引：近年来，“云烟”品牌在冲击“532”和“461”发展目标的征程中，就不断有一些新思维、大手笔、超常规的举措，如“云烟”品牌不仅推出了焦油含量为5mg/支的“云烟（5mg印象）”和“云烟（软印象）”这两款极具竞争力的高端新产品；而且还加大了对集团内部中高端品牌资源的有效整合（如“苁蓉”、“小熊猫”、“福”等中高端品牌资源）。在新的起点上，“云烟”品牌正在整装再出发，不断寻求创新，志在新的超越。

　　引领一类低焦油卷烟市场消费新潮流

　　据前几年新探健康发展研究中心与搜狐网进行的一项网上调查显示：近七成的购烟者倾向于选择低焦油卷烟，近六成的人认为抽低焦油卷烟比抽普通卷烟对其身体健康危害相对较小。事实上，这项网上调查结果也从一个侧面反映出了消费者对低焦油卷烟的购买倾向，消费者更加倾向于购买对其身体健康危害相对较小的低焦油卷烟，这也符合了在消费者健康意识日益增强的今天，消费者越来越趋向于理性的消费追求，也越来越倾向于选择那些低害、安全等方面的卷烟产品。

　　在这种新的消费理念的引导下，再加上国内卷烟减害降焦技术的不断取得新的突破和卷烟平均焦油含量的逐年下降，国内低焦油卷烟市场也开始迎来了新一轮的快速发展。2010年，国内低焦油卷烟销量近370万箱，占到全国卷烟总销量的比重近8%，其中，焦油含量8毫克/支以下的低焦油卷烟产量达到了 87.5万箱，同比增长了24.3%，销量达到了88.8万箱，同比增长了24.5%，“长白山”、“中南海”、“红双喜”、“七匹狼”、“娇子”等品牌的低焦油卷烟产量均超过了5万箱，为实现减害降焦目标迈出了可喜的一步，低焦油卷烟品牌的竞争力得到了提升。2011年，国内焦油含量8毫克/支以下的低焦油卷烟产销量预计将有望超过100万箱的市场规模，低焦油卷烟市场发展也即将迈入一个全新的“百万箱”时代。而作为中国烟草行业的一个代表品牌，“云烟”品牌为了适应瞬息万变的市场发展，也正在不断寻求创新，以便能够更好地满足消费者的需求变化，做到持续赢得消费者的认可。2011年年初，“云烟”品牌就推出了一款添加了黑莓浓缩汁的低焦油产品——“云烟（5mg印象）”，这也是“云烟”高端子品牌——“云烟·印象系列”的首款低焦油产品。可见，“云烟”品牌对大力研发“低焦油、低危害、高香气、高附加值”的低焦油卷烟的高度重视，对消费者需求变化的高度重视。从焦油含量为8mg/支的“云烟（WIN）”，到焦油含量为5mg/支的“云烟（5mg印象）”，“云烟”品牌在低焦油卷烟越来越受到消费者青睐的今天，正在致力于一类低焦油卷烟市场中不断寻求新的创新和突破，并引领一类低焦油卷烟市场消费新潮流。

　　这款“云烟（5mg印象）”的零售价为80元/包，是“云烟”品牌全新打造的一款极具低焦特色化的高端新产品，是为满足高端消费群体对价值与极致追求的需要而创意、设计、生产的全新低焦油产品，并具有“云烟”品牌一脉相承的高贵血统，属于“云烟·印象系列”的又一高端新成员。“云烟（5mg印象）”的焦油含量低至5mg/支，在大幅度降低卷烟中的焦油含量的同时，又很好地保持了“云烟·印象系列”清甜醇香的口感，体现呵护健康的消费时尚与人文关怀。

