风靡全国大江南北的软硬“玉溪”

　　“玉溪”，这是红塔集团的两大核心品牌之一，也是中国烟草一类烟市场销量排名“前三甲”阵营的代表品牌之一。说起“玉溪”这个品牌的代表产品，很多消费者最为熟悉的莫过于零售价为230元/条的“玉溪（软）”和220元/条的“玉溪（硬）”。“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款代表产品是“玉溪”品牌销量最大的基础产品，是风靡全国大江南北的畅销产品。在全国大多数城市的卷烟消费市场中，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款代表产品都是零售价200元/条-300元/条这个一类烟市场主销价区销量排名相当靠前的畅销产品，非常受到这个主销价区消费者的喜爱。

　　很多消费者认识“玉溪”这个品牌，也是先从认识“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款代表产品开始，对其独特的烤烟“清香型”风格情有独钟，进而喜欢上了“玉溪”这个品牌，并被“玉溪”这个品牌“上善若水，德行天下”的理念所深深地打动，从内心深处与“玉溪”这个品牌产生高度的情感共振。

　　“玉溪（软）”具有独特的烤烟“清香型”风格，深受全国广大消费者的喜爱；其采用二年半以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主要原料，经科学的成分搭配，萃取精华，通过现代化加工工艺精制而成；各项理化指标协调，经权威机构分析检定，其有害成分（TSNA）低于国际名牌。“玉溪（硬）”同样具有独特的烤烟“清香型”风格，采用二年半以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主要原料，香气丰满，细腻醇和，口感舒适纯净，烟味完美无瑕。“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款代表产品秉承“上善若水，德行天下”的理念，不仅能够带给消费者独特的烤烟“清香型”风格的利益感知，而且能够做到从内心深处与消费者产生高度的情感共振。

　　从某种意义上来说，“玉溪”这个品牌之所以能够长久立足于中国烟草一类烟市场销量排名“前三甲”的阵营离不开“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款代表产品的支撑，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款代表产品完全配得上是“玉溪”这个品牌的持久不衰的“金牛产品”，并强有力地支撑起了“玉溪” 这个品牌的持续做大，让“玉溪”这个品牌能够成为深受广大消费者喜爱的知名品牌。

　　消费升级大趋势下的“高端瓶颈”

　　然而，在消费升级大趋势下，再加上通货膨胀因素持续处在一个高位运行的态势，零售价200元/条-300元/条这个一类烟市场主销价区在一些发达城市正在有逐步演变成为大众烟消费新的主流价区的趋势，特别是零售价200元/条左右这个基础价区，越来越多的消费者开始觉得零售价200元/条左右这个基础价区的品牌是属于“中高端档次”的品牌，而不是原来那种高高在上的“高端档次”品牌的印象。

　　这说明了什么问题呢？这说明了原来那些主销价位段在零售价200元/条左右的一类烟强势品牌在部分消费者的心目中，其那种高高在上的“高端档次”品牌的“耀眼光环”正在逐步退色，其在他们心目中的“高端身份”也不再像以往那么强烈。如中国烟草一类烟市场销量排名前五大品牌中，除了“中华”这个品牌（注：“中华”一类烟产品的主销价位段集中在零售价450元/条左右和700元/条左右这两个高端价区）以外，其他四大品牌“芙蓉王”、“玉溪”、 “黄鹤楼”、“云烟”一类烟产品的主销价位段大多集中在零售价200元/条左右这个基础价区，如零售价为230元/条的“芙蓉王（硬黄）”、230元/条的“玉溪（软）”和220元/条的“玉溪（硬）”、180元/条的“黄鹤楼（软蓝）”、220元/条的“云烟（软珍品）”等这些主销产品大多集中在零售价 200元/条左右这个基础价区。相对来说，在部分消费者的心目中，他们或多或少便会觉得这些一类烟强势品牌不再像以前那样属于高高在上的“高端档次”品牌，而是逐步演变成为“中高端档次”的品牌，其“高端身份”不再像以往那么强烈。

