引：从整合前的十几个品牌，到整合后以“双喜”为主导品牌，广东中烟将计划资源、市场营销资源、科技研发资源、烟叶原料资源等等，进一步集中到了“双喜”品牌的发展上，并全面推进“双喜”品牌的跨越式发展。在国家局提出“532、461”品牌发展战略的当下，广东中烟继续将优势资源集中到“双喜”品牌的发展上，用定向整合、品牌整合的方式来实现“双喜”品牌的破局。

　　“喜结良缘，情定今生”。结婚是人生中的一件大喜事，也是“双喜”品牌“喜文化”的精华。作为中国“喜文化”的传承者和代表者，“双喜”品牌一直致力于挖掘“喜文化”、发展“喜文化”、传播“喜文化”，打造中国“喜文化”的第一品牌。

　　百年双喜的风雨历程

　　1906年，简照南和简玉阶两兄弟与越南华侨曾星湖等人在香港注册成立了“广东南洋烟草公司”。“广东南洋烟草公司”在烽烟战火中诞生，不仅成为当时实业救国的典范，而且奠定了中国烟草未来发展的基础，谱写了中国民族工业史上浓墨重彩的一页。在南洋诸品牌中，“双喜”品牌以其优良的品质，鲜明的中国文化特征成为“领军者”，也是留存至今少有的第一代民族工业卷烟品牌。

　　1949年，南洋兄弟烟草股份有限公司（历经二度创业和改组扩大过后，“广东南洋烟草公司”已经变身为新的“南洋兄弟烟草股份有限公司”，成为当时的“国烟之首”）广州制造厂正式成立，广州制造厂产品统一使用南洋已经注册的商标。自此，“双喜”品牌发展的重要一脉——广东“双喜”开始在广州生根发展。100多年的风雨历程过后，“双喜”品牌已经发展成为了中国烟草行业最具竞争实力的大品牌之一。2002年，“双喜”品牌销量达到37.6万箱，在中国烟草行业品牌销量排名中位列第10位。

　　与此同时，“双喜”品牌的“喜文化”也不仅仅只涵盖结婚的喜悦，金榜题名、乔迁之喜、添丁之喜、儿女满月、老人大寿、事业有成、朋友相聚、同学相约……这些美妙时刻都是可以用“喜”字来概括、用“喜”字来形容，这些美妙时刻都成为“双喜”品牌的“喜文化”所涵盖的各种喜悦。“双喜”品牌的“喜文化”涵盖了精神与物质等两大层面，喜悦的生活成为中国人世世代代的梦想，“双喜”品牌成为喜悦生活的倡导者，在真心传递喜悦的同时，与人们分享喜悦的快乐。不论是婚姻、小孩，还是友谊、亲情，无不联系到真心，只要真心交流，真心分享就会产生喜悦。

　　“生活因喜悦而精彩，喜悦因分享而永恒”。随着“双喜”品牌的“真心传递喜悦”的核心价值被宣传，被传递，被诠释，被认同，被接受，“双喜”品牌的影响力也更加是越来越强，“真心传递喜悦”的品牌核心价值成为支撑“双喜”品牌发展新的“内核”。

　　“双喜”：跨越式发展

　　2003年，伴随着中国烟草行业新一轮改革浪潮的到来，“双喜”品牌开始酝酿新一轮的跨越式发展。当时，国家局决定：用改革的办法解决发展中的问题，改革工商管理体制，实行工商管理分设。希望通过联合重组打破现有行业格局和企业组织结构的强势改革来提高中国烟草的总体竞争力。随着一系列宏观政策的出台，工商分离把卷烟工业企业推向了市场，全国卷烟牌号从1999年前的2000个，下降到了2004年的423个，中国烟草引入市场竞争的体制改革迈出了坚实的第一步。以工商分离为突破口，地区封锁的“坚冰”逐渐被打破、日益消融，重点企业、重点品牌“由强趋弱”的问题得到迎刃而解。

　　在这一轮改革浪潮中，广东烟草实行工商分离，广东中烟工业公司（简称广东中烟）正式成立，为“双喜”品牌跨越式发展创造了一个广阔的平台。在广东卷烟工业实施的品牌结构调整中，“双喜”这一主导品牌开始得到前所未有的发展，“双喜”品牌销量开始实现强势增长。