　　在产品配方上，“云烟（5mg印象）”特别添加了黑莓浓缩汁，进一步提升口感舒适度，使得香气更为细腻柔和；同时还添加了酸樱桃浓缩汁，有效柔和烟气，改善口感，协调性好，增加自然感。在原料精选上，“云烟（5mg印象）”所用原料全部出自红云红河集团的“印象庄园”，所有烟叶均由专业技师手工选取，每片烟叶只留下精华部分的八分之一。在加工工艺上，“云烟（5mg印象）”采用分组加工、多级加料、橡木储丝等加工工艺，凸显原料模块特色和品质，利用致香成分重组技术，最大限度地保留卷烟主体香气的风格特征，通过物理方法，采取独创的植物颗粒技术，在缓释保香的同时，选择性吸附有害成分，给消费者带来了“低焦油、低危害、高香气”的抽吸体验，提升消费者对“云烟（5mg印象）”的“高附加值”的认可。在包装设计上，“云烟（5mg印象）”传承“云烟（软礼印象）”的尊贵典雅和简洁突出的设计风格，采用代表富贵的黄色为底色，再配以尊贵的咖啡色“云烟”二字，表达出古典式的尊贵，突显出“百年云烟”的经典风范；尤其值得一提的是，“云烟（5mg印象）”的烟包采用侧翻盖设计，体现出颠覆性锐意外观。

　　“精雕细刻，只为尊贵一刻”。“云烟（5mg印象）”不论是在产品配方上、原料精选上、加工工艺上，还是在包装设计上，都体现出了“精雕细刻，只为尊贵一刻”这一核心诉求，“云烟（5mg印象）”也不愧为一类低焦油卷烟市场中的“奢侈品”。“云烟（5mg印象）”既实现了“低焦油、低危害、高香气”的特点，又突显出“云烟”品牌特有的“清甜香”特征，更彰显出“云烟”品牌一脉相承的高贵血统。

　　除了这款极具低焦特色化的“云烟（5mg印象）”以外，2009年年底推出的焦油含量为8mg/支的“云烟（WIN）”也是一款能够体现出“云烟”品牌在大力研发“低焦油、低危害、高香气、高附加值”的低焦油卷烟方面所做出的不懈努力。“云烟（WIN）”的零售价为20元/包，是一款极具个性的细支烟产品，属于“云烟”品牌特色化代表产品。“云烟（WIN）”采用了植物提香，更显自然环保；“云烟（WIN）”在完美舒展中式烤烟本香的同时，采用了环保、低害的纯天然植物提香技术，精心调配，纯正舒适、生津回甜，吸味口感臻至添香的至高境界——最自然地呈现烟草本香；在低焦清香方面，“云烟（WIN）”引香嘴棒，低焦清香，“云烟（WIN）”采用了特有的一线引香可视功能性嘴棒，新颖独特，别具一格，创造“WIN”藏于一线间引香的独一体验，造就8mg的低焦清香，醇味非常。从焦油含量为8mg/支的“云烟（WIN）”，到焦油含量为5mg/支的“云烟（5mg印象）”，“云烟”品牌在一类低焦油卷烟市场的探索中不断取得了新的突破，在一类低焦油卷烟市场打造其低焦特色，并引领一类低焦油卷烟市场消费新潮流。

　　品牌家族再壮大

　　近年来，“云烟”品牌一方面加大对新产品的研发力度，并先后推出了“云烟（软紫）”、“云烟（WIN）”、“云烟（红印象）”、“云烟（5mg 印象）”、“云烟（软印象）”等全新产品，来满足不同的消费需求，其中，“云烟（红印象）”、“云烟（5mg印象）”、“云烟（软印象）”这三款“云烟· 印象系列”的高端新产品最为引人关注，也是“云烟”品牌重点培育的核心产品，承载着“云烟”品牌在高端市场寻求突破的重任；另一方面则加大对集团内部中高端品牌资源的有效整合，如在对“苁蓉”、“小熊猫”、“福”等中高端品牌资源实施整合之后，也推出了“云烟（12mg苁蓉）”、“云烟（软苁蓉）”、“云烟（福）”、“云烟（金福）”、“云烟（小熊猫）”、“云烟（软小熊猫）”等升级产品。