　　在此，这种对“高端档次”品牌认知心理的改变也不得不引起这些品牌的高度重视。在以往，零售价200元/条左右这个价位段绝对称得上是大多数消费者心目中“高端档次”品牌的代表价位段，以“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等为代表的品牌在大多数消费者心目中也称得上是“高端档次”品牌；但是，在当下这种消费升级的大趋势下和通货膨胀因素叠加的大背景下，零售价200元/条左右这个价位段已经有逐步演变成为大众烟消费新的主流价区的趋势，相应地也将有越来越多的消费者开始把主打零售价200元/条左右这个价位段的品牌当成是“中高端档次”的品牌，而不是原来那种高高在上的“高端档次” 品牌的印象，这对于这些“高端档次”品牌来说并不是一个好消息。正因如此，这些“高端档次”品牌在当下这种消费升级的大趋势下和通货膨胀因素叠加的大背景下，更需要与时俱进，更需要及时跟得上消费升级的步伐，并及时对自身品牌定位进行全新升级，全力聚焦高端，全力争取在高端市场实现新一轮的突破，继续强化消费者对其“高端档次”和“高端身份”的强烈认知；否则，再过几年，这些“高端档次”品牌在大多数消费者的心目中真的有可能从“高端档次”的品牌演变成为 “中高端档次”的品牌，那么，这对于这些“高端档次”品牌来说将是一次相当重的打击。

　　聚焦高端，实现突破

　　只有紧跟消费升级的步伐，及时对自身品牌定位进行全新升级，全力聚焦高端，全力争取在高端市场实现新一轮的突破，这些“高端档次”的品牌才能够在消费者的心目中继续保持着一种“高端档次”和“高端身份”的价值认识，这些“高端档次”的品牌才有可能避免被演变成为“中高端档次”的品牌。在这方面， “玉溪”这个品牌全新推出的“玉溪（庄园）”子品牌代表系列正是一个很值得说明的例子，“玉溪”这个品牌正在全力聚焦高端，并全力争取在高端市场实现新一轮的突破。

　　毋庸置疑，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款代表产品在当下的良好市场走势对于“玉溪”这个品牌来说仍然意义重大，仍然是支撑起“玉溪”这个品牌持续做大的重要基础。但是，在未来，“玉溪”这个品牌需要把战略眼光放得更加长远一些，全力聚焦高端，全力争取在高端市场实现新一轮的突破。而“玉溪（庄园）”子品牌代表系列的全新推出正在“玉溪”这个品牌全力聚焦高端，并全力争取在高端市场实现新一轮的突破的重大举措，标志着“玉溪”这个品牌正在占领高端，赢得未来的发展路线中迈出了非常坚实的第一步。这一步，对于“玉溪”这个品牌来说意义非常重大；这一步，意味着“玉溪”这个品牌在新时期正在谋划新一次的“品牌升级”。

　　提起“玉溪（庄园）”这个子品牌代表系列，就不得不提“庄园”和“有机”这两种概念。“玉溪（庄园）”源自“中国第一座烟草庄园”，并被誉为 “第一包有机烟”，“玉溪（庄园）”所主打的“庄园”和“有机”这两种概念与当下高端卷烟市场竞争中的众多同质化竞品形成了明显的区隔，并能够带给消费者独特的利益感知；其所提倡的“追求顶级品质，崇尚回归自然”的价值诉求更能够引发消费者在内心深处的情感共鸣，与消费者一同追寻生活与自然和谐交融的最佳状态。

　　——“玉溪（庄园）”之“庄园”概念

　　对于很多葡萄酒爱好者来说，波尔多绝对像苏格兰之于威士忌一样令他们的发烧友们激动不已。波尔多坐落于法国加伦河南岸，是一个很传统的法国城市。在这里，碧水蓝天，得天独厚的自然环境在法国首屈一指；位于北纬40度左右的全球黄金葡萄生长带，夏季炎热干燥，冬天温和多雨，有着最适合葡萄生长的气候；常年阳光的眷顾，雨水的滋润，沙质土壤的通透呼吸和恰到好处的坡地地形……这些得天独厚的地理条件，使得波尔多为生产世界上最好的葡萄酒做好了一切自然准备。一支好酒来自天籁，源自心灵。相传，波尔多的葡萄酒天生带有一种灵性，每个庄园都有一个属于自己的故事，葡萄静静的生长、成熟采摘收获，发酵、贮存、陈酿……整个过程就像在细心的雕刻一件艺术品，成为了时间、自然与酿酒师共同的杰作。正如苏格兰之于威士忌、波尔多之于红酒一样，在卷烟的世界里，生产世界上顶级品质的卷烟同样离不开得天独厚的自然环境，产地同样是卷烟的灵魂，其中，亦有少数出类拔萃之地，高贵而稀有。

