“红塔山”，这是中式卷烟的标志性品牌之一。“红塔山”品牌的成长与壮大见证着中国烟草行业改革与发展的历程。“红塔山”品牌不仅仅是中国的“红塔山”，更是世界的“红塔山”。“努力打造世界领先品牌”这一宏伟战略，指引着“红塔山”品牌的理想，视挑战为乐趣的品牌精神，经历和磨砺积淀的经典气质，正在驱动着“红塔山”品牌从“中国经典”迈向“世界领先”。

　　2010年，既是“十一五”规划的收官之年，也是“十二五”规划的即将开启之年。在这样一个关键性的时间节点，国家局出台了“532”和 “461”的品牌发展规划。“532”和“461”的品牌发展规划的出台，这是继“36个名优烟”、“百牌号目录”、“两个十多个”以及“20+10重点骨干品牌目录”之后，国家局培育重点骨干品牌的又一个重大举措，国家局对于中国烟草行业的大品牌战略规划也逐步趋于明朗。与此同时，红塔集团也适时提出了 “51518”的品牌发展目标，即集团重点品牌“红塔山”实现年销量500万箱，“玉溪”实现年销量150万箱；“红塔山”年商业销售收入达到1000亿元，“玉溪”年商业销售收入达到800亿元，努力在行业重点骨干品牌发展中发挥引领作用，在参与国际竞争中发挥主力军作用，努力实现“两个跨越”目标，为增强中国烟草总体竞争实力做出新贡献。“51518”的品牌发展目标的提出，为“红塔山”品牌的未来发展描绘出了新的宏伟蓝图，“红塔山”品牌正在朝着年销量500万箱和年商业销售收入1000亿元的宏伟目标进军。

　　然而，“红塔山”品牌这一路走来也并非一帆风顺，“红塔山”品牌也曾经历过潮起潮落。有过20世纪80年代至90年代中期的辉煌时期，也有过 20世纪90年代后期开始的低迷时期。但是，“红塔山”品牌没有轻易被挫折击垮，反而越挫越勇。不惧风险、敢于创新、历经艰辛，“红塔山”品牌在经历短暂的低迷时期之后，迅速恢复品牌发展的元气，并正在朝着打造“世界领先品牌”这一更高的奋斗理想迈进。

　　一枝独秀，独领风骚

　　“红塔山”品牌创牌于1958年。1959年，红塔集团的创业者们将第一箱正式生产的“红塔山”香烟送到北京、“献给毛主席”，在此后很长的一段时间内，“红塔山”成为了高层领导的“特供烟”。

　　20世纪80年代，通过实施引进现代化卷烟技术设备、把烟田当作企业“第一车间”以及实行“三合一”管理体制等举措，玉溪卷烟厂进入了高速发展时期。从1979年至1996年，这前后18年时间里，“红塔山”品牌销量从最初的千把箱增加到了1996年的89.6万箱，这个成绩让当时所有的国内卷烟品牌都曾望尘莫及，“红塔山”品牌呈现出了“一枝独秀，独领风骚”的格局。因此，把中式卷烟的这个时期命名为“红塔山时代”，相信任何人，包括“红塔山”品牌的竞争对手，都不会有任何的异议。

　　20世纪80年代至90年代中期，这是“红塔山”品牌发展的辉煌时期，“红塔山”品牌不仅创造了中式卷烟的一个又一个奇迹，并且树起了一座又一座可望而不可及的高峰。“红塔山”品牌的迅速崛起也被国内一些经济学家们冠之为“红塔山现象”，并概括为“一个奇迹，一个谜”等。1995年，玉溪卷烟厂凭借“红塔山”这个响彻大江南北的品牌正式改名为“红塔集团”，而这更标志着“红塔山”品牌步入巅峰时期。1996年，“红塔山”品牌当年销量达到 89.6万箱，创下当时历史最高水平，并荣获“中国最有价值品牌”之榜首，“红塔山”品牌成为了“中国民族工业的一面旗帜”。

　　历经坎坷，陷入低迷

　　然而，潮起潮落，辉煌过后“红塔山”品牌却开始陷入低迷。1994年的一轮税制改革使得中国烟草行业的市场格局发生改变，卷烟销售由原来的“卖方市场”转入了“买方市场”，中高档卷烟供大于求，“红塔山”品牌发展开始面临极大的挑战。与此同时，从20世纪90年代后期开始，红塔集团调整战略，把多元化的触角延伸到了其它行业。

