为培养更有市场竞争力的中国卷烟品牌，2003年烟草行业工商分开后，工业企业随即上演了大规模的兼并重组，国家烟草专卖局也于2004年8月出台了《卷烟产品百牌号目录》，即用2～3年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号（四、五类除外）压缩到100个左右。事实证明，百牌号战略与企业组织结构调整对卷烟产品结构调整产生了直接的推动作用，对提高中国烟草总体竞争实力产生了深远的影响。时隔六年，2010年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局提出卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入“461”目标，即要争取用五年或更长一段的时间，着力培育5个年产量200万箱、3个300万箱、2个 500万箱重点骨干品牌，努力形成12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。

    六年的时间里，国家烟草专卖局在尊重市场前提下，持续推进产品结构调整，整合精简卷烟牌号，努力实现了优化结构与销量稳定的有机结合，行业形成了 “大对大”、“强对强”、“快对快”的竞争态势，涌现出一批极具竞争力和影响力的大品牌。在这里，记者将选取百牌号名录中“红塔山”、“黄鹤楼”、“双喜”这三个品牌样本，回顾一下它们从百牌号到努力迈向“532”、“461”的品牌整合与发展历程。

    “红塔山”：打造世界领先品牌

    “红塔山”自创牌以来，曾经赢得过许多成功和辉煌，也一度经历了挫折和低迷。这个拥有50多年历史的品牌，在经历艰难调整之后，近几年重新焕发了青春。2006年，“红塔山”呈现强劲发展势头，以同比增长71.4%的速度快速恢复到62.4万箱，被视为回归经典的“红塔山（经典1956）”一上市，便引起了全国各地的销售热潮。在“大市场、大企业、大品牌”战略进一步推进、“两个10多个”逐步明朗、按客户订单组织货源在全国推广的烟草行业深化改革期，红塔集团确定了“做精做强‘玉溪’、做强做大‘红塔山’、做大做稳‘红梅’”的品牌发展战略，将在市场上占有一定份额并拥有大批忠实消费者的“阿诗玛”、“恭贺新禧”、“国宾”、“美登”等品牌果断退出市场，“红塔山”等三大主力品牌据有红塔集团所有资源。

    2007年，“红塔山”继续保持快速发展势头，销量突破百万箱。随后，品质更优的“红塔山（经典100）”的成功上市，为红塔集团开拓了新的市场份额。2008年，“红塔山（大经典）”的推出，标志着“红塔山”迈出了进军高档烟市场的步伐。2009年11月13日，本年度第200万箱“红塔山”下线了，这是红塔集团“大品牌”战略发展之路上的一个标志性时刻。

    红塔集团在实现省内品牌整合的基础上，其实早在1998年就开始寻求跨省联合模式下的品牌资源优化配置，红塔集团先后对长春卷烟厂进行承担债务式兼并，与海南省烟草公司共同组建海南红塔卷烟有限责任公司，与辽宁省烟草公司进行股份制合作成立红塔辽宁烟草有限责任公司，这一系列的联合重组，拉开了烟草行业品牌整合的大幕。品牌做大做强需要资源，跨省品牌整合有效解决了资源不足的难题。2009年，“红塔山”品牌商业销量在全国性卷烟重点骨干品牌中排名第2位，在三类烟中销量排名第1位。2010年，红塔集团提出了“51518”品牌规划，其中“红塔山”品牌年销量要达到500万箱，销售收入达到 1000亿元，“红塔山”进行着新一轮的搏击，承载着中国烟草的梦想，向努力打造世界领先品牌的愿景迈进。

    “黄鹤楼”：自主创新异军突起

    省内联合重组、品牌整合前的湖北卷烟工业，犹如诸侯割据，全省竟有18家卷烟厂、200多个卷烟品牌。2003年后，湖北卷烟工业大力推进联合重组、品牌整合，在全国率先实现“200变2”，即把200个在产卷烟品牌整合为“黄鹤楼”、“红金龙”两个品牌，“黄鹤楼”品牌伴随湖北卷烟工业的发展而正式步入快车道。2007年，全国烟草行业第一个科技园——黄鹤楼科技园揭牌开园，“黄鹤楼”荣获“中国驰名商标”称号，并被行业誉为“异军突起、后来居上”的代表。2008年，“黄鹤楼”淡雅香品类项目通过鉴定，淡雅香成为与浓香、清香并列的三大卷烟品类香型之一。2009年，全国烟草行业第一个生态工业园——黄鹤楼工业园奠基及建设，全国第一家天然本草行业重点实验室——黄鹤楼烟用植物研究实验室正式揭牌，同年10月，湖北中烟工业有限责任公司顺利与黑龙江烟草工业实现跨省联合。

