“四红一白”，这是指2009年中国烟草行业5个年销量超过两百万箱规模的品牌，这5个品牌按销量排名分别为“白沙”、“红金龙”、“红塔山”、“红旗渠”、 “红河”。从“三红一白”到“四红一白”，品牌阵营发生了变化这只是一个方面，而更为重要的一个方面则是“四红一白”的出现，标志着中国烟草行业已经从当初改革起始阶段的“超百万箱时代”迈入到了现今改革深入推进阶段的“超两百万箱时代”。

　　说起“四红一白”这个名头的由来，又不得不先提“三红一白”这个说法。2005年，“白沙”、“红河”、“红梅”、“红金龙”这4个品牌的年销量均超过百万箱规模，这4个品牌也被业内人士称为“三红一白”。这其中，“红梅”是率先突破超百万箱规模的品牌，2000年“红梅”品牌销量突破百万箱大关，成为中国烟草行业第1个年销量超过百万箱规模的品牌。“三红一白”的出现，成为了当时中国烟草行业发展的一个标杆；“三红一白”的出现，见证了当时中国烟草行业的规模优势时代。

　　从“三红一白”到“四红一白”，这用了四年时间，但这短暂的四年时间里却发生了太多的不确定变化。“红梅”的退出，“红塔山”和“红旗渠”的加入，让“四红一白”的品牌阵营悄然发生了变化。2007年，“红梅”品牌销量达到215.21万箱，位列中国烟草行业品牌销量排名第1位的位置，是当时中国烟草行业仅有的两个年销量超过两百万箱规模的品牌之一（注：另一个品牌则为“白沙”）。自2007年开始，受到红塔集团品牌发展战略的微调和自身品牌结构低端化的问题不断显现，“红梅”品牌发展就开始出现了增长乏力。最近这几年，“红梅”品牌销量以年降幅在10%以上的速度在日趋萎缩。从2007年的 215.21万箱，到2008年的192.06万箱，再到2009年的172.65万箱，“红梅”品牌销量年降幅在10%以上，“红梅”品牌在中国烟草行业品牌销量的排名也从2007年的第1位下滑到了2009年的第7位。相反，“红塔山”和“红旗渠”最近这几年的发展势头非常良好，尤其是“红塔山”品牌在“经典系列”的强势拉动下，品牌销量实现了大幅度的增长。“红塔山”和“红旗渠”成为了“四红一白”品牌阵营的新成员。

　　品牌阵营发生了变化这只是一个方面，而更为重要的一个方面则是“四红一白”的出现，标志着中国烟草行业已经从当初改革起始阶段的“超百万箱时代”迈入到了现今改革深入推进阶段的“超两百万箱时代”。品牌年销量超过百万箱规模已经不再让人稀奇，在全国市场具有一定影响力的大众化主流品牌，大多都具有品牌年销量超过百万箱的规模。品牌年销量超过两百万箱规模成为了大众化主流品牌的一个新的衡量指标，尤其是在未来“532”和“461”的大品牌发展格局下，品牌年销量超过两百万箱规模更是将成为大众化主流品牌的一个最起码的基础性指标。可以说，品牌年销量超过两百万箱规模在未来将成为“532”大品牌阵营的基础性“入户门槛”。

　　不过，现今的“四红一白”品牌阵营并未就此定型，“四红一白”在未来发展极有可能出现新的分化。“白沙”和“红塔山”将再一次在竞争日趋激烈的行业中脱颖而出，成为品牌年销量500万箱规模的最有力竞争者；“红金龙”和“红河”也将继续保持良好的发展势头，成为品牌年销量300万箱规模的最有力竞争者；而“红旗渠”的处境则最为尴尬，“红旗渠”有可能将成为重振“黄金叶”品牌辉煌下的牺牲者。当然，这只是笔者个人对“四红一白”品牌阵营未来变化的一个猜想而已。

　　“白沙”：正在经历结构升级所带来的“阵痛”

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”，这是“白沙”品牌带给广大消费者的印象。1999年12月，湖南张家界，匈牙利特技飞行员皮特·贝森叶驾驶“白沙号”飞机第一个成功地穿越了天门洞，中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视全球直播，亿万消费者看到了“白沙”品牌的飞翔梦想。“白沙”就此与“飞翔文化”结下了不解之缘，从此“愿有飞翔的地方，就有白沙的品牌”成为了广大白沙人最大的梦想。随后，在“环太湖”、“贺金鹰”、“舞城运”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等一系列极具影响力的事件营销推广之后，“白沙” 品牌的“飞翔文化”也逐渐深入到了广大消费者的内心。

