引：2010年，国家局明确提出要把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，并制定了“532”和“461”品牌发展规划。随着“卷烟上水平”的深入推进和“532”和“461”知名品牌的进一步明朗，中国烟草品牌竞争已经从最初千帆竞发、百舸争流的格局逐渐演变成为列强称雄的新格局。放眼全行业，“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌已经成为在“十二五”发展末期冲击年产销规模500万箱的最热门品牌，并成为“532”品牌发展格局第一梯队中最具竞争力的代表品牌。

　　回顾这一年来中国烟草品牌发展所走过的一些足迹，呈现出了品牌集中度明显提高、品牌竞争力日益增强、重点品牌对行业发展的贡献度得到了显著提升，“532”品牌发展格局进一步明朗和“461”品牌发展格局初步形成。具体来说，2010年，全行业共有13个品牌的年产销规模超过了100万箱，其中，“红塔山”、“白沙”、“红金龙”、“红河”、“双喜”、“红旗渠”这6个品牌的年产销规模超过了200万箱，重点品牌市场主导作用进一步显现，影响力进一步增强，为实现“532”目标奠定了坚实基础；与此同时，全行业共有15个品牌的年批发销售收入超过了200亿元，其中，“中华”品牌的年批发销售收入超过了760亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”这5个品牌的年批发销售收入则超过了400亿元，重点品牌对行业发展的贡献度得到了显著提升，“461”品牌发展格局初步形成。这当中，在年产销规模超过200万箱的大品牌阵营中，“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌的市场表现和未来发展最为引人关注。这不仅是因为“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌均在2010年不约而同地提出了在“十二五”发展末期冲击年产销规模500万箱的发展目标，更因为“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌是当下中国烟草品牌竞争中最具规模竞争优势的代表品牌。

　　从最初的“三红一白”（即“白沙“、“红河”、“红梅”、“红金龙”这4个品牌年产销规模超过100万箱的代表品牌）到“四红一白”（即“白沙 “、“红塔山”、“红河”、“红金龙”、“红旗渠”这4个品牌年产销规模超过200万箱的代表品牌），再到今日“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌在全力冲击年产销规模500万箱的发展征程中迈出的坚实步伐，中国烟草大众精品烟市场竞争已经从100万箱或200万箱的年产销规模逐渐提升到500万箱的年产销规模这一世界级体量，就算是放在全球烟草竞争大舞台上，年产销规模500万箱的这一世界级体量，也足于在全球烟草竞争大舞台上跻身前列，并在与世界级品牌的较量中将占据领先的规模优势。回顾这一年来“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌各自所走过的一些足迹，我们却从中发现出基于不同策略的发展路径，如厚积薄发的“红塔山”品牌正在全速向前发展，转型升级中的“白沙”品牌开始轻装上路，大整合式的“双喜”品牌正在谋划新一轮的跨越式大发展。

　　厚积薄发的“红塔山”

　　2010年，“红塔山”品牌销量达到了274.52万箱，同比大幅增加近60万箱，是全行业品牌销量增量最大的代表品牌；在全行业品牌销量排名中，“红塔山”品牌成功超越“白沙”品牌成为销量排名第一大的品牌，时隔十几年之后重回销量排名第一大品牌的“宝座”。

　　“红塔山”品牌在红塔集团里的品牌地位非常高，是红塔集团举全力发展的核心品牌之一。2004年，红塔集团开始对旗下十多个品牌资源进行整合，并从中确立了“做精玉溪，做强红塔山、做大红梅，以国宾、美登、阿诗玛、恭贺新禧为护卫”的品牌发展战略，明确了主要以“高、中、低”不同消费价位档次的三大重点品牌来满足不同层次消费者的多品牌发展战略。在这个“做精玉溪，做强红塔山、做大红梅，以国宾、美登、阿诗玛、恭贺新禧为护卫”的品牌发展战略的指导下，“红塔山”品牌开始重回经典路线，并将其品牌定位为“中国经典”。自此，“红塔山”品牌发展开始进入了一个全新的快速发展时期，其中，最为引人关注的莫过于零售价为70元/条的“红塔山（经典1956）”这一极具竞争力的主销产品开始上市，并迅速畅销于全国各地，打响了“红塔山”品牌在低谷中强势崛起的“第一枪”。

