“中式卷烟”，这是一个广义的概念，是指能够满足中国广大卷烟消费者的需求、具有独特香气风格和口味特征、拥有自主核心技术的卷烟。“中式卷烟”是有别于传统的美式、英式、日式等混合型卷烟的大品类，并由其下多种卷烟的不同的风格特征共同构成了“中式卷烟”的整体风格特征。中国，这是一个地大物博的人口大国，不同的饮食习惯、人文环境、传统文化等诸多复杂因素的共同影响下决定了具有独特香气风格和口味特征存在着不同的形式，如“浓香”、“清香”、“中间香”等不同的风格特征共同丰富"“中式卷烟”这个大品类的内涵，共同构成了“中式卷烟”的整体风格特征.

　　事实上，正是由于不同的饮食习惯、人文环境、传统文化等诸多复杂因素的共同影响下，“中式卷烟”经过较长时期的发展首先形成了“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香气风格。提起“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香气风格，很多消费者便会联想起“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”等代表品牌。“中华”是“浓香”的代表品牌，其烟香浓郁，丰富饱满，香韵和谐；烟气细腻绵长而富层次感，劲头适中；余味干净，吸后给人生津回甜、谐调舒适的感觉。“玉溪”是“清香”的代表品牌，其香气清雅，自然醇和，烟草本香凸显；烟气柔绵，层次丰富；吸味津甜，细腻圆润；能给人以优雅芳香、自然清新的感受。 “芙蓉王”是“中间香”的代表品牌，其介于“清香”和“浓香”两种香型之间而偏于“清香”，烟草原香尽显，清雅圆润，烟气细腻，吸味协调醇和，余味爽净绵长，回味生津返甜。可以说，“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香型品类及其代表品牌，已经得到了很多消费者的认知和认同，并在消费者的心智中占有着一席之地。相对来说，“本草香”这个具有独特香气风格和口味特征的香型品类及其代表品牌“金圣”则较晚被消费者认识，影响力也相对较为有限。然而，经过不断地挖掘“本草香”的特色内涵，不断地丰富“本草香”的技术含量，“金圣”品牌仍然从一个不知名的地方性品牌成长为在全国市场具有一定影响力的特色品牌，并缔造出了一个另类　　“中式卷烟”品牌成长的传奇佳话。

　　之所以说是“另类”，这主要是因为“本草香”品类的立足点在于“本草减害”，不论是从文化层面、技术层面，还是从产品层面都非常有别于传统的 “浓香”、“清香”、“中间香”等品类，“本草香”品类以其独特的创新方式，开创了一种全新的品类，一种能够体现自身差异化且能够让消费者感知明确利益点的全新品类，给“中式卷烟”这个大品类的创新带来了新的活力，为“中式卷烟”这个大品类的创新注入了新的内涵。

　　成长中的挑战

　　自1994年诞生以来，“金圣”品牌的年销量已经从最初的几千箱增长到了今日的二三十万箱，尤其是在“十一五”规划期间，“金圣”品牌更是取得了显著的发展，年销量从10.4万箱增长到了23.07万箱，累计增长了122%，累计实现销售收入150亿元，累计实现税金100亿元，“金圣”品牌成为了江西经济发展和财政增收的重要支柱品牌，从一个不知名的地方性品牌成长为在全国市场具有一定影响力的特色品牌。然而，面对行业新时期的变革，面对行业越来越激烈的竞争环境，“金圣”品牌在成长中不得不面临一些隐藏在成功光环下的挑战。

　　挑战一：传统认知上的不足

　　“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香气风格是“中式卷烟”经过较长时期的发展最先形式的，“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香型品类所对应的代表品牌分别为“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”等，这些代表性的香型品类及其代表品牌已经得到了很多消费者的认知和认同，并且较为深入人心。而“本草香”这个具有独特香气风格和口味特征的香型品类，尽管拥有数千年悠久历史的本草文化内涵，但仍然未能像“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香型品类那样闻名全国。这不仅是因为“本草香”品类构建起步相对较晚，而且还因为在很多消费者的传统认知上缺乏对“本草香”这一品类的认识，并缺乏对 “本草香”这一品类的深入了解。