　　“飞翔文化”的塑造和推广是“白沙”品牌形象塑造的最大亮点，在“飞翔文化”的带动下，“白沙”品牌开始走进了千家万户，“白沙·软硬系列”受到了广大消费者的青睐，“白沙”品牌也成为广大消费者最为喜爱的大众化主流品牌之一。

　　现阶段，“白沙”品牌的产品线覆盖了零售价40-1000元/条，并形成了“白沙·软硬系列”、“白沙·精品系列”、“白沙·尚品系列”、“白沙·香槟系列”、“白沙·鹤系列”、“白沙·和系列”等多个产品系列。这其中，“白沙·软硬系列”、“白沙·精品系列”、“白沙·尚品系列”则是“白沙” 品牌发展最为关键的三大主流产品系列。

　　“白沙·软硬系列”是“白沙”品牌销量上规模的最大支柱型产品系列，也是“白沙”品牌保持规模领先优势的最大保障。“白沙·软硬系列”主要包括了零售价为40元/条的“白沙（软）”和50元/条的“白沙（硬）”，“白沙（软）”和“白沙（硬）”这两款产品规格的年销量占到了“白沙”品牌整体销量的六成以上。“白沙·精品系列”是“白沙”品牌最近这几年发展的关键，也是“白沙”品牌从规模领先向结构升级的最大关键。“白沙·精品系列”主要包括了零售价为80元/条的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”和100元/条的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（银世界）”等众多产品规格，其中，“白沙（精品）”和“白沙（精品二代）”这两款产品规格是“白沙·精品系列”的主销产品规格，也是“白沙”品牌最近这几年结构升级的“主力军”。“白沙·尚品系列”是“白沙”品牌在二类烟市场发展的关键，也是“白沙”品牌从规模领先向价值领先进行跨越的关键。“白沙·尚品系列”主要包括了零售价为130元/条的“白沙（尚品白）”、150元/条的“白沙（尚品蓝）”、170元/条的“白沙（尚品金）”，其中，“白沙（尚品蓝）”这款产品规格自2009年底上市以来市场表现优异，2010年前9个月销量累计超过了2万箱，成为全国二类烟市场表现最为突出的一款新产品。

　　2010上半年，“白沙”品牌销量达到140.82万箱，同比增长了0.76%，“白沙”品牌在中国烟草行业品牌销量排名中仅仅以微弱优势继续保持在第1位的位置，“白沙”品牌销量增长速度在“四红一白”品牌阵营中排名最后1位，这也体现出“白沙”品牌正在经历结构升级所带来的“阵痛”（“白沙·软硬系列”销量在逐渐递减，“白沙·精品系列”销量在逐渐递增，不过，“白沙·软硬系列”在相当长一段时间内仍然是“白沙”品牌的主力产品规格）。尽管“白沙”品牌单箱销售收入同比实现大幅增长，但是“白沙”品牌销量第一的位置却有可能“朝不保夕”。

　　“红金龙”：结构偏低正在谋求改善

　　“思想有多远，我们就能走多远”，这是“红金龙”的品牌主张。 2003年，湖北中烟对“红金龙”进行了品牌形象升级，并将“红金龙”的品牌核心价值重新提炼为“思想力·行动力”，推出了“思想有多远，我们就能走多远”的品牌主张，“红金龙”品牌也迎来了新一轮的腾飞。随后，“红金龙”品牌还开展了一系列成功的借势营销，充分借势当时社会热点事件进行大规模的品牌传播，极大地提升了“红金龙”品牌的知名度和影响力。

　　现阶段，“红金龙”品牌的产品线覆盖了零售价20-150元/条，“红金龙”品牌的主销价位段集中在零售价20-70元/条，尤其是零售价50 元/条（含）以下，其中，零售价为30元/条的“红金龙（硬虹之彩）”和20元/条的“红金龙（软虹之彩）”是“红金龙”品牌销量最大的两款主流产品规格，“红金龙（硬虹之彩）”和“红金龙（软虹之彩）”年销量占到了“红金龙”品牌整体销量的三成以上。品牌结构偏低已经成为了“红金龙”品牌在发展过程中无法回避的一道难题。

