代表产品，不论是这些代表产品的内在特色，还是外在风格，都能够将“南京”这个品牌的个性风格非常淋漓尽致地彰显出来。

　　——“南京（九五）”

　　“南京（九五）”的零售价为1000元/条，是“南京”在一类烟超高端价区最具竞争力的标杆型产品，并非常受到一类烟超高端价区消费者的喜爱。在当下一类烟超高端价区的市场竞争中，“南京（九五）”的市场表现丝毫不逊色于“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”、“白沙（和天下）”等代表产品。“南京（九五）”原名为“南京（九五之尊）”，“南京（九五之尊）”以优质津巴布韦、巴西、云贵烟叶为主的叶组配方，不加香精，突出自然烟香，香气高雅绵长，烟气柔和细腻，抽后舒适、生津、回甜、无刺激，真正达到“柔、绵、醇、香”之意境；在包装设计上，“南京（九五）”以象征中国皇帝基本服饰的龙袍图案为主要构图，极具皇家尊贵气质，以皇家御用颜色的“明黄色”为主色调，彰显出“南京（九五）”皇家尊贵的本色，整个设计风格既尊贵，又典雅，非常符合一类烟超高端价区消费者对超高端卷烟产品的审美价值观。

　　如果说前几年一类烟超高端价区市场名头最响的是“黄鹤楼（1916）”，那么，“南京（九五）”则成为近两年一类烟超高端价区市场发展最为迅速的一款主流产品，“南京（九五）”在全国范围内的品牌知名度和影响力丝毫不逊色于“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”、“白沙（和天下）”等代表产品，“南京（九五）”已经迅速成长为一类烟超高端价区最具竞争力的代表产品之一。

　　除了上述所重点提及的零售价为110元/条的“南京（红）”、150元/条的“南京（佳品）”、200元/条的“南京（精品）”、1000元 /条的“南京（九五）”等这些代表产品及整合置换“红杉树”、“一品梅”、“华西村”等品牌资源而来的贴牌型产品以外，还有独具特色的细支型代表产品和低害低焦代表产品，如零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”、200元/条的薄荷型的“南京（金陵十二钗）”、260元/条的烤烟型的“南京（金陵十二钗）”等细支烟代表产品及焦油含量为8mg/支的“南京（壹品）”等低害低焦代表产品，其中，薄荷型的“南京（金陵十二钗）”和烤烟型的“南京（金陵十二钗）”这两款细支烟代表产品的焦油含量均低至8mg/支。可以说，“南京”这个品牌根据不同细分市场的需求，分别推出不同特色和不同价位的代表产品，并形成了一个从低到高的价位梯次，整体统一又各具特色，充分满足不同消费者的不同细分需求。

　　2011年，“南京”品牌销量将有望超过120万箱，“南京”这个以中高档产品销售为主导的百万箱强势品牌正在迅速崛起，并正在成长为“532”和“461”品牌格局竞争中具有较强竞争力的代表品牌。