打造一批具有发展潜力和竞争力的低焦油卷烟核心品牌，是“卷烟上水平”的客观要求，作为行业卷烟品牌发展领跑者的重点骨干品牌也是低焦油卷烟发展的主力军。2007年，全国重点骨干品牌中只有9个品牌有低焦油规格，到2008年已增加为14 个。2009年，“红塔山”和“云烟”推出“红塔山（HTS100）”、“云烟（WIN）”两款低焦油产品；2010年，“白沙(和)”低焦油卷烟面世，成为低焦油卷烟家族的新晋成员。至此，在销的91个低焦油卷烟规格中，重点骨干品牌有48个规格，占据了低焦油卷烟规格的半壁江山。

    市场份额相对集中

    2007年~2009年，重点骨干品牌的低焦油卷烟销量大幅增长。2009年重点骨干品牌低焦油卷烟增量接近30万箱，比2007年增长77.9%，高于低焦油卷烟67.0%的整体增速。2009年重点骨干品牌的低焦油卷烟销量占低焦油卷烟市场销量的91.5%，但相对于重点骨干品牌自身总销量而言，低焦油卷烟销量比重仍处于较低水平。

    同时，虽然重点骨干品牌在低焦油卷烟中占有48个规格，但销量前15名和销售收入前15名的重点骨干品牌分别仅有7个和8个低焦油规格。说明目前一些销售收入与销量均不占优的重点骨干品牌将发展低焦油产品作为通向特色品牌的可行路径，而这些品牌由于本身品牌效应还不够强，在低焦油卷烟市场的开拓能力稍显不足。因此，随着低焦油卷烟技术的不断创新及市场成熟度的提高，重点骨干品牌中的强势品牌在低焦油卷烟市场中有着十分广阔的发展空间。

    从各个品牌的表现来看，2009年，“中南海”以18.63万箱的销量位居低焦油卷烟品牌销量排行榜的第一位，占有率达32.58%；“红双喜”以13.86万箱的销量紧随其后，占有率达24.24%，二者占据了低焦油卷烟半数以上的市场份额。“娇子”、“七匹狼”、“泰山”、“都宝”、“长白山”、“金圣”这六个低焦油卷烟销量在1万箱以上的品牌，占到了31.22%的市场份额。“云烟” “、红塔山”作为低焦油卷烟的新晋品牌，凭借其强大的品牌号召力和市场营销能力，只靠单一规格，刚进入市场就取得了不俗的销售成绩。

    在品牌销量增长率方面，2009年，低焦油卷烟销量规模较小的“双喜”急速增长，“黄鹤楼”、“泰山”等品牌也位居品牌增速前五位。随着越来越多强势品牌对低焦油卷烟市场的开发、投入，未来低焦油卷烟市场将很有可能从目前品牌集中度较高的情况转变为多个重点骨干品牌主导市场的局面。

    产品结构泾渭分明

    2007年~2009年，重点骨干品牌的低焦油产品单箱批发销售收入也逐渐提升。其中，重点骨干品牌中销售收入排名前十五位品牌的低焦油卷烟单箱销售收入上升趋势最为突出。2010年上半年，销售收入排名前十五位品牌的低焦油卷烟单箱销售收入达2.69万元，高出低焦油卷烟品牌平均单箱销售收入49.44个百分点。可见，由于品牌连带效应，单箱结构较高的重点骨干品牌，其低焦油卷烟品牌销售结构也相对较高。

    从品牌细分的角度来看，“黄鹤楼”、“钻石”、“双喜”、“云烟”等近几年新进入低焦油卷烟市场的品牌，虽然目前总体销量偏低，但产品的单箱销售收入都相对较高，并且销量增速较快，反映出市场对于中、高档低焦油卷烟的需求在不断增加。这也将促进更多大品牌加大对低焦油卷烟的研发、生产力度。“七匹狼”、“娇子”等品牌的低焦油卷烟销量和销售收入均处于中游位置，开发低焦油卷烟已经成为这两个品牌保稳求新的手段。“中南海”、“都宝”、“金桥”等混合型卷烟品牌虽然销量明显占优，但在销售收入方面则居于下游，体现出混合型卷烟品牌目前在低焦油产品方面结构亟待提升的现状。

    品牌营销各有妙招

    不同的卷烟品牌利用自身独特的技术、市场、品牌优势，在低焦油卷烟的营销推广上各出妙招。

    “红双喜（8毫克）”的销量从上市之初的几百箱逐渐上升到2009年的2.81万箱，其原因之一是以浙江烟草、福建烟草为代表的商业企业在营销“红双喜（8毫克）”的过程中找到了一个巧妙的契合点：利用“红双喜”品牌的高知名度以及消费者对 “红双喜”品牌的忠诚度，借助市场上“红双喜（硬）”的短缺来推广“红双喜（8毫克）”，使得“红双喜（8毫克）”在卷烟市场逐渐趋热，为广大消费者所接受。

    目前正在市场上热销的“红塔山（HTS100）”，是中式卷烟自有风格与国际流行趋势相融合的新一代低焦油卷烟产品。它的成功之处就在于其独树一帜的年轻、时尚风格，与国内烤烟型卷烟的产品风格截然不同。同时，“红塔山（HTS100）”的口味既有红塔山品牌固有的“清香型”风格，又融入国际流行元素。良好的口感加之健康、活力的外观，“红塔山（HTS100）”自然得到了大部分关注健康的 “都市白领”的青睐。

    在“双喜”家族，“双喜（盛世）”、“双喜（传奇）”、“双喜（满堂红）”等一系列低焦油、低危害产品采用技术制胜的推广之道，正以惊人的速度在低焦油卷烟市场上发展壮大。“双喜”低焦油产品借助先进的生物技术，采用独特的原料配方，结合多项发明专利，在卷烟生产、销售等各个环节做到精益求精。不仅实现了“低焦油含量，低吸食危害”，而且保持了“双喜”一贯的醇香口感。

    低焦油卷烟品牌的发展，不仅要靠工业企业通过技术创新改善产品质量，同时也要依靠商业企业创新营销手段，加大品牌培育力度，通过工商双方的协同配合，推动低焦油卷烟品牌快速、良性发展。