引： “领先者”，这是指在行业竞争中占有优势的企业，包括了市场占有率、市场份额、品牌竞争力、品牌竞争优势等等。“领先者”在行业里的每一次重大变革都会格外引人关注，“领先者”的战略并不仅仅只局限于当下的布局，还瞄准了更长远的布局，凭长远战略树企业高度。在中国烟草行业的竞争中，红云红河集团就具备这样的“领先者”气质。

　　2010年，这对红云红河集团来说，是极为不平凡的一年。2010年，红云红河集团全年实现税利突破410亿（含蒙昆公司），比2009年净增了37亿元；“云烟”和“红河”这两大核心品牌在各自市场领域里也继续保持着良好的市场发展态势，“云烟”是红云红河集团的“形象效益型品牌”，多次被权威品牌价值评估机构评选为中国烟草行业品牌价值最高的品牌；“红河”是红云红河集团的“规模效益型品牌”，在中国烟草行业品牌销量排名中长期稳居前列。 2010年，这是“十一五”规划的最后一年，在“十一五”期间，红云红河集团的每一次重大变革都引起了行业内外的巨大关注，从“9变4”到“4变3”，再到“3变2”，红云红河集团成为了中国烟草行业最具竞争力的大企业之一，成为了具备与菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司、帝国烟草公司等这样的跨国烟草巨鳄叫板的大企业之一。

　　2011年，这是“十二五”规划的开局之年，在“十二五”期间，红云红河集团有了更高的企业奋斗目标，红云红河集团的“十二五”发展战略—— “331”，即争取到2015年，实现“云烟”年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元，“红河”年产销量确保200万箱以上，在 “532”品牌序列中占有一席之地，300万箱作为追求目标，并根据“云烟”发展情况适时调整。红云红河集团的“331”这一发展战略并不仅仅只局限于当下的布局，还瞄准了更长远的布局，凭长远战略树企业高度。红云红河集团的“331”这一发展战略为今后五年的发展规划了前进的方向，在“大对大、强对强、快对快”的行业竞争中，红云红河集团的发展绝不能有丝毫的放松，“逆水行舟，不进则退”，有了更高企业奋斗目标的红云红河集团也正以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的精神状态，在传承、和谐、创新中不断进取，并力争在“十二五”期间创造新业绩，谱写新篇章。

　　从“9变4”到“4变3”，再到“3变2”，红云红河集团在一次次的重大联合重组中不断做大和做强，尤其是自2008年11月8日正式成立以来，红云红河集团更是开始了一轮全新的征程，并实现了全新的跨越。回顾红云红河集团的成长历程，我们不难发现“品牌发展”、“优质原料”、“合作共赢”、 “长远战略”等方面是其成功的重要因素。

　　以“品牌发展”为重要支撑

　　在红云红河集团正式成立初期，集团拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”、“红山茶”、“石林”等多个入选中国烟草行业“百牌号目标”的品牌，其中，“云烟”、“红河”这两个品牌还获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等多项重量级荣誉。在这些品牌中，红云红河集团根据各自品牌在当时市场竞争中的实际表现，并结合其未来发展潜力，提出了符合当时实际情况的“2+1”品牌发展战略，即“做精做强云烟、做实做大红河、做稳做特小熊猫”，着力培育 “云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌，努力形成在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局，争取2012年集团三品牌携手冲破500万箱，力争 2012年实现“云烟”品牌市场规模170万箱，其中，“一类云烟”55万箱的发展目标。至此，“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三个品牌在集团内部众多品牌竞争中脱颖而出，成为了红云红河集团重点发展的三大品牌，这三大重点品牌在2009年均取得了不错的市场成绩。“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌2009年的销量分别达到138.72万箱、201.96万箱、26.83万箱，同比分别增长了7.33%、15.96%、24.92%；特别值得一提的是，“云烟”品牌年创税利突破200亿元，“红河”品牌销量突破200万箱，“云烟”和“红河”成为了红云红河集团发展的重要支撑。