　　在这里，非常有必要一提的是，“红塔山”品牌销量从2004年最低谷时期的32.4万箱增长到2010年的274.52万箱，并不是简单地依靠整合集团内其他品牌资源而发展壮大起来的。红塔集团在对旗下十多个品牌资源的整合，可谓是“大刀阔斧式”的整合，直接砍掉其他品牌资源，而不是简单“套牌式”的整合。相对来说，这种依托内生力量成长起来的品牌，其市场竞争力更强，其抵御市场风险的能力也更强。从最初的“做精玉溪，做强红塔山、做大红梅，以国宾、美登、阿诗玛、恭贺新禧为护卫”的品牌发展战略到“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”的品牌发展战略，再到“做精做强玉溪，做强做大红塔山”　的品牌发展战略，“红塔山”品牌在红塔集团里的品牌地位不断得到巩固，这也从战略层面上支撑起了“红塔山”品牌的快速发展。而在产品层面上，则是 “红塔山·经典系列”的持续发力支撑起了“红塔山”品牌销量的跨越式增长，成为为“红塔山”品牌销量做出最大贡献的主销产品系列，是“红塔山”品牌销量持续上规模的最大支撑。

　　当前，“红塔山”品牌拥有“红塔山·经典系列”和“红塔山·国际系列”这两大产品系列，其中，“红塔山·经典系列”主要包括了零售价为70元/ 条的软硬“红塔山（经典1956）”、100元/条的软硬“红塔山（经典100）”、160元/条的“红塔山（经典150）”、500元/条的“红塔山（大经典）”等产品规格，依托“红塔山·经典系列”中软硬“红塔山（经典1956）”和软硬“红塔山（经典100）”的持续发力，“红塔山”品牌成为零售价70元/条和100元/条这两个大众消费主流价位段最具竞争力的代表品牌，并支撑起了“红塔山”品牌的持续上规模；“红塔山·国际系列”最大的亮点就当属2009年下半年推出的零售价为100元/条的“红塔山国际100（HTS）”这款极具年轻化、国际化的产品，这款“红塔山国际100（HTS）”是属于“红塔山·国际系列”的全新产品，是一款有别于“红塔山”品牌传统风格的年轻化、国际化产品，也是“红塔山”品牌在今后实现国际国内市场良好互动的一款战略产品，并真正将“世界领先品牌”的内涵赋予“红塔山”品牌。2010年，除了零售价为135元/条的“红塔山（恭贺新禧）”这款极具喜庆味道的特色产品以外，“红塔山”品牌暂时没有其他新产品的上市，但这款“红塔山（恭贺新禧）”却在全国很多上市区域刮起了一股红色喜庆旋风。这款“红塔山（恭贺新禧）”的上市，进一步丰富和完善了“红塔山”品牌的产品组合，在继“红塔山·经典系列”和“红塔山·国际系列”之后，“红塔山”品牌又多了一个“红塔山· 喜庆系列”。“红塔山·喜庆系列”的推出，这使得“红塔山”品牌资源得到了有效的整合，并让“红塔山”品牌在全力冲击年产销规模500万箱的征程中又多了一颗份量较重的“筹码”。

　　可以说，厚积薄发的“红塔山”品牌在2010年继续取得了非常突出的市场表现，并时隔十几年之后重回销量排名第一大品牌的“宝座”，并且这个销量排名第一大品牌的成色十足，其背后彰显出的正是依托内生力量成长起来的品牌的厚积薄发。与此同时，在“红塔山·经典系列”和“红塔山·国际系列”在市场中继续取得良好表现的同时，面对前景广阔的喜庆市场“红塔山”品牌又及时推出了“红塔山·喜庆系列”的开山之作和代表之作——“红塔山（恭贺新禧）”。不过，相对于“红塔山·经典系列”这个强有力的主销产品系列来说，“红塔山·国际系列”和“红塔山·喜庆系列”的市场发展潜力还有待进一步挖掘，并在今后的发展中真正形成“铁三角”之势的产品组合来全力支撑起“红塔山”品牌在新时期的全速向前发展。

　　转型升级中的“白沙”

