“好猫”，这是陕西中烟的核心品牌，也是西部著名的高端卷烟品牌。“好猫”创牌于1993年，当时，陕西宝鸡卷烟厂倾力推出代表陕西高端卷烟名片的“好猫”品牌。“好猫”品牌的问世，弥补了陕西市场缺乏高端卷烟自有品牌的不利状况，“好猫”品牌成为了陕西高端卷烟的代表，人们在消费过程中纷纷形成了“送好礼，选好猫”的消费认知，并一度让“好猫”品牌垄断了陕西高档烟的市场份额。2008年，国家局公布了行业前20名全国性卷烟重点骨干品牌，同时又将另外10个品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核，“好猫”品牌就被列入视同考核的品牌名单。

　　从默默无闻的小角色，到成长为今日西部著名的高端卷烟品牌，占据了陕西高档烟的大部分市场份额，陕西中烟正在努力把“好猫”品牌打造成为具有一定影响力的中高档区域强势品牌。作为陕西高端卷烟的一张“璀璨名片”，“好猫”品牌正在成为陕西中烟品牌发展的重中之重，“好猫”品牌也正在续写西部高端卷烟品牌新的传奇。

　　“好猫”：名品塑造之路

　　“做精做专好猫，做大做强猴王”，这是陕西中烟2008年制定的品牌发展战略。2008年，这一年对于陕西中烟来说，是一个极不平凡的一年，是陕西中烟“理思路、打基础”的关键一年。2008年，陕西中烟提出了“5793”的奋斗目标，即“做精做专好猫，做大做强猴王，形成包括延安在内的三大重点骨干品牌，争取用3-5年时间，一类烟年销量达到5万箱以上，中档猴王品牌达到70万箱以上，税利翻一番达到90亿元以上，利润达到30亿元以上。”“5793”的奋斗目标是建立在“做精做专好猫，做大做强猴王”这个品牌发展战略的基础上，在“做精做专好猫，做大做强猴王”这个品牌发展战略的正确指引下，“好猫”和“猴王”这两大重点骨干品牌开始了全新的发展，尤其是“好猫”这一品牌更开启了新一轮的名品塑造之路。

　　品牌文化的挖掘和提升

　　任何一个有生命力的品牌，都应当拥有属于自己的灵魂。如同“麦当劳”的品牌精髓是永远年轻，“麦当劳”品牌一直保持着一颗追求简单快乐的童心，这就是“麦当劳”品牌的灵魂。一个品牌如果没有灵魂，那么，这个品牌是没有生命力的，是很难让消费者感受到它的精神和它存在的价值。作为陕西高端卷烟的一张“璀璨名片”，“好猫”品牌也拥有属于自己的灵魂，即“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”的“好猫论”。

　　“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”这是一句广为流传的民间谚语。这句民间谚语和中国改革开放的一个时代紧密地联系在了一起。正是这样一句平实直白而又极具哲理的民间谚语，促成了一代伟人改革开放的核心理论，成就了中国三十多年改革开放的巨大辉煌。一代伟大邓小平认为，搞理论争论，就会贻误时机，错过发展机遇。空洞的争论无济于事，真理只有在实践中才能得到检验，应该大胆地实践，大胆地试，先不要下结论，干了再说。——“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”。

　　“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”在“好猫”品牌文化的挖掘上，陕西中烟把“好猫论”作为“好猫”品牌的灵魂，以“好猫论”不断挖掘“好猫” 品牌的文化内涵，提升“好猫”品牌的品质品位。“好猫”品牌的广告语“黑白分明，好就是好”就是从“好猫论”延伸出来的。“黑白分明，好就是好”，倡导的是人们立身处世的层次和境界，传递的是一种“分是非、知黑白”的人生观、世界观、价值观；“黑白分明，好就是好”，黑就是黑，白就是白，凸显出了“好猫” 品牌的睿智。“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”的“好猫论”成为“好猫”品牌的灵魂，不断强化和丰富着“好猫”的品牌文化，让“好猫”品牌赢得消费者的广泛认可。

　　包装设计的梳理和优化

　　在日趋同质化的卷烟包装设计中，“好猫”品牌需要与时俱进，需要打造属于自己的识别特征，让消费者能够在眼花缭乱的卷烟零售终端陈列中，清晰地识别出“好猫”品牌的不同产品系列。