　　在湖北中烟的战略布局中，“红金龙”品牌将弥补“黄鹤楼”在中低端市场的空白。作为效益主导型品牌，作为高端市场的主流品牌之一，“黄鹤楼”品牌主攻高端市场（零售价150元/条以上的市场），而中低端市场的拓展重任自然就留给了“红金龙”品牌身上。因此，“红金龙”品牌下一阶段的重点任务将是拓展零售价70-150元/条这一价位。尽管自2009年以来，“红金龙”品牌也陆续推出了致力于零售价70-150元/条这一价位段的新产品，但是这些新产品的市场反响并不理想。对于“红金龙”这样的低端品牌来说，想让消费者接受其向零售价70-150元/条这一价位段延伸的新产品还有待市场的逐步认可。

　　2010上半年，“红金龙”品牌销量达到120.98万箱，同比增长了6.62%，“红金龙”品牌在中国烟草行业品牌销量排名中位于第3位的位置，品牌销量排名也下滑了1位，“红金龙”品牌销量增长速度在“四红一白”品牌阵营中排名第3位。

　　“红塔山”：窥视第1位的“宝座”

　　“中国经典”，这是“红塔山”的品牌定位。“中国经典”，为 “红塔山”品牌注入了厚重而又鲜活的文化内涵，凸显了“红塔山”品牌所代表的中国传统文化的经典地位。根据“中国经典”的品牌定位，“红塔山”品牌精心研制出了极具“中国经典”特色的“红塔山·经典系列”。在“经典系列”的强势拉动下，“红塔山”品牌销量实现了大幅度的增长，“红塔山”品牌开始重振昔日辉煌。

　　现阶段，“红塔山”品牌的产品线覆盖了零售价70-500元/条，并主要形成了“红塔山·经典系列”和“红塔山·国际系列”这两大主流产品系列。

　　“红塔山·经典系列”是“红塔山”产品体系中的核心支撑，也是“红塔山”品牌做大和做强的根基。“红塔山·经典系列”主要包括了零售价为70元 /条的软硬“红塔山（经典1956）”、100元/条的软硬“红塔山（经典100）”、160元/条的“红塔山（经典150）”、500元/条的“红塔山（大经典）”等众多产品规格，其中，软硬“红塔山（经典1956）”这两款产品规格的年销量占到了“红塔山”品牌整体销量的近七成，是现阶段“红塔山”品牌销量的最大支撑；软硬“红塔山（经典100）”是“红塔山”品牌在零售价100元/条这一大众化主流价位段发展的关键，也是“红塔山”品牌继续做大和做强的关键；“红塔山（经典150）”是“红塔山”品牌在二类烟市场发展的关键，也是“红塔山”品牌实现结构升级的关键；“红塔山（大经典）”是“红塔山” 品牌的标杆产品，拉提了“红塔山·经典系列”的整体形象。“红塔山·国际系列”是“红塔山”品牌产品体系中的新的形象，也是“红塔山”品牌拓展国际市场的战略产品。“红塔山·国际系列”主要以零售价为100元/条的“红塔山国际100（HTS）”为代表，“红塔山国际100（HTS）”以新的形象提升了 “红塔山”品牌在年轻消费人群心目中的影响力。最近，零售价为135元/条的“红塔山（恭贺新禧）”开始上市，这是“红塔山”品牌“喜庆系列”的开山之作，也标志着“红塔山”品牌开始切入喜庆市场。

　　2010上半年，“红塔山”品牌销量达到140.46万箱，同比增长了29.81%，“红塔山”品牌在中国烟草行业品牌销量排名中仅仅以微弱劣势落后于“白沙”排在第2位的位置，“红塔山”品牌销量增长速度在“四红一白”品牌阵营中排名第1位。2010年上半年，“红塔山”品牌销量增长速度是中国烟草行业前10大重点骨干品牌中表现最为突出的，如果按照29.81%的增长速度发展下去，“红塔山”品牌有可能超越“白沙”坐上中国烟草行业品牌销量排名第1位的“宝座”。

　　“红旗渠”：重振“黄金叶”品牌辉煌下的牺牲者

　　“胜己者，胜天下”，这是“红旗渠”的品牌理念。2005年，为了顺应时代的发展，不断丰富品牌文化内涵，“红旗渠”品牌推出了全新的品牌理念——“胜己者，胜天下”。一个民族战胜自己才能强大，一个国家战胜自己才能富强，一个人战胜自己才能成功。“胜己者，胜天下”传递着无论是一个国家、一个企业还是一个人，都要勇于超越自我，在困难面前要克服任何的怯懦与自卑，而在成绩面前更要谦虚谨慎，克服任何浮躁的精神。“胜己者，胜天下”也为“红旗渠”品牌发展注入了新的活力。