　　新成立的广东中烟下设四个不具备企业法人资格的生产厂，即广州卷烟二厂、韶关卷烟厂、梅州卷烟厂、湛江卷烟厂。针对广东卷烟工业的技术力量较为分散，各厂的工艺标准存在一定的差异，难以形成技术合力的实际，广东中烟制定“三步走”的发展战略。2004年1月1日，顺利完成广州卷烟二厂、广州卷烟一厂、南海卷烟厂联合重组的工作，4月，又关闭湛江卷烟厂廉江分厂。2005年1月1日，广州卷烟二厂、韶关卷烟厂、梅州卷烟厂、湛江卷烟厂实施合并重组，成立广东卷烟总厂，广东卷烟总厂和广东中烟实行“两块牌子，一套人马”的管理体制，实现四个统一：统一经营管理企业资产，统一组织品牌生产，统一采购原辅材料，统一组织销售。2007年11月9日，广东中烟工业公司正式更名为广东中烟工业有限责任公司，成为了中国烟草行业首家成立董事会的省级工业公司。在广东中烟这一广阔的平台上，“双喜”品牌的主导地位得到确立，广东中烟通过对市场竞争环境的深度分析，认为应该优化资源配置，以突出重点品牌，而 “双喜”这一百年品牌则当之无愧地成为了广东中烟整合后发展的主导品牌。

　　从整合前的十几个品牌，到整合后以“双喜”为主导品牌，广东中烟将计划资源、市场营销资源、科技研发资源、烟叶原料资源等等，进一步集中到了 “双喜”品牌的发展上，并全面推进“双喜”品牌的跨越式发展。2003年，“双喜”品牌销量达到41万箱，2004年突破50万箱，2005年达到67万箱，2006年接近100万箱，2007年达到125万箱，2008年接近150万箱，2009年达到167万箱。自2003年以来，“双喜”品牌销量从当年的41万箱增长到了2009年的167万箱，品牌销量翻了好几番，“双喜”品牌2009年在中国烟草行业品牌销量排名中位列第8位。与此同时，“双喜”品牌成为2009年中国烟草行业品牌销售收入超过300亿元的7个大品牌之一。

　　从“南方喜”到“天下喜”，“双喜”这一华南旗舰品牌正在成长为全国性品牌，“双喜”品牌实现了从区域性强势品牌向全国性品牌的历史性跨越。 2009年，“双喜”品牌已经基本覆盖至全国所有的省级市场，其中，超万箱的省级市场达到13个，地市级市场覆盖率超过了90%。立足于国内市场，面向国际市场，“双喜”品牌的奋斗目标不仅要成为全国性品牌，而且还要成为具有国际竞争力的品牌。

　　大品牌的整合破局

　　2010年初，国家局正式出台“532”和“461”品牌发展规划。“532”和“461”品牌发展规划的出台是继“两个十多个”和“全国性（20+10）重点骨干品牌目录”之后，国家局培育重点骨干品牌的又一重大举措。随着“532”和“461”品牌发展规划的出台，各大重点骨干品牌纷纷 “对位入座”，提升各自品牌在五年或更长一段时间的发展目标，其中，广东中烟为“双喜”品牌提出500万箱品牌销量和1000亿元商业销售收入的发展目标尤为引人关注，并彰显出了广东中烟竭力做大做强“双喜”品牌的“大手笔”。

　　在“532”和“461”品牌发展规划出台之后，广东中烟提出计划用五年或更长一段时间，努力把“双喜”打造成以一类烟、二类烟为主导、三类烟为基础、产销规模500万箱、工业税利500亿元、商业销售收入1000亿元的全国性强势品牌，并逐步发展成为国际性品牌。“551”品牌发展目标的提出，把“双喜”品牌从之前的300万箱品牌销量和600亿元商业销售收入的发展目标分别提高了200万箱和400亿元。在中国烟草行业新一轮的改革机遇面前，广东中烟人又一次走在了前列，展现出了敢于争先的魄力。

　　超级数字背后的思考

　　500万箱品牌销量和1000亿元商业销售收入，是国家局最为看中的超级数字，“551”品牌发展目标也得到了国家局的充分肯定，国家局局长姜成康也表示，国家局全面支持“双喜”品牌向500万箱进军。

　　500万箱品牌销量和1000亿元商业销售收入的胃口不可谓不大，但挑战也是如此。2009年，“双喜”品牌销量和商业销售收入分别为167万箱和300亿元，这个数字离500万箱和1000亿元分别还有333万箱和700亿元的较大差距。这意味着五年或更长一段时间，“双喜”品牌销量和商业销售收入将翻两番以上，相当于在五年或更长一段时间，广东中烟将再造两个“双喜”品牌的销售体量。很显然，这样的艰巨任务，依靠任何一个企业自身的资源是无法达成的，必须要借助于整个行业的资源。同样，广东中烟必须要借助于整个行业的资源，谋划有利于“双喜”品牌发展的定向整合和更大范围的品牌整合，这是做大做强“双喜”品牌的唯一出路。