　　相比较推出全新产品的这种方式来说，通过品牌整合对原有产品进行升级改造则是一种立竿见影的方式，能够迅速取得被整合者的原有市场份额，并迅速做大整合者的销售规模。如对在对“苁蓉”、“小熊猫”、“福”等中高端品牌资源实施整合之后，“云烟”品牌迅速取得“苁蓉”、“小熊猫”、“福”等中高端品牌的原有市场份额，这也非常有利于迅速做大“云烟”品牌的销售规模。以对“小熊猫”这个中高端品牌资源的整合为例，整合之后推出的“云烟（小熊猫）”和 “云烟（软小熊猫）”的零售价分别为20元/包和22元/包，这一方面迅速提升了“云烟”品牌一类烟的销售规模，另一方面也增强了“云烟”品牌在一类烟大众主销价位段的竞争力。“云烟（小熊猫）”原为“小熊猫（精品）”，精选云南、津巴布韦等地自然醇化2-3年的优质烤烟原料，辅以优质天然香精香料科学合理配方，采用特定的人工选叶配叶程序以确保原料品质；其香气高雅，吃味细腻生津，口感舒适悠长，体现“柔”、“细”、“净”的高雅风格；“云烟（软小熊猫）”原为“小熊猫（软珍品）”，同样精选云南、津巴布韦等地自然醇化2-3年的优质烤烟原料，辅以优质天然香精香料科学合理配方，采用特定的人工选叶配叶程序以确保原料品质；其浓馥优美的烟草本香，香气高雅和谐，吃味细腻生津，口感悠长舒适，也尽显“柔”、“细”、“净”的高雅风格。整合之后推出的“云烟（小熊猫）”和“云烟（软小熊猫）”则基本上保留了原有产品的口味特征、产品质量、包装设计等，只对包装上的品牌名称和品牌标志做出了细微的调整，以便将原有产品的忠实消费群体的流失率降到一个较低的水平，最终确保整合之后升级产品的顺利过渡。

　　其实，品牌整合这种方式在行业内非常常见，也是迅速做大整合者销售规模的一种快捷方式，这种方式的作用是立竿见影的，行业内很多品牌都是通过整合企业内部的品牌资源迅速做大销售规模。不过，品牌整合这种方式并不是简单的“1+1”就能够取得大于“2”的效果，而是需要做好品牌整合之后的融合，真正发挥出品牌整合的最大功效。

　　在对“苁蓉”、“小熊猫”、“福”等中高端品牌资源实施整合之后，“云烟”品牌家族得到了进一步壮大，品牌影响力也随之得到进一步增强。目前， “云烟”品牌家族已经形成了以“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的三大子品牌系列，其中，“印象系列”为形象型产品，“珍品系列”为效益型产品，“精品系列”为规模型产品，覆盖高、中、低端的各大主流价区段，满足了不同的消费需求。

　　——“云烟·印象系列”

　　“云烟·印象系列”的核心诉求是“精雕细刻，只为尊贵一刻”，主要以零售价为42元/包的“云烟（红印象）”、60元/包的“云烟（印象）”、 70元/包的“云烟（94mm印象）”、80元/包的“云烟（5mg印象）”和“云烟（软印象）”、100元/包的“云烟（软礼印象）”等产品规格为代表，其中，“云烟（5mg印象）”和“云烟（软印象）”是2011年年初刚刚上市的全新产品，“云烟（5mg印象）”的焦油含量低至5mg/支，在大幅度降低卷烟中的焦油含量的同时，又很好地保持了“云烟·印象系列”清甜醇香的口感，体现呵护健康的消费时尚与人文关怀；“云烟（软印象）”应用独有的专线制造，糅合了“云烟·印象系列”最优秀基因，增加特色香原料的应用，使用内源微生物产香香料、天然植物、果类等提取物，成就了其烟草本香、醇正突出，香气厚实、细腻飘逸，柔和满足，清新自然的独特感官体验。