　　挑战二：品类认知有待深化

　　正因为“本草香”品类在很多消费者的传统认知上仍然存在着不足，仍然没有像“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香型品类那样较为深入人心，所以“本草香”品类在认知上还有待继续深化，还有待让更多的消费者去了解。在今后发展，“本草香”品类如果在认知上能够像“浓香”、“清香”、“中间香”等代表性的香型品类那样较为深入人心，那作为“本草香”品类的代表品牌“金圣”无疑也将获得更大的发展空间，当然这还需要去花费大量的时间对消费者进行认知上的灌输。
挑战中的机遇

　　挑战与机遇往往是并存的，挑战中隐藏着机遇，机遇中又不缺乏挑战。挑战与机遇存在着对立统一性，是可以相互转化的。“本草香”品类在传统认知上的不足且有待深化，这是挑战；而“本草香”品类如果克服传统认知上的不足并进行认知上的灌输，那无疑就是机遇。事实上，在消费者越来越注重健康理念的背景下和“本草文化热”越来越盛行的环境中，“本草香”品类及其代表品牌“金圣”正在迎来了新一轮的发展机遇。

　　机遇一：健康理念下的消费需求

　　在经济条件较为落后的上世纪七八十年代，消费者有香烟抽就行，对吸烟所带来的身体健康危害并不重视。不过，在经济条件较为发展的今天，消费者开始越来越注重健康理念，据一项专业调查数据显示：在消费者健康意识不断增强的当下，“吸烟有害健康”的观念已经深入人心，得到了超过六成被访问者的认同。尽管消费者认同“吸烟有害健康”，但大多数消费者却普遍表示自己无法戒烟，无法抵御香烟的诱惑，这也产生了一对难于调和的矛盾——“既要享受吸烟，又要注重健康”。正因如此，消费者必然在香烟需求方面更加倾向于在维持满足香烟在口味、香气、劲头、感官等各方面需求的基础上，通过其他方式将吸烟对其身体健康的危害降至一个较低水平。

　　在新的健康理念的引导下，消费需求正在发生变化，将有越来越多的消费者倾向于选择低危害的香烟，倾向于选择那些既能够满足其在口味、香气、劲头、感官等各方面需求的同时，又能够降低吸烟对其身体健康危害的香烟。从低危害香烟发展的角度上来看，“本草香”品类及其代表品牌“金圣”在今后发展无疑将更加符合消费者的这种新的需求，并将有望获得更大的成长空间。据了解，“本草香”品类的最大优势就是在于满足消费者对香烟在口味、香气、劲头、感官等各方面需求的同时，又能够实现较大程度地降低香烟中的有害物质；而“本草香”品类的代表品牌“金圣”也因为在本草减害领域里的突出成就，被誉为中式本草减害的“第一支”。
　　机遇二：“本草文化热”的品类机遇

　　其实，“本草文化热”并不仅仅只存在于行业内，在行业外很多领域里，早就已经就掀起了一股“本草文化热”，并诞生出了一批批基于本草文化内涵的强势品牌，如“王老吉”、“田七”、“金嗓子”、“劲酒”、“霸王”、“百草集”、“天士力”等强势品牌，这些强势品牌都在各自的领域里取得了突出的成就。这其中，“王老吉”这一品牌的崛起是最为引人关注的，也是最具有代表性的品牌之一。“王老吉”，这是驰名大江南北的“凉茶品牌”，也是中国最具有竞争力之一的“民族品牌”。据了解，凉茶是广东和广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多的老字号凉茶中，又以“王老吉”这个品牌最为著名。
“怕上火，喝王老吉”，这句广告语早就已经被广大消费者所熟知；“怕上火，喝王老吉”，这句广告语抓住的是消费者担心“上火”这一既有的认知和需求。在“本草文化热”越来越盛行的环境中，“王老吉”品牌抓住消费者担心“上火”这一既有的认知和需求，从具有数千年悠久历史的本草文化中深入挖掘出“预防上火”的概念，并成功地在消费者的心智中占据了“预防上火的清凉饮料”这一品类认知，成为了“预防上火的清凉饮料”这一品类的代表品牌。自 2002年以来，“王老吉”品牌迎来了一轮超常规的快速发展，品牌年销售额从2002年的2亿元不到迅速发展到了今日的上百亿元的年销售额，“王老吉”品牌在中国罐装饮料市场打败了世界第一品牌“可口可乐”，打破了长期以来被外资品牌占据优势的局面，并成为了中国罐装饮料市场的“老大”。可以说，“王老吉”品牌成功的背后彰显出的是具有数千年悠久历史的本草文化的强大生命力，是中华民族的创新力；“王老吉”品牌成功的背后隐藏着的是本草文化越来越得到了消费者的广泛认同。同样，“本草香”品类的生存和发展也是基于对本草文化内涵的深度挖掘，其背后也是具有数千年悠久历史的本草文化的强大生命力，彰显出中华民族的创新力。
　
　　作为“本草香”品类的代表品牌，“金圣”品牌自诞生以来就一直坚持对本草文化内涵的深度挖掘，其本草减害核心技术也是源自于具有数千年悠久历史的本草文化。自神农尝百草以来，本草文化经过数千年的发展，已经成为了中华民族宝贵的文化财富，本草文化在各种不同的行业里也正在受到越来越多品牌的高度重视。与此同时，在当下“本草文化热”越来越盛行的环境中，“本草香”品类的生存和发展无疑将更具有生命力，而其代表品牌 “金圣”在今后发展也将更具有良好的成长性。
迎接挑战，抓住机遇

