综观国际烟草大势，呈现的局面是西方强，东方弱。西方市场化程度高、市场竞争激烈，人民的反烟意识强烈；东方市场化程度相对低并且不太规范，对烟草有害性的容忍度相对高。西方如美国、英国的烟草公司势力最强，如菲莫公司、英美烟草，帝国烟草、雷诺烟草等，强手如林，加上最近几年新崛起的日本烟草，全球烟草市场在各大烟草巨头的扩张中越来越集中。随着中国加入WTO，一系列强迫性的条约的逼迫下，中国烟草市场做为世界上最大的烟草市场之一（最大也是最后的蛋糕）正在逐步开放，最后的处女地也面临着被瓜分的可能性。

　　中国烟草当然不能坐以待毙，要立足于世界烟草之林，不被国外烟草巨头各个击破，蚕食鲸吞。因此，在战略定位上应“立足本国，放眼世界”。我们要从两个方面着手努力，坚持内线作战和外线作战相结合的战略。

　　首先，要加强自身的实力，维护好国內的市场，“以守为主”——自强之路。改革烟草行业制度体制；打造有竞争力的大型烟草航母集团；打破区域市场分割垄断，建设全国性统一市场；加强对打假等专卖工作的管理，维护好市场净化；加快品牌整合力度，加强中式卷烟大品牌的建设；投入资金和人力，提升卷烟科研技术的水平；利用现有的条件加快对渠道和终端的控制，与零售客户建立利益联盟，在“最后一公里”上取得绝对优势；提升烟草行业的整体核心竞争力，立足在本国市场取得绝对性的优势；对烟叶质量的管理；等等，把中国烟草国内这盘棋先下好，滴水不漏，把自己后院管理好，有了巩固的后方和根据地，使自己立于不败之地，才有有条件、精力和能力开拓国际化道路，进军国际市场。这是中国国际化的根本，不然国际化就成了无源之水，无本之木。

　　同时，要坚持走出去的战略，“以攻为主”，进行外线作战，统一部署，一致行动。在国际化的舞台上和国外烟草巨头进行平等的竞争对话，这是以强有力的国内资金、品牌和市场为依托的，国际化需要国际化的思维和策略以及人才支持，不能随便的想走出去就走出去，这是一个长期的过程，也是一个充满风险和艰辛的过程，其中有很多时候满布荆棘，举步唯艰，我们要有信心，有策略，同时慎重并且稳重，步步为营，一步步的坚实的走下去。

　　坚持内线作战和外线作战相结合的战略，眼下中国卷烟品牌正面临缺失文化含量的难题，不少专家学者们尖锐的批评中国不少的卷烟工业企业“不注重品牌文化建设，对品牌文化建设投入资金少，”“忽略了品牌文化的设计与推广”。管理部门和业内高层对此也是忧心如焚。他们认为，中国卷烟工业应该尽快打造包含中国传统文化内涵，且能与品牌主题、时代特征和消费群体相适应的卷烟品牌。

　　目前，中国卷烟多以地名、动物、植物命名。现在和今后，没有丰富文化内涵的品牌是断然得不到人们亲睐的，即使一时间叫响，也注定不能做大、不能做强、不能做到可持续发展。就卷烟工业而言，只有走品质与文化品牌结合之路，才能在卷烟市场拥有较高的美誉度和市场占有率，也才能够筑起一道抵御洋烟大规模入侵的万里长城，使中国卷烟走向世界，更好地与“555”、“万宝路”、“骆驼”等国际知名品牌并驾齐驱，共同逐鹿国际大市场。

　　品牌竞争力的表现，最终表现为企业综合实力的竞争、品牌文化的底蕴竞争。中华文化博大精深，以文化为突破口，在卷烟业注入强大的中华文化内涵，是一定能够打造出响当当的国际品牌的。

　　湖南中烟两大卷烟品牌，都有着骄人的业绩，更有其独特的文化內涵。

　　芙蓉王自1994年创牌以来，以年均30%以上的高速度持续增长，品牌规模牢牢占据着中国卷烟一类烟市场销量及销售额前几位。2010年初，随着国家局“532”和“461”这一品牌发展规划的出台，湖南中烟也明确提出了“芙蓉王”品牌五年或者更长一点时间的发展目标，即“芙蓉王”品牌规模达到150万箱，品牌销售收入达到1000亿元的发展目标。