　　近两年来，随着“好猫（盛世）”、“好猫（吉祥升级版）”、“好猫（步步高）”、“好猫（如意）”等新产品的先后上市，让“好猫”品牌在卷烟包装设计上的识别特征越发明显。“好猫”品牌在卷烟包装和商标设计上，按照品牌、分规格优化卷烟包装设计，构建起了“特征明显，风格协调，内蕴统一”的卷烟品牌包装体系，并以独特的产品风格，引导卷烟消费潮流，占领卷烟消费市场。在日趋同质化的卷烟包装设计中，“好猫”品牌的卷烟包装设计也越来越具有明显的差异化识别特征。

　　塑造差异化的品牌风格

　　差异化是“好猫”品牌进一步发展壮大的关键，也是“好猫”品牌在竞争激烈的行业市场中脱颖而出的关键。“好猫”品牌风格的差异化塑造主要体现在特色工艺方面。

　　“好猫”品牌在特色工艺方面，加大特色工艺、增香保润、舒适醇和等关键技术研究，不断提高分类加工、功能性加工和柔性加工等精细加工水平，提升 “好猫”品牌的内在品质。特别值得一提的是“增香保润”这一关键技术研究，作为诞生于西部地区的卷烟产品，“好猫”品牌受到了西部地区气候干燥环境的影响，“好猫”品牌发展需要克服气候干燥环境带来的不利影响。在这方面，陕西中烟技术中心通过自主创新，综合运用多种先进技术和特色工艺，在卷烟保润技术上狠下功夫，使用自主创新的具有陕西地方特征的香气载体生物制剂，增加了烟气的温润感，提高了口腔的舒适性，直接起到保护健康和降低危害的作用。作为诞生于西部地区的卷烟产品，“好猫”品牌在增香保润方面形成了自己独有的差异化竞争优势。

　　打造减害降焦技术优势

　　减害降焦是中式卷烟发展的一大趋势，从1983年全国卷烟焦油实测加权平均值为27.3mg/支，到1985年降至26.1mg/支、1996 年降至18.9mg/支、2001年降至15.3mg/支、2003年降至14.3mg/支、2004年降至13.6mg/支，再到2009年降至 12.2mg/支，卷烟产品中的焦油含量在逐年走低，中式卷烟减害降焦工作也取得了不错的成绩。与此同时，2010年年初召开的全国烟草工作会议明确提出，要把减害降焦工作摆在更加突出的位置，下更大功夫努力抓好；3月16日，国家局印发通知，要求“自2011年1月1日起生产的盒标焦油量在12mg/ 支以上的卷烟产品不得在境内市场销售”。减害降焦是中国烟草行业认真贯彻落实科学发展观的具体体现，是中国烟草行业履行“两个至上”行业共同价值观的躬身实践，减害降焦工作的扎实推进，有效地降低了卷烟烟气中的有害成分，做到了切实维护消费者利益。

　　“好猫”品牌在减害降焦方面，通过引入“丰和液”、中草药改良剂，产品研发改造收到了良好的减害效果；通过技术攻关，成功研制出了提高烟气咽喉舒适性的调香、减害自主核心专利技术；通过改进卷烟配方，提高过滤效率，卷烟产品平均焦油量下降2mg/支以上；利用天然的超纯水溶解和配置比例科学的微量元素、人体必需的维生素、纯天然持水性生物食品胶体，天然香精香料，直接起到保护健康和降低危害的作用。2010年年初，中国烟草总公司中烟办下发了《中国烟草总公司关于下达2009年度第二批科技项目计划的通知》的［2010］2号文件，陕西中烟的核心品牌——“好猫”特色香原料开发和特色工艺核心技术研究就被列入了其中。

　　当前，陕西中烟正在扎实推进“好猫”品牌的减害降焦工作，坚持“重在减害、稳步降焦”的方针，把“好猫”品牌的减害降焦工作摆在更加突出的位置，在保持“好猫”品牌产品吸味风格不变的前提下，确保“好猫”品牌在9月底前使所有卷烟产品焦油含量降到12mg/支以下，确保明年1月1日起卷烟标识的全面改版。