　　2010年，“白沙”品牌销量为270万箱左右，同比仅仅只增加了9万箱左右，相比较前几年的快速增长势头，“白沙”品牌的销量增长速度明显趋向于放缓。在全行业品牌销量排名中，“白沙”品牌多年来一直位列销量排名第一大品牌的“宝座”也被“红塔山”品牌给取代。

　　同样，“白沙”品牌在湖南中烟里的品牌地位也是相当高，是湖南中烟重点发展的核心品牌之一。说起“白沙”品牌的发展，就不得不提软硬“白沙”这两款风靡大江南北的主销产品。“白沙”品牌之所以能够多年来一直位列销量排名第一大品牌的“宝座”，其背后正是软硬“白沙”这两款主销产品在全国各地的持续畅销。以2009年“白沙”品牌销售结构分布为例：2009年，“白沙”品牌销量超过了260万箱，这其中，“白沙”品牌的三类烟和四类烟的销售比重分别占到了38.04%和61.75%，尤其是零售价为40元/条的“白沙（软）”和50元/条的“白沙（硬）”更是占到了“白沙”品牌整体销量的六成以上。然而，软硬“白沙”在为“白沙”品牌带来持续规模效应的同时，却也成为了“白沙”品牌实现结构整体上移的一大“瓶颈”。

　　零售价50元/条是当下中国烟草大众精品烟市场的基础价位段，也是中国烟草销量最大的主流价位段之一。然而，随着国内宏观经济的持续稳定增长和人们收入的持续稳定增加，已经有相当部分的零售价50元/条的原有目标消费人群逐渐向上延伸至零售价70元/条和100元/条这两个大众消费主流价位段。而“白沙”品牌作为零售价50元/条最具竞争力的代表品牌也不得不在消费升级的大趋势中实现同步升级，这就要求“白沙”品牌需要从零售价50元/条向零售价70元/条和100元/条这两个大众消费主流价位段进行升级，在稳步减少对软硬“白沙”这两款主销产品过于依赖的同时，逐渐加大对“白沙·精品系列”和 “白沙·尚品系列”等更高端价位段产品系列的市场培育力度。2010年，“白沙”品牌销量为270万箱左右，同比仅仅只增加了9万箱左右。不过，这并不能完全反映出“白沙”品牌真实的发展状况。尽管“白沙”品牌销量扩张尚不明显，但“白沙”品牌的单箱销售收入却同比有着较大幅度的增加，这也反映出“白沙” 品牌的结构得到了进一步的提升，“白沙”品牌正在实现从“大而不强”向“大而且强”的华丽转身。

　　当前，“白沙”品牌拥有“白沙·软硬系列”、“白沙·精品系列”、“白沙·尚品系列”、“白沙·香槟系列”、“白沙·鹤系列”、“白沙·和系列”等多个产品系列，其中，“白沙·精品系列”和“白沙·尚品系列”正在成为“白沙”品牌转型升级的关键，也是“白沙”品牌当下及今后发展的最大看点之一。“白沙·精品系列”主要包括了零售价为80元/条的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”和100元/条的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（银世界）”等产品规格为主，在未来，“白沙·精品系列”将有望逐渐取代“白沙·软硬系列”成长为“白沙”品牌销量持续上规模的最大支撑，并成为“白沙”品牌销量新的基础产品；“白沙·尚品系列”主要包括了零售价为130元/条的“白沙（尚品白）”、150元/条的“白沙（尚品蓝）”、 170元/条的“白沙（尚品金）”等产品规格为主，“白沙·尚品系列”是“白沙”品牌在二类烟市场发展的主力产品。

　　可以说，转型升级中的“白沙”品牌尽管丢掉了多年来一直位列销量排名第一大品牌的“宝座”，但“白沙”品牌却开始迎来了新生，在全力冲击年产销规模500万箱的征程中逐渐摆脱给人低端化的品牌形象，逐渐减少对软硬“白沙”等低端化的代表性产品的过于依赖，轻装上路，真正实现从“大而不强”向“大而且强”的华丽转身。

　　大整合式的“双喜”

　　2010 年，“双喜”品牌销量历史性突破了200万箱，同比大幅增长了30万箱以上，是全行业品牌销量增量较大的品牌之一，这也意味着“双喜”品牌发展从“1”时代跨越到了“2”时代，“双喜”品牌成为中国烟草行业超200万箱品牌家族的又一新成员。