　　“儿时，父亲是山；成长中，师友是山；立业后，伙伴是山；成功，只因一路有你。传递价值，成就你我。”这是“芙蓉王”品牌的一则经典广告。这则广告采用了情感诉求的方式，让成功人士看过之后，自然而然地感到这不就是我的生活吗？尽管这则广告并没有华丽浮躁的语言，但却一字一句深入了成功人士的内心深处。“芙蓉王”，就是这样一个不事张扬的品牌，凭借着对成功文化的执著和追求，实现了品牌的一次次超越，今日的“芙蓉王”已经发展成为了中国高端卷烟市场的代表品牌之一。

　　作为湖南中烟工业有限责任公司骨干品牌的“白沙”卷烟，因江南名泉“白沙井”而得名。作为中国醇和派的代表之一，白沙品牌在中国的烟草企业当中更是独树一帜，白沙品牌的口味已经受到了广大消费者的高度认可和喜爱。

　　20世纪末长沙卷烟厂提出了“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告语，前期的一系列营销都着眼于“飞翔”。1999年12月，在湖南张家界，白沙冠名特技飞行穿越张家界天门洞的活动；　2001年伴随着申奥成功，“那一刻，我的心飞起来了”的白沙广告语传遍了全国；　2003年“白沙”为杨利伟航天助飞；　2004年白沙更是与刘翔共飞翔，第一时间签下刘翔为其代言。

　　当前，我们看到的卷烟品牌文化的竞争仍是表象，其内涵也十分肤浅，太多停留在品牌文化建设的“感官体验”阶段，真正与承载着西方文化的“洋烟”如万宝路、555、七星、骆驼等逐鹿天下的品牌还不能相提并论。事实上，品牌竞争的核心就是品牌文化的竞争，而文化的核心是哲学，换句话来说，品牌文化竞争的实质就是企业之间品牌哲学境界的较量，这也是中国卷烟品牌文化建设的必由之路。

　　强手如林，中国卷烟品牌文化怎样才能提升？“湘系卷烟”又该如何打造其品牌文化？

　　一、只有深刻理解文化，才能更好地经营文化。

　　应该不断丰富经营者自身的文化知识，特别是要提高对于文化内涵的感悟，正如白沙品牌文化所提倡的“精于此道，以此为生”的职业化语境一样，做到“专、精、深”。只有深刻理解品牌文化特征和内涵，根据企业的实际情况，在品牌文化不同的发展阶段，采用不同的策略，循序渐进地进行品牌文化建设，这样才能经营好香烟品牌。

　　有人说，深厚的文化底蕴造就了白沙品牌，那么，白沙品牌是如何演绎文化的呢？我们知道，白沙品牌文化的成功在于“飞翔”文化，它就是运用了“飞翔”这个感官概念，对一个清晰的品牌理念进行持之以恒的整合传播，通过“穿天门”、“环太湖”、“舞城运”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等公关活动，为白沙品牌注入具有精神内涵的“超越、创新、成功”等相关元素，从而塑造了白沙独特的“飞翔”品牌文化，可见，它对中国文化的深刻理解和执着的品牌运作，给白沙这个品牌添上了坚强的翅膀。

　　二、与国际卷烟品牌接轨，品牌文化突破是关键。

　　随着行业的改革和发展，中国卷烟品牌成长迅猛，相继涌出了众多品牌，其中以“中华”、“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”品牌具有代表性，它们各自有特色，如“中华”的传统、“白沙”的文化、“云烟”的地域、“芙蓉王”的商务色彩等等，它们深受消费者喜爱。勿庸置疑，中国卷烟品牌要想成为国际品牌，要走的路还很长，中华民族几千年的文化博大精深，以文化为突破口，完全可以打造出国际品牌。那么，国际卷烟品牌有哪些经验值的我们借鉴呢？笔者罗列了如下几点，仅供参考：

　　第一，品牌核心价值要持之以恒，并专注某领域的占领。比如555品牌，尽管广告形式多种多样，但它品牌核心价值始终不变，专注其领袖气质相称的领域，参加的公益活动与品牌精神相称，对许多世界性体育比赛提供的推广活动都有共同的标准。