　　“532”和“461”行业大背景下的特色发展之路

　　在“532”和“461”行业大背景下，行业优势资源将向培育大品牌集中，大品牌“强者恒强”的趋势将会越发明显。尽管“好猫”是西部著名的高端卷烟品牌，但与有望进入“532”和“461”大品牌阵营中的“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等强势高端卷烟品牌相比，“好猫” 品牌在各方面均处于明显的劣势。正因为如此，“好猫”品牌的进一步发展壮大需要找准自己的发展方向，尤其是在“532”和“461”行业大背景下，“好猫”品牌生存和发展的压力将越来越大。“逆水行舟，不进则退。”“好猫”品牌需要在“532”和“461”行业大背景下，认清自己的角色定位，找准自己的发展方向。

　　从“做精做专好猫，做大做强猴王”到“做大做强好猫”，陕西中烟的品牌发展战略更加趋于明确，就是集中资源突出“好猫”品牌发展，全力做大做强 “好猫”，“好猫”正在成为陕西中烟品牌发展的重中之重。

　　走特色发展之路，深耕区域市场，成为具有一定影响力的中高档区域强势品牌，努力使“好猫”品牌在全国市场占有一席之地，这是陕西中烟对“好猫” 品牌的最新战略规划。在竞争激烈的行业市场中，陕西中烟在充分分析“好猫”品牌的消费潜力和行业发展的未来品牌竞争格局的基础上，明确提出了“好猫”品牌的未来发展目标，即要把“好猫”品牌打造成为风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量，具有一定影响力的中高档区域性强势品牌，努力使“好猫” 品牌在全国市场占有一席之地，成为陕西中烟未来发展的支撑和形象代表品牌。在竞争激烈的行业市场中，“好猫”品牌只有坚持走特色发展之路，深耕区域市场，打造成为风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量的品牌，才可以立足于行业，才可以保持持续的竞争力。

　　那么，“好猫”品牌的特色发展之路体现在哪呢？“好猫”品牌如何走出一条特色发展之路呢？

　　打造独具特色的“清润香”风格

　　“品类”，这是立足于消费者心智中的价值定位，品类在消费者心智中建立起了某种价值认知。如“玉溪”代表着“清香型”，“中华”代表着“浓香型”、“芙蓉王”代表着“中间香”，“玉溪”、“中华”、“芙蓉王”分别在消费者的心智中建立起了“清香型”、“浓香型”、“中间香”的价值认知。那么， “好猫”品牌在消费者的心智中如何定位呢？“好猫”品牌又是如何强化消费者对其差异化品牌风格的价值认识呢？

　　当前，陕西中烟正在切实加强“好猫”品牌的品类构建工作，成立专门课题组，挖掘“好猫”品牌的深刻内涵，突出“好猫”品牌“清润香”的风格特点，保持“清”，突破“润”。“清润香”的风格特点是“好猫”品牌根据自身特点提炼出来的，“清润香”的风格特点是建立在典型的云南烟叶“清润香”风格和自主核心技术的基础上。为了不断提高“好猫”品牌烟叶基地品味，陕西中烟与商业单位和科研院所紧密合作，与曲靖市公司、郑州院三方签订优质烟叶开发协议，大力推广和应用现代高科技术，培育“清润香”特色优质烟叶基地。与此同时，“好猫”品牌“清润型”新品类的构建在很大程度上取决于两大自主核心技术的推广和运用。这两大自主核心技术分别为具有生物减害技术的中草药“丰和液”科研技术和深层锁水技术。

　　构建独树一帜的“清润型”新品类，打造独具特色的“烟气清香、口感润泽”的新一代“清润型”卷烟，“好猫”品牌正在尝试在消费者的心智中建立起 “清润型”的价值认知。

　　塑造特色化的品牌家族

　　现阶段，“好猫”品牌的产品布局覆盖了从零售价10元/包-60元/包，分别为零售价10元/包的“好猫（金）”、12元/包的“好猫（步步高）”、20元/包的“好猫（炫蓝）”、26元/包的“好猫（吉祥升级版）”、35元/包的“好猫（如意）”、60元/包的“好猫（盛世）”等多款产品规格，其中，“好猫（盛世）”、“好猫（吉祥升级版）”、“好猫（步步高）”、“好猫（如意）”为近两年来“好猫”品牌新推出的产品规格。