　　“双喜”品牌在广东中烟里的品牌地位是处于最核心的位置，是广东中烟举全力发展的核心品牌。2003年，在行业新一轮的改革浪潮中，广东烟草实行工商分离，广东中烟正式成立，为“双喜”品牌跨越式发展创造了一个广阔的平台。在广东卷烟工业实施的品牌结构调整中，“双喜”这一主导品牌开始得到前所未有的发展，“双喜”品牌销量开始实现强势增长。从整合前的十几个品牌，到整合后以“双喜”为主导品牌，广东中烟将计划资源、市场营销资源、科技研发资源、烟叶原料资源等等，进一步集中到了“双喜”品牌的发展上，并全面推进“双喜”品牌的跨越式发展。2003年，“双喜”品牌销量仅仅只有40万箱出头；2010年，“双喜”品牌销量已经突破了200万箱，这短短几年的时间里，“双喜”品牌销量翻了好几番，并从一个华南地区的旗舰品牌成长为在全国范围内具有较大影响力的全国性品牌。

　　2010年，“双喜”品牌在全力冲击年产销规模500万箱的征程中不断传来了令人振奋的大手笔举措，其中，这引人关注的当属对“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等品牌资源的整合。“红玫王”是广东中烟韶关卷烟厂的骨干品牌，也是当地较为知名的卷烟品牌；在整合“红玫王”这一品牌过后，“双喜” 品牌在零售价80元/条-150元/条的竞争力得到了增强，尤其是增强了“双喜”品牌在三类烟市场的基础销量。“五叶神”是广东中烟的两大支柱品牌之一，也是“中式低危害卷烟”的代表品牌之一；在整合“五叶神”这一品牌过后，“双喜”品牌在零售价110元/条-320元/条的竞争力得到了增强，不仅让“双喜”品牌在二类烟和一类烟市场有了更大突破，而且增强了“双喜”品牌在低焦低害领域里的影响力。“好日子”是深圳烟草工业的主导品牌，也是一个喜庆味道十足的卷烟品牌；在整合“好日子”这一品牌过后，“双喜”品牌在零售价70元/条-260元/条的竞争力得到了增强，不仅有利于做大“双喜”品牌销量，而且还让“双喜”品牌在深圳这一重点城市发展站稳脚跟，深圳成为“双喜”品牌做大和做强的又一大根据地市场。

　　当前，“双喜”品牌拥有“双喜·软硬系列”、“双喜·国际系列”、“双喜·经典系列”、“双喜·逸品系列”等多个产品系列，再加上最新推出的零售价为100元/条的“双喜（满堂红）”、130元/条的“双喜（传奇）”、200元/条的“双喜（盛世）”这三款全新的产品，以及整合进“红玫王”、 “五叶神”、“好日子”等品牌过后重新升级改造的“双喜·红玫王系列”、“双喜·五叶神系列”、“双喜·好日子系列”等产品系列，“双喜”品牌的竞争力得到了显著增强。特别值得一提的是，在整合进“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等品牌过后，“双喜”品牌将拥有高达70万箱左右的存量资源，这也直接促使 “双喜”品牌销量重新站上一个新的级别，并迅速上升至与“红塔山”和“白沙”这两大品牌同一级别的销售体量。2011年，“双喜”品牌销量在继去年夺取 200万箱胜利过后，将有望冲击又一历史性的300万箱，再次向更高的发展目标冲刺。

　　可以说，大整合式的“双喜”品牌正在谋划新一轮的跨越式大发展，在2010年实现对“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等品牌资源的整合过后， “双喜”品牌在全力冲击年产销规模500万箱的征程中又多了一分自信，并让很多行业人士对其刮目相看。不过，这种依托外部力量迅速壮大起来的品牌，需要防范“外强中干”的风险。在实现对“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等品牌资源的整合过后，“双喜”品牌更需要思考如何才能实现真正融合，如何在保持“双喜”品牌特色的基础上发挥最大化的整合效应，并让“双喜”品牌的竞争力从内在得到真正增强。

　　2011年，“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌的销量均有望达到300万箱的规模。在“十二五”规划的第一年里，作为“532”品牌发展格局第一梯队中最具竞争力的代表品牌，“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三大品牌均有望开一个好头，为实现在“十二五”发展末期冲击年产销规模500万箱打下坚实的基础。