　　破局一：“定向整合”

　　“532”和“461”品牌发展规划出台之后，将有“十多个”大品牌脱颖而出，这“十多个”大品牌将成为中国烟草行业品牌发展的“主心骨”，除了这“十多个”大品牌以外，还将少量特色品牌或区域品牌作为参与市场竞争的“替补角色”。不过，中国烟草行业整体销量规模有限，在当前一百多个品牌中，将有大多数品牌作为有望成为“532”和“461”大品牌的存量资源，在完成自身计划与市场资源向“532”和“461”大品牌的转移后，退出竞争舞台。在大品牌“强者愈强，弱者愈弱”的竞争时代，“定向整合”这一优化资源配置方式无疑就成为大品牌迅速扩张规模的主要方式之一。

　　大品牌迅速扩张规模需要计划指标的支持，现阶段依靠广东中烟仅有的200多万箱计划指标显然满足不了“双喜”品牌超常规发展。在自身计划指标有限的情况下，“双喜”品牌需要寻求更大范围的“定向整合”，通过“定向整合”盘活存量资源，通过“定向整合”迅速扩张规模，通过“定向整合”迅速做大“双喜”的品牌销量。

　　事实上，早在2003年，广东中烟就开始以品牌为纽带，积极开展与外省合作生产，通过“定向整合”逐步解决“双喜”品牌发展受计划指标制约的 “瓶颈”。2006年，“双喜”品牌正式在广西中烟生产；2007年，深圳烟草工业开始加工“双喜”品牌；2008年，广东中烟与广西中烟实施跨省联合重组之后，“双喜”品牌与外省合作的步伐开始加速；2009年，“双喜”品牌在江西中烟实施合作生产；2010年，“双喜”品牌开始在陕西中烟和山东中烟合作生产。预计2010年“双喜”品牌在省外加工规模将超过60万箱，其中，广西中烟就达46万箱。“定向整合”是“双喜”品牌迅速扩张规模的主要方式之一，在未来，“双喜”品牌需要寻求更大范围的“定向整合”，逐步解决“双喜”品牌发展受计划指标制约的“瓶颈”。

　　破局二：“品牌整合”

　　“品牌整合”是“双喜”品牌迅速做大做强的另一个主要方式。中国烟草行业中就有不少品牌就是通过“品牌整合”这一主要方式迅速发展壮大，如“七匹狼”、“黄山”等品牌。“七匹狼”品牌通过对“古田”、“富健”、“厦门”、“石狮”等品牌的整合，迅速做大品牌销量和提升商业销售收入，并发展成为了近几年中国烟草行业异军突起的黑马品牌之一；“黄山”品牌通过对“皖烟”、“迎客松”等品牌的整合，迅速做大品牌销量和提升商业销售收入，重振“大黄山” 的昔日辉煌，顺利完成“双百工程”。

　　现阶段，广东中烟也正在谋划一个更大范围的“品牌整合”，广东中烟现有的品牌资源主要有“椰树”、“羊城”、“红玫王”、“五叶神”，再加在深圳烟草工业现有的品牌资源“好日子”，这些品牌资源都将成为“双喜”品牌整合的重要目标对象，这些品牌资源也将有望在短时间内统统戴上“双喜”品牌的帽子。这其中，“红玫王”、“五叶神”、“好日子”这三大品牌与“双喜”品牌的整合最为引人关注。

　　——“红玫王”

　　“红玫王”，这是广东中烟韶关卷烟厂的骨干品牌，也是当地较为知名的卷烟品牌。“红玫王”品牌的产品布局覆盖了零售价80元/条-150元 /条，主要有零售价为80元/条的“红玫王（硬）”、120元/条的“红玫王（软蓝）”、150元/条的“红玫（硬蓝）”等产品规格。为了进一步优化配置资源，迅速做大做强“双喜”品牌，广东中烟已经将“红玫王”品牌整合为“双喜”品牌，在不改变“红玫王”品牌原有产品风格、质量的前提下，对“红玫王”品牌的全部产品规格进行更名和包装调整，调整过后，“红玫王”品牌更名为“双喜（红玫王）”，成为“双喜”品牌家族的又一新成员。在包装设计调整上，“双喜（红玫王）”产品系列保留了“红玫王”品牌原有的风格特色，即消费者所熟悉的包装设计基本不变，只是冠上了“双喜”品牌的LOGO，恰到好处地融入“双喜”品牌的主要元素，照顾了“红玫王”品牌原有消费者对品牌的感情，有利于市场平稳过渡。

