“双喜”的高调战略

    转变经济发展方式，实现产业结构升级与调整，是各行各业在“十二五”期间的发展重点，中国烟草行业也不例外。2010年，国家局吹响了“532”和“461”的品牌发展规划的号角，随即有三大品牌提出了500万箱规模的发展目标。它们分别是“双喜”“红塔山”和“白沙”。其中，广东中烟提出“到2016年把‘双喜’培育成以一、二类烟为重点，三类烟为基础，产销规模500万箱，工业税利500亿元以上，商业销售收入1000亿元以上的全国性知名品牌，并逐步发展成为国际性品牌”。

    这在当时几乎让所有的业内人士震惊，许多人也并不认同“双喜”的“高调”。他们觉得，在规模上，“双喜”并没有优势，在实力上，“双喜”也不占多少便宜。

    但“双喜”却知道，500万并不只是个口号。所谓知己知彼，百战不殆，在提出这个目标前，“双喜”不但对自己的发展形势作了详足分析，更对整个市场的发展脉搏有了清晰的把握。“双喜”要做的，只是把握一个正确的时机，一个明确的方向，把“双喜”发展之箭射出去，射到尽可能远的地方。

    而且，与“双喜”的“高调”相呼应的是，国家局高度认可“双喜”的“551”战略。在听取“双喜”“551”规划汇报时，国家局局长姜成康对“双喜”品牌作出了高度肯定：“‘双喜’品牌形象好，提升快，盈利能力强，是卷烟上水平的一支重要骨干力量。”

    今年销售目标300万箱

    经过一年的努力，“双喜”用巨大的潜力，强大的势能，一举突破200万箱大关，验证了国家局领导判断的正确。虽然，从200万箱到500万箱，“双喜”还一段路要走，但200万箱规模的实现，让“双喜”坚定了进军500万箱的信心，也证明了自己进军500万箱当之无愧的实力！然而，“双喜”人深知，在群雄逐鹿的竞争时代，要实现“双喜”品牌的“551”目标，虽然有2010年1000亿支的品牌销量作支撑，但品牌规模的迅速做大和产品结构的升级仍是当务之急。

    故在“十二五”规划的开局之年，“双喜”品牌再一次大胆地提出了跨越发展的思路，并将自己2011年的销售目标定在了300万箱。按照目前的预测，这一个目标的实现指日可待，2011年“双喜”必将成为全国销量前三的品牌。

    不过，300万箱并不是“双喜”品牌的最终目标，它的这场跨越之旅将历时五至六年甚至更长的时间，将是“双喜”品牌销量从200万箱到500万箱的跨越，也将是“双喜”品牌从区域品牌到主流品牌的跨越，也将是一个中国烟草品牌向国外知名烟草品牌叫板的跨越！

    今后坚持“四个坚定不移”

    据悉，为了实现产销规模500万箱的目标，广东中烟已确定了今后一段时期的工作方针，就是坚持“四个坚定不移”，即：坚定不移地推进大品牌建设，坚定不移地推进产品结构的优化提升，坚定不移地推进跨省联合重组，坚定不移地推进科技创新和管理创新。

    目前，“双喜”的产品布局覆盖了一类、二类、三类烟，并以三类烟为主导，主销价位集中在零售价60元/条～110元/条，是产品盈利能力最强的品牌之一。同时，“双喜（逸品系列）”和“双喜（盛世）”及其他新品的相继推出，使“双喜”在一、二类烟市场中的良好发展前景也越来越明显。

    “532”“461”虽然是一场长达五年的中国卷烟品牌长跑，但品牌的发展最终靠的是实力。2011年300万箱规模的实现，将显示“双喜”无与伦比的强大发展气势与潜力。漂亮的市场销售数据、良好的市场发展态势、稳健提升的产品结构及良好的市场口碑，均为“双喜”向500万箱大品牌挺进提供了坚实的保障。而今看来，“双喜”作为极具潜质的一名种子选手，成长为500万箱强势大品牌，既是“双喜”的使命，也是行业的选择，市场的选择。