　　红云红河集团的成长壮大离不开以“品牌发展”为重要支撑，离不开“云烟”和“红河”这两大品牌在市场竞争中的出色表现。2010年，在国家局 “532”和“461”品牌发展规划出台过后，红云红河集团更是进一步确立了“云烟”和“红河”作为集团的两大核心品牌，而“小熊猫”将逐步被整合进“云烟”品牌，进一步增强“云烟”品牌的竞争实力。“云烟”和“红河”这两大品牌在红云红河集团内部的品牌地位得到了更高的提升，红云红河集团也将更多的品牌培育资源聚焦在了这两大核心品牌身上。

　　2010年，“云烟”和“红河”这两大核心品牌也不负重望，均取得了较为突出的市场成绩，并有力支撑起了红云红河集团的进一步做大和做强。2010，“云烟”和“红河”这两大核心品牌的市场规模预计将有望分别达到169万箱和217万箱，同比分别增长了30万箱和15 万箱。“云烟”和“红河”这两大核心品牌的品牌价值被权威品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室正式发布的2010年（第七届）《中国500最具价值品牌排行榜》中以分别以高达395.17亿元和113.98亿元的品牌价值位列中国烟草行业品牌价值排名的第一位和第三位；与此同时，“云烟”和“红河”这两大核心品牌还双双入选《2010胡润品牌百强榜》，在中国烟草行业内，拥有两个品牌入选这份百强榜名单的，就只有红云红河集团这一家，红云红河集团成为了中国烟草行业品牌第一家族。2010年底，“云烟”品牌还荣获了中国烟草行业2010年“中国品牌年度大奖NO.1”的称号，这是世界品牌实验室2010 年（第七届）中国品牌年度大奖于12月29日在香港举行的“总裁世界年会”上的评选结果，这也再次证明了“云烟”在中国烟草行业非同凡响的实力和影响力。

　　“云烟”重点发力于高端卷烟市场，“红河”重点发力于大众主流卷烟市场，“云烟”和“红河”这两大核心品牌很好地形成了在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局。具体来看，“云烟”的产品线覆盖了从零售价100元/条-1000元/条，并主要形成了以“印象系列”为形象产品，以“珍品系列”为效益产品，以“精品系列”为规模产品的高、中、低完善的产品体系，满足了不同档次消费者的不同需求，其中，“印象系列”和“珍品系列”成为了“云烟”品牌发展的重点，也是“云烟”品牌发展的看点，“云烟”正在大力拓展在高端卷烟市场的份额，并正在朝着成为“规模与效益”协调发展的强势大品牌而努力。而“红河”品牌发展也不甘于落后，“红河”的产品线覆盖了从零售价30元/条-1000元/条，并主要形成了在零售价30元/条-70元/条的优势地位，随着零售价为70元/条的“红河（奔腾）”和80元/条的“红河（运）”的先后上市，“红河”正在重点发力于零售价70元/条-80元/条这两个大众主流消费价位段，从做大规模转而寻求规模与价值的平衡寻求，并正在朝着成为中国烟草行业主流消费价位的领先大品牌而努力。

　　以“优质原料”为重要基础

　　“优质原料”是红云红河集团两大核心品牌发展的重要基础，是红云红河集团立足于行业发展的重要基础。没有“优质原料”这个重要基础，企业和品牌发展就如同“无源之水，无本之木”。

　　目前，红云红河集团在云南省内昆明、红河、曲靖、保山、文山等最适宜烟草种植的地区拥有优质烟叶基地，这些优质烟叶基地的精心经营为红云红河集团的发展提供了稳固的优质原料根基。

　　——观念的积极转变

　　从“种什么买什么”的观念积极转变到“需要什么就种什么”的观念。在品牌快速发展的情况下，“种什么买什么”已然成为制约企业发展的瓶颈性因素之一。红云红河集团也认识到了“种什么买什么”的弊端，并积极转变观念，从“种什么买什么”积极转变到“需要什么就种什么”。红云红河集团以开展现代烟草农业建设为纽带，积极与基地烟草公司和当地政府沟通协调，分别与昆明、红河、曲靖、保山、文山等地州市烟草公司签订工商协同品牌导向型原料基地建设协议。每年，红云红河集团都派出技术人员，深入各基地公司的烟叶生产一线，从种植规划、水浇地建设、大田移栽、田间管理、科学烘烤，直至烟叶收购全程参与并给予技术指导。当然，除了建设云南省内昆明、红河、曲靖、保山、文山这五大优质烟叶基础以外，红云红河集团还把优质烟叶基地建设覆盖到了福建、贵州、黑龙江和河南等省份，形成工业与商业的深度合作、共同发展、互利双赢的局面。