　　多元化战略的实施，使得原来集中在“红塔山”品牌身上的资源和精力被严重稀释，更为突出的问题是：在以生产为主导的时代成长壮大起来的“红塔山”品牌已经难于适应新的市场环境和消费趋势，它甚至一度偏离行业发展的主流方向，陷入了战略危机。与之相对应的是，“红塔山”品牌销量开始萎缩，从最高峰时期的89.6万箱跌入到了2004年的32.4万箱，这是“红塔山”品牌发展的一段最为低迷的时期。

　　回归经典，重塑辉煌

　　但是，“红塔山”品牌没有轻易被挫折击垮，反而越挫越勇。尽管成长与壮大的道路是坎坷的，是曲折的，是布满荆棘的，但前途却依然是充满光明的。 2003年，红塔集团通过对内外部市场竞争环境的准确分析，把握了产业演化规律，及时提出了：“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的总体发展思路，对原来多元化战略进行“归核”。

　　对于企业而言，战略就是一面旗。这面旗包括了“旗杆”和“旗帜”。企业战略就是“旗杆”，决定企业把“旗杆”插在什么山头上，决定企业往哪个方向走。红塔集团把“旗杆”插在烟草产业这个山头上，突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力。插好“旗杆”之后，带领红塔人前进的“旗帜”是什么？指引红塔人前行的“旗帜”是什么？2005年，红塔集团在国家局和云南中烟的正确领导下，在全行业的大力支持下，及时抓住了战略调整的最佳时机，并深化了内部整改、推进观念创新以及体制创新，实现了玉溪、楚雄、大理三个烟厂的一体化整合，确立了“做精玉溪，做强红塔山、做大红梅，以国宾、美登、阿诗玛、恭贺新禧为护卫”的品牌发展战略，明确了主要以高、中、低不同价位档次的三大重点品牌来满足不同层次消费者的多品牌发展战略。“玉溪”、“红塔山”、“红梅”、 “国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”等这些都是入选“百牌号目录”的品牌，也是享誉云南甚至全国的名牌，但一个企业的资源不可能同时培育好这么多个品牌，必须有所取舍，集中企业有限的优势资源去做好少数几个重点品牌。根据各个品牌的综合竞争实力和未来发展潜力，红塔集团从中确立了“玉溪”、“红塔山”、“红梅”这三大重点品牌，尤其是确立了做强“红塔山”这一重点品牌，红塔集团初步确立了要集中企业有限的优势资源去做好“红塔山”这一重点品牌。

　　在“做精玉溪，做强红塔山、做大红梅，以国宾、美登、阿诗玛、恭贺新禧为护卫”的品牌发展战略的正确指导下，“红塔山”品牌开始回归经典，并将品牌定位为“中国经典”，“红塔山”品牌销量开始迎来了恢复性的增长。“中国经典”这一品牌定位，既为“红塔山”品牌注入了厚重而又鲜活的文化内涵，凸显了“红塔山”品牌所代表的中国传统文化的经典地位；同时也为“红塔山”品牌在产品开发方面推出了极具“中国经典”特色的“经典系列”。零售价为7元/包的 “红塔山（经典1956）”这是“红塔山”品牌回归经典的开山之作，也是“红塔山”品牌回归经典的代表之作。“红塔山（经典1956）”一经上市，就在全国各地掀起了一阵销售热潮，打响了“红塔山”品牌在逆境之中强势回归的关键性战役。对于很多消费者而言，“1956”超出了一个数字的意义，它更是一个历史符号的象征。随后，“红塔山”品牌又推出了零售价为10元/包的“红塔山（经典100）”，“红塔山”品牌的“经典系列”开始确立在零售价7元/包和 10元/包这两大主流价位段的优势地位。在“红塔山”品牌“经典系列”的带动下，尤其是在“红塔山（经典1956）”这款主力产品规格的强势带动下，“红塔山”品牌销量开始迎来了恢复性的增长。2005年，“红塔山”品牌实现恢复性的增长，当年品牌销量达到36.4万箱；2006年，“红塔山”品牌销量恢复到了62.4万箱；2007年，“红塔山”品牌销量突破了1996年创下的最高销量业绩，达到115.8万箱。

　　从2004年最为低迷时期的32.4万箱，到2007年的115.8万箱，“红塔山”品牌在回归经典之后，只用了短短三年时间就实现了品牌销量翻了三番以上。与此同时，2007年，红塔集团再次确立了“加快发展步伐，全面提升水平，增强软硬实力，构建和谐红塔”的战略发展思路，并进一步调整和深化品牌发展战略，在原有的“做精玉溪，做强红塔山、做大红梅，以国宾、美登、阿诗玛、恭贺新禧为护卫”基础之上，又提出了“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”新的品牌发展战略。红塔集团通过“巩固高端、提升高档”，努力把“红塔山”品牌打造成为“行业标志性品牌”，并全面提升品牌竞争力和企业适应市场的能力。

