11月6日，江西中烟工业有限责任公司与江西烟草专卖局(公司)在南昌召开工商协同营销座谈会暨2011年订货衔接会。江西中烟总经理郑伟在讲话中首先感谢全省商业公司长期以来对江西中烟及“金圣”品牌给予的关心、支持与厚爱，并就围绕江西中烟“十二五”发展规划向大会作了通报，还就江西中烟应对行业大变革的工作思路和工作措施做了详细说明。表示，江西中烟将通过加大产品创新、加强降焦降害、加强品牌建设、加深工商协同等方面来推动“金圣”品牌的发展。省烟草专卖局（公司）徐（王莹）局长（总经理）对江西中烟表示将积极配合江西中烟实现“十二五”目标，并对江西烟草今后的工商协同工作提出三点建议：一是双方继续完善沟通协调机制，进一步加强工商之间多层次、多形式的沟通交流。二是继续做好工商协同营销。坚持“三个平衡”（坚持总量稍紧平衡、坚持结构适度平衡、坚持区域发展平衡）三是继续拓宽合作领域，进一步加强烟叶方面和物流建设方面的合作。会上，工商双方分别就2011年订货工作思路、工商协同营销、品牌培育和烟叶生产经营等问题进行了深度交流。

　　金圣的发展离不开商业的大力支持，尤其是在省内市场，这是金圣发展的基础，我们需要进一步深化工商协同关系，携手共赢，推进金圣品牌实现快速发展。在当前金圣发展的形势和背景下，加强与省局的协同关系关键在于加强以下三个方面的工作：

　　一、进一步加强对做大做强金圣品牌的共同认识

　　江西中烟是江西科学发展的排头兵，金圣品牌的发展则是江西中烟的核心要求。做大做强金圣品牌不仅仅是我们每一个江西中烟人的责任，更是省委省政府、江西人民的期盼。我们要站在这个高度上加强与省烟草专卖局（公司）的沟通和合作，共同把实现好政府和人民期待的工作做好做实。要成分利用各分厂所在地的地域优势，加强与本地商业的联系，多交流、多探讨、多请教，围绕做大做强金圣品牌大胆创新营销措施，大力提升金圣品牌美誉度，全力推进金圣品牌的市场规模和效益扩大。在认识上与商业谋求共同，多交心、交谈、交流，把实现金圣品牌发展对促进商业发展、对促进江西烟草总体实力的巨大意义与商业上的同志进行沟通，形成广泛共识，理解不尊重他们的实际困难和商业要求，在尽可能的情况下多支持和帮扶金圣发展。

　　二、进一步完善推进工商协同关系的机制建设

    作为工业企业的江西中烟要积极主动加强与商业的联系，完善并推进工商协同关系的机制建设。要围绕消费研究、策略制定、品牌培育，市场分析，计划衔接、信息数据库、烟叶与物流管理等业务环节上实现互相合作、共享资源、提高效率。构建一个这沟通顺畅，流程对接、计划同步、供需匹配的协同机制。要开展产品和市场情况交流会，江西中烟营销中心要承担起与各地级区域商业的纽带作用，经常性的与他们探讨金圣的市场情况，并形成一定的制度和固化的机制。通过这样的交流实现对金圣新品的市场信息收集、零售户和消费者的建议刚反馈以及当地其他竞争性品牌的发展状况，从而为制定自身的营销策略提供有力的参考。同时也借这样的平台向商业伙伴宣传金圣发展的情况，新产品的特性特征，预期的消费反应和技术、文化理念等方面的传播。良好的工商协同机制有利于促进双方实现信息共享，有利于完善企业的营销策略，为新品研发提供依据，增强对市场的把握和反应能力。

　　三、进一步提高深度协同、互利共赢的工作水平

　　工商协同关系不仅仅是开开会，谈谈情况，交流下感情就可以了。而是要深化合作领域，实现深度协同、互利共赢，这就需要我们在具体行动中体现出来。要将对品牌的经常性活动支撑作为衔接工商的重要载体。我们开展的商业维护、促销展销、主题公园巡展、产品推介会、全员营销等等一系列的金圣品牌推广活动都要在得到商业部门的大力支持下去开展，将金圣品牌的推广活动办成工商协同发展的样板载体。既要在商业的帮助下取得实效，更要在活动中加强对商业的肯定和感谢。要将实现互利共赢作为深化合作的主要目标。我们要学会换位思考，在沟通和交流中多站在商业的角度考虑问题，考虑他们的实际困难，同样也能得到他们站在我们的立场上进行思考，从而促进双方寻求互利共赢的局面，既按要求办、又突出金圣。要拓宽新领域的合作作为深化工商协同的努力方向。这里我想举下赣南卷烟厂为赣州市烟草专卖局（公司）提供技术支撑，赣南卷烟厂充分利用自身的技术优势无偿为商业公司中的货运物流提供设备维修，密切了工商协同关系。我们就要积极拓宽与商业的合作领域，比如在烟叶、物流以及相关技术支撑方面寻求合作，创新合作方式，从而提升工商协同关系的层次和水平。