　　事实上，从“种什么买什么”到“需要什么就种什么”这种观念的积极转变就是一种品牌导向型的发展思路，以品牌的发展需求为导向，工业企业主动参与到烟叶生产的整个过程中，实现对原料质量的全程管理。品牌导向型这种发展模式实质就是把工业企业与烟叶基地的商业企业更为紧密地联系在了一起，共同确保原料质量。

　　——打造原料专属区

　　“云烟”和“红河”这是红云红河集团的两大核心品牌，红云红河集团的品牌导向型发展思路就是以“云烟”和“红河”这两大核心品牌的发展需求为导向，并致力于打造“云烟”和“红河”这两大核心品牌的的优质原料专属区。首先，红云红河集团在云南省内昆明、红河、曲靖、保山、文山等优质烟叶基地内，把生态条件优越的烟区筛选规划出来，配置优良品种，建立“云烟”和“红河”品牌核心原料基地；其次，再在品牌核心原料基地内挑选出生态条件更为优越、生态特点更加鲜明的区域，配置特色优质品种，促进品牌导向型原料基地建设。2009年，红云红河集团在云南省内昆明、红河、曲靖、保山、文山等地落实了 375.2万担具有品种特色和生态特色优质烟叶的种植计划，加上在云南省外的福建三明、河南许昌、贵州贵阳、安顺、黑龙江哈尔滨等5个省份10市38县的拓展，红云红河集团建立年产达390万担的烟叶原料基地，基地烟叶调拨量占总收购量的92%。

　　近两年来，红云红河集团还把原料生产工作的重点放在了“品牌导向型烟叶基地建设”上，打造集团两大核心品牌的优质原料专属区，其中，最具特色有三个项目：一是“云烟”印象庄园和“云烟”（软珍品）原料专属区；二是打造“红河”品牌核心原料基地，塑造“红河”品牌原料专属区，50%烟叶直接供给，为“红河”品牌服务；三是打造“红花大金元”基地，专门在科技上扶持种植“红花大金元”品种，这是全国最大的“红花大金元”基地，是典型的“清甜香”烟草品种。

　　靠“合作共赢”建发展平台

　　工业企业和商业企业具有共同的市场、共同的客户，在工业企业、商业企业、零售客户、消费者这条行业产业链上，商业企业作为工业企业唯一的产品分销渠道，扮演着十分重要的“纽扣”角色，工业企业的品牌培育无疑需要通过商业企业的支持来实现。工业企业的品牌发展需要借助商业企业的力量，需要以“合作共赢”的思维为做好工商协同营销。

　　2008年2月，《国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见》出台，为行业工商协同营销工作指明方向。3月，中国卷烟销售公司《2008年工商协同营销试点工作方案》出台，明确提出商业企业以北京市公司、广州市公司两家为试点，工业企业以广东中烟、红塔集团、红云集团三家为试点，开展工商协同营销试点工作。作为国家局工商协同营销的首批试点工业企业，红云集团在具体的试点工作推进过程中，以国家局《指导意见》、《试点工作方案》为指导，结合自身的实际，提出“5+1”的工商协同营销模式，即开展“战略目标协同”、“市场营销协同”、“品牌营销协同”、“信息协同”、“服务保障协同”5个方面协同，建立健全1个“评估提升机制”，这是在实践中摸索总结出来的工商协同模式。