　　“努力打造世界领先品牌”的指引

　　2008年，在“红塔山”品牌销量超过百万箱规模之后，红塔集团提出了“努力打造世界领先品牌”这一宏伟战略，红塔集团也成为中国烟草行业内率先提出全新国际化战略的企业。红塔集团的发展再一次引领中国烟草行业的发展潮流，“红塔山”品牌也成为中国品牌冲击“世界领先”的主力军，“红塔山”品牌开始从“中国经典”迈向“世界领先”。与此同时，2008年，“红塔山”品牌销量达到171.4万箱；2009年，“红塔山”品牌销量突破200万箱规模，超过210万箱，“红塔山”品牌销量在全国性“20+10”重点骨干品牌排名中上升到了第二位，仅仅只落后于排名第一位的“白沙”品牌。

　　不过，“红塔山”品牌从“中国经典”迈向“世界领先”离不开“本土做强”。对于任何一个企业或品牌，要进军国际市场，要想在世界经济舞台上抢占一席之地，首先就需要做好本土市场。“联想”品牌是中国品牌进军国际市场的代表品牌，没有中国市场就没有世界市场，“联想”品牌国际化之路的背后是“本土做强”在支撑。没有本土市场的支撑，“联想”品牌就没有进军国际市场的资本。同样，红塔集团国际化之路的背后也是“本土做强”在支撑，“努力打造世界领先品牌”这一宏伟战略与“本土做强”这一策略是互为呼应的，没有本土市场的支撑，红塔集团就没有进军国际市场的资本，“红塔山”品牌就没有成为世界领先品牌的资本。况且，中国烟草市场是全球最大的烟草市场，从某种意义上来说，在未来谁真正牢牢占据了中国烟草市场的领先地位，谁就能够在世界烟草舞台的竞争中占据到更大的领先优势。

　　现阶段，“红塔山”品牌围绕“努力打造世界领先品牌”的战略目标是分为两种策略在走路。其一，是继续巩固“本土做强”；其二，是积极拓展“国际市场”。具体落实到产品发展规划层面则是“经典系列”和“国际系列”的主辅发展策略。据了解，红塔集团今后仍将坚定不移贯彻以“红塔山·经典系列”为主，以“红塔山·国际系列”为辅的两条腿走路策略，不断充实完善产品线：以做强、做大零售价10元/包价位段的“红塔山”作为发力点，一方面精耕细作，确保 “红塔山（经典100）”系列的发展壮大；另一方面积极拓展以“红塔山（经典150）”为核心的二类烟市场，实现“红塔山”品牌的全面结构提升，同时，打造“红塔山·国际系列”，做好“红塔山国际100（HTS）”的市场投放与培育工作，实现国际国内的良性互动，并真正将“世界领先品牌”的内涵赋予“红塔山”品牌。

　　“红塔山·经典系列”

　　“红塔山·经典系列”，既是“红塔山”品牌产品体系中的核心支撑，也是“红塔山”品牌做大做强的根基所在。近几年，“红塔山”品牌销量的强势复苏正是在“经典系列”的带动下。现阶段，“红塔山”品牌的“经典系列”主要包括了零售价为7元/包的软硬“红塔山（经典1956）”、10元/包的软硬 “红塔山（经典100）”、16元/包的“红塔山（经典150）”以及50元/包的“红塔山（大经典）”等众多产品规格，其中，零售价为7元/包的软硬 “红塔山（经典1956）”是“红塔山”品牌销量的最大支柱型产品，2009年，软硬“红塔山（经典1956）”这两款主力产品规格的销量合计接近145 万箱，占到了“红塔山”品牌整体销量的近七成，软硬“红塔山（经典1956）”现阶段仍然是“红塔山”品牌销量上规模的支撑。