　　“云烟·印象系列”是“云烟”品牌在高端市场发展的关键，是最能够彰显“云烟”品牌贵族基因的高端子品牌。“云烟·印象系列”在包装设计中均有统一的识别特征，每一款产品都有一个非常明显的标志“印象一抹”，似霞光灿烂的一抹，也似印象派艺术中，或明或暗给人留有遐思的一抹，这就是“印象”的子品牌标志，既抽象、创新、给人启迪，又非常便于消费者的区别，彰显其系列化设计风格。

　　——“云烟·珍品系列”

　　“云烟·珍品系列”的核心诉求是“恒久珍品，岁月流香”，主要以零售价为20元/包的“云烟（WIN）”、22元/包的“云烟（软珍品）”、 30元/包的“云烟（硬珍品）”等产品规格为代表，其中，“云烟（软珍品）”是“云烟”品牌在一类烟市场销量最大的一款主销产品，“云烟（软珍品）”精选国内外优质烟叶和天然香料，利用现代卷烟工艺技术精制而成，其烟草自然芳香突出，香气自然、细腻、雅致，口味醇和，口感舒适。“云烟·珍品系列”是“云烟”品牌在一类烟市场主销价位段发展的关键，也是“云烟”品牌重点维护和打造的子品牌。

　　——“云烟·精品系列”

　　“云烟·精品系列”的核心诉求是“云南好烟，口味醇正”，主要以零售价为10元/包的“云烟（紫）”、“云烟（软紫）”、“云烟（软如意）”、 15元/包的“云烟（吉祥）”等产品规格为代表，其中，“云烟（紫）”是“云烟”品牌销量最大的一款主销产品，是支撑起“云烟”品牌销量上规模的基础产品，堪称是全国零售价10元/包价位段的一款“常青树”。“云烟（紫）”选用优质烟叶和纯天然香精香料，其香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延和干净。

　　再加上对“苁蓉”、“小熊猫”、“福”等中高端品牌整合而来的“云烟（12mg苁蓉）”、“云烟（软苁蓉）”、“云烟（福）”、“云烟（金福）”、“云烟（小熊猫）”、“云烟（软小熊猫）”等升级产品，“云烟”品牌在全国二类烟和一类烟市场的竞争力得到了进一步增强，“云烟”品牌家族的布局也更加趋向于合理。

　　品牌整装再出发

　　自2009年以来，红云红河集团先后提出了“4122”和“331”的品牌发展目标，而“云烟”品牌继2009年圆满完成了创利税突破200亿元的目标之后，在2010年品牌销量又超过了170万箱。2011年，为了更好地朝着“331”的品牌发展目标坚守前行，为了更好地落实“331”这个宏伟的发展蓝图，红云红河集团又提出了更为细化的阶段性品牌发展目标——“2584”目标，即2011年“云烟”品牌销量突破200万箱、“云烟”品牌一类烟销量超过50万箱、“红河”品牌三类烟以上销量达到80万箱、集团实现税利增长40亿元。在红云红河集团里，“云烟”品牌的核心地位更加明确，“云烟” 品牌在红云红河集团实现“由大变强”的征程中正在发挥出核心品牌的积极引领作用，并成为了红云红河集团实现新的跨越的核心支撑。

　　作为中国烟草行业的一个代表品牌，作为意韵流芳半个多世纪的一个经典品牌，“云烟”品牌自20世纪50年代末期诞生以来，累计销量已经超过了 1000万箱，创造税利更是超过了1000亿元，“云烟”品牌成为了云南乃至全国烟草行业为国家创税利最多的强势大品牌之一。与此同时，“云烟”品牌在全国省级市场的覆盖率达到了100%，在地市级市场的覆盖率也达到了99.71%，在全国范围内具有相当高的品牌知名度和美誉度，在消费者的心目中更享有相当高的品牌忠诚度，是一个名副其实的全国性大品牌。展望“十二五”，“云烟”品牌正在成为年产销规模超过300万箱和年商业销售收入超过1000亿元的最有力竞争品牌之一。在新的起点上，“云烟”品牌正在整装再出发，不断寻求创新，志在新的超越。