　　在地球的南北回归线附近，分布着享有盛誉的五大世界顶尖的烟叶产区，分别为中国云南玉溪、古巴比那德里奥、巴西桑塔克鲁斯、津巴布韦哈拉雷、希腊克桑西，这五大世界顶尖的烟叶产区在日照、降水、土壤等各方面均有着其他烟叶产区地区无法比拟的自然优势。而作为这五大世界顶尖的烟叶产区之一的中国云南玉溪在具备这些优势的同时，因为高原阳光的眷顾和自然的特别恩宠，造就了不可复制的特色生态烟区。充沛的阳光、适量的降水、优越平衡的生态环境，这些与生俱来的条件对于烟叶种植可以说是近乎完美。红塔集团循着庄园的精神与梦想，认真感受这里每一处的土壤、泉水与微风，体察当地的风土人情与种烟传统，融合山水自然、淳朴民风，打造出中国第一座烟草庄园——“玉溪（庄园）”凤窝园。

　　“玉溪（庄园）”凤窝园，这是红塔集团专为“玉溪（庄园）”打造的专属烟叶产区，完全称得上不可复制的高原生态山涧小盆地烟草庄园。“玉溪（庄园）”凤窝园地处玉溪峨山县岔河乡一个四面环山的自然村，这里居住着57户彝族人家；“玉溪（庄园）”凤窝园位于东经102度、北纬24度，海拔1313 米，四面环山、碧水中流，森林覆盖率高达86%，不仅延续着玉溪的好山好水好生态，更因远离城市、工业和现代交通的喧嚣，纯净的空气，优良的水土，保护完好的生物多样性，充分满足红塔集团对于“玉溪（庄园）”严苛的选择标准，成为不可复制的高原生态山涧小盆地烟草庄园；“玉溪（庄园）”凤窝园特殊的碱性紫色土富含磷、钾，加上每年两千多小时的日照和丰富的水资源，俨然是农作物和烤烟生长的天堂；大山阻隔了“玉溪（庄园）”凤窝园与外面世界联系，却也因此保持了“玉溪（庄园）”凤窝园最纯正的自然形态。

　　——“玉溪（庄园）”之“有机”概念

　　在“玉溪（庄园）”专属烟叶产区之一的“玉溪（庄园）”凤窝园，红塔集团建立起了全国首创的专业化服务、生产技术和生物综合防治三大有机烟叶生产体系，保证有机烟叶的顶级品质，更以全人工种作、采收、烤制的庄园式生产保证有机烟叶的高贵与稀缺。据了解，红塔集团的有机烟叶种植是相当讲究的，堪称是精雕细琢。隔年轮作，每年300天的田地休养期，让土壤以100%饱和的精力供给烟叶的生长；测土配方精准施肥，烟叶不能太瘦也不能太肥，太瘦影响产量，太肥品质下降；秸秆还田，以最传统的农耕养田方式实现真正的有机；病虫草害综合防治，采用生物相克、物理诱捕等各种生物防治手段，保证在整个生产过程中不使用一滴农药；成熟采收，一棵烟株25-27片烟叶，去头去尾只保留中间成长得最好、状态最稳定的22片……慢工才能做出精细活，这一切的精雕细琢最终创造出100%的庄园级有机烟叶。“精养、慢熟、少产”的100%的庄园级有机烟叶，危害成份有效地降低了30%，香气优雅，回味悠长。

　　可以说，“玉溪（庄园）”所主打的“庄园”和“有机”这两种概念是一种原始回归，是一种重新回归到消费者最本质的需求，他们需要的高品质卷烟，并且需要能够在内心深处触动他们的情感心弦。而“玉溪（庄园）”一方面聚焦于高品质的原料，以高品质的原料加上精雕细琢的生产铸就高品质的卷烟；另一方面则倡导一种“追求顶级品质，崇尚回归自然”的价值诉求，为消费者描绘了一个最纯朴的精神世界，让消费者远离物欲横流的喧嚣，重新回归到最自然的生活，并做到从内心深处触动他们的情感心弦，与他们一同追寻生活与自然和谐交融的最佳状态。