　　“红塔山（经典1956）”于2005年推出，这是“红塔山”品牌回归经典的开山之作，也是“红塔山”品牌回归经典的代表之作；“红塔山（经典 1956）”在推出之后的优异市场表现，牢牢树立了“红塔山”品牌在零售价7元/包价位段的领先优势。“红塔山（经典100）”于2007年推出，这是 “红塔山”品牌“经典系列”的价值提升；“红塔山（经典100）”在推出之后，“红塔山”品牌的影响力开始从零售价7元/包价位段辐射至零售价10元/包价位段，“红塔山”品牌开始寻求在零售价10元/包价位段实现新的突破。“红塔山（大经典）”于2008年推出，这是“红塔山”品牌“经典系列”的标杆产品；“红塔山（大经典）”在推出之后，不仅起到了拉提“经典系列”产品线的作用，而且强化了“红塔山”品牌在消费者心目中的经典品牌形象。“红塔山（经典 150）”于2009年推出，这是“红塔山”品牌“经典系列”的价值传承；“红塔山（经典150）”在推出之后，不仅加大“红塔山”品牌在二类烟市场的竞争力，而且也进一步完善了“经典系列”的产品布局。

　　现阶段，“经典系列”作为“红塔山”品牌产品体系中的核心支撑，已经成功覆盖了零售价7元/包、10元/包、16元/包、50元/包这几大关键价位段。不过，“经典系列”市场表现最好的仍然集中于零售价7元/包这个价位段，“红塔山”品牌的影响力还是主要体现在三类烟市场。作为中式卷烟的标志性品牌之一，“红塔山”品牌要真正做大做强还需要增强在高三类烟市场（零售价10元/包价位段）和二类烟市场的竞争力，“红塔山”品牌在做大销售规模的同时还需要提升品牌效益。

　　“红塔山·国际系列”

　　“红塔山·国际系列”，既是“红塔山”品牌产品体系中的新的形象，也是“红塔山”品牌拓展国际市场的战略产品。2009年，“红塔山”品牌推出零售价为10元/包的“红塔山国际100（HTS）”，“红塔山国际100（HTS）”这是属于“国际系列”的全新产品。

　　“红塔山国际100（HTS）”的焦油含量低至7mg，“红塔山国际100（HTS）”在传承“红塔山”品牌独有的“清香型”风格基础上，融入了国际流行口味特征，与国内烤烟型卷烟的产品风格呈现明显差异化，实现了“低焦”与“高香”的统一，构建了独特的新口味特点，带来“香醇舒畅”的品吸感受。“红塔山国际100（HTS）”倡导“Hi，Take　it　eaSy！轻装前行，一路向上！”全新的品牌理念。在“努力打造世界领先品牌”这一宏伟战略的指引下，“红塔山”品牌于2009年推出这款“红塔山国际100（HTS）”。这不仅是“红塔山”品牌在年产销量即将突破210万箱之际、品牌跻身于国际领先行列之后推出的第一款产品，而且是中式卷烟自有风格和国际降焦趋势大结合的一个战略性尝试，属于“红塔国际化”的一大成果。

　　除了“经典系列”和“国际系列”以外，“红塔山”品牌最近还刚刚推出了“喜庆系列”。零售价为13.5元/包的“红塔山（恭贺新禧）”，既是 “红塔山”品牌“喜庆系列”的开山之作，也是“红塔山”品牌针对喜庆市场推出的全新产品。“红塔山（恭贺新禧）”的外包装设计喜庆色彩非常浓厚，尤其适合于喜庆市场；“红塔山（恭贺新禧）”的外包装设计以中国传统的喜庆颜色“中国红”和“炫金”为基调，彰显典雅华贵，荣辱不惊的气质，于不经意间流露低调奢华的质感人生，特别是其采用牡丹花作为视觉识别鉴赏元素之一，在当前行业内尚属首创。

　　向“532”和“461”的第一阵营发起冲击

　　2010年上半年，中国烟草行业拥有10个半年销量超过80万箱的品牌，其中5个品牌半年销量超过100万箱，这5个品牌分别为“白沙”、“红塔山”、“红金龙”、“红河”、“红旗渠”，表现较为突出的当属“红塔山”品牌。上半年，“红塔山”品牌销量达到140.46万箱，同比增长 29.81%，品牌销量增长速度位居中国烟草行业前10大重点骨干品牌之首，品牌销量规模也与“白沙”品牌半年销量的140.82万箱不差上下；“红塔山”品牌销量收入达到230.2亿元，同比增长29.88%，“红塔山”品牌也成为中国烟草行业6个半年销售收入超过200亿元的品牌之一。

　　在“532”和“461”的行业大背景下，“红塔山”品牌正在向“532”和“461”的第一阵营发起冲击，“红塔山”品牌是年销量500万箱和年商业销售收入1000亿元的最有力竞争品牌之一。享受不断挑战的乐趣，在“努力打造世界领先品牌”这一宏伟战略的指引下，“红塔山”品牌正在从“中国经典”迈向“世界领先”。