　　“战略目标协同”，即共商品牌发展战略，双方共同协商，共商品牌在目标市场的发展战略、规划，并达成一致，确立共同的品牌发展目标，这是工商之间谋求市场合作、品脾协同培育的基础；“市场营销协同”，即需求预测，组织货源，双方围绕共同确定的品牌发展目标，以市场为结合点和着力点，工业企业从整体研究市场，以品牌细分市场，商业企业从本地进行市场研究，以市场细分品牌，实现市场研究、订单采集、产品促销等商流协同；“品牌营销协同”，即品牌管理，打通市场，工业企业围绕品牌做企业，商业企业围绕品牌做市场，双方深入市场调研，公平、公正协同评价品牌在目标市场的发展状况，制定不同时期的协同策略；“服务保障协同”，即产销衔接，货源保障，工商双方共同探索供应商管理库存、物流建设等货源保障协同，做好资源共享、产销衔接，面向零售客户做好客户关系、货源分配，面向消费者做好需求分析、货源组织，创新营销服务手段；“信息协同”，即信息共享，科学决策，工商双方实现市场研究、需求预测、库存信息、价格信息等经营信息的共享，丰富和完善信息交互的内容、手段，实现信息流协同；“评估提升机制”，即实现协同目标的保障，建立以双方“一把手”为领导的协同工作组织，保障双方共同目标的实现，各项协同工作的有效开展。

　　就比如红云红河集团与四川凉山烟草的“合作共赢”为例，在工商双方的精诚合作下，红云红河集团在凉山实现了跨越式的发展。这不仅体现在了品牌销量实现了飞速增长，在结构上亦实现了优化。从2005年到2009年，“云烟”和“红河”这两大核心品牌销量分别同比增长了842.7%和687.5%。与此同时，“云烟”和“红河”这两大核心品牌的中高端产品规格在总体销量中所占的比重也有不同程度的提升。

　　2010年，红云红河集团就围绕“331”品牌发展规划以及年度品牌发展目标，为达到积极拓展市场份额、提升品牌结构的目的，以“感恩、答谢、沟通、提升”为主题和切入点，开展了“一路同行，感谢有你”工商协同营销活动。通过大量座谈会议和大密度走访活动建立与各级商业公司亲密的合作关系，为实现“331”发展战略奠定了基础。

　　凭“长远战略”树企业高度

　　2008年11月8日，顺应中国烟草行业发展的大趋势，红云红河集团宣告成立，在中国烟草行业强强联合迅猛推进的巨大洪流中，红云红河集团又一次共同把握住深化改革的关键机遇，站在了中国烟草行业历史进程的滚滚潮头。2009年，红云红河集团在正式运行的第一年，就制定出了“4122”发展目标：即一类烟力争达到40万箱，二类烟突破100万箱，“云烟”单品牌年创利税突破200亿元，“红河”单品牌年销售规模力争达到200万箱。当年，红云红河集团的“4122”发展目标圆满完成，“云烟”品牌年创利税突破200亿元，成为“规模与效益”兼备的大品牌；“红河”品牌销量突破200万箱，成为年销量超过200万箱的5个品牌之一。

　　2010年，在“532”和“461”的行业大背景下，红云红河集团有了更高的企业奋斗目标，红云红河集团的“十二五”发展战略—— “331”，即争取到2015年，实现“云烟”年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元，“红河”年产销量确保200万箱以上，在 “532”品牌序列中占有一席之地，300万箱作为追求目标，并根据“云烟”发展情况适时调整。“331”这一极具远见的发展战略的提出为红云红河集团今后五年的发展规划了前进的方向；“331”这一极具远见的发展战略的提出顺应行业的发展趋势，适应行业的前进要求，为红云红河集团的发展树立了新的企业高度。在“十二五”期间，“云烟”是300万箱品牌规模和1000亿元商业销售收入的最有力竞争品牌之一，“红河”是300万箱品牌规模的最有力竞争品牌之一，“云烟”和“红河”成为了推动红云红河集团发展的重要支撑，并有力支撑起了红云红河集团的“领先者”地位。红云红河集团“331”这一极具远见的发展战略并不仅仅只局限于当下的布局，还规划未来五年的战略布局。

　　在行业推进“卷烟上水平”的今天，红云红河集团作为最具竞争力的大企业之一，正在勇于发挥典型示范的带头作用，勇于担当行业推进“卷烟上水平” 的“主力军”。

　　2011年，这是“十二五”规划的开局之年，也是21世纪第二个十年的开局之年。在新起点上，红云红河集团正在朝着新目标而不懈努力，力争创造新业绩，谱写新篇章。