　　“好猫（盛世）”这是“好猫”品牌零售价最高的一款产品规格，也是“好猫”品牌的标杆产品。“好猫（盛世）”代表着陕西中烟最高技术水平和品牌实力，是陕西中烟的扛鼎之作。“好猫（盛世）”以其高贵的外装、清雅的香气、纯正的吸味、丰富的内涵，很快在竞争激烈的国内高档烟市场中注入一股清新之风。“好猫（盛世）”以高香低危害为主要设计方向，在原料选用上，“好猫（盛世）”主要原料精心选用自然醇化两年以上的云南、津巴布韦烟叶，突出产品优雅的清香，烟香丰富谐调；在香料配方中，“好猫（盛世）”首次采用具有生物减害技术的中草药“丰和液”，使有害气体得以转移降解，达到了“生津不起痰，回甜不口干”的良好效果；在包装设计上，“好猫（盛世）”采用在汉代极为盛行的四神纹瓦当，图案上的青龙、白虎、朱雀、玄武不仅表现出了古都西安深厚的文化底蕴、汉代盛世的壮观景象，同时也把作为陕西烟草旗舰产品的“好猫”表现得活力四射，灵气十足。

　　“好猫（吉祥升级版）”这是陕西中烟技改成功的升级力作，以更为飘逸优雅烟香、醇和圆润烟气、华贵瑞气包装，携祥瑞之意带给消费者醇美体验，萦绕每一个吉庆时刻。“好猫（吉祥升级版）”传承中华民族“图必有意，意必吉祥”之民俗文化，以朱砂韵底，佐以大秦宫廷木刻回纹，标志辅以镭射“莲花图”，寓意“莲生吉祥”。

　　“好猫（步步高）”在产品风格上继承了“好猫”品牌的香气优雅、醇厚、清甜、流畅飘逸、口腔舒适的优良品质，在“柔、绵、润、香”的吸食特点上取得突破。“好猫（步步高）”以喜庆、鲜艳的中国红为底色，以“好猫”品牌标志和缠枝纹为设计元素，红色与金色的经典搭配，凸显出了“好猫”品牌高贵、典雅的气质。

　　“好猫（如意）”开创出了“清润型”新品类，是“清润香”风格的代表产品。“好猫（如意）”具有“柔、绵、细、净、长”的吸食特点，烟味纯正清澈，香气细腻润泽、吃味清爽醇和，烟气干净舒适，口感甜润舒适，不失为精品佳作。“好猫（如意）”以盛开的牡丹为底纹，以“好猫”品牌标志为突出元素，点、线、面相结合，再衬以吉祥纹饰，充分表现了事事如意、国色天香、繁荣昌盛的主题，使消费者在抽吸“好猫（如意）”卷烟时既有味觉的高雅体验，又有视觉的完美享受。

　　2010年前9个月，“好猫”品牌销量同比增长了54.7%，销售收入也同比增长了40%，“好猫”品牌发展刷新了多项历史销售记录，这也预示着“好猫”品牌开始步入了快速发展的轨道。不过，“好猫”品牌销量和销售收入的大幅增长是建立在较低的基数上，“好猫”品牌与有望进入“532”和 “461”大品牌阵营中的“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等强势高端卷烟品牌相比，“好猫”品牌在各方面均处于明显的劣势。针对 “好猫”品牌和企业未来五年发展的目标任务，陕西中烟也明确提出了到2015年卷烟产销规模将达到200万箱左右，自有品牌达到50万箱以上，“好猫”品牌销量达到30万箱以上，平均每年增长5.4万箱以上，力争把“好猫”品牌打造成为风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量，具有一定影响力的中高档区域性强势品牌，努力使“好猫”品牌在全国市场占有一席之地，成为陕西中烟未来发展的支撑和形象代表性品牌。

　　在“532”和“461”行业大背景下，“好猫”品牌只有认清自己的角色定位，找准自己的发展方向，才可以立足于行业，才可以保持持续的竞争力。作为陕西高端卷烟的一张“璀璨名片”，作为西部著名的高端卷烟品牌，“好猫”品牌正在走特色发展之路，并打造中国“清润型”卷烟的第一品牌。与此同时，“好猫”品牌在其风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量的精准定位，为“好猫”品牌的实现上水平指明了方向，为“好猫”品牌开启新一轮的快速发展注入了活力，为“好猫”品牌成为具有一定影响力的中高档区域性强势品牌奠定了基础。“指间汉唐风，吐纳新世界”。“好猫”品牌正在续写西部高端卷烟品牌新的传奇。