　　除此之外，“玉溪（庄园）”在包装设计上也充分体现出其所倡导的“玉溪庄园，回归自然”的理念。以新上市的“玉溪（硬庄园16支）”这款代表产品为例，“玉溪（硬庄园16支）”的零售价高达上千元一条，取材于玉溪专属烟叶产区的优质有机烟叶，在“玉溪”品牌传统“清香型”风格的基础上，进一步彰显“庄园清香”的产品风格，个性突出，特点鲜明，体现“有机·低害”的产品设计理念。在包装设计上，“玉溪（硬庄园16支）”彻底超越了一般品牌和产品包装的功能设计，抛弃了用材料表现档次，用繁华引人注意的方式，开创了健康环保，艺术格调的卷烟产品包装设计风格——完全运用环保的、国际的设计风格；“玉溪（硬庄园16支）”的烟包设计开创性地将主品牌标识与子品牌标识组合设计，形成一种互相联系和不可分割的整体，既突出“玉溪（硬庄园16支）”的主品牌背书，又突出“玉溪（硬庄园16支）”的子品牌特色，整个设计以浅棕色为主色调，将“玉溪（硬庄园16支）”的稀有、尊贵完美传达出来；“玉溪（硬庄园 16支）”在材料应用上选择纯浆无涂料原纸为基材，接装纸突出特点是采用水性油墨、不烫金，钞线印刷工艺，安全环保，内衬纸则大胆采用无金属环保的材料，达到食品级要求。可以说，不仅是设计创意，还是环保材料应用，“玉溪（硬庄园16支）”的包装设计都彻底颠覆了传统理念，于质朴中凸显高雅、显奢华与尊贵的气息。

　　现阶段，在“玉溪（庄园）”正式上市之后，“玉溪”这个品牌所努力构建的“清香、庄园、时尚”三大子品牌代表系列逐渐被业内人士认知，其中， “清香系列”主要以“玉溪”的传统产品为代表，包括了零售价为220元/条的“玉溪（硬）”、230元/条的“玉溪（软）”、270元/条的“玉溪（软尚善）”、400元/条的“玉溪（硬和谐）”和“玉溪（软和谐）”、700元/条的“玉溪（硬大成）”、1000元/条的“玉溪（软境界）”等产品规格，其中，“玉溪（硬）”和“玉溪（软）”这两款代表产品是“玉溪”品牌销量最大的基础产品，是风靡全国大江南北的畅销产品；“庄园系列”主要以“玉溪”的全新庄园系列为代表，包括了零售价为1000元/条的“玉溪（硬庄园16支）”等产品规格；“时尚系列”主要以“玉溪”的全新时尚系列为代表，包括了零售价为 320元/条的“玉溪（8090）”等产品规格。这当中，以零售价为1000元/条的“玉溪（硬庄园16支）”等为代表的“庄园系列”正在成为“玉溪”全力聚焦高端，全力争取在高端市场实现新一轮的突破的重点，“玉溪”将以“庄园系列”高端新产品的培育为突破口，打造具有较强影响力和冲击力的高端主导规格产品，成为引领“玉溪”未来发展的新亮点。

　　在红塔集团的“5211”品牌发展目标，即到2015年，“红塔山”品牌销量500万箱、商业批发销售收入1000亿元，“玉溪”品牌销量 200万箱、商业批发销售收入1000亿元，这其中，“玉溪”品牌销量和商业批发销售收入分别相比之前的150万箱和800亿元提升了50万箱和200亿元。而此时此刻，“玉溪（庄园）”的正式上市，无疑标志着“玉溪”这个品牌发展的一个新起点。可以说，“玉溪（庄园）”对于“玉溪”品牌乃至红塔集团来说，都是具有里程碑意义的代表产品，“玉溪（庄园）”的正式上市，其不仅是奠定红塔集团“5211”品牌发展目标实现的新开端，而且将极大提升“玉溪”这个品牌在高端市场的影响力和号召力。

　　如今，“玉溪”这个在广大消费者的心目中享有极高知名度和美誉度的代表品牌正在高端市场开启新一轮的征程，其正在全力聚焦高端，全力争取在高端市场实现新一轮的突破，并继续在广大消费者的心目中强化其“高端档次”和“高端身份”的价值认识。在未来，“玉溪”仍然是中国烟草一类烟市场最具竞争力的代表品牌之一，并将有望引领高端市场品牌新一轮的发展。