　　第二，品牌文化与国家价值观保持一致，并产生良性的互动作用。从这一点上看，万宝路无疑是典型的代表，它随着美国价值观的输出，赢得了许多国家市场。

　　第三，具有独特的产品设计，是国际品牌本土化的重要手段。比如万宝路在开拓市场的时候总是尊重当地消费者的主流口味，适当改变自己的配方，以求尽可能获得当地目标消费者的满足。

　　第四，进行适度的品牌延伸。当卷烟品牌受法规的种种限制时，若将品牌进行适当延伸，则可名正言顺地进行推广，当今，国际品牌诸如万宝路、骆驼、555等品牌莫不如此，利用它们多年积聚的巨大品牌实力，品牌延伸到服装、皮具、食品等行业。

　　第五，从品牌战略的高度来抢占终端。比如，555品牌为了有效控制终端，对终端进行分类管理，对产品的陈列及宣传品张贴、摆放位置等都有具体标准，并在通路上敢于创新，开展网络直销业务等。

　　第六，采取灵活多样的国际经营方式扩张自己。如万宝路利用特许经营、合作、并购等方式，先后进入了日本、阿根廷、俄罗斯、印尼、中国等国家，扩大了万宝路的销售范围。

　　三、站在品牌哲学的高度，把成功的文化元素注入给品牌。

　　品牌管理者不能仅以适用于产品的广告学、营销学的视角来看品牌文化经营，而应以品牌哲学的高度去解剖、分析和整合文化，并把企业成功的文化元素注入给品牌，这样才有可能创新出较好的理论指导品牌文化经营与实践。

　　在国内众多的卷烟品牌中，芙蓉王品牌文化具有代表性。众所周知，芙蓉王的成功在于准确的定位和精密的操作，成就了芙蓉王十多年的快速发展，它抓住了当时市场“20—30元”香烟的价格空档，以及传统高端品牌“中华”的“政烟”定位软肋，而芙蓉王精准定位于“商务烟”，利用其上乘的品质，以及“传递价值、成就你我”的品牌口号，传播着“共同成功”的价值观，它那蓝色包装的差异化外观，以及类似“皇冠”的标志，都蕴涵着品牌的核心价值元素，由此可见，芙蓉王品牌管理者在广告学、营销学、品牌技术等方面的深厚功底，以及其得心应手的运用，成功地塑造出芙蓉王品牌。

　　我们也应看到，芙蓉王品牌“共同成功”的价值观，与国际品牌相比有着很大的差距，如555代表着绅士的风度，七星代表着日本的唯美精神，万宝路代表美国的开拓精神，还缺乏一定的高度及精神号召力，这也恰恰说明了，中国品牌研究者的哲学底蕴还欠缺，对品牌的研究基本上仍停留在广告学、营销学及品牌学的层面，这是不利于卷烟品牌文化提升的。

　　四、以文化价值为核心，不断地给品牌塑造鲜明的个性。

　　品牌管理者应避免落入“文化”的陷阱，毕竟，文化是一种艺术，用仅有美感是难以成为人们消费产品的理由，人们是不会拿艺术当面包的，只有把品牌文化的元素融合在品牌个性中去，这样才能把文化的价值真正体现出来。

　　当前，中国卷烟品牌普遍不重视品牌个性的塑造，只是在品牌广度上如广告方面花大力气去宣传，而在品牌深度上如同消费者忠诚度方面明显不足，这是不利于品牌个性塑造的。纵观中国的卷烟品牌，又有谁能承载中华民族主流文化呢？目前的电视广告中，“五叶神”品牌诉求着“实干创未来”的精神，本来很有号召力，也很吻合中国人“勤劳、实干”的本性，但是品牌个性的不突出。同样，“双喜”提倡的“喜”文化、“好日子”提倡的“好”文化、玉溪提倡的“上善若水”等品牌文化，虽然都有中华民族传统文化特征，但是文化内涵太过狭窄，很难上升到精神文化层面，从而难于塑造出独特的品牌个性来。

　　总之，中国卷烟品牌文化的哲学较量刚刚开始，而品牌文化建设并不是一件简单的事情，它是错综复杂的智慧创造过程，只有对文化的深入研究，并将其上升到品牌哲学的高度，利用哲学这个超级武器去解剖、分析、整合和创新，同时付诸于卷烟品牌经营实践，这样才能把中国卷烟打造成国际性品牌。