　　正如前面所说的挑战与机遇存在着对立统一性，是可以相互转化的。而如何将挑战转化为机遇，这考验的是品牌所有者的功力，考验的是品牌决策者的智慧。

　　在今后发展中，“金圣”品牌如果能够在迎接挑战的同时，紧紧抓住这难得的机遇，将挑战转化为机遇，无疑将获得更大的发展空间，并将有望真正成长为行业知名品牌的重要成员。具体来说，笔者觉得在今后发展中，“金圣”品牌仍然需要做好“品类认知持续深化”、“本草减害核心技术的持续创新”、“特色理念持续推广”等多方面的工作，这或许将有助于“金圣”品牌在今后的进一步成长与壮大。

　　一是品类认知持续深化。

要把“本草香”品类打造成为真正在全国范围内具有较大影响力的“中式卷烟”子品类，就需要加大对消费者在认知上的灌输，让消费者真正了解“本草香” 品类的独特香气风格和口味特征，让消费者深入了解“本草香”品类背后所具有数千年悠久历史的本草文化结晶，将消费者对“本草香”品类的认知提升到一个全新的高度。
二是本草减害核心技术的持续创新。

　　本草减害核心技术是“本草香”品类生存和发展的核心支撑，本草减害核心技术支撑起了“金圣”品牌的发展。从最早的“金圣香一代”到“金圣香二代”、“金圣香三代”，再到今日的“金圣香四代”，“金圣”品牌的本草减害核心技术不断取得了新的突破，并不断推动着“金圣”品牌的向前发展，让“金圣” 品牌不断实现着新的升级。传承本草文化，创新烟草新生。“金圣”品牌采用现代科学技术手段将传统本草医药国粹应用到了烟草减害领域里，走出了一条中式本草减害的金圣道路。在今后发展中，“金圣”品牌仍然需要加大对本草减害核心技术的持续创新，提升“金圣”品牌的竞争力，努力保持“金圣”品牌的中式本草减害特色。
三是特色理念持续推广。

　　今天的“特色”，或许就是明天的主流，“金圣”品牌在发展过程中一直坚持特色理念，努力为消费者既能够满足“过瘾”，又能够实现“低害”的香烟。可以说，“特色”让“金圣”品牌与其他品牌明显区隔了开来，让“金圣”品牌给消费者留下了深刻的印象，让“金圣”品牌在行业激烈的竞争环境里实现了另类崛起。在今后发展中，“金圣”品牌仍然需要借助各种有效的宣传方式，如“金圣?本草香主题公园全省巡展活动”等，将自身特色理念持续地推广下去，让更多的消费者了解“金圣”品牌的特色，让更多的消费者认可和接受“金圣”品牌的特色。

　　“大浪淘沙，方显真金本色”。相信在行业变革的新时期，在行业大浪淘沙的新一轮竞争周期中，作为“本草香”品类的代表品牌，“金圣”品牌仍然是一个具有相当发展潜力的品牌，“金圣”品牌仍然有机会成长为行业知名品牌的重要成员。