　　目前，“双喜（红玫王）”产品系列主要有零售价为75元/条的“双喜（红玫王硬）”、110元/条的“双喜（红玫王软蓝）”、140元/条的 “双喜（红玫王硬蓝）”，主要在省内市场销售，在稳定原有市场份额之后，也将向广西等省外市场进行新的拓展。

　　——“五叶神”

　　“五叶神”，这是广东中烟的两大支柱品牌之一，也是“中式低危害卷烟”的代表品牌之一。“五叶神”品牌以精良的品质、精致的包装、精到的具有明显的低危害效能赢得了消费者的认同。自1999年上市以来，“五叶神”品牌一直坚持走差异化的发展战略，在竞争激烈的行业市场中实现异军突起，连续多年以高于两倍的速度跨越式增长，在业内也被誉为“五叶神现象”。截至2009年年底，“五叶神”品牌产品系列已经覆盖了全国近130个一线城市和重要城市，累计销量接近130万大箱，为国家贡献税收超过了130亿元。“五叶神”品牌的产品布局覆盖了零售价110元/条-320元/条，主要有零售价为110元 /条的“五叶神（硬金）”、120元/条的“五叶神（硬银）”、200元/条的“五叶神（硬红）”、220元/条的“五叶神（硬绿）”、320元/条的 “五叶神（软红）”等产品规格。

　　“双喜”品牌对“五叶神”品牌的整合方式也是与整合“红玫王”品牌的方式相类似，同样是在不改变“五叶神”品牌原有产品风格、质量的前提下，对 “五叶神”品牌的全部产品规格进行更名和包装调整。在对“五叶神”品牌进行整合过后，“双喜（五叶神）”产品系列主要有零售价为110元/条的“双喜（硬金五叶神）”、120元/条的“双喜（硬银五叶神）”、200元/条的“双喜（硬红五叶神）”、220元/条的“双喜（硬绿五叶神）”、320元/条的 “双喜（软红五叶神）”。

　　——“好日子”

　　“好日子”，这是深圳烟草工业的主导品牌，也是一个喜庆味道十足的卷烟品牌。从“天天都是好日子”到“畅享好日子，自在燃情时”，从“好日子，新感觉”到“优越之上品生活”，深圳烟草工业通过不断提升和丰富“好日子”品牌的文化内涵，适应了时代发展潮流，满足了市场消费需求，并推动了品牌发展的成功战略转型。“好日子”品牌不仅在2006年被国家工商总局认定为中国驰名商标，而且畅销于全国20多个省区和东南亚等国家，并成为了深圳市民和游客所喜爱的深圳特产。

　　2010年11月13日，广东中烟与深圳烟草工业在广州宣布，深圳烟草工业的“好日子”品牌将全部整合进“双喜”品牌家族，“双喜（好日子）” 产品系列也将于2011年1月正式上市。“双喜”与“好日子”这两大品牌的喜结良缘，实现了广东烟草资源在更大范围、更高层次的优化配置，有效地扩大了 “双喜”品牌的销量规模，更有利于实现双方共赢发展，这是广东卷烟工业历史上一个重要的里程碑，也是“双喜”品牌“551”品牌发展目标的又一坚实迈进。与此同时，“双喜”和“好日子”这两大品牌的成功整合，为中国烟草跨区域品牌整合探索出一条成功之路。“双喜”品牌整合“好日子”品牌是广东中烟实施品牌整合的第三步棋，“红玫王”和“五叶神”这两大品牌已经先后被整合进“双喜”品牌家族。“好日子”品牌的产品布局覆盖了零售价55-1000元/条，主要有零售价为55元/条的“好日子（软如意）”、60元/条的“好日子（软）”、70元/条的“好日子（硬）”和“好日子（硬吉祥）”、100元/条的“好日子（硬金精品）”、160元/条的“好日子（软珍品）”、200元/条的“好日子（锦绣）”、260元/条的“好日子（硬金樽）”以及1000元/条的 “好日子（盛世）”等产品规格。

　　在整合“红玫王”、“五叶神”、“好日子”这三大品牌过后，“双喜”品牌发展也将迈上一个新的台阶。不过，“品牌整合”要实现“1+1＞2”的品牌效应，还需要处理好整合双方品牌之间的关系，同时需要让消费者有一个逐渐接受的过程。

　　2010年前9个月，“双喜”品牌销量达到150.1万箱，比2009年同期增长了20.6%，比2010年上半年15.8%的增长速度高了接近5个百分点。500万箱品牌销量和1000亿元商业销售收入，“双喜”品牌正在开始新一轮的常超规发展，“双喜”品牌在努力向“532”和“461”大品牌阵营第一集团冲刺过程中，机遇更是与挑战并存。