　　现阶段，“红旗渠”品牌的产品线覆盖了零售价20-200元/条，“红旗渠”品牌的主销价位段集中在零售价 30-70元/条，尤其是零售价50元/条（含）以下，其中，零售价为50元/条的“红旗渠（银河之光）”是“红旗渠”品牌销量最大的一款主流产品规格， “红旗渠（银河之光）”年销量占到了“红旗渠”品牌整体销量的五成以上。“红旗渠”品牌与“红金龙”品牌发展相类似，品牌结构偏低也成为了“红旗渠”品牌在发展过程中无法回避的一道难题。

　　在河南中烟新的战略布局中，“红旗渠”品牌地位受到了极大挑战，“红旗渠”品牌发展将让位于“黄金叶”这一核心品牌。“251”，这是河南中烟最新提出的品牌发展目标。“251”，即通过5年或更长时间的努力，实现“黄金叶”品牌年销量200万箱以上，年销售额500亿元以上，河南中烟平均单箱税利突破1万元，确保“黄金叶”挤身“532”和“461”行列，成为行业知名品牌。在“251”品牌发展目标的指引下，“红旗渠”品牌的三类烟也将成为 “黄金叶”品牌整合的对象之一。

　　2010上半年，“红旗渠”品牌销量达到112.51万箱，同比增长了5.06%，“红旗渠”品牌在中国烟草行业品牌销量排名中位于第5位的位置，品牌销量排名也下滑了1位，“红旗渠”品牌销量增长速度在“四红一白”品牌阵营中排名第4位。不过，“红旗渠”品牌的未来发展也将不容乐观，“红旗渠”品牌的未来发展在让位于“黄金叶”品牌发展的同时，也将成为重振“黄金叶”品牌辉煌下的牺牲者。

　　“红河”：打造中国烟草行业主流消费价位的领先大品牌

　　“奔腾，致远千里”，这是“红河”的品牌核心诉求。“奔腾，致远千里”，不仅延续了“红河”品牌一贯的“刚性、勇往直前、具有男人味”的品牌核心价值，而且更为“红河”品牌的现代感、国际化打下了良好的基础。在红云红河集团这一更高的发展平台上，“红河”品牌也突破了原有计划指标的发展瓶颈，迎来新一轮的品牌发展。

　　现阶段，“红河”品牌的产品线覆盖了零售价30-1000元/条，“红河”品牌的主销价位段集中在零售价30-70元/条，尤其是零售价 50-70元/条，其中，零售价为50元/条的“红河（硬甲）”是“红河”品牌销量最大的一款主流产品规格，“红河（硬甲）”年销量占到了“红河”品牌整体销量的六成以上。“红河”品牌的影响力主要集中在零售价50元/条这一价位段，自2009年下半年以来，“红河”品牌先后推出了零售价为70元/条的软硬“红河（奔腾）”和80元/条的“红河（运）”，“红河”品牌加大了在零售价70-80元/条这两个大众化主流消费价位段的拓展力度，提升“红河”品牌的市场竞争力。

　　在红云红河集团的战略布局中，“红河”品牌将与“云烟”品牌形成互补的品牌战略组合。作为红云红河集团的两大核心品牌之一，“红河”品牌与“云烟”品牌形成一低一高的战略布局，“红河”品牌主攻中低端市场，“云烟”品牌主攻高端市场。

　　2010上半年，“红河”品牌销量达到120.21万箱，同比增长了19.02%，“红河”品牌在中国烟草行业品牌销量排名中位于第4位的位置，品牌销量排名也上升了1位，“红河”品牌销量增长速度在“四红一白”品牌阵营中排名第2位。随着“红河”品牌在零售价70元/条-80元/条这两个大众化主流消费价位段的竞争力得到不断增强，“红河”品牌也将有望成为中国烟草行业主流消费价位的领先大品牌。

　　“四红一白”的出现，标志着中国烟草行业已经从当初改革起始阶段的“超百万箱时代”迈入到了现今改革深入推进阶段的“超两百万箱时代”。在 “532”和“461”的大品牌发展格局下，“四红一白”的品牌阵营也将极有可能出现新的分化。“白沙”和“红塔山”将成为新的领跑者，“红金龙”和“红河”作为大众化主流品牌的优势也将更加牢固，而“红旗渠”则有可能逐渐淡出“四红一白”的品牌阵营。也许在不久的将来，“四红一白”的这个说法将成为一个 “过去式”，未来将有其他名头取代“四红一白”。然而，“四红一白”仍然是一个值得纪念的符号，“四红一白”是中国烟草行业“超两百万箱时代”的一个标志性符号。