    在全力推进自主创新，让“黄鹤楼”品牌整合与发展的同时，产品结构也得到了不断优化。湖北中烟强化“黄鹤楼（1916）”和“黄鹤楼（漫天游）”高端形象，以“黄鹤楼（蓝带）”、“黄鹤楼（雅香）”固本，以“黄鹤楼（论道）”、“黄鹤楼（珍品）”强腰，形成“黄鹤楼”品牌的合理结构。2009年， “黄鹤楼”系列卷烟产量达49万箱，省外市场销量首次超过省内市场销量。2010年，湖北中烟将实施“1735”工程，其中，用五年左右时间将“黄鹤楼” 培育成销量超过100万箱、实现税利700亿元左右的中式卷烟经典品牌。

    “双喜”：续写品牌百年辉煌

    “双喜”品牌拥有百年的发展历史。近年来，广东中烟工业有限责任公司选定“双喜”作为主导品牌，将计划资源、市场营销资源、科技研发资源、烟叶原料资源等进一步集中到了“双喜”品牌之上，全面推进“双喜”品牌的跨越式发展。2008年，“双喜”进入“2008年卷烟品牌定向整合产品目录”，成为全国十个可以定向整合的品牌之一。同年5月，广东中烟和广西中烟签订联合重组协议，正式拉开烟草行业省级工业公司联合重组的序幕。2009年，国家烟草专卖局正式批准广东中烟在江西中烟定向加工“双喜”品牌。至此，定向加工“双喜”品牌的单位有深圳、广西和江西三家。2009年，仅广西中烟就加工“双喜”30 万箱，同比增加10万箱。品牌定向整合在一定程度上缓解了计划资源和生产的压力，为“双喜”品牌做大做强拓展了更大的空间。

    今年，广东中烟也确定了“双喜”品牌发展的“551”工程，即到2016年销量规模向500万箱冲刺，力争税利达到500亿元，销售收入实现 1000亿元。为进一步优化配置资源，“双喜”与“好日子”进行品牌整合，整合后的产品明年初将正式上市销售。此外，“双喜”与“红玫王”的整合已基本完成，整合后的“双喜(红玫王)”已于2010年下半年投放市场。

    链接：卷烟品牌整合大事记

    本世纪初期，品牌集中度低阻碍着烟草行业的发展。据统计，截至2002年年底，全国烟草行业共有 1049个牌号、3053个规格，其中一类烟有163个牌号、466个规格，产量仅占6.2%。

    根据“实施名牌战略”、“培育大品牌”的目标，2000年，烟草行业提出“利用有利的市场机遇努力培植和争取增大受市场欢迎的名优卷烟品牌的生产，坚决压缩和淘汰滞销、亏损的牌号”，为品牌整合开辟了思路。2001年，国家烟草专卖局评选出36个名优卷烟品牌；2004年，烟草行业提出“培育中式卷烟代表品牌，大力扶持现有名优品牌”，制定了《卷烟产品百牌号目录》。2007年，在“百牌号”的基础上，进一步提出培育“10多个重点骨干品牌”的目标。同年，国家烟草专卖局提出了卷烟品牌在全国范围内“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”的战略要求，并在当年安排了两次衔接补货工作，引导有计划没订单的工业企业和有订单没计划的工业企业定向加工优势卷烟品牌。

    2008年4月，国家烟草专卖局印发《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系的通知》，提出评价体系突出市场对品牌的选择，突出效益对品牌发展的支撑作用，增强品牌核心竞争力。7月，国家烟草专卖局印发20个全国性卷烟重点骨干品牌和10个品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。2009年，30个全国性卷烟重点骨干品牌销量 12234.4亿支（2446.88万箱），占当年卷烟总销量比重的54.02%。全年跨省品牌定向整合413.6万箱，卷烟品牌整合取得新成效。

    2010年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局把“卷烟上水平”确定为当前和今后一个时期烟草行业的基本方针和战略任务，陆续出台《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》及5个方面的实施意见和相关配套政策。品牌发展上水平，是实现卷烟上水平的集中体现，培育“532”、“461”知名品牌也成为卷烟工业企业品牌发展的风向标。面对即将到来的“十二五”新的五年，中国烟草的发展必将转变为规划性的发展，下一步的改革将是在全国范围内对品牌进一步整合。