“卷烟上水平”，需要“有水平”的大品牌。

    “有水平”的大品牌，其形成和发展，离不开大市场这一根本基础。

    如果说，烟草行业“工商分开”的改革，为全国统一大市场开拓出了一片新天地。那么，烟草行业“工商协同营销”的推进，则为大品牌的成长不断提供着水丰草美的肥壤沃土。

    近年来，行业重点骨干卷烟品牌的成长轨迹，证明了这一点。

    “工商协同营销”，促使各烟草工商企业站在建立全国统一大市场的高度，全面制定了从品牌引进、培育到评价、调整的“游戏规则”，为重点骨干卷烟品牌提供了一个开放有序、公平竞争、稳健成长的大平台。

    在北京，所有重点骨干卷烟品牌都是“零门槛”进入，没有任何准入条件。对于“通仙”等新规格卷烟，北京市烟草专卖局（公司）针对具体特点，科学安排市场，努力为其提供适宜环境。“通仙”进入北京市场之初，北京市局（公司）分层次挑选了一百多家零售店，采用“梯次结构推进法”，逐步扩大“通仙”的投放面和投放量，实现了由点到面的延伸。

    在山东，开放市场大门的同时，还提供详细的市场信息。山东省烟草专卖局（公司）通过搭建工商信息共享平台，使工业企业全方位地及时了解山东市场的卷烟销量、结构水平、品牌数量、品牌发展态势，以便工商紧密携手、共同培育大品牌。济南市烟草专卖局（公司）通过这一工商信息共享平台，在“通仙”销售上实现了与福建中烟工业公司的信息实时传递和“零损耗”传递，为品牌成长提供了有力的信息支撑。

    在天津，在内蒙古，通过构建进入机会均等、成长环境公平的机制，使“通仙”等品牌找准市场位置，实现有序竞争、健康发展。

    “工商协同营销”，促使各烟草工商企业站在把握真实需求、夯实市场基础的高度，加强对各地人口构成、商圈分布、发展水平和消费层次等经济要素的分析，并结合各类品牌特点“量身打造”营销方式，实现对市场的“精耕细作”。

    在山西，对“通仙”等品牌精心选定目标消费群体：第一步，根据消费者数据库，初步圈定目标消费范围；第二步，按照品牌特性和消费者偏好进行细分，筛选出可能消费群体；第三步，精选出目标消费群体，建立消费者档案库。

    在广东，结合各市卷烟消费需求，制定了以广州为主体，以东莞、佛山为两翼的“通仙”投放策略。广州市烟草专卖局（公司）根据辖区商圈分布图、消费群体构成图、购买能力特征图、品牌消费构成图和持证零售客户分布图，为“通仙”制定了明确的“发展路线图”。

    在陕西，在河北，像“通仙”一样的新规格卷烟上市时，都先行开展深入的市场调研，找准品牌特色与市场需求的结合点，作为品牌培育的着力点。

    “工商协同营销”，促使各烟草工商企业站在精准营销的高度，努力做到“精确信息、精准投放、精细管理”，不断细化品牌培育措施，优化营销工作流程。

    在辽宁，“通仙”是全省首批精准营销试点品牌之一。辽宁省烟草专卖局（公司）与福建中烟共同建立了以品牌为中心、以客我关系为要点、以市场状态为关注点的营销模式，工商双方在市场调研、信息互动、市场响应等多个环节形成了合力。通过每日对销售情况实施跟踪，每周对市场表现、零售价格、社会库存进行监控，实现了对“通仙”营销的精细化管理。

    在浙江，为实现对重点骨干卷烟品牌的精准营销，浙江省烟草专卖局（公司）建立了调研、分析、反馈制度。浙江省局（公司）每季度召开精准营销部署会，各市级局（公司）每月召开精准营销分析会，各县级局(营销部)每周召开精准营销推进会，对重点骨干品牌的培育及时进行梳理、总结，切实补齐“短板”。“通仙”是其中的受益者之一。

    在江西，在深圳，通过对覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率等“五率”的研究和把握，解决了“通仙”卖给谁、怎么卖、卖多少的问题，实现了摆得住、销得好、不断档、不积压、价格稳、销量增。

    “工商协同营销”，促使各烟草工商企业站在与零售客户实现“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的高度，将零售客户纳入整体协同营销体系之中，充分发挥零售终端的“第一阵地”作用，构建工商零共同面向消费者的现代卷烟营销网络。

    在江苏，开展优质的客户服务是提升客户品牌培育能力的重要途径。“通仙”进入江苏市场之后，江苏省烟草专卖局（公司）系统积极开展对零售客户的专题培训和指导，向客户介绍“通仙”的特点、卖点和利益点，并就卷烟陈列、宣传推介、营销技巧等进行具体讲解，有效提高了终端动销率。

    在四川，“新商盟”网上订货平台提升了“通仙”培育效果。四川烟草专卖局（公司）系统在网上订货平台上设置了陈列样板，指导零售客户进行卷烟陈列；开发了趣味小游戏，提高零售客户的学习兴趣和参与热情。

    在福建，在大连等地，通过为不同业态、不同类别的零售客户制定不同的品牌培育指导方案，使零售客户更加重视对品牌购、销、存、价、利的主动维护与节奏掌控，有效拓宽了“通仙”等品牌的前行之路。

    一位长期在商业企业销售岗位工作的同志说，工商协同营销与重点骨干品牌是相辅相成、互相推动的关系。工商协同营销，推动了重点骨干品牌的成长；重点骨干品牌的成长，也推动了工商协同营销的深化。“我们在品牌培育过程中，不是为培育而培育，而是把每一次培育活动，都作为一次提高队伍素质和企业竞争意识的契机，要求大家创新思维、积极探索、善于总结、举一反三。通过品牌培育的成功实践，进一步完善工商一体化营销体系，增强工商双方把握市场和响应市场的能力，从而不断优化烟草市场资源配置，提升行业经济运行质量，壮